雜志廣告計劃書

1、篇一:雜志廣告策劃書雜志廣告策劃書雜志廣告策劃書在對其運作過程的每一部分作出分析和評估,并制定出相應(yīng)的實施計劃后,最后要形成一個綱領(lǐng)式的總結(jié)文件,我們通常稱為廣告策劃書。雜志廣告策劃書是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫的,是提供給廣告主加以審核,認可的廣告運動的策略性指導文件。廣告策劃書有兩種形式,一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售

2、額只是廣告結(jié)果測定的一個參考數(shù)值,它們還會受商品(勞務(wù)的包裝、價格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單,使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書,運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃,因此又稱廣告計劃書。人們通常所說的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事,沒有什么大的差別。一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:1、前言;2、市場分析;3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;4、廣告對象或廣告訴求;5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);6、廣告策略;7、廣告預算及分配;8、廣告效果預測。1、前言部分,應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標,必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計

3、劃的搞要,它的目的是把廣告計劃的要點提出來,讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時,能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié),這部分內(nèi)容不宜太長,以數(shù)百字為佳,所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。2、市場分析部分,一般包括四方面的內(nèi)容:(1企業(yè)經(jīng)營情況分析;(2產(chǎn)品分析;(3市場分析;(4消費者研究;撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況,把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較,并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能,也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,簡短地敘述廣告

4、主及廣告產(chǎn)品的歷史,對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估。3、雜志廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分,一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果,闡明廣告策略的重點,說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣,用什么方法改變消費者的使用習慣,使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃,寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。4、雜志廣告對象或廣告訴求部分,主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果,列出有關(guān)人

5、口的分析數(shù)據(jù),概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。5、雜志廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,應(yīng)確定目標市場,并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。7、雜志廣告預算及分配部分,要根據(jù)快樂閱讀廣告策略的內(nèi)容,詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格,最好能制成表格,列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預算書中專門介紹。8、雜志廣告效果預測部分,主要說明經(jīng)廣告主認可,按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標任務(wù)相呼應(yīng)。在實際撰寫廣告策劃書時,上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分,也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論

6、,根據(jù)具體情況而定。寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類,刪除一切多余的文字,盡量避免再三再四地重復相同概念,力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時,不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議,他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源,使計劃書增加可信度。一般說來,廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長,可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫雜志廣告策劃書過程中,視具體情況,有時也將媒體策劃、廣告預算、總結(jié)報告等部分專門列出,形成相對獨立的文案。隨后分而述之。篇二:一本雜志完整策劃方

7、案第一部分:雜志創(chuàng)辦的原因雜志為什么能生存?其一,目前來說,雜志的創(chuàng)意是其它媒體所不能比擬的。報紙媒體區(qū)域為王,電視媒體氣勢逼人,網(wǎng)絡(luò)媒體異常火爆,但是雜志可以依靠報道的深度以及創(chuàng)意來完美地詮釋自己。其二,周期性需求。電視、報紙與網(wǎng)絡(luò)搶了時效,雜志必須走深度報道、時尚、實用性、簡潔的畫面處理來吸引人們。即時性不屬于雜志,散漫性周期延續(xù)性才屬于雜志。其三,讀者需求。即便資訊傳播的極速爆炸,仍然有人需求緩慢的、講求質(zhì)量的、追求有趣的東西,他們已經(jīng)形成了閱讀雜志的良好習慣,這是雜志的最忠誠讀者群。其四,客戶方需求。這是當前眾多商業(yè)雜志對策劃保持濃厚興趣的關(guān)鍵所在。雜志媒體成為營銷的重要一環(huán),盡管雜志

8、的內(nèi)容是雜志營銷的核心,這在時尚品牌營銷中更為常見,更為有效。其五,放松休閑的好方式?？梢韵胂裨诂F(xiàn)代快節(jié)奏的生活中,人們在回家后、旅途中、急匆匆上班中拿雜志消遣的方式。當然,如果雜志能做成行業(yè)內(nèi)的品牌和權(quán)威,成為公眾關(guān)注的焦點,它發(fā)展的機會就更為廣闊。我們的雜志優(yōu)勢1.在雜志的整體策劃上:集團實力雄厚,有眾多的子公司和相對便利的數(shù)據(jù)庫。與外界商務(wù)供應(yīng)鏈有很緊密的合作關(guān)系,在運作資金上、內(nèi)容采訪上、廣告上、經(jīng)營上都有巨大的優(yōu)勢。2.在雜志的內(nèi)容上:集團本身有很深厚的文化底蘊,已經(jīng)有相關(guān)雜志和網(wǎng)絡(luò)在運行,為新雜志的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),雜志的發(fā)展脈絡(luò)比較清晰。3.在協(xié)調(diào)上:方便建立良好的采編隊伍,加強與

9、其它子公司的協(xié)調(diào),不僅便利雜志的采訪合作,也便利雜志的發(fā)行。4.雜志有相對明確的發(fā)放地點,有穩(wěn)定的讀者群。5.擁有海外的公司和客戶,便利以后向國際大刊邁進。6.不足部分:雜志初創(chuàng),處于起步階段,初期發(fā)行量有限,不能引起廣告客戶的足夠注意。小結(jié):依托權(quán)金城集團,創(chuàng)辦新的雜志,在運行良好的情況下,集團能促進雜志的良好發(fā)展,雜志也成為集團重要的文化載體,相得益彰。第二部分:雜志定位,理念設(shè)想刊名:(集團內(nèi)部已經(jīng)定好,這邊先省略刊號問題:我們雜志最終是向盈利方向走的,而不是一般企業(yè)的內(nèi)刊文化宣傳,所以一定要申請刊號,比較正規(guī),也方便和廣告商談廣告、贊助的事情(因為內(nèi)刊嚴格來說是不能刊登廣告的,而且每半

10、年還要進行審批,刊號費用高等。我們公司在香港注冊,我們可以申請到國際刊號,擬先申請一個國際刊號。相對國內(nèi)刊號,申請國際刊號比較容易,費用低,速度快!也符合我們集團國際化發(fā)展的特點。定位:依托權(quán)金城集團,深度挖掘權(quán)金城內(nèi)部文化,結(jié)合國際文化,打造集時尚、休閑、實用為一體的內(nèi)刊雜志。理念:時尚、實用、簡潔。定位在實用上的優(yōu)勢:能真正體現(xiàn)讀者的要求,順應(yīng)現(xiàn)在快節(jié)奏的生活方式。讀者群:以集團以及集團的友好商家為主,兼顧其它高檔消費場所,以后可以逐步擴大。希望讀者在閱讀我們雜志時,能夠比較自己的生活狀態(tài),從而得到一種認同感和歸屬感。雜志發(fā)展方向:依托集團的強大實力和采訪便利,做成集休閑、餐飲、洗浴、酒店

11、、高爾夫等方面融一體的休閑時尚實用雜志。目前需要先把幾個行業(yè)融進雜志的欄目,雜志發(fā)展到一定階段,可以考慮分離出幾本專業(yè)子雜志。雜志發(fā)展到成熟階段以后可以考慮申請國內(nèi)刊號,或者與國內(nèi)外的雜志合作,做國際大刊,在銷售發(fā)行的基礎(chǔ)上提升刊物的知名度。也可以考慮做成dm (direct marketing免費直投雜志。圖文比例:內(nèi)容是發(fā)行和營銷的核心,所以先把內(nèi)容抓好。在讀圖時代中,雜志要做到圖片為主,內(nèi)容為輔,文章講究短小精悍。雜志設(shè)計:適應(yīng)厚刊化、全彩化的雜志設(shè)計趨勢,抓好雜志的“三步五秒”的封面設(shè)計方式,即要在三步內(nèi)或者五秒鐘內(nèi)讓雜志的封面吸引讀者的眼球。前期調(diào)研:充分做好前期的調(diào)研工作,初步掌握

12、前期雜志發(fā)放的地點、對象、讀者的閱讀習慣以及其它方面。第三部分:雜志內(nèi)容、欄目設(shè)置雜志內(nèi)容需要考慮的幾個因素:雜志名稱、刊頭logo、風格定位、前期策劃、內(nèi)容劃分、編輯組稿、影像元素、紙張開本、平面設(shè)計、印刷制作到推廣發(fā)行等許多方面。1.內(nèi)容特色:主打休閑、時尚潮流、注重雜志的實用性,做好內(nèi)容的深度、厚度。通過我們的雜志,我們希望讓更多的讀者來認識休閑時尚文化,了解它的實用性,從讀物中體會到休閑時尚及其文化對其生活和生命所產(chǎn)生的影響。欄目設(shè)置:編輯寄語、特別關(guān)注、狀態(tài)、家園、風尚、個性、潮流、格調(diào)、專題、消費、旅游、專欄、新訊、休閑美食、家居等。舉例說明:(1編輯寄語:編輯人員對過去一個月的回

13、顧和總結(jié),字數(shù)控制在200-400字以內(nèi)。(2在潮流欄目中,可以采訪一些明星,學其穿衣打扮,也可以介紹一些國際潮流。在理財欄目中,可以采訪中國的一些知名投資人,來指導讀者投資理財。(3風頭人物:每期邀請某個領(lǐng)域方面的專家給大家做相關(guān)方面的介紹,比如特級廚師對某種菜的方法、特殊的韓餐、裝修師對家具的擺放等等,配發(fā)圖片,以提升刊物的可讀性、實用性和趣味性!不僅能體現(xiàn)休閑時尚的魅力,更能彰顯雜志的影響力。(4企業(yè)形象:以品牌廣告的形式,大篇幅展示,給讀者遐想和力度的烘托。2. 基本策劃:(1雜志內(nèi)容上的選題策劃:設(shè)置“特別策劃”主題欄目,提煉社會焦點,并不忘探尋盲點,成就雜志的核心賣點。動用醒目的字

14、體設(shè)計造型在雜志封面上,引起眾多讀者的強烈關(guān)注,勢必欲一睹而后快。(2內(nèi)容和形式上的進一步規(guī)范。雜志內(nèi)容充實做細,在設(shè)計和包裝上的,要突顯圖片精美,設(shè)計感強,藝術(shù)氣息高雅的豪華精品是雜志的典范風格,力圖使文章和圖片讓讀者賞心悅目。(3善后工作的跟進:建議在每期雜志的末頁刊載一張評刊意見表,邀請一些作者和讀者參評。然后根據(jù)e-mail反饋過來的信息,進行綜合分析,然后對雜志的變化作出恰當?shù)恼{(diào)整。(4以我們雜志的名義發(fā)起沙龍論壇,不定時地邀請一些名人名家或時尚界人士對目前的流行趨勢進行探討,內(nèi)容可以是文化現(xiàn)象視點,也可以是人生態(tài)度講座,然后把論壇或講座的內(nèi)容結(jié)集刊登在雜志上,藉此培植讀者的忠誠度。

15、(5雜志征文:面向社會各界人士征集休閑、時尚的文章,開展征文活動,體現(xiàn)雜志的參與性和群眾性,增強刊物的可讀性,吸引人們的眼球,使刊物成為人們關(guān)注的焦點。3.稿源渠道(1充足的稿源是報紙的保證。應(yīng)主要從編輯記者采編、通訊員及公司員工供稿、提供線索、專家約稿、優(yōu)秀國內(nèi)外文章摘編、編譯等方面入手解決問題。(2轉(zhuǎn)載部分國內(nèi)外時尚、前沿雜志的文章。(3與相關(guān)機構(gòu)合作,尋找有意義的題材。第四部分:雜志發(fā)行發(fā)行方式:免費發(fā)行,主要以集團內(nèi)部、集團友好商家、合作伙伴為主,兼顧其它地方。發(fā)行對象:1.企業(yè)內(nèi)部;2.加盟連鎖機構(gòu);3.休閑場所的派送。飯店、酒店、俱樂部、咖啡廳、美容場所等。4.消費者;5.展會發(fā)行

16、;6.指定發(fā)行;7.政府部門;8.社會名流郵寄;希望能夠配合集團進行宣傳、招商、開拓市場、企業(yè)形象塑造。發(fā)行環(huán)節(jié):發(fā)行時,希望集團內(nèi)部的人進行協(xié)助,印刷量比較大時,采用郵局和專業(yè)的發(fā)行公司代理發(fā)行的方式。試刊發(fā)行:開本:210*285紙張:四封250銅版壓膜,過油,覆光膜。內(nèi)彩80克銅版頁碼:64頁出版計劃:月刊,體現(xiàn)一個連續(xù)性作用。印數(shù):2000本第五部分:雜志經(jīng)營目前媒體發(fā)展趨勢:發(fā)行基本上不賺錢,大部分是靠廣告或者其它活動來支撐其運營。媒體在經(jīng)營的時候主要以廣告收入為主,一些出色的媒體在運作的時候靠一些年會、重大活動(如財經(jīng)雜志剛舉行的年會,然后賺取活動中的贊助費、廣告會。還有一些行業(yè)內(nèi)

17、的權(quán)威雜志開拓了戰(zhàn)略咨詢、信息披露或者與一些咨詢公司合作,有的還扮演與國內(nèi)外企業(yè)合作的投資平臺的角色。需要注意的是:由于發(fā)行基本上是賠錢,發(fā)行少廣告商關(guān)注少,發(fā)行多又要賠錢,所以一定要找到發(fā)行冊數(shù)與廣告收入的平衡點。我們雜志的經(jīng)營策略:(1以廣告收入為主,采用冠名、直接廣告、軟文、贊助或者其它活動等增加雜志的收入。借鑒很多雜志的運營方式,以廣告活動為主,爭取在1年的時間內(nèi)實現(xiàn)雜志的盈利。前半年主打內(nèi)容,在內(nèi)容完善的基礎(chǔ)上增大廣告。(2集團方面:通過雜志的運作,不僅為集團樹立形象、吸引優(yōu)秀人才,還可以為集團聯(lián)系合作客戶、營造良好的外部環(huán)境。所以集團應(yīng)該給以大力支持,希望下面的子公司給以大力配合,

18、尤其在初期的廣告方面。以后可以陸續(xù)擴張到與集團有商務(wù)外來的供應(yīng)商上,然后再瞄準其它客戶,逐步拓展市場。(3活動策劃:在集團有重大活動時,希望雜志社能夠參與活動的策劃,進而完善雜志的內(nèi)容、捕捉更多廣告客戶的機會。如果有合適的機會,雜志社也可以獨立策劃一次重大活動。廣告分析:一般來說,發(fā)行5萬份是雜志的臨界點,也是吸引很多廣告商眼球的焦點的開始。今年的奧運會,將是許多媒體策劃活動的機會。目前,市場上已出現(xiàn)地產(chǎn)廣告從區(qū)域報紙向區(qū)域期刊轉(zhuǎn)移的跡象,轉(zhuǎn)移的主要目標是準城市刊地產(chǎn)dm,如新地產(chǎn)、目標、家居等。當我們雜志出現(xiàn)后,希望能借此來贏得更多廣告客戶的認同。雜志推廣:在品牌策劃推廣方面,要精準把握客戶

19、目標市場和深刻理解企業(yè)自身定位,注重完美創(chuàng)意與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡量讓雜志在創(chuàng)刊時就有一定的知名度,擴大影響力,在盡可能短的時間內(nèi)實現(xiàn)贏利。如果在首期就能擴大雜志的知名度,那么雜志的發(fā)行量就會很快提升,廣告量也會在短時間內(nèi)擴大?？梢杂孟铝蟹椒?1.市場推廣計劃簡介:市場推廣要有針對性,要在特定的群體內(nèi)造成足夠大的影響力。雜志首先要與相關(guān)企業(yè)(尤其是我們集團的相關(guān)企業(yè)進行多種合作,例如,要讓這本雜志出現(xiàn)在企業(yè)重要活動的會場。雜志要跟現(xiàn)有的招聘分類報紙(如前程招聘、人才市場報等展開合作,形成互補性媒體鏈,擴大雜志的影響潛力。2.和相關(guān)網(wǎng)站及平面媒體進行廣告交換,和同行媒體之間進行交換,達到宣傳效應(yīng)。3.開

20、設(shè)雜志網(wǎng)站依托雜志平面媒體資源,開辦雜志網(wǎng)站,使雜志與讀者、資訊和服務(wù)在線上、線下同步協(xié)調(diào)互動。利用我們集團網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,把雜志的內(nèi)容放到醒目的位置,可與其它媒體網(wǎng)站結(jié)成協(xié)作連盟。網(wǎng)站亦可嘗試電子書的網(wǎng)上銷售和有償下載等業(yè)務(wù),獲取收益。雜志網(wǎng)站未來發(fā)展的最終目標,應(yīng)該是極具規(guī)模的現(xiàn)代網(wǎng)上書城!4.在北京重要目標讀者聚集區(qū)用海報形式推廣雜志,引起讀者好奇心。5.首期發(fā)行時,舉辦相關(guān)活動,擴大知名度。第六部分:活動策劃 1.建議跟集團的其它公司(或者其它大企業(yè)大集團,如家具、服飾企業(yè)合作策劃一些重要文化活動,吸引讀者的注意力,力求達到轟動性的社會影響力,實現(xiàn)雙贏,同時建立起我們雜志的品牌美譽度。2.

21、充分利用好奧運會,搞雜志推廣活動。2005年10月號的中國國家地理出的55周年紀念特刊,頁數(shù)驟增550頁,加量不加價的雜志一面市即將搶銷一空,不僅是被雜志擁躉者所青睞,而且因為廣告效應(yīng)得到普通讀者的強烈關(guān)注。我們可以利用這種消費心理,選擇奧運會期間,發(fā)行一本厚實加長版的特刊號,增值含量加上必要的宣傳炒作,順勢造勢,將全面提升我們雜志的知名度。3.差異化策略:例如都市麗人分為a3開本和16開本兩種規(guī)格,雜志的內(nèi)容是一樣的,不同的只是規(guī)格大小而已。出于成本的考慮,我們也可以考慮這種設(shè)計方式,這種小版本適宜放入包包內(nèi),便于攜帶,可以滿足消費者的不同需求。4.附值贈送策略:市面上很多的時尚類雜志流行隨

22、書附送一定的小禮品,特別是女性類時尚雜志,或送香水,或送睫毛膏。我們可以把此作為廣告的一種手段,我們還可以在上面設(shè)置一些有獎活動,建立一種物所超值的營銷手段。同時,在雜志辦刊宗旨上堅持“高質(zhì)量”,“反對低俗”等精品策略,進一步提高雜志的含金量。5.鋪貨渠道上的激勵措拖:在提升整合雜志本身內(nèi)容含金量基礎(chǔ)上,可以與發(fā)售人員約定一定的獎勵措施(給予攤主一定的獎勵,動他們的推介積極性,并把雜志放在醒目位置,吸引顧客的注目率,從而刺激顧客關(guān)注。6.細分市場:我們雜志在發(fā)展到一定程度以后,可以嘗試在市場細化方面的拓展。在目前的雜志市場上,幾家著名雜志社已經(jīng)實行主品牌下的副品牌延伸成長策略。如瑞麗分為瑞麗服

23、飾美容,瑞麗伊人風尚,瑞麗時尚先鋒,瑞麗家居設(shè)計等;讀者則分為鄉(xiāng)村版,原創(chuàng)版,讀者欣賞等。建議我們的雜志以后可以分為家具版、時尚版、休閑版、酒店版、健美版等。這樣市場細分,既可以滿足不同的消費者市場需求,又很好地衍生了子品牌,培植個性鮮明的消費群,擴大品牌雜志的覆蓋面,目前來說我們可以把它做為雜志的欄目。第七部分:團隊組建(初步擬定4人,等刊物內(nèi)容成熟后引入廣告人員主編:1人高級編輯:1人主要負責文字的深度加工,要求有很強的散文、隨筆功底,很強的創(chuàng)造力,對雜志有獨到的見解,擅長選題,為圖片搭配文字。初級編輯:1人負責初步組稿,編輯部采編、外聯(lián)活動。高級美編:1人,要求有很強的圖片鑒賞和處理方式

24、。兼職校對:1人作為一支年輕、充滿活力的優(yōu)秀創(chuàng)作群體,不僅需要敏銳的洞察力、活躍的思維以及豐富的奇思妙想,更需要一種踏實肯干的服務(wù)精神和奉獻精神。第八部分:成本核算申請國際刊號的費用:5000元左右編輯部工資:約20000元/月主編:6000-8000元/月高級編輯:4000-5000元/月篇三:雜志發(fā)行計劃書*雜志發(fā)行計劃書目錄一、發(fā)行部工作重點和目標:二、雜志發(fā)行1、零售1、零售發(fā)行區(qū)域劃分:2、海報3、促銷4、關(guān)于發(fā)行隊2、訂閱1、郵政報刊發(fā)行局2代理公司訂閱a、經(jīng)濟類日報|都市報捆綁發(fā)行b、訂閱類網(wǎng)站及*網(wǎng)站c、特殊渠道代理公司3:自辦訂閱:a、禮品:b、小區(qū)活動:c、寫字樓巡展活動:

25、d、互換廣告e、數(shù)據(jù)庫:f、內(nèi)插卡和征訂宣傳單g、大戶訂閱三、展示1展示的目的和數(shù)量:2展示網(wǎng)絡(luò):3、展示網(wǎng)絡(luò)建設(shè)四、完善內(nèi)部管理1、完善管理制度2、例會與匯報制度3、組織構(gòu)架4、模式化管理五、建議六、發(fā)行成本控制2005年發(fā)行部工作計劃一、發(fā)行部工作重點和目標:2005年發(fā)行部全年工作重點:1、發(fā)行量目標在2005年全年發(fā)行量:最高月發(fā)行量達到00,0000零售發(fā)行量:最高月發(fā)行量00000征訂發(fā)行量:年底最高達到00000套2、其它目標增加雜志實銷率;配合廣告部,做好展示和宣傳,提高雜志影響力;完善內(nèi)部管理;完成發(fā)行通路的基本建設(shè);奠定發(fā)行部贏利模式。二、雜志發(fā)行雜志的發(fā)行按方式不同,主要

26、分為零售、訂閱和贈閱。1、零售目的:提高發(fā)行量、加大宣傳力度、提高影響力根據(jù)今年重點加大雜志展示力度,提高雜志影響力,實現(xiàn)零售量的重大突破,零售發(fā)行量目標:最高月發(fā)行量00000市場分析:目前*雜志發(fā)行量相對于其它類報刊較少。從市場競爭比較激烈的it、時尚等報刊的競爭情況來看,*雜志競爭雖然激烈,但在市場表現(xiàn)上,并不像it、時尚類雜志利用各種市場調(diào)節(jié)策略來實現(xiàn)發(fā)行量的不斷上升和整體市場的擴大。在it、時尚類雜志各種促銷活動和買雜志送禮品等傳統(tǒng)的競爭方式大行其道時,*雜志依然是依靠發(fā)行上自然上數(shù),市場隨時代和社會發(fā)展而變化。這樣,不僅對*雜志本身不利,也對*雜志整體市場不利。據(jù)資料顯示,同樣定位

27、在高端的時尚類雜志,2002年,國內(nèi)十種廣告額最高的雜志,時尚類占了六種。而*雜志無一入選。片面的也說明了,*雜志競爭激烈,但市場整體偏小。如此“冰凍的市場”對于*雜志同樣是一個契機。利用大力的促銷,即買雜志送禮品,這種傳統(tǒng)的銷售方式?？梢匝杆俚倪_到*雜志領(lǐng)頭羊的地位,并可以擴大*雜志的整體閱讀人群。對*雜志真正成為報刊中的一大類,吸納更多的廣告。今年,口號是:打造國際型的職業(yè)經(jīng)理人1、零售發(fā)行區(qū)域劃分:2005年雜志發(fā)行重點區(qū)域仍為北京和上海,兼顧廣州和深圳,其它地區(qū)依據(jù)情況發(fā)行。市場分為一類市場、二類市場、三類市場,對二類市場中的代理發(fā)行渠道嚴格管理和控制。渠道控制措施:對一類市場的發(fā)行渠

28、道在短期內(nèi)加大優(yōu)秀代理發(fā)行商優(yōu)惠力度,繼續(xù)擴大市場空間;對二、三類市場的發(fā)行渠道采取成本核算的方法,控制返刊率,減少發(fā)貨量,對銷售量較差的發(fā)行商,采取限制、更換的辦法。在對二渠道的管理上,一定要注重渠道所在區(qū)域的重點和渠道的可開發(fā)空間。一類地區(qū)定為:北京和上海。二類地區(qū):長三角地區(qū)(滬、南京、蘇、杭、珠三角(珠海、深圳、東莞、廣州、遼(沈陽、大連,魯(濟南、青島,陜(西安、川(成都、重慶、蘇(江蘇省、皖(浙江省地區(qū)等;其余為三類地區(qū)。城市市場類別1北京一類地區(qū)2上海一類地區(qū)3廣州二類地區(qū)4合肥三類地區(qū)5青島二類地區(qū)6昆明三類地區(qū)7沈陽二類地區(qū)8石家莊二類地區(qū)9烏魯木齊三類地區(qū)10溫州二類地區(qū)1

29、1鄭州三類地區(qū)12太原三類地區(qū)13哈爾濱三類地區(qū)14廈門二類地區(qū)15寧波三類地區(qū)16長春二類地區(qū)17大連二類地區(qū)18福州二類地區(qū)19重慶二類地區(qū)20長沙二類地區(qū)21濟南二類地區(qū)22杭州二類地區(qū)23南京二類地區(qū)24武漢二類地區(qū)25西安二類地區(qū)26成都二類地區(qū)27深圳二類地區(qū)根據(jù)2004年渠道工作的開展情況,加大一類地區(qū)的零售政策傾斜。除大量的張貼海報,增加貨量和適當控制返刊率以外,更多的以發(fā)行部為主導的人員促銷和夾帶禮品促銷。一類地區(qū)的零售將以提高發(fā)行量和造勢為主。對于二類地區(qū)的零售工作,則以夾帶促銷禮品來拉動零售量的增長。二類地區(qū)將有步驟的控制返刊率,有一定零售量的地區(qū)可以適當?shù)膹拇N轉(zhuǎn)向包銷

30、。2004年,除一類地區(qū)外,雜志共進入了二十五個城市,基本上可以滿足雜志全國布點的要求。2005年在發(fā)行區(qū)域上,力求保住現(xiàn)在覆蓋城市,以擴大各城市的零售量為首要任務(wù)。2、海報海報是即經(jīng)濟又實惠的宣傳方法。即可以提高發(fā)行量又可以提高雜志的影響力。海報的張貼重點區(qū)域放在三環(huán)以內(nèi);重點地區(qū)為中關(guān)村、亞運村、金融街及高檔寫字樓附近。并兼顧廣告部門的意見。海報在三環(huán)以內(nèi)和重點地區(qū),報攤的海報張貼率應(yīng)不低于50%。由于部分報攤并不是在一、二級馬路;宣傳效果和購買力較小。張貼的方法:a:兩次張貼:一般雜志的影響力相對于報紙的影響力都要小。其中刊期較長,即與讀者一年的見面次數(shù)較少,成為其影響力相對報紙影響力小

31、的原因之一。因此,提高與讀者的見面次數(shù)就成為吸引讀者和提高影響力的辦法之一。我們利用一期張貼兩次海報的辦法,來增加海報的張貼時間和與讀者的見面次數(shù)。最好一期有兩種海報。b:異形張貼:海報的兩次張貼,也可以把其中的一次做成異形海報的張貼。海報可以比其它海報大一倍;也可以做成較厚的小海報,便于亭主的懸掛和保存。海報的監(jiān)督和保證海報的監(jiān)督由公司發(fā)行人員負責。一次張貼基本由二渠道負責,二次張貼由公司發(fā)行隊負責。二渠道的張貼在與二渠道簽訂代理合同時,已經(jīng)規(guī)定海報張貼的數(shù)量和覆蓋率,按合同執(zhí)行。發(fā)行隊的海報張貼率不足,如發(fā)現(xiàn),扣除當月工資的10%。3、促銷a:促銷員促銷“愛心傳遞工程”主題:扶助全國貧困大

32、學生,讓全國大學生都能得到良好的教育機會?，F(xiàn)在的被扶助的貧困大學生,利用自己的業(yè)余時間,參與社會實踐,創(chuàng)造價值,回報社會。利用所創(chuàng)造價值和愛心,扶助其它下一批待扶助的貧困學子。愛心傳遞工程由扶貧基金會和*雜志雜志聯(lián)合主辦。扶貧基金會在北京組織100名,上海組織50名受扶助的大學生,參與愛心傳遞工程。所有愛心傳遞工程中,雜志社全部的雜志回款全部交由扶貧基金會,作為扶貧基金。每名參與愛心傳遞的學生,每個月利用自己八天的業(yè)余時間,每天在一個報攤亭宣傳和促銷,一個月下來,將覆蓋北京市800個攤亭,上海市400個攤亭。將大大提高雜志的影響力和發(fā)行量?！俺栍媱潯蓖瑫r,雜志社也可以組織一些開有傳媒專業(yè)的學

33、院學生,參與雜志的促銷工作。使學生有參與社會實踐的機會,做到理論聯(lián)系實際。把*雜志雜志發(fā)行部作為傳播學院的“實習基地”,為中國培養(yǎng)實用型傳媒人才。每個城市組織50名傳媒學院的學生,參與社會實踐。根據(jù)學生上課的需要,自行安排學生每個月8天的實踐機會。學生每兩天更換一個報亭,將覆蓋每個城市的200個報攤亭。學生每銷售一本雜志,提成一元錢。目的:利用大學生促銷不僅是為大學生提供實踐的社會機會和回報社會,更重要的是提高一類地區(qū)的發(fā)行量,提高雜志影響力及同類雜志中的社會影響力。通過促銷,能夠保證<*雜志>雜志,在北京地區(qū)零售量將成為*報刊第一名。頻率:從六月份至十月,將每月保證一次促銷活動的開展;全年共六次。效果保障:1、大學生數(shù)量的保證。每次促銷,在北京地區(qū)的人數(shù)應(yīng)不低于100人。全市影響的報攤亭不少于400個。2、促銷前,大學生做促銷技巧培訓。3、禮品支持。促銷的效果保證的最重要因素是禮品。禮