2017年秋電大國家開放大學(xué)《市場營銷學(xué)》網(wǎng)絡(luò)核心課形考答案

1、精心整理最新電大國家開放大學(xué)市場營銷學(xué)網(wǎng)絡(luò)核心課形 考答案2016年秋期電大把市場營銷學(xué)網(wǎng)絡(luò)核心課納入到“國開平臺”進(jìn)行考核，針對 這個平臺，本人匯總了該科所有的題，形成一個完整的題庫，并且以后會不斷更新, 對考生的復(fù)習(xí)、作業(yè)和考試起著非常重要的作用，會給您節(jié)省大量的時間。做考題 時，利用本文檔中的查找工具，把考題中的關(guān)鍵字輸?shù)讲檎夜ぞ叩牟檎覂?nèi)容框內(nèi)， 就可迅速查找到該題答案。本文庫還有其他教學(xué)考一體化答案，敬請查看。任務(wù)一一、判斷題（每小題2分，共40分）題目1市場營銷就是推銷和廣告。選擇一項：對錯題目2生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都屬于以企業(yè)產(chǎn)品為中心的經(jīng)營思想，其區(qū)別在于前者注重質(zhì)量，后者注重產(chǎn)量

2、。選擇一項：對錯題目3從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指買賣之間商品交換關(guān)系的總和。選擇一項：對錯題目4保護(hù)消費者權(quán)益是企業(yè)社會責(zé)任的重要內(nèi)容。選擇一項：對錯題目5企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個步驟是確定企業(yè)目標(biāo)。選擇一項：對錯題目6某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈低市場增長率、高相對市場占有率，精心整理對它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。選擇一項：對錯題目7香水制造商設(shè)法說服不用香水的婦女使用香水，這是運用 了市場滲透策略。選擇一項：對錯題目8企業(yè)市場營銷管理的目的在于使企業(yè)的活動與外部環(huán)境 的發(fā)展變化相適應(yīng)。選擇一項：對錯題目9“市場營銷組合”這一概念是由美國的杰羅姆.麥卡錫教 授首先提出來的。選擇一項：對錯題目10

3、某拖拉機公司以前向橡膠和輪胎公司采購所需輪胎，現(xiàn)決 定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實現(xiàn)了前向一體化。選擇一項：對錯題目11微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，微觀環(huán)境并不 受制于宏觀環(huán)境，各自獨立地對企業(yè)的營銷活動發(fā)揮著影 響作用。選擇一項：對錯題目12消費需求變化中最活躍的因素是個人可支配收入。選擇一項：對錯題目13隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的文化生活日益豐富，這對書刊、精心整理報紙等文化產(chǎn)品的行業(yè)來說是一種市場機會。選擇一項：對錯題目14在無需求的狀態(tài)下，企業(yè)營銷的任務(wù)是進(jìn)行刺激性營銷； 在需求下降的情況下，企業(yè)則應(yīng)實行恢復(fù)性營銷。選擇一項：對錯題目15恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平越高；反之，恩格

4、爾系 數(shù)越小，人們的生活水平越低。選擇一項：對錯題目16國外一些廠商常花高價請明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到 顯著的示范效應(yīng)。這是利用了社會階層對消費者的影響。選擇一項：對錯題目17馬斯洛的需求層次論認(rèn)為，人類的需要可以由低到高順序 排列成不同的層次，在不同時期各種需要對行為的支配力 量不同。選擇一項：對錯題目18生產(chǎn)廠家對皮革的需求，取決于消費品市場上人們對皮 鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把這種特征稱 為“引申需求”。選擇一項：對錯題目19顧客的信念并不決定企業(yè)和產(chǎn)品在顧客心目中的形象，也 不決定他的購買行為。選擇一項：對錯精心整理題目20消費品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之

5、間不能相互替代。選擇一項：對錯二、單項選擇（每小題2分，共40分）題目21工商企業(yè)的市場營銷工作最早是以（）為指導(dǎo)思想的選擇一項：A.推銷觀念B.產(chǎn)品觀念C.市場營銷觀念D.生產(chǎn)觀念題目22市場營銷觀念的中心是（）。選擇一項：A.制造大量產(chǎn)品并推銷出去發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們C.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品一二一D.制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品題目23營銷在公司中最理想的地位是（）。選擇一項：A.營銷作為一個比較重要的功能B.顧客作為核心功能和營銷作為整體功能C.顧客作為核心功能D.營銷作為主要功能題目24在市場營銷的初創(chuàng)階段，其主要研究內(nèi)容是：（）選擇一項：A.推銷與廣告的方法B.如何改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量C.制定適宜

6、的產(chǎn)品價格D.如何提高生產(chǎn)效率題目25精心整理市場營銷組合是指（）。選擇一項：A.對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合B.對影響價格因素的組合C.對企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合D.對企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合題目26戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對企業(yè)及其活動形成有利的條 件是（）。選擇一項：A.市場機會B.成本優(yōu)勢C.環(huán)境威脅D.市場利潤題目27“適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要"，這是舊M公司為自己 規(guī)定的（）。選擇一項：A.企業(yè)的計劃B.企業(yè)的任務(wù)C.企業(yè)的短期目標(biāo)D.企業(yè)的經(jīng)營策略題目28對明星類的業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資策略應(yīng)是（）。 選擇一項：A.放棄策略B.收縮策略C.發(fā)展策略D.維持策略題目29以

7、下哪一個不是密集性增長戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑：（）。選擇一項：A.市場開發(fā)B.產(chǎn)品開發(fā)C.市場滲透精心整理D.同心多角化題目30當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（）策略。選擇一項：A.轉(zhuǎn)移B.競爭C.減輕D.對抗題目31市場營銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的（）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。選擇一項：A.可改變B.不可捉摸C.不可控制D.可控制題目32消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做（）。選擇一項：A.人均國民收入B.個人可任意支配的收入C.個人全部收入D.個人可支配收入題目33某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不 喜歡喝啤酒。

8、對此，企業(yè)市場營銷的任務(wù)是實行（）。選擇一項：A.扭轉(zhuǎn)性營銷B.刺激性營銷C.恢復(fù)性營銷D.協(xié)調(diào)性營銷題目34以下哪一項不屬于市場營銷宏觀環(huán)境的范疇？精心整理( )。選擇一項：A.競爭者B.經(jīng)濟環(huán)境C.社會文化環(huán)境D.政治環(huán)境題目35分析影響消費者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了()。選擇一項：A.區(qū)分不同階層消費者以滿足他們不同的需要B. 了解消費者的經(jīng)濟承受能力C.采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費者作出對企業(yè)有利的購買決策D.降低調(diào)研成本題目36()是生產(chǎn)者購買決策過程的起點。選擇一項：A.確認(rèn)需求_ 一. ，了B.接受供應(yīng)企業(yè)的報價C.尋找和判斷潛在的供應(yīng)來源D.說明需求項目的特點和數(shù)量

9、題目37小劉計劃購買一臺電腦，但他既缺乏電腦方面的知識，又 不了解有關(guān)的市場情況，對他這樣的消費者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之 急的營銷措施是( )。選擇一項：A.保證一定的存貨水平B.大幅度降低產(chǎn)品的價格C.適時傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息D.贈品銷售題目38消費者初次購買差異性很大的耐用消費品時發(fā)生的購買行為屬于()。選擇一項：精心整理A.經(jīng)常性購買B.選擇性購買C.多變型D.探究性購買題目39下列因素中哪個不是影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素？選擇一項：A.文化B.環(huán)境C.組織D.個人題目40消費者的購后評價主要取決于（）。選擇一項：A.產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況B.他人態(tài)度C.贈品優(yōu)惠D.付款方式三、多項選擇（每小題2

10、分，共20分.題目41按照社會市場營銷銷觀念，企業(yè)制定市場營銷策略時，應(yīng)兼顧（）。選擇一項或多項：A.社會整體利益B.市場需求C.企業(yè)利潤D.企業(yè)內(nèi)部條件E.競爭者的反應(yīng)題目42以下哪些內(nèi)容屬于企業(yè)需承擔(dān)的社會責(zé)任？（）選擇一項或多項：A.使消費者獲得有關(guān)產(chǎn)品的充分信息的權(quán)利B.使消費者獲得安全的產(chǎn)品與服務(wù)的權(quán)利C.使消費者獲得免費贈品的權(quán)利D.使消費者具有申訴的權(quán)利精心整理E.使消費者具有自由選擇產(chǎn)品的權(quán)利題目43企業(yè)的任務(wù)報告應(yīng)當(dāng)做到以下幾點：（）選擇一項或多項：A.貫徹市場營銷觀念B.確定營銷費用C.鼓舞人心D.利潤指標(biāo)明確E.切實可行題目44密集性增長戰(zhàn)略具體的實現(xiàn)途徑主要有：（）。選

11、擇一項或多項：A.產(chǎn)品開發(fā)B.市場開發(fā)C.價格折扣D.差異化營銷E.市場滲透題目45下列因素中，企業(yè)可控制的因素是（）,選擇一項或多項：A.地點B.競爭者C.產(chǎn)品D.政策E.價格目46以下屬于市場營銷微觀環(huán)境范疇的有（）。選擇一項或多項：A.競爭者B.社會文化環(huán)境C.政治環(huán)境D.經(jīng)濟環(huán)境E.經(jīng)銷商題目47下列商品或服務(wù)的購買對我國城市居民來說，哪些屬于個精心整理人可任意支配收入項下的開支？（）選擇一項或多項：A.美容B.電視機C.打保齡球D.遠(yuǎn)程旅游E.蔬菜題目48消費者購買行為中，探究性購買一般有哪些特點？（ ）選擇一項或多項：A.商品差異不大B.消費者對所需要的商品很不了解C.不必花費很多

12、時間收集商品信息D.商品一般價格高，購買頻率低E.消費者一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷題目49研究生產(chǎn)者購買行為時應(yīng)做到（）。選擇一項或多項：A.分析購買決策各階段的特征B.研究影響購買決策的因素C.有針對性地制定營銷方案D. 了解誰參加購買決策E. 了解購買行為的類型題目50在飽和需求狀態(tài)下，實行保持性營銷策略的主要措施有（ ）。選擇一項或多項：A.提高產(chǎn)品價格B.嚴(yán)格控制成本C.努力維持現(xiàn)有的需求水平D.增加投資E.保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定任務(wù)二一、判斷題（每小題2分，共40分）精心整理題目1市場信息就是消費者的需求信息。選擇一項：對錯題目2內(nèi)部辦公系統(tǒng)提供的是結(jié)果數(shù)據(jù)，而營銷情報系統(tǒng)則提供 即時發(fā)

13、生的數(shù)據(jù)。選擇一項：對錯題目3問卷中問題的安排應(yīng)先易后難，有簡單到復(fù)雜，由淺入深選擇一項：對錯題目4電話調(diào)查法回應(yīng)率高，可以很快給出有效答案，是迅速收 集信息的最好方法。選擇一項：對錯題目5搜集二手資料的主要方法是文案調(diào)查法。選擇一項：對錯題目6公司最直接的競爭者是那些同一行業(yè)統(tǒng)一戰(zhàn)略群體的公司。選擇一項：對錯題目7差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略是通過充分認(rèn)識自己的優(yōu)勢、集中發(fā)揮精心整理自身優(yōu)勢取勝的競爭戰(zhàn)略。選擇一項：對錯題目8企業(yè)通常以與本企業(yè)相似的競爭者為進(jìn)攻的目標(biāo)。選擇一項：對錯題目9市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略的核心是進(jìn)攻。選擇一項：對錯題目10采用跟隨策略的缺點在于風(fēng)險很大。選擇一項：對錯題目11消費者購買行

14、為的特征不能作為細(xì)分變數(shù)。選擇一項：對錯題目12如果市場上所有顧客在同一時期偏好相同，對營銷刺激的 反應(yīng)也相近，宜實行無差異性市場策略。選擇一項：對錯題目13避強定位策略要求企業(yè)必須具有與競爭對手不相上下的 的競爭能力。選擇一項：對精心整理錯題目14差異性市場策略的最大缺點是風(fēng)險較大。選擇一項：對錯題目15生產(chǎn)者市場的標(biāo)準(zhǔn)與消費者市場細(xì)分是一樣的。選擇一項：對錯題目16經(jīng)營者除了提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，還必須提供相應(yīng)的附加 服務(wù)，如保養(yǎng)、售后服務(wù)等，這是產(chǎn)品整體概念的一部分， 很有必要。選擇一項：對錯題目17某攝影用品公司經(jīng)營照相機、攝影器材、沖洗藥品等，其 中照相機就是一個產(chǎn)品線，在相機這類產(chǎn)品

15、中，海鷗 DF 相機就是一個產(chǎn)品項目。選擇一項：對錯題目18品牌是一種集合概念，蘊涵著豐富的市場信息，其中最持 久并且揭示了品牌間差異的實質(zhì)性的是品牌的利益。選擇一項：對錯題目19一個設(shè)計出色的產(chǎn)品包裝，不但可以保護(hù)產(chǎn)品，還可以增 加商品本身的價值，進(jìn)而增加企業(yè)的利潤。選擇一項：精心整理對錯題目20每一種產(chǎn)品都需經(jīng)歷介紹期、成長期、成熟期和衰退期等 四個階段。選擇一項：對錯二、單項選擇（每小題2分，共40分）題目21一個由人、機器和程序組成，為營銷決策者收集、挑選、 分析、評估和分配其所需要的、及時的和準(zhǔn)確的信息綜合 系統(tǒng)就是（）。選擇一項：a.市場營銷調(diào)研系統(tǒng)b.企業(yè)生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)c.市場營銷

16、信息系統(tǒng)d.市場營銷組織系統(tǒng)題目22以下哪一個不屬于企業(yè)內(nèi)部的信息來源？（）選擇一項：a.企業(yè)的經(jīng)濟活動分析材料b.會計記錄c.企業(yè)的市場預(yù)測資料d.政府發(fā)布的經(jīng)濟公報題目23問卷設(shè)計中有這樣一個問句：“您是否經(jīng)常購買啤酒？”這個問句存在什么問題？（）選擇一項：a.問題具有引導(dǎo)性b.問題過于簡短c.沒有不妥d.用詞不確切題目24本調(diào)查是為了了解某市上網(wǎng)人口數(shù)、上網(wǎng)人口的特性、上精心整理網(wǎng)方式、上網(wǎng)時間以相關(guān)網(wǎng)絡(luò)行為，以了解網(wǎng)絡(luò)使用人口的組成特性與使用狀況，這項調(diào)研屬于（）。選擇一項：a.預(yù)測性調(diào)研b.描述性調(diào)研c.因果分析調(diào)研d.探索性調(diào)研題目25市場營銷調(diào)研的第一一步是（）。選擇一項：a.確

17、定問題研究目標(biāo)b.收集信息c.確定一個抽樣計劃d.進(jìn)行調(diào)研設(shè)計題目26一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M(jìn)行。選擇一項：a.產(chǎn)業(yè)和市場. b.分銷渠道c.目標(biāo)和戰(zhàn)略d.利潤題目27（）通過以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)贏得顧客和公眾取 得競爭優(yōu)勢。選擇一項：a.情報分析中心b.集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略c.差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略d.高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略題目28當(dāng)一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應(yīng)當(dāng)采取（）競爭策略。選擇一項：a.進(jìn)攻策略精心整理b.防御策略c.專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營d.市場多角化題目29市場領(lǐng)先者擴大市場需求量的途徑是（）。選擇一項：a.以攻為守b.保持市場份額c.正面進(jìn)攻d.開辟

18、產(chǎn)品的新用途題目30為了掌握及時準(zhǔn)確的競爭者情報，企業(yè)需要建立（）。選擇一項：a.云市場信息系統(tǒng)b.自己的市場信息系統(tǒng)c.情報分析中心d.超大型數(shù)據(jù)庫題目31同一細(xì)分市場的顧客需求具有（一-。選擇一項：a.絕對的共同性b.較少的共同性c.較少的共同性d.較多的共同性題目32某服裝企業(yè)將消費者市場分為“傳統(tǒng)型”、“新潮型”、“節(jié)儉型” “奢靡型”等，這是依據(jù)（）所做的細(xì)分選擇一項：a.心理因素b.購買行為因素c.地理因素d.地理因素題目33避強定位策略的主要優(yōu)點是：（）選擇一項：精心整理A.有利于提高企業(yè)管理水平B.使企業(yè)較快速地在市楊上站穩(wěn)腳跟，市場風(fēng)險較小C.有利于提高產(chǎn)品的質(zhì)量D.有利于企

19、業(yè)占據(jù)較佳的市場位置題目34無差異性策略的最大優(yōu)點是（）。選擇一項：a.成本的經(jīng)濟性b.市場適應(yīng)性強c.需求滿足程度身d.市場占有率強題目35市場細(xì)分最重要的作用體現(xiàn)在：（）選擇一項：a.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和比較市場機會b.有利于企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模c.有利于企業(yè)提高技術(shù)研發(fā)能力d.有利于處理好與中間商的關(guān)系題目36某服裝廠原來只生產(chǎn)高檔服裝，后來規(guī)模擴大，開始增加 生產(chǎn)中檔和抵擋服裝，這種產(chǎn)品組合策略屬于（）選擇一項：a.縮減策略b.向下延伸c.雙向延伸d.向上延伸題目37寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品分別制定了不 同的品牌，在中國市場上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘 婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌

20、。寶潔公司采取的商標(biāo)策略 是：（）選擇一項：a.推進(jìn)商標(biāo)策略b.等級商標(biāo)策略c.類似商標(biāo)策略精心整理d.家族商標(biāo)策略題目38以下關(guān)于包裝的說法哪個是不對的？（）選擇一項：a.包裝越精美越好b.包裝要與其商品的性質(zhì)及風(fēng)格一致c.包裝要易裝運、儲放d.包裝對顧客要有吸引力題目39以下哪一個不應(yīng)是優(yōu)選最佳新產(chǎn)品構(gòu)想的依據(jù)？（ ）選擇一項：a.新產(chǎn)品的成本與設(shè)備能力情況b.未來的市場潛量c.新產(chǎn)品的獲利情況d.新產(chǎn)品的體積大小題目40在新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段，營銷部門的主要責(zé)任是（ ）。 一，選擇一項：a.評核與篩選b.搜集構(gòu)想c.進(jìn)行環(huán)境分析d.進(jìn)行營業(yè)分析三、多項選擇（每小題2分，共20分）題

21、目41二手資料的信息來源有（）。選擇一項或多項：a.原始資料b.政府刊物c.商業(yè)資料d.報刊、書籍e.內(nèi)部來源題目42以下屬于調(diào)研方案設(shè)計需要確定的問題的是（）精心整理選擇一項或多項：a.企業(yè)的市場定位b.需要回答什么問題c.如何收集信息d.何時收集信息e.調(diào)研項目預(yù)算題目43以下哪幾個是市場領(lǐng)先者的策略？（）選擇一項或多項：a.開辟產(chǎn)品的新用途b.正面進(jìn)攻c.提高市場占有率d.季節(jié)折扣e.陣地防御題目44補缺基點的特征主要有：（）。選擇一項或多項：a.產(chǎn)品的需求具有較強的季節(jié)性b.對主要競爭者不具有吸引力-c.生產(chǎn)和消費都比較集中d.有足夠的市場潛量和購買力e.企業(yè)具有占據(jù)該補缺基點所必需的

22、資源和能力題目45除了對某些同質(zhì)商品外，消費者的需求總是各不相同的,這是由消費者的（）等差異所決定的。選擇一項或多項：a.個性b.文化背景c.地理位置d.購買行為e.年齡題目46地理細(xì)分變數(shù)有（）。選擇一項或多項：a.城鄉(xiāng)精心整理b.地形c. 生活方式d.氣候e.人口密度題目47包裝的作用表現(xiàn)在（）。選擇一項或多項：a.便于識別商品b.傳遞產(chǎn)品信息c.增加產(chǎn)品的實用性d.保護(hù)產(chǎn)品e.方便使用題目48企業(yè)在市場定位過程中，（）。選擇一項或多項：a.要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象b.要充分強調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢c.要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度d.要避開競爭者的市場定位-e.要了解競

23、爭產(chǎn)品的市場定位題目49企業(yè)針對成熟期的產(chǎn)品所采取的市場營銷策略，一般來說可米取的途徑是：（）。選擇一項或多項：a.重點宣傳企業(yè)信譽b.鞏固老用戶c.立即停止生產(chǎn)d.開發(fā)新市場e.開發(fā)新產(chǎn)品題目50新產(chǎn)品開發(fā)需要優(yōu)選最佳產(chǎn)品構(gòu)想，選擇的依據(jù)是（ ）。選擇一項或多項：a.新產(chǎn)品的成本與設(shè)備能力情況b.新產(chǎn)品的獲利情況精心整理c.未來的市場潛量d.新產(chǎn)品的原料來源保證情況任務(wù)三一、判斷題（每小題2分，共40分）題目1在競爭激烈的情況下，為了與同行和平共處，適于采用隨 行就市定價法。選擇一項：對錯題目2成本導(dǎo)向定價法的缺點是不能反映市場需求狀況和競爭 狀況。選擇一項：對錯題目3當(dāng)企業(yè)以利潤最大化為定

24、價目標(biāo)時，其價格往往定得很 高，以求在最短的時間內(nèi)取得最大利潤。選擇一項：對錯題目4產(chǎn)品的需求價格彈性與產(chǎn)品本身的獨特性和知名度密切 相關(guān)，越是獨具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越大， 反之，則需求彈性越小。選擇一項：對錯題目5對于互補產(chǎn)品的定價原則是同高同低。選擇一項：對錯題目6精心整理分銷渠道的存在是為解決因生產(chǎn)與消費的分離而產(chǎn)生的 產(chǎn)品數(shù)量、品種、時間、地點和所有權(quán)等方面的矛盾。選擇一項：對錯題目7生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場里，選擇幾家批發(fā)商或零售商銷售 特定的產(chǎn)品，這就是選擇性銷售。選擇一項：對錯題目8真正折扣商店以低價銷售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營的產(chǎn)品品質(zhì)一般不會很高。選擇一項：對錯題目9直效營銷

25、有助于企業(yè)降低經(jīng)營成本。選擇一項：對錯題目10消費品分銷渠道的主要類型是直接式渠道。選擇一項：對錯題目11公共關(guān)系是一項短期的促銷方式。選擇一項：對錯題目12企業(yè)進(jìn)行有效溝通的第一步就是找出目標(biāo)接受者。選擇一項：精心整理對錯題目13促銷的實質(zhì)是商品交換。選擇一項：對錯題目14銷售促進(jìn)適用于品牌忠誠性較強的消費者。選擇一項：對錯題目15網(wǎng)絡(luò)營銷的目的，是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。選擇一項：對錯題目16關(guān)系營銷就是企業(yè)要經(jīng)常單向地向顧客發(fā)送信息，以此來影響顧客的購買行為。選擇一項：對錯題目17數(shù)據(jù)庫營銷的運作的第一步是數(shù)據(jù)存儲。選擇一項：對錯題目18綠色營銷是以滿足消費者的利

26、益為目的、以保護(hù)企業(yè)利益 為宗旨的營銷模式。選擇一項：對錯精心整理題目19行動式營銷通過偶像、角色來激發(fā)消費者，使其生活形態(tài)得以改變，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。選擇一項：對錯題目20當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的介紹期時，促銷策略的重點是認(rèn)識了解商品，提高知名度。選擇一項：對錯二、單選題（每小題2分，共40分）題目21以下屬于需求導(dǎo)向定價法的有（）。選擇一項：a.追隨定價法b.成本加成定價法c.理解價值定價法-,d.隨行就市定價法題目22當(dāng)企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時，企業(yè)往往會采?。ǎ┑亩▋r方法。選擇一項：a.邊際成本加成法b.隨行就市定價法c.理解價值定價法d.密封遞價法

27、題目23一般說來，產(chǎn)品最低價格取決于（）。選擇一項：a.產(chǎn)品的市場需求b.產(chǎn)品的成本費用c.相關(guān)產(chǎn)品的價格d.替代產(chǎn)品的價格精心整理題目24在以下哪種情況下，企業(yè)宜采取薄利多銷策略？（）選擇一項：a.產(chǎn)品富于需求彈性即E> l時b.產(chǎn)品具有一般需求彈性即E = 1時c.產(chǎn)品是生活必需品d.產(chǎn)品缺乏需求彈性即E< l時題目25在市場對產(chǎn)品價格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用 會隨生產(chǎn)經(jīng)營的增加而下降，低價不會引起實際和潛在的 競爭，企業(yè)宜對此產(chǎn)品采用（）選擇一項：a.滲透定價b.中間定價c.理解價值定價d.撇脂定價題目26在工業(yè)品（特別是單位價值較高的工業(yè)品）銷售中，（）模式占主要

28、地位。選擇一項：a.寬渠道b.直接渠道c.長渠道d.間接渠道題目27下列情況下的（）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。選擇一項：a.生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品b.技術(shù)性強、價格昂貴的產(chǎn)品c.單價低、體積小的日常用品d.處在成熟期的產(chǎn)品題目28以下哪一項不是批發(fā)商的職能？（）。選擇一項：a.溝通產(chǎn)消信息精心整理b.承擔(dān)市場風(fēng)險c.延長產(chǎn)品的生命周期d.集散商品題目29下面哪種方式不屬于直效營銷？（）選擇一項：a.目錄營銷b.電視營銷c.店鋪營銷d.電話營銷題目30渠道成員之間彼此獨立，各為其利，條件合適便達(dá)成購銷 交易，不合適便各自獨自行動，這種松散的銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) 稱之為（）選擇一項：a.所有權(quán)式垂直分

29、銷渠道結(jié)構(gòu)b.管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)c.個別式分銷渠道結(jié)構(gòu)d.契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)-,題目31整合營銷溝通的目的是（）選擇一項：a.整合溝通資源b.提高溝通效率c.整合溝通內(nèi)容d.建立起品牌與消費者之間的長期關(guān)系題目32制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機器設(shè)備時，適宜采取 （）的方式。選擇一項：a.營業(yè)推廣b.經(jīng)銷商商品陳列c.廣告宣傳d.人員推銷題目33精心整理哪種促銷方式是一種能見度最高的公共溝通方式，受眾面 廣，并在一定范圍表現(xiàn)為無差異地提供信息，許多人共同 接受同樣的信息？（）選擇一項：a.公共關(guān)系b.廣告c.銷售促進(jìn)d.人員推銷題目34以下哪個不是廣播媒體的優(yōu)越性？（）。選擇一項：a

30、.傳播迅速、及時b.聽眾廣泛c.針對性強，有的放矢d.制作簡單、費用較低題目35以下不屬于銷售促進(jìn)方式的是哪一項？（）選擇一項：a.贈品促銷b.優(yōu)惠券c.訂貨會與展銷會d.上門推銷題目36以下哪個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段？（）選擇一項：a.搜索引擎注冊與排名b.商品展銷會c.交換鏈接d.網(wǎng)上商店題目37關(guān)系營銷的本質(zhì)特征不包括：（）選擇一項：a.雙向互動的溝通b.即時的信息分享c.更快地達(dá)成交易精心整理d.多贏的營銷活動題目38大規(guī)模定制的內(nèi)涵是：（）選擇一項：a.個性化的產(chǎn)品和服務(wù)的大規(guī)模生產(chǎn)b. 一種產(chǎn)品或服務(wù)滿足絕大多數(shù)消費者的需要c.產(chǎn)品品種的多樣化d.不同的產(chǎn)品或服務(wù)滿足不同消費者的需要題

31、目39以下哪一個不屬于企業(yè)體驗營銷的策略？（）。選擇一項：a.感官式營銷b.思考式營銷c.直接營銷d.情感式營銷題目40以下哪一個不是綠色產(chǎn)品的特征？（）選擇一項：a.采用綠色包裝和綠色標(biāo)志-一.;.b.產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，有良好的售后服務(wù)c.產(chǎn)品既能滿足消費者的需求，又能達(dá)到有關(guān)環(huán)保和安 全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)d.產(chǎn)品盡可能減少資源的消耗，更多地利用再生資源三、多選題（每小題2分，共計20分）題目41以下哪種價格形式屬于差別定價？（）選擇一項或多項：a.對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價格b.公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠c.在節(jié)假日或換季時機舉行的“大甩賣”、“酬賓大減 價”等活動d.劇院里不同位

32、置的座位的票價不同e.對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠題目42影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)精心整理品的需求價格彈性最??？（）選擇一項或多項：a.缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品b.與生活關(guān)系密切的必需品c.用途很多的產(chǎn)品d.知名度高的名牌產(chǎn)品e.與生活關(guān)系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品題目43以下（）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價策略 ？選擇一項或多項：a.新產(chǎn)品無明顯特色，且市場已被他人領(lǐng)先b.新產(chǎn)品有顯著優(yōu)點c.新產(chǎn)品競爭激烈d.產(chǎn)品需求的價格彈性小e.生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴大而降低題目44價格折扣主要有（）等類型。選擇一項或多項：a.業(yè)務(wù)折扣_. ，丁b.季

33、節(jié)折扣c.數(shù)量折扣d.現(xiàn)金折扣e.贈品銷售題目45短渠道的好處是（）。選擇一項或多項：a.市場信息反饋快b.有利于杜絕假冒偽劣c.產(chǎn)品上市速度快d.產(chǎn)品市場滲透能力強、覆蓋面廣e.節(jié)省流通費用題目46下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略？（）選擇一項或多項：a.產(chǎn)品技術(shù)性強精心整理b.企業(yè)生產(chǎn)量大、營銷能力強c.產(chǎn)品潛在的消費者或用戶分布面廣d.產(chǎn)品易腐易損，需求時效行強e.產(chǎn)品體積大題目47具備下列哪些條件時，企業(yè)可選擇直接式渠道？（）選擇一項或多項：a.消費者或用戶一次需求批量大b.產(chǎn)品易腐易損，需求時效性c.中間商實力強、信譽高d.市場需求范圍廣e.產(chǎn)品技術(shù)性強題目48影響分銷渠道設(shè)計的因

34、素有（）。選擇一項或多項：a.產(chǎn)品特性b.環(huán)境特性c.顧客特性d.企業(yè)特性_. e.競爭特性題目49影響企業(yè)促銷組合和促銷策略的因素很多，主要應(yīng)考慮的因素有：（）。選擇一項或多項：a.現(xiàn)實和潛在顧客的狀況b.產(chǎn)品類型與特點c.推或拉的策略d.市場細(xì)分e.產(chǎn)品生命周期的階段題目50以下哪種情況適宜采用人員推銷？（）選擇一項或多項：a.企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個市場銷售b.價格昂貴的產(chǎn)品c.當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時精心整理d.技術(shù)性強，消費者和用戶集中e.企業(yè)推銷能力強任務(wù)四一、案例設(shè)計與分析（15分）（請將答案以附件的形式 提交，在在線輸入框中輸入“見附件”）答：1 .珠江鋼琴成功拓展美國市場的關(guān)鍵是什么？能否具體描述并分析其策略框架？ 答：珠江鋼琴成功拓展美國市場的關(guān)鍵是營銷給珠江鋼琴插上了騰飛的翅膀。珠江 鋼琴廠取得自營進(jìn)出口權(quán)后第一次到美國參展遭