1680-HP產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃十步法

1、HP產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃十步法HP產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃十步法是一種考察業(yè)務環(huán)境、制訂戰(zhàn)略決策的方法。同時這種規(guī)范方法 方面是可以闡述計劃內(nèi)容的格式，一方面形成結論的流程和方法。產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃十步法具體包含如下十個步驟： 業(yè)務宗旨 三年目標和愿景 客戶需求和市場趨勢 競爭分析（SWOT分析,SPAN分析等） 滿足客戶需求的理想方案 戰(zhàn)略實施計劃（戰(zhàn)略路徑圖，工小細分，實施架構） 財空預測和預算（投入和產(chǎn)出分析） 潛在的外部問題（風險分析） 相互依存關系（需要誰的什么幫助） 短期執(zhí)行計劃（在執(zhí)行上，誰在什么時候做什么）這十步相互之間的關系模型如下:整個關系圖可以看到整個規(guī)劃方法是從市場驅動產(chǎn)品開發(fā)，從戰(zhàn)略規(guī)劃驅動操

2、作執(zhí)行的一個由表及里的一個過程。 我們的戰(zhàn)略目標和市場定義， 中長期的發(fā)展規(guī)劃和目標仍然是來自于對市場的理解和細分，只有體現(xiàn)了差異分析和價值創(chuàng)新才可能體現(xiàn)產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢。而戰(zhàn)略的東西是一種宏觀和高瞻遠矚的規(guī)劃和目標，這些戰(zhàn)略必須要落地執(zhí)行和實施， 而實施的核心評價點包括風險和財務指標兩個方面的內(nèi)容，充分考慮了這兩點后才可能形成短期的行動計劃。3雪尸臺與市場0機食具體戰(zhàn)略規(guī)劃十步法的內(nèi)容可以用下圖描述：4 £*加在f住聲送上"刑度就 在實施吐菜上.若要做十么" 在南坐姿都上海，仲F三隼目有7迎餐T.財勢刪堵以什一世也可到.多少145晝甘理知名也«依鈿h

3、iHI*晟喈路蟾的工作期分*相輾票構1.也務家皆10第一年讓4寸在乩田工干；，.也在“什上時除卷審一惠普的計劃和規(guī)劃的理念：一紙計劃無關緊要，動態(tài)規(guī)劃才是關鍵。計劃是最終的結果，是 一個靜態(tài)的概念，而規(guī)劃是一個過程，是一個持續(xù)進行和逐步細化的動態(tài)概念。1 .企業(yè)宗旨一主要的目的和意圖為本企亞組織和合作伙伴提供明確的發(fā)展方向。讓組織里的每一個人都清楚的了解到自己應完成的工作使命、客戶需求、企業(yè)目標、業(yè)務及技術環(huán)境等諸方面。有了宗旨就有了決策的參考背景，合作的焦點和成長的動力。 企業(yè)為什么存在，公司未來前景是如何的， 如何體現(xiàn) 客戶價值是確定企業(yè)宗旨必須考慮的問題。2 .三年目標和愿景愿 景一愿望

4、的景象。實現(xiàn)了所定下的宗旨目標以后的那一幅激動人心的、無比美好的未來遠景。也即你的長遠理想及將會達到境界。主要強調(diào)的是達到理想后的境界。因此宗旨是解決企業(yè)為什么存在的問題，而愿景是解決企業(yè)將發(fā)展成什么樣子。米歇爾.西爾瓦在創(chuàng)造卓越”中所說："只要人們具有共享的遠景，共同的目標和使命感，就能取得真正巨大的成果.”愿景的真正意義在于，當人們將愿景”與一個清楚的 現(xiàn)狀景象”（相對于 愿景”的目前實況景象）同時在腦海中并列時，心中便產(chǎn)生一種創(chuàng)造性張力”，一種想要把二者合而為一的力量。這種由二者的差距所形成的張力，會讓人自然產(chǎn)生解決的傾向，以消除差距。如果有任何一項領導的理念，幾千年來一直能在

5、組織中鼓舞人心，那就是擁有一種能夠凝聚、并堅持實現(xiàn)共同的愿景的能力。一個缺少全體衷心共有的目標、價值觀與使命的組織，必定難成大器。3 .市場客戶和競爭分析在 這里做這些的目的只有一個，就是為了達到企業(yè)的目標和愿景，如何在控制風險的情況下準確的進行產(chǎn)品的市場定位，保持企業(yè)的核心競爭力和長遠發(fā)展。因此在這里面涉及到理解市場，需求調(diào)研，細分市場，差異化和價值創(chuàng)新，SWOT分析等諸多內(nèi)容。其最終的目的都在于明確產(chǎn)品的市場定位，而這個定位是由外到內(nèi)的重要銜接點，是確定我們后續(xù)短期行動計劃的重要依據(jù)內(nèi)容。做客戶，市場和競爭分析的目的包括了了解市場和客戶需要什么，了解現(xiàn)在的市場情況是如何的，了解和競爭對手相

6、比你的優(yōu)勢和劣勢是如何的。只有了解了這些你才可能分析差異，確定自我核心競爭力和競爭優(yōu)勢。在市場需求收集和分析中我們常說的$APPEALS方法可以幫助我們細分市場和確定市場定位，在競爭力分析中SWOT分析可以幫助我們分析優(yōu)劣勢和風險機遇。SWOT分析幫助我們確定關 鍵成功要素，同時對照外部的機會和危機，平 衡內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢。4 .戰(zhàn)略實施計劃（戰(zhàn)略路徑圖，工作細分，實施架構）策略是指揮官的藝術， 策略是企業(yè)真正達到目標需要執(zhí)行的具體計劃。是指在真正的戰(zhàn)斗打響之前，將指揮員的資源調(diào)配到最有利位置的藝術和科學。而戰(zhàn)術是指短兵相接時安排及調(diào)度資源的藝術和科學。策略是What關注的是做正確的事情，戰(zhàn)術

7、是 How關注的是正確的做事。策略制定的核心就是如何來協(xié)調(diào)你所能夠協(xié)調(diào)的一切資源來制定計劃滿足預定的業(yè)務目標。策略應該是簡明扼要的、 目標一致并可實現(xiàn)的，同時策略要強調(diào)你的核心優(yōu)勢以利保持這個 勢頭，避開你的劣勢。5 .財務預測和預算（投入和產(chǎn)出分析）如 何衡量戰(zhàn)略實施計劃的好壞，一個重點就是財務的預算，投入和產(chǎn)出的分析，風險和收益的分析。只有能夠為公司真正帶來利潤的產(chǎn)品定位和實施計劃才是真正有意義的。只是在這里里面我們必須要去考慮整個投資回收期，內(nèi)部收益率，現(xiàn)金流的預測，資金投入的預算等諸多內(nèi)容。公司的戰(zhàn)略實施計劃一定要和年度的預算真正結合起來，通過從頂向下的方式來驅動整個計劃。6 .相互依存關系（需要誰的什么幫助）任何事物的發(fā)展都無法脫離環(huán)境， 相互依存關系需要考慮的就是要了解政治經(jīng)濟環(huán)境， 要了 解各方干系人的利益。要達到企業(yè)的業(yè)務目標，需要得到人們的理解和支持，允許他們在致 力于實現(xiàn)共同目標中有靈活性，幫助公司確定最適于其運作和組織的方式行事。7 .第一年計劃分析本地市場、用戶及對手；選好行業(yè)和地域；確定并量化年度銷售任務目標；預估實現(xiàn)毛利指標；確定人力資源投入及組