兒童培訓(xùn)市場調(diào)查分析報告

1、兒童培訓(xùn)市場調(diào)查分析報告目錄一、市場規(guī)模：北京市每年約 8080 萬兒童參加培訓(xùn)班 1 1二、目標(biāo)市場：7 7 至 1313 歲、家庭收入在 30003000 元以上人群為培訓(xùn)班主要市場.1 1三、培訓(xùn)需求類型：英語培訓(xùn)是老大，興趣班性別差異明顯 2 2四、需求與決策模式：父母與孩子的角色分工 3 3五、傳播模式：口碑傳播是關(guān)鍵 4.4.正文一、市場規(guī)模：北京市每年約 8080 萬兒童參加培訓(xùn)班兒童市場規(guī)模巨大，消費潛力驚人，是眾多企業(yè)的必爭之地。兒童培訓(xùn)班市場也是其中之一。北京艾索市場咨詢公司于 20072007 年年初進行了關(guān)于兒童生活與消費狀況的專項研究，研究結(jié)果顯示，北京城區(qū)兒童總體上

2、培訓(xùn)班的比例為 1/21/2。據(jù)統(tǒng)計，截至0505 年年底，北京常住人口中 1414 歲以下兒童共有 157157 萬人，其中城八區(qū) 8686 萬。也就是說整個北京市的兒童市場有約 8080 萬的消費者，僅城八區(qū)就有四五十萬的兒童參加培訓(xùn)班。二、目標(biāo)市場：7 7 至 1313 歲、家庭收入在 30003000 元以上人群為培訓(xùn)班主要市場調(diào)查結(jié)果顯示，不同年齡段兒童參加培訓(xùn)班的比例不同。3 3 歲以下兒童由于年齡太小基本上不會參加培訓(xùn)班。 4646 歲的小朋友也就是上幼兒園的小朋友參加培訓(xùn)班的比例明顯增長，近四成兒童參加。小學(xué)階段的兒童是參加培訓(xùn)班的主體，713713 歲的年齡正是培養(yǎng)特長或興趣

3、的年齡，同時他們有一定的獨立能力又有更多的自由時間，因此有近 2/32/3 的小學(xué)同學(xué)參加培訓(xùn)班。14161416 歲兒童由于學(xué)習(xí)壓力增加自由時間減少等，參加培訓(xùn)班的比例有所下降，但仍有一半的兒童參加。附圖：不同年齡段兒童參加培訓(xùn)班比例資料來源：北京艾索市場咨詢公司 2007 年度兒童生活與消費狀況分析報告。除了年齡之外，家庭收入也是影響是否上培訓(xùn)班的主要因素。數(shù)據(jù)顯示，隨著家庭收入的增長，孩子上培訓(xùn)班的比例明顯提高。北京市家庭收入在 30003000 以下的屬于低收入群體，這部分家庭的孩子有近三成參加培訓(xùn)。當(dāng)家庭收入達到3000500030005000 時，這一比例迅速增加到六成，也就是說參

4、加培訓(xùn)班的比例增加了一倍。當(dāng)家庭收入超過五千時，孩子參加培訓(xùn)班的比例穩(wěn)定在七成以上。附圖：不同家庭收入兒童參加培訓(xùn)班比例資料來源：北京艾索市場咨詢公司 2007 年度兒童生活與消費狀況分析報告。三、培訓(xùn)需求類型：英語培訓(xùn)是老大、興趣班性別差異明顯在培訓(xùn)班類型中，英語培訓(xùn)是所有兒童的共同需求，其他培訓(xùn)類型則基本上屬于興趣班。兒童參加最多的是英語培訓(xùn)班，總體來說有 2/32/3 的兒童會選擇參加;兒童隨著年齡的增加，選擇比例也逐步增加，4646 歲兒童有四成會選擇參加英語培訓(xùn)，7 71010 歲兒童有五成，11111313 歲兒童有七成多，14141616 歲兒童這一比例則達到八成。其他培訓(xùn)班多屬

5、于興趣類型，因此參加比例較少；最多的，如美術(shù)、音樂班,也只有大約 1/41/4 的兒童選擇參加。美術(shù)、音樂以及舞蹈班女孩參加比例明顯高于男孩，約有 1/31/3 的女孩選擇參加這三種興趣班；男孩選擇舞蹈班的比例尤其低，只有 2%2%。運動型培訓(xùn)班男孩參加比例穩(wěn)定，在 13%13%左右；13%13%的女孩參加游泳班，9%9%參加跆拳道班，而幾乎沒有女孩參加乒乓球班。附圖：兒童選擇培訓(xùn)班類型的比例能奉直工的曲鼎豺性市I哭樂!.1出四.注：本題為多選題，即兒童可同時選擇多個培訓(xùn)班，因此比例之和大于百分之百四、需求與決策模式：父母與孩子的角色分工不同類型培訓(xùn)班體現(xiàn)了不同的需求模式，家長與孩子在其中扮演

6、者不同的角色。家長為兒童報培訓(xùn)班一定程度上體現(xiàn)功利性。能帶來“未來增值”效應(yīng)的培訓(xùn)班，如英語、數(shù)學(xué)、語文，參加兒童的比例高于喜歡這一培訓(xùn)兒童的比例。而像游泳、輪滑、騎馬等沒有明顯“前途”的興趣，家長的支持則有限。其他興趣,如美術(shù)、音樂、舞蹈兩者比例基本持平。兒童總體來說還是喜歡所上培訓(xùn)班，有 70%70%的兒童表示喜歡，8.8%8.8%的兒童不喜歡。孩子喜歡，但由于各種原因而沒有滿足這一需求的培訓(xùn)班類型主要有：游泳、輪滑、乒乓球和騎馬。附圖：兒童對各類型培訓(xùn)班需求與態(tài)度.已經(jīng)驟加喜京格來鰭里磬加資料來源：北京艾索市場咨詢公司 2007 年度兒童生活與消費狀況分析報告。在決策過程中，上不上培訓(xùn)班、上什么培訓(xùn)班基本上都由孩子和父母共同決定；完全由父母決定的占 24%,24%,完全由孩子決定的占 11.6%11.6%。 其中 37.5%37.5%的父母出于培養(yǎng)孩子的目的而主動提出需求，然后要求孩子參加培訓(xùn)班；36.6%36.6%由孩子出于感興趣而提出需求，然后同父母商量要求參加培訓(xùn)班；1/41/4 由父母與孩子共同要求。五、傳播模式：口碑傳播是關(guān)鍵伙伴是培訓(xùn)班需求的有力影響者，因為八成的孩子會把喜歡的培訓(xùn)班推薦給同學(xué)朋友。這一比例相當(dāng)?shù)母?，培?xùn)班必須重視口碑傳播方式。當(dāng)孩子與家長決定上不上培訓(xùn)班、上什么類型培訓(xùn)班甚至上哪一家培訓(xùn)班時，口