商業(yè)街招商活動方案

1、商業(yè)街招商活動方案【篇一：商業(yè)街整體招商方案】威縣大都匯匯金廣場商業(yè)街整體招商方案一、招商的啟動時間如按 2013 年 10 月 1 日開業(yè)計劃，按一般同規(guī)模的商業(yè)項目，至少應(yīng)提前 8 個月進行招商，威縣大都匯匯金廣場商業(yè)街因種種原因，現(xiàn)距開業(yè)之日僅剩下6 個月時間，因此招商時間建議最遲11 月初開始啟動。二、招商人員人數(shù)其中：3、 8 區(qū)由 3 名招商人員負責招商工作9、 10、 11 、 12、 16 區(qū)由 5 名招商人員負責招商工作招商助理1 名三、招商辦公地點因整個招商需和銷售配合，建議在營銷中心附近開展招商工作在項目現(xiàn)場在為我們開啟一間商鋪作為招商辦公室，并同時在營銷中心內(nèi)設(shè)立招商咨

2、詢點，雙邊配合進行。四、項目整體招商的原則和目標1 、保證在2013 年 7 月底前項目整體招商定金意向完成50%；2013 年 10 月 1 日項目開業(yè)前整體招商完成70%，以保障項目能如期順利開業(yè)。距明年項目開業(yè)只剩下半年時間（2013 年 4 月 1 日 2013 年 10 月1 日），除去清明、五一的時間，實際剩下的時間只有現(xiàn)了，因此對完成 70% 的招商計劃有一定的難度和壓力，但由于前期積累了一定客戶資源，加之對項目比較了解，通過后期的招商更進工作和招商廣告的配合，對完成這個任務(wù)有一定的信心。2、在招商過程中確保按既定的功能分區(qū)進行招商，以保障整個商業(yè)街商業(yè)經(jīng)營井然有序。由于整個招商

3、滯后于銷售，且在前期的定位中將商業(yè)街定位于自營性商業(yè)街，因此要保證功能分區(qū)具體到每一個鋪位，難度勢必很大，因此按功能分區(qū)進行招商只能是保障每個區(qū)經(jīng)營的商品性質(zhì)大體一致，如經(jīng)營服裝的區(qū)也可以經(jīng)營皮具、化裝品之類，而不能經(jīng)營小吃、電玩等。3、在招商工作中確保業(yè)主第一年的投資回報達到8%以上，以穩(wěn)定業(yè)主的投資信心。根據(jù)我司對項目周邊商鋪租賃價格的調(diào)查分析和商業(yè)行業(yè)基準收益率，我司測算保證業(yè)主第一年的投資回報達到8%以上問題不大，較高的投資回報對增強投資者信心和保障商業(yè)街的永續(xù)經(jīng)營至關(guān)重要。4 、確保整個商業(yè)街形象統(tǒng)一和經(jīng)營穩(wěn)定。對 3、 8、 9、區(qū)將按現(xiàn)行功能分區(qū)進行零散招商，對10、 11 、

4、12、16 區(qū)采取統(tǒng)一招商，來保證整個商業(yè)街整體定位符合威縣商圈需求，來保證商業(yè)街長遠經(jīng)營穩(wěn)定。五、威縣大都匯匯金廣場商業(yè)街投資業(yè)主、自營業(yè)主和開發(fā)商三方風險分析1 、投資業(yè)主風險分析? 商鋪不能及時租賃出去；? 商鋪租賃的價格比較低；? 商鋪升值潛力有限，不能轉(zhuǎn)手或難于轉(zhuǎn)手。2 、自營業(yè)主（租賃戶）風險分析? 項目招商在開業(yè)前不能完成70% 以上或裝修未完成，項目不能如期開業(yè)或開業(yè)時間無限期拖延；? 由于招商工作的疏漏，導(dǎo)致商業(yè)街內(nèi)經(jīng)營無序、魚龍混雜；? 沒有統(tǒng)一的物管或物業(yè)管理費用比較高；? 生意不是很理想或經(jīng)營慘淡；3 、開發(fā)商風險分析? 投入大量招商推廣費用后，招商效果不明顯或收效甚微

5、；? 開發(fā)商自己沒有專業(yè)的招商人員，需聘請專業(yè)的招商公司，費用開支加大；? “只租不賣”或 “先租后賣”，若招商不理想，今后的經(jīng)營或銷售會很困難；? 項目不能如期開業(yè)，業(yè)主鬧事；? 項目日后經(jīng)營不是很理想或經(jīng)營慘淡，則不利于開發(fā)商的品牌樹立。 ? 項目不能獲得穩(wěn)定的投資回報，業(yè)主鬧事；六、招商中存在的主要問題及規(guī)避方法問 題 一：招商時間緊迫、任務(wù)量較大如前面所述，項目的整個招商時間只剩下約5 個月左右的時間，總共有約 *m2 、 *多個鋪位需要招商，因此時間非常緊迫，任務(wù)巨大。規(guī)避方法：盡快確定整體招商執(zhí)行方案，引入專業(yè)的招商機構(gòu)開始工作，并組織專門的部門監(jiān)督管理。問 題 二：將來已買商鋪的

6、業(yè)主要求自營或自行轉(zhuǎn)租，可先前沒有交保證金，簽定相關(guān)協(xié)議，對其難以制約問 題 三：將來引入大型租賃戶后，可能導(dǎo)致租金達不到8% ，業(yè)主不同意引入大型主力店、知名品牌客戶，由于物業(yè)要求困難較大，其租金相對會降低，但引入大型租賃戶一次性可以租賃較大面積，另外大型品牌的進駐會形成示范效用，吸引中小客戶進駐，從而縮短整個招商周期，保證如期開業(yè)。規(guī)避方法：開發(fā)商適當?shù)慕o予一定租金補貼。問 題 四：自營鋪位與大客戶租賃鋪位重疊規(guī)避方法：1 、談大型包租客的同時，盡量給投資業(yè)主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇；2 、對大型包租客包租商鋪中的自營業(yè)主，可幫其調(diào)整到位置相對較好的委托出租商鋪中經(jīng)營，期間發(fā)生的

7、租金差額可酌情給予補償。問 題 五： 2013 年 10 月 1 日前招商任務(wù)完不成70% 以上，影響開業(yè)規(guī)避方法：在目前的形式下，必須對招商工作進行科學(xué)、合理的評估，認真分析招商工作中的問題和困難，正確預(yù)見并確定項目的開業(yè)時間?；蛘邔脮r制定相關(guān)的廣告宣傳活動，如趕集免費90 天、自營業(yè)主經(jīng)營比賽等活動，由開發(fā)商免費提供開業(yè)時適量未租出商鋪，保證開業(yè)率達70以上。七、威縣大都匯匯金廣場商業(yè)街計劃招商方式威縣大都匯匯金廣場商業(yè)街共有商鋪*個，現(xiàn)階段已售商鋪*個（截止2013 年 *月 *日 ），但真正意義上的整體招商仍未規(guī)劃和啟動，如按以前招商設(shè)想：*區(qū)招散戶，*區(qū)統(tǒng)一招商，如按2013 年 1

8、0月 1 日開業(yè)計劃，招商率達70% 以上將有較大困難。2 、嚴格按功能分區(qū)招商，那么3、 8、 9 號樓的招商將有非常大的困難。按目前功能分區(qū)，*做男士用品、動動休閑產(chǎn)品，*做兒童用品、文化用品，要招商有相當大的困難，作為地下商業(yè)街，大品牌或有名品牌的選擇性不大，根據(jù)以往招商了解，男士服飾、兒童用品的客戶資源比起女裝類產(chǎn)品要少很大一部分比例，招商有很大一部分難度，加上相比一、二區(qū)位置，三、四區(qū)缺乏優(yōu)勢，如三、四區(qū)按目前功能分區(qū)經(jīng)營，將有很大困難。3 、一般商業(yè)項目，如考慮到以后的商業(yè)街形象和穩(wěn)定，招商工作都會策劃先行。及工程開始動工時就有功能定位設(shè)想，然后根據(jù)策劃要求進行施工和招商，一般啟動

9、時間略早于銷售或與銷售同步，就目前威縣大都匯匯金廣場商業(yè)街來說，因招商啟動時間較晚，沒有事先策劃，加上已有*個商鋪至今沒有具體的數(shù)據(jù)，招商過程中可能出現(xiàn)的困難或工作的不可操作性，將隨時影響招商工作的效果，影響商業(yè)街的整體形象和開業(yè)時間，如盲目啟動，到時將進退兩難。針對以上種種情況分析，如果要保證2013 年 10 月商業(yè)街整體70%以上開業(yè)，且功能分區(qū)不混亂，經(jīng)營類別的包括購物、休閑、娛樂、餐飲等要素，建議目前啟動招商時，采取以下辦法：1 、在目前銷售的1-4 區(qū)中 1-3 區(qū)招租散戶；2 、 4-6 區(qū)統(tǒng)一招租大型商業(yè)項目（目前銷售的只有4 區(qū)）1-3 區(qū)招商方案一、 功能定位及招商對象功能

10、定位：2 、 目前長沙的市場行情而言，散戶經(jīng)營女裝的市場份額大大的占據(jù)著主導(dǎo)地位，其中還帶動著美甲、內(nèi)衣、精品飾品的消費，故業(yè)內(nèi)人常說：女人的錢是最好賺的。所以，在本項目中，我們拿出一個區(qū)的位置來經(jīng)營女性服裝、服飾。也是為了保障經(jīng)營戶的利益，從而確保商家的穩(wěn)定性和市場的長期穩(wěn)步發(fā)展的前景。相對的，男裝和童裝在市場的份額中就顯得比例小很多，所以，他們所占的本項目面積并不是很大，全部集中在三區(qū)。3 、 就地下商業(yè)街在長沙經(jīng)營的歷史來講，長沙民眾已經(jīng)習慣將她定位為中檔偏下的消費場所。所以，較高檔的品牌進駐長沙的地下商業(yè)街的可行性不是很大。故設(shè)一個區(qū)引進一些二、三線服飾及相關(guān)品牌。招商對象：1 區(qū)：品

11、牌服飾（男、女品牌服飾、品牌內(nèi)衣、品牌布藝及時尚包類等）【篇二：某商業(yè)街招商方案】“西安商業(yè)街”招商方案前言隨著人民生活水平的日益增高，人們的投資意識逐漸龐大，作為現(xiàn)今普定乃至于安順較大的?頤景園?住宅小區(qū)內(nèi)的商業(yè)場所，在以后的 10 年內(nèi)隨著普定的騰飛，當?shù)氐娜嗣竦奈镔|(zhì)文化生活的大步提高，它的升值潛力和投資潛力將是巨大的。1、 普定前景普定縣位于安順的西北面，是滇之喉、黔之腹的重要交通樞紐要道，是安順的衛(wèi)星城市，普定縣現(xiàn)財政收入平均19000 元 /人 /年，已基本達到小康水平，每年的縣稅收入為1 億元人民幣，在同時擁有兩個500 萬瓦的大型換流站和一個大型的發(fā)電廠的基礎(chǔ)上帶動了煤礦業(yè)和運輸

12、業(yè)的興旺。現(xiàn)在縣城已出現(xiàn)私家車、別墅等高等級消費，并且據(jù)調(diào)查整體人民的經(jīng)商意識極強，出外打工、做生意的不在少數(shù)，整體縣城人民的生活都比較富足。隨著西部大開發(fā)，西電東輸?shù)臉O大利好政策，貴州將會得到長足的大發(fā)展。貴州安順作為旅游重點開發(fā)城市，在這個大發(fā)展時期內(nèi)知名度將會在全國乃至于全世界打響；普定作為安順的衛(wèi)星城市，它的發(fā)展將隨著貴州、安順的發(fā)展而長足發(fā)展。普定由于得天獨厚的地理優(yōu)勢和人文文化優(yōu)勢，在借著整個大發(fā)展的契機，普定將會發(fā)展成為貴州的開發(fā)重鎮(zhèn)，并且計劃在2010 年建成市級政府。作為電力輸送大縣普定將在原有的基礎(chǔ)上再大力發(fā)展電力，不但要擴大換流站而且還將再建一個120 萬千瓦的大型電廠；

13、在人文文化上普定的元月十五元宵沖龍已有上百年的歷史并且已響譽全國，而且現(xiàn)在聯(lián)合國教科文組織將投資50 億在普定建設(shè)射電望遠鏡基地以觀天象。在種種利好的消息下，我相信普定的發(fā)展將會是大踏步的，將會是讓人奮進的。2、 ? 頤景園? 在普定城市建設(shè)中的重要作用縣委、縣政府為了進一步加快普定縣城的建設(shè)，完善縣城道路交通網(wǎng)絡(luò)，實施舊城改造、道路等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，決定由安順辭源地產(chǎn)進行對?頤景園?小區(qū)的開發(fā)。?頤景園?小區(qū)的修建不僅保持國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，還增強了國家對縣城重點項目的開發(fā)投資和提高招商引資的力度。它的建設(shè)將帶動整個縣城的基礎(chǔ)建設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)、城市化進程等各方面的發(fā)展，帶動整個縣城的經(jīng)濟

14、建設(shè)，是連接安順、貴陽人才和資金的橋梁? 頤景園 ? 小區(qū)位于普定縣城中心區(qū)之南面，位于縣中心區(qū)，北接西門廣場，南以安織路為界，西沿文明路，主要以南北走向為主，居民生活、交通均很方便。整個小區(qū)用地面積88400 平方米，總建筑面積 114700 平方米，入住人數(shù)約3000 人，容積綠1.3，綠地率35% ，是普定縣的標志性住宅小區(qū)和商業(yè)場所。開發(fā)商在開發(fā)建設(shè)?頤景園 ?時充分考慮了以人為本的設(shè)計思想，應(yīng)用了現(xiàn)代城市規(guī)劃、設(shè)計的思想、方法、著重于環(huán)境的整體形象設(shè)計，并在功能合理、經(jīng)濟可能的前提下，賦予其獨有的文化與藝術(shù)內(nèi)涵。從而建立良好的人文與自然環(huán)境，創(chuàng)造真正的人性化空間。整個小區(qū)內(nèi)配套齊全，

15、并且還設(shè)有酒店、休閑會所、超市、銀行、桑拿、咖啡吧、快餐店、客車站等配套設(shè)施以滿足客戶的各種需求，進而促進、營造項目的商業(yè)條件和氣氛，使項目商業(yè)部分成為普定縣城的商業(yè)、經(jīng)濟、文化活動中心。3、 ? 西安商業(yè)街?的市場展望? 頤景園? 坐落在西安商業(yè)街的兩側(cè)，在全體交房后有2000 人入 住，全年消費的總值大約有300 萬元；整個縣的全年消費大約有1 億元左右，那到西安商業(yè)街消費的收入大約有5000 萬元，再加上周邊鄉(xiāng)村鎮(zhèn)每周到縣城的消費可能還遠遠超過這個數(shù)?，F(xiàn)在普定的年增長指數(shù)大約為11% ，所以?西安商業(yè)街?的市場前景是非?？捎^的，商鋪的增長價值也是很快的。4、 1 、 2 樓的招商對象整條

16、西安商業(yè)街分為1 、 2 樓，共 31500 m2 ， 1 樓銷售價格在3000 7000 元 / m2 不等， 2 樓銷售價格在1000 1300 元 / m2 不等。1、 2 樓的相應(yīng)結(jié)合符合了現(xiàn)代商業(yè)街的設(shè)計，體現(xiàn)了整條街道的商業(yè)價值。1 ) 按照樓層分：a 、 1 樓主要的招商對象：以小店面為經(jīng)營載體的中小型飲食店、冷飲店、洗燙店，服裝店、百貨店、辦公用品店、cd 租售店、糧油店、五金店、美發(fā)美容店、西點店、電器銷售店、皮具店以及銀行和二樓的入口門頭等。b 、 2 樓主要的招商對象：能打出一定知名度的有一定規(guī)模的咖啡店、快餐店、超市、酒樓、書市、通訊城、桑拿、酒吧、服裝城以及1樓商鋪的

17、附屬層等。2 )按照棟號分：1 樓：美容、美發(fā)店、冷飲、西式快餐店、咖啡屋、銀行、服裝城、皮具、大型百貨、書城、網(wǎng)吧等；2 樓：服裝、超市、酒樓、桑拿等；3 、 4 、 5 樓：組成一個大型的專業(yè)市場，如，建材、家具等；4樓沿街面商鋪建議做一個電器超市；6 樓：服裝、洗燙、辦公用品、咖啡吧等；12 樓：以汽配、小型的超市（靠近汽車站）、酒樓；16樓：五金店、小百貨、書市、食品批發(fā)市場等。五、 商鋪的投資回報分析作為購買商鋪的客戶，大多都是買來投資，其實無論是投資還是自己經(jīng)營都以回報作為目標，所以投資回報率是商鋪購買戶最為關(guān)心的問題。1）投資回報分析：如 1 樓售價 6000 元 / m2 ，

18、2 樓售價 1000 元 / m2從上表可以看出并分析得出商鋪的投資回報率均在10以上，換句話說 10 年內(nèi)收回成本，10 年后享受純利并且3 代受益，總結(jié)一句話：?一代有商鋪，代代有錢 途 ?。若拿這個錢跑運輸，危險大，風險大收益不穩(wěn)，并且隨著國家對交通運輸業(yè)的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)配，私人做交通運輸將會在未來5 年內(nèi)逐漸退出市場，它的退出將被公司化的運輸公司所替代。2）本項目的優(yōu)勢分析頤景園的十大優(yōu)勢:優(yōu)勢一：區(qū)位頤景園位于普定縣中心區(qū)，西門廣場一角，頤景園現(xiàn)在、將來將是普定縣的政治、經(jīng)濟、文化的交流中心。優(yōu)勢二：規(guī)模頤景園占地88400 平方米，總建筑面積114700 平方米，入住人【篇三：特

19、色商業(yè)街招商策劃方案】文苑 社區(qū)溝通從零開始文苑特色商業(yè)街招商策劃方案石家莊卓創(chuàng)事業(yè)機構(gòu)2011 年 10 月 11 日 傾力打造品牌1?一、前 言無論什么樣的商業(yè)項目只有良好的開始才是成功的一半，入市時機和方式把握得好，才能產(chǎn)生好的招商開局。并且才能達到我們所預(yù)期效果和發(fā)展目標。“招商”是眾多商業(yè)項目工作中一個艱巨的工作任務(wù)。在文苑商業(yè)街（也就是所謂的文苑小區(qū)臨街底商）項目整體招商中，沒有主力店不行，由于鋪位結(jié)構(gòu)設(shè)計不規(guī)范、空間利用率低等再加上周邊環(huán)境套件較差等不利因素。在這樣背景條件下，如何使項目既能合理的進行業(yè)態(tài)劃分還能合理的引進主力店的入住，同時又能保證吸引足夠的流客量和社區(qū)商業(yè)服務(wù)功

20、能的完善，這正是招商之關(guān)鍵。而商業(yè)項目的“招商 ”工作，除了準確的經(jīng)營定位及成功的運營管理，還需有效資源整合，高效專業(yè)的商業(yè)執(zhí)行團隊是確保項目如期完成關(guān)鍵。溝通從零開始傾力打造品牌2二、項目產(chǎn)品現(xiàn)狀分析1 、文苑商業(yè)街周邊商鋪分析:溝通從零開始傾力打造品牌32、項目概況:(1)項目介紹:文苑特色商業(yè)街就是所謂的文苑小區(qū)周邊臨街的底商商鋪，項目的部分北城路兩側(cè)的商鋪和文苑街北側(cè)為一層100 13 m文苑街南側(cè)商鋪為一二層將近 200文苑小區(qū)商鋪總共為 7500 m2o(2)周邊狀況:文苑小區(qū)之間為北城路，東側(cè)為文苑街，西行100 米為泰華街，北行500 米為聯(lián)盟路。(3)周邊租賃價格：華泰街：面積60-100 m2租金2000-4000元/月25 元/irf/月 北