娃哈哈啟力策劃案

1、娃哈哈啟力杯英雄聯(lián)盟大賽籌劃案團(tuán)隊(duì)：STAR 工作室團(tuán)隊(duì)口號(hào)：齊心協(xié)力 共創(chuàng)輝煌前言杭州“娃哈哈集團(tuán)是目前中國(guó)最大的食品飲料企業(yè)，在其十幾年的開(kāi)展歷程中，無(wú)論是原始積累時(shí)期的一炮走紅，還是開(kāi)展中期“大魚(yú)吃小魚(yú)式的兼并擴(kuò)張之路，都鋪滿(mǎn)了可圈可點(diǎn)的傳奇足跡。在現(xiàn)代社會(huì)，在電子競(jìng)技越來(lái)越興盛的當(dāng)下，競(jìng)技游戲成了很多人生活的一局部，而啟力這類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象根本上是年輕人群，應(yīng)該說(shuō)是剛好對(duì)應(yīng)消費(fèi)人群。因此，為了更好的宣傳娃哈哈的新品，也是為了讓更多的消費(fèi)者熟悉娃哈哈的新品，我們決定用電子競(jìng)技比賽的方式來(lái)進(jìn)行娃哈哈新品的推廣活動(dòng)。此次比賽的目的也是為了讓新產(chǎn)品更快的被消費(fèi)者熟知和認(rèn)可。此次推廣活動(dòng)是由陳民

2、利老師指導(dǎo)，STAR工作室和哇哈哈集團(tuán)共同合作舉辦的。整個(gè)籌劃案是有本團(tuán)隊(duì)對(duì)哇哈哈新品進(jìn)行充分的市場(chǎng)分析后，開(kāi)始進(jìn)行籌劃的活動(dòng)方案。張邱瑤為總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)籌劃整體的安排和各團(tuán)隊(duì)人員的分工；李娜、胡謝盈負(fù)責(zé)籌劃案編排，問(wèn)卷調(diào)查和企業(yè)現(xiàn)狀分析；孫玉婷、夏云燕負(fù)責(zé)消費(fèi)者需求分析和競(jìng)爭(zhēng)者促銷(xiāo)狀況分析；鄭曉峰、李金達(dá)、徐陽(yáng)、黃一帆主要負(fù)責(zé)活動(dòng)籌劃，負(fù)責(zé)制定比賽各項(xiàng)賽制。此次籌劃案是本團(tuán)隊(duì)所有人員在分工明確的情況下，認(rèn)真辛勤的完成的。由于我們的學(xué)識(shí)水平有限，此籌劃案中有不妥之處在所難免，懇請(qǐng)老師與企業(yè)活動(dòng)負(fù)責(zé)人批評(píng)指正，提出修改意見(jiàn)。 目錄一、 企業(yè)現(xiàn)狀分析1一 企業(yè)品牌形象1二 企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)狀1三 企業(yè)渠

3、道現(xiàn)狀2四 企業(yè)促銷(xiāo)現(xiàn)狀分析3二、 消費(fèi)者需求分析5一 消費(fèi)者需求特點(diǎn)分析5二 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿(mǎn)意程度和對(duì)價(jià)格的接受度5三 消費(fèi)者對(duì)各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的接受程度6三、 競(jìng)爭(zhēng)者促銷(xiāo)活動(dòng)狀況分析6一 主要競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品現(xiàn)狀紅牛6二 主要競(jìng)爭(zhēng)者促銷(xiāo)方式和效果7三 啟力與紅牛的SWOT分析8四、 活動(dòng)籌劃9一 活動(dòng)目的9二 活動(dòng)主題10三 活動(dòng)方式及要求10四 前期工作安排12五 活動(dòng)流程12六 經(jīng)費(fèi)預(yù)算13七 人員分工13八 可預(yù)見(jiàn)的困難及注意問(wèn)題及細(xì)節(jié)13五、 附錄13一 成員名單13二 消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷14三 關(guān)于啟力的調(diào)查問(wèn)卷151、 企業(yè)現(xiàn)狀分析（1） 企業(yè)品牌形象 “娃哈哈這個(gè)品牌命名除了其通俗、準(zhǔn)確

4、的反映了其消費(fèi)者外，最關(guān)鍵一點(diǎn)是將一種祝愿，一種希望，一種消費(fèi)的情感效應(yīng)結(jié)合兒童的天性作為品牌命名的核心。 一言以蔽之，就是它把品牌價(jià)值定位為：“健康、快樂(lè)、可信賴(lài)。這樣的定位大大縮短消費(fèi)者與商品之間的距離，到達(dá)擴(kuò)大銷(xiāo)售的最終目的。 娃哈哈始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為企業(yè)開(kāi)展的不竭動(dòng)力，不斷提升企業(yè)技術(shù)實(shí)力，在瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)中牢牢把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，娃哈哈開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品不僅引導(dǎo)了消費(fèi)潮流，豐富了人民的生活，也推動(dòng)了中國(guó)飲料工業(yè)健康快速開(kāi)展 。這讓我們的新產(chǎn)品進(jìn)入校園變得更加有影響力。（2） 企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)狀 杭州哇哈哈公司主要經(jīng)營(yíng)乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類(lèi)近1

5、00個(gè)品種的產(chǎn)品。其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)量一直位居全國(guó)第一。 具體有：1.飲用水包括：純潔水、礦泉水、礦物質(zhì)水、大桶純潔水；2.碳酸飲料包括：非常可樂(lè)、非常檸檬、非常蘋(píng)果、非常甜橙、兒童可樂(lè)、非常咖啡可樂(lè)、銳舞派對(duì)礦化汽水；3.乳品包括：AD鈣奶、VE鈣奶、乳酸菌奶、樂(lè)酸乳、第二代AD鈣奶、娃哈哈果奶、娃哈哈優(yōu)的乳、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD鈣奶、學(xué)生奶、100%純牛奶、果汁牛奶、麥香牛奶、哈哈牛奶；4.茶飲料包括：茉莉香茶、龍井綠茶、花草茶、冰紅茶、低糖綠茶、水果茶、呦呦茶；5.果汁包括：10%果汁、40%鮮橙汁果肉飲料、100%蘋(píng)果汁；6.運(yùn)動(dòng)飲料包括：激活活性維生素水

6、； 其中娃哈哈啟力是娃哈哈于2021年3月重磅推出的一款牛磺酸功能飲料。含有牛磺酸、左旋肉堿、D -氨基葡萄糖鹽酸鹽、肌醇、B族維生素群等七大營(yíng)養(yǎng)群，通過(guò)保健食品的認(rèn)證，宣稱(chēng)有除“緩解體力疲勞之外又能“增強(qiáng)免疫。其特點(diǎn)有：1.?；撬幔纳粕眢w疲勞；2. 左旋肉堿，提高人體抗疲勞能力；3. 氨基葡萄糖，改善免疫功能；4. 肌醇，促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)供應(yīng) ；5. 煙酰胺，營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化劑 ；6. 維生素B1，改善精神狀況；7. 維生素B6，人體脂肪和糖代謝的必需物質(zhì)。 娃哈哈啟力通過(guò)保健食品的認(rèn)證，宣稱(chēng)有除“緩解體力疲勞之外又能“增強(qiáng)免疫力。該新品一經(jīng)上市，成功俘獲經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的眼球，僅兩個(gè)多月便到達(dá)2000萬(wàn)罐

7、的銷(xiāo)量，標(biāo)志著娃哈哈從傳統(tǒng)的飲料向功能性飲料進(jìn)軍的戰(zhàn)略獲得市場(chǎng)的首肯。是國(guó)內(nèi)極具有沖擊力的一款?；撬峁δ茱嬃?。（3） 企業(yè)渠道現(xiàn)狀1. 建立廠商雙贏的聯(lián)銷(xiāo)體 很多企業(yè)在做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，往往考慮自己的利潤(rùn)，只要把貨賣(mài)到經(jīng)銷(xiāo)商手中，就算是大功告成了。而娃哈哈的思路那么是倒過(guò)來(lái)，替經(jīng)銷(xiāo)商考慮其利潤(rùn)的空間，將經(jīng)銷(xiāo)商的利益擺在非常重要的地位。娃哈哈公司根據(jù)一定階段內(nèi)的市場(chǎng)變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的異動(dòng)以及自身產(chǎn)品的配備，推出各種各樣的促銷(xiāo)政策。2. 構(gòu)建穩(wěn)定有序的共享網(wǎng)絡(luò) “娃哈哈認(rèn)為，要把整個(gè)市場(chǎng)做深做透，必須建立起標(biāo)準(zhǔn)的體系來(lái)管理二級(jí)批發(fā)商。所以娃哈哈又開(kāi)始了第二次網(wǎng)絡(luò)改造，建立了特約二級(jí)批發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。相對(duì)于生產(chǎn)

8、商自己招聘人馬、全資編織市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，娃哈哈的聯(lián)銷(xiāo)體模式似乎更為經(jīng)濟(jì)和高效。3. 與經(jīng)銷(xiāo)商共創(chuàng)品牌 娃哈哈在聯(lián)銷(xiāo)體和特約二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的根底上實(shí)行了銷(xiāo)售區(qū)域責(zé)任制。本著與經(jīng)銷(xiāo)商精誠(chéng)合作、互惠互利的原那么，娃哈哈對(duì)原有經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍進(jìn)行考核、篩選，并對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商合理布局、劃分責(zé)任銷(xiāo)售區(qū)域，消滅了銷(xiāo)售盲區(qū)。（4） 企業(yè)促銷(xiāo)現(xiàn)狀分析1. 偏執(zhí)的廣告 廣告是營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。娃哈哈廣告投放重點(diǎn)是電視媒體，而電視的重點(diǎn)是中央臺(tái)，中央臺(tái)的重點(diǎn)又在中央一套。在娃哈哈公司歷年極為客觀的廣告費(fèi)用中，電視廣告一直占有極大的比例。2. 功能性訴求廣告 做廣告時(shí)一個(gè)要考慮的因素廣告的目的和內(nèi)容，娃哈哈將廣告定位在功能性訴求的廣告，目的顯

9、而易見(jiàn)就是吸引消費(fèi)者，提高銷(xiāo)售量。3. 營(yíng)業(yè)推廣策略啟力具體的推廣活動(dòng)有哪些？注重經(jīng)銷(xiāo)商利益。與別的企業(yè)把促銷(xiāo)措施直接針對(duì)終端消費(fèi)者不同，娃哈哈的促銷(xiāo)重點(diǎn)是經(jīng)銷(xiāo)商。娃哈哈在推出一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，它首先是以強(qiáng)力把市場(chǎng)沖開(kāi)，造成銷(xiāo)售的預(yù)期。這期間自然要把所有的人、財(cái)、物力傾注到網(wǎng)絡(luò)渠道上，培育起忠誠(chéng)的客戶(hù)群體。在完成這一工作之后，那么把工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上，只要經(jīng)銷(xiāo)體系內(nèi)的價(jià)差體系一旦形成，它就把更多的優(yōu)惠政策放到零售終端上。由于娃哈哈向來(lái)都是把經(jīng)銷(xiāo)商的利益擺在非常重要的地位，所以，經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)積極地配合其各種工程的實(shí)施，在全中國(guó)數(shù)十萬(wàn)個(gè)農(nóng)村雞毛小店的柜臺(tái)上都能看見(jiàn)娃哈哈的商品。 在此的根底上，還

10、會(huì)做一些大型的促銷(xiāo)和推廣活動(dòng)。啟力具體的推廣活動(dòng)有：1DIY達(dá)人：?jiǎn)⒘Υ钆鋵毜鋯⒘栋拙?體驗(yàn) 人頭馬XO 的滋味低調(diào)的奢華 光喝白酒太傷身體，啟力兌白酒，沖淡白酒更順口，細(xì)細(xì)品來(lái)，竟然有皇家禮炮的奢侈享受，不同DIY方法，帶來(lái)不同享受初級(jí)DIY達(dá)人 體驗(yàn)不同驚喜1 初戀感覺(jué)：?jiǎn)⒘右粌闪Ｔ捗匪崴崽鹛鸬奈队X(jué)里混雜著一絲咸味，有種心如鹿撞的感覺(jué)。2 意亂情迷：?jiǎn)⒘悠【扑^的酒不醉人，人自醉。3 創(chuàng)意時(shí)代：?jiǎn)⒘影拙迫祟^馬XO！4 執(zhí)子之手：?jiǎn)⒘铀崮糖橐鉂鉂狻? 兩小無(wú)猜：?jiǎn)⒘友└馊缒z似漆地沉醉在甜蜜之中。6 第七感覺(jué)：?jiǎn)⒘訖幟室环N超越味覺(jué)的享受。2走進(jìn)學(xué)校 啟力高考 3） 啟力 雀神大比

11、拼 轎車(chē)開(kāi)回家 4） 罐提神 全體啟力凡購(gòu)置本活動(dòng)促銷(xiāo)裝250ML啟力飲品，拉開(kāi)拉環(huán)，發(fā)現(xiàn)拉環(huán)內(nèi)印有“再來(lái)壹罐啟力字樣，即可憑完整中獎(jiǎng)拉環(huán)到指定兌獎(jiǎng)點(diǎn)兌換相同規(guī)格產(chǎn)品一罐。開(kāi)罐提神，全體啟力！活動(dòng)細(xì)那么：1 本活動(dòng)綜合中獎(jiǎng)概率20%，兌獎(jiǎng)截止日期2021年12月31。2 拉環(huán)內(nèi)印有“再來(lái)壹罐啟力字樣為中獎(jiǎng)，無(wú)字或其它字樣均為非中獎(jiǎng)。3 中獎(jiǎng)拉環(huán)須保持清潔、完整，娃哈哈公司對(duì)中獎(jiǎng)拉環(huán)的真實(shí)性和有效性擁有查驗(yàn)權(quán)和決定權(quán)。4 指定兌獎(jiǎng)點(diǎn)地址及其它活動(dòng)詳情，請(qǐng)見(jiàn)娃哈哈俱樂(lè)部網(wǎng)站。4. 公共關(guān)系策略對(duì)社會(huì)盡責(zé)，娃哈哈樹(shù)立自己的良好形象，是通過(guò)贊助實(shí)現(xiàn)的。2、 消費(fèi)者需求分析（1） 消費(fèi)者需求特點(diǎn)分析第一

12、消費(fèi)者市場(chǎng)廣闊，購(gòu)置人數(shù)眾多，而且分散。交易次數(shù)頻繁，但交易數(shù)量不多，規(guī)模小。第二消費(fèi)者的需求千差萬(wàn)別，需要的花色品種復(fù)雜多樣，商品的市場(chǎng)壽命較短，許多的商品可以互相替代。顧客的購(gòu)置變化快，隨波逐流。第三，消費(fèi)者購(gòu)置容易受廣告宣傳包裝銷(xiāo)售方式，降價(jià)和社會(huì)關(guān)系等因素的影響，特容易受外在環(huán)境的影響。第四，消費(fèi)者需求的多變性，導(dǎo)致商品供求之間的矛盾突出。第五，從調(diào)查可以看出，消費(fèi)者對(duì)于功能性的飲料的需求還是蠻大的（2） 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿(mǎn)意程度和對(duì)價(jià)格的接受度通過(guò)一些市場(chǎng)調(diào)查和試喝活動(dòng)，可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于娃哈哈的新品還是可以接受的，大家還是蠻喜歡的。有36%的消費(fèi)者對(duì)娃哈哈啟力這款產(chǎn)品很滿(mǎn)意，42%的

13、消費(fèi)者對(duì)娃哈哈啟力這款產(chǎn)品滿(mǎn)意，16%的消費(fèi)者對(duì)娃哈哈啟力這款產(chǎn)品覺(jué)得一般，6%的消費(fèi)者對(duì)娃哈哈啟力這款產(chǎn)品不滿(mǎn)意。 對(duì)于娃哈哈新品的價(jià)格，我們通過(guò)調(diào)查大局部的消費(fèi)者表示還是可以接受，有小局部的消費(fèi)者表示價(jià)格應(yīng)該可以稍微的降低一些。（3） 消費(fèi)者對(duì)各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的接受程度 現(xiàn)如今不同的形式的促銷(xiāo)活動(dòng)縈繞著消費(fèi)者，比方說(shuō)新店開(kāi)張、周年店慶到產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)、品牌聯(lián)盟，在節(jié)日的時(shí)候可以使用節(jié)日促銷(xiāo)，到一些特定的時(shí)候可以家中團(tuán)購(gòu)，而且在月底的時(shí)候還可以月底大促銷(xiāo)，現(xiàn)在我們能做的促銷(xiāo)的種類(lèi)有限時(shí)折扣、面對(duì)面銷(xiāo)售、贈(zèng)品銷(xiāo)售、有買(mǎi)有送和免費(fèi)試用等。經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查和實(shí)踐，可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大局部消費(fèi)者對(duì)有買(mǎi)有送、贈(zèng)品銷(xiāo)售和

14、免費(fèi)試喝這幾類(lèi)促銷(xiāo)方式比擬感興趣。通過(guò)調(diào)查和分析，發(fā)現(xiàn)有60.9%的消費(fèi)者可以接受降價(jià)和打折的促銷(xiāo)方式，有52.6%的消費(fèi)者可以接受贈(zèng)送禮品的促銷(xiāo)方式，有52.2%的消費(fèi)者可以接受以舊換新的促銷(xiāo)方式，有46.6%的消費(fèi)者可以接受贈(zèng)送效勞的促銷(xiāo)方式，有34.7%的消費(fèi)者可以接受捆綁銷(xiāo)售的促銷(xiāo)方式，有25.5%的消費(fèi)者可以接受返購(gòu)物券的促銷(xiāo)方式，有17.8%的消費(fèi)者可以接受抽獎(jiǎng)的促銷(xiāo)方式。由此可以看出消費(fèi)者比擬喜歡降價(jià)，打折和贈(zèng)送禮品的促銷(xiāo)方式。3、 競(jìng)爭(zhēng)者促銷(xiāo)活動(dòng)狀況分析（1） 主要競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品現(xiàn)狀紅牛 全球最大的功能性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的全球競(jìng)爭(zhēng)力，依靠強(qiáng)勢(shì)行銷(xiāo)能力及企業(yè)廣告，使其品

15、牌形象深植人心，已成為消費(fèi)者生活之一局部。 市場(chǎng)占有率高，產(chǎn)品更為市場(chǎng)之領(lǐng)導(dǎo)品牌，在同類(lèi)產(chǎn)品中占據(jù)領(lǐng)先地位。 紅牛公司將紅牛的成功，歸于五大策略的實(shí)施執(zhí)行：品牌定位聚焦能量與活力，積極進(jìn)行產(chǎn)品推廣，長(zhǎng)期堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，鎖定年輕顧客長(zhǎng)期進(jìn)行培養(yǎng)，廣泛開(kāi)展終端推廣的“暗營(yíng)銷(xiāo)。 而我們認(rèn)為，紅牛之所以在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)不盡如人意，恰恰就在于將全球性的營(yíng)銷(xiāo)策略移植到了中國(guó)，是發(fā)生了水土不服的結(jié)果。（2） 主要競(jìng)爭(zhēng)者促銷(xiāo)方式和效果1. 廣告促銷(xiāo)： 在中國(guó)，紅牛在運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)域里，那么是有過(guò)之而無(wú)不及，以2006年為例，在一年的時(shí)間里，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，就參加了以下賽事：2006“紅牛杯卡丁車(chē)上海大獎(jiǎng)賽;2006“紅

16、牛杯轎子山翻越挑戰(zhàn)賽圓滿(mǎn)結(jié)束;2006“紅牛杯亞洲職業(yè)斯諾克臺(tái)球賽;2006紅牛TBBA-PK王三人籃球爭(zhēng)霸賽;2. 體育營(yíng)銷(xiāo)贊助各大體育比賽，通過(guò)體育比賽來(lái)到達(dá)自己的促銷(xiāo)目標(biāo)。3. 紅牛街舞比賽 RED BULL BC ONE是由紅牛公司舉辦的一個(gè)世界街舞競(jìng)賽，主要工程breaking斗舞。開(kāi)賽時(shí)間：每年十一月中旬比賽地點(diǎn)：世界巡回04瑞士，05德國(guó)，06巴西，07南非，08法國(guó)，09美國(guó)，10日本，11俄羅斯，12巴西,13首爾（3） 啟力與紅牛的SWOT分析1. 優(yōu)勢(shì)分析紅牛1) 身為全球最大的功能性飲料業(yè)巨人，擁有大廠優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的全球競(jìng)爭(zhēng)力，依靠強(qiáng)勢(shì)行銷(xiāo)能力及企業(yè)廣告，使其品牌形象深植

17、人心，已成為消費(fèi)者生活之一局部。 2) 擁有四種營(yíng)銷(xiāo)利器，廣告、贊助、促銷(xiāo)活動(dòng)，以及合作店牌。且銷(xiāo)售渠道相當(dāng)完整 。 3) 作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，通過(guò)一系列的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)節(jié)約生產(chǎn)本錢(qián)，提高生產(chǎn)效率。 4) 市占率高，產(chǎn)品更為市場(chǎng)之領(lǐng)導(dǎo)品牌。在同類(lèi)產(chǎn)品中占據(jù)領(lǐng)先地位。 5) 產(chǎn)品生命周期為成熟期，開(kāi)展?jié)摿艽蟆?6) 專(zhuān)注于功能性飲料業(yè)的紅牛把精力全部投入了主業(yè)，使它們可以把主業(yè)做得精益求精。市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，消費(fèi)群體也已存在，特別是許多消費(fèi)者想到功能性飲料，立刻就想到紅牛，這就相當(dāng)大的降低了銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。啟力1) 就傳播策略而言： 獨(dú)特的音樂(lè)推銷(xiāo)和廣告效應(yīng),全力贊助在當(dāng)今很紅的浙江衛(wèi)視推出啟力夢(mèng)想秀欄目。

18、 2) 就廣告策略而言： 面對(duì)紅牛的競(jìng)爭(zhēng)，啟力果斷采取廣告正面戰(zhàn)，明確了自己的產(chǎn)品定位，以 “ 新生代的功能性飲料形象對(duì)紅牛實(shí)施了正面攻擊。3) 就消費(fèi)群體而言：娃哈哈的消費(fèi)群體很多，受其他產(chǎn)品的影響。 2. 劣勢(shì)分析紅牛1) 產(chǎn)品單一，開(kāi)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)，風(fēng)險(xiǎn)比擬大。2) 在其它國(guó)家出現(xiàn)過(guò)產(chǎn)品問(wèn)題啟力1) 啟力?；撬峋S生素飲料作為新產(chǎn)品上市，主要是依靠品牌的影響；2) 其口味不能滿(mǎn)足廣闊消費(fèi)者的需求；3) 現(xiàn)階段宣傳力度小，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度較低。3. 時(shí)機(jī)分析紅牛1) 全球功能性飲料的市場(chǎng)不斷地?cái)U(kuò)大。 2) 紅牛的品牌形象對(duì)銷(xiāo)售狀況影響頗深。 啟力1) 有娃哈哈的大品牌支撐，具有良好的品牌效應(yīng)

19、。 2) 包裝外型：藍(lán)、紅色的清爽設(shè)計(jì)醒目高雅，較其它品牌的包裝高級(jí)。 3) 良好的生產(chǎn)機(jī)制，優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，以及雄厚的資金4. 威脅分析紅牛1) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了相似的功能性飲料。2) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成正面攻擊。3) 其他相似產(chǎn)品的促銷(xiāo)價(jià)格比紅牛廉價(jià)。啟力1) 功能性飲料競(jìng)爭(zhēng)劇烈，知名的飲料品牌很多，也有了固定的消費(fèi)群體。 2) 消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣，紅牛的品牌效應(yīng)影響著消費(fèi)者。 3) 娃哈哈啟力功能性飲料知名度不夠，很多受眾還不知道與不了解。 4) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng)。要在廣告宣傳上下工夫。 4、 活動(dòng)籌劃（1） 活動(dòng)目的 在電子競(jìng)技越來(lái)越受歡送的當(dāng)下，娃哈哈舉辦一場(chǎng)電子競(jìng)技比賽來(lái)

20、推廣新推出的產(chǎn)品。而電競(jìng)愛(ài)好者多為年輕人，對(duì)新產(chǎn)品的接受能力也是比擬好的。此次比賽的目的也是為了讓新產(chǎn)品更快的被消費(fèi)者熟知和認(rèn)可。（2） 活動(dòng)主題品娃哈哈新品，暢玩電競(jìng)游戲（3） 活動(dòng)方式及要求比賽日期：2021-06-29-2021-06-30比賽時(shí)間：8點(diǎn)-18點(diǎn)報(bào)名時(shí)間截至：2021年6月25日23點(diǎn)59分。報(bào)名方式：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的方式，每個(gè)隊(duì)伍由隊(duì)長(zhǎng)進(jìn)行報(bào)名。報(bào)名需5名隊(duì)員的真實(shí)姓名，身份證號(hào)碼及聯(lián)系方式。參賽人員需交5元的報(bào)名費(fèi)，如有特殊情況比賽不能參加的，報(bào)名費(fèi)一律不退還。每位隊(duì)員需年滿(mǎn)18周歲。報(bào)名表發(fā)送至我們公布的郵箱。報(bào)名后要求報(bào)名的人員參加比賽的相關(guān)群，可將比賽的相關(guān)流程和

21、具體內(nèi)容在群里面通知。比賽獎(jiǎng)勵(lì)：一等獎(jiǎng)：400現(xiàn)金加啟力禮盒裝1名 二等獎(jiǎng)：200現(xiàn)金加啟力禮盒裝2名 三等獎(jiǎng)：100現(xiàn)金加啟力禮盒裝3名參賽須知： 1、線下報(bào)名五人組隊(duì)前往本網(wǎng)吧即可報(bào)名參加比賽； 2、參賽者需要參加初賽，才可進(jìn)入后一輪的比賽環(huán)節(jié)； 3、初賽晉級(jí)后，請(qǐng)關(guān)注比賽信息，建議留下初賽賽工作人員的聯(lián)系方式以便確認(rèn)后續(xù)比賽； 4、比賽共有2場(chǎng)，6月29日為初賽，6月30日為決賽，比賽都在周末進(jìn)行，請(qǐng)大家在比賽前調(diào)整好自己的時(shí)間。 5、比賽隊(duì)伍由玩家自由搭配，或者由網(wǎng)吧臨時(shí)隨機(jī)分配隊(duì)伍。參賽帳號(hào)： 統(tǒng)一使用比賽服帳號(hào)比賽規(guī)那么：5V5 召喚師峽谷 征召模式 1、參賽選手須提前到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

22、參賽，遲到將不能參賽； 2、參賽選手須年滿(mǎn)18周歲，并攜帶本人有效身份證報(bào)名參賽； 3、從初賽至決賽，每支隊(duì)伍最多可以換一名隊(duì)員； 4、參賽選手在晉級(jí)的情況下，不得參加本網(wǎng)吧正在進(jìn)行的任何賽事； 5、所有比賽均為5v5、房間模式：征召模式； 6、比賽原那么上采用淘汰賽、一局定勝負(fù)，參賽隊(duì)伍數(shù)量以裁判現(xiàn)場(chǎng)安排為準(zhǔn)； 7、比賽勝負(fù)由系統(tǒng)判定勝負(fù)為準(zhǔn)； 8、由裁判組織雙方隊(duì)長(zhǎng)抽簽一輪，勝方開(kāi)設(shè)房間，并在房間左側(cè)，敗者在右側(cè)； 9、抽簽、開(kāi)設(shè)建房、進(jìn)入房間須有效率，裁判發(fā)起命令3分鐘內(nèi)未作為的隊(duì)伍視為棄權(quán)； 10、比賽禁選開(kāi)始至比賽結(jié)束全過(guò)程不得人為退出游戲，違者視為棄權(quán)； 11、隊(duì)伍中只要有1名選手

23、被視為棄權(quán)，那么全隊(duì)取消參賽資格； 12、比賽開(kāi)始10分鐘內(nèi)假設(shè)有選手掉線非人為，且不能在5分鐘內(nèi)重連成功，比賽重新開(kāi)始。重賽時(shí)雙方必須選擇和重賽前完全一樣的陣容和召喚師技能；選手一旦掉線，必須立刻呼叫裁判，在裁判的監(jiān)督下進(jìn)行重連，假設(shè)選手掉線不聯(lián)系裁判，那么比賽照常進(jìn)行； 13、比賽進(jìn)行10分鐘后，假設(shè)有選手掉線非人為，那么在雙方完成正在進(jìn)行的戰(zhàn)斗后，全部回程，直到掉線選手重新連接。重連期間雙方可各派1-2名隊(duì)員擊殺正在攻擊本方防御塔、水晶或基地的小兵，但不能離開(kāi)本方防御塔攻擊范圍追殺小兵，不能進(jìn)入野區(qū)、河道，不能埋伏、攻擊對(duì)方英雄，違者視為棄權(quán)；選手一旦掉線，必須立刻呼叫裁判，在裁判的組織

24、下雙方選手等待掉線選手重連，假設(shè)選手掉線不聯(lián)系裁判，那么比賽照常進(jìn)行； 14、如果掉線選手10分鐘內(nèi)無(wú)法重連成功，或者掉線造成了逆轉(zhuǎn)性的局勢(shì)變化，裁判可在整局比賽結(jié)束前根據(jù)情況決定是否重賽，選手須完全服從，重賽時(shí)雙方必須選擇和重賽前完全一樣的陣容；比賽一旦結(jié)束，那么以比賽結(jié)果為準(zhǔn)，不得重賽； 15、比賽中不得使用任何第三方軟件(聊天工具除外)，否那么視為棄權(quán)； 16、比賽中不得利用任何BUG，不得使用有嚴(yán)重BUG的英雄，以現(xiàn)場(chǎng)裁判通知為準(zhǔn)； 17、比賽中出現(xiàn)任何突發(fā)情況，須立即與裁判聯(lián)系，裁判作出判罰，選手須完全服從。（4） 前期工作安排1. 確定比賽規(guī)那么，并在貼吧發(fā)布招募信息2. 發(fā)布參賽

25、通知和宣傳海報(bào)，做好學(xué)校內(nèi)外的前期宣傳工作3. 確定比賽的獎(jiǎng)品及頒獎(jiǎng)嘉賓4. 整理報(bào)名信息，進(jìn)行整理并進(jìn)行確認(rèn)信息5. 通知網(wǎng)吧確定比賽日期6. 通知參賽人員比賽時(shí)間，準(zhǔn)備好比賽帳號(hào)（5） 活動(dòng)流程第一個(gè)比賽日小組成員8點(diǎn)到達(dá)網(wǎng)吧，開(kāi)始有關(guān)的工作的準(zhǔn)備并進(jìn)行比賽隊(duì)伍的簽到工作。比賽隊(duì)伍成員8點(diǎn)半前到場(chǎng)，做好準(zhǔn)備9點(diǎn)比賽進(jìn)行開(kāi)幕，開(kāi)幕結(jié)束后9點(diǎn)半馬上開(kāi)始比賽。比賽隊(duì)伍提前抽簽確定，不再臨時(shí)抽簽。9：30 A組第一輪第一組 B組第一輪第一組12：00 A組第一輪第二組 B組第一輪第二組14：30 A組第一輪第三組 B組第一輪第三組17：30 第一輪比賽結(jié)束，各個(gè)分組的6個(gè)勝者進(jìn)行第二次抽簽。由于比

26、賽的不可抗因素，時(shí)間可臨時(shí)做適當(dāng)調(diào)整。第二個(gè)比賽日小組成員8點(diǎn)到達(dá)比賽網(wǎng)吧，開(kāi)始有關(guān)的工作準(zhǔn)備并進(jìn)行比賽隊(duì)伍的簽到工作。勝出的小組8點(diǎn)半前到達(dá)網(wǎng)吧，做好準(zhǔn)備后開(kāi)始比賽。9：00 第二輪的4組開(kāi)始比賽12：00 剩余的兩組開(kāi)始比賽根據(jù)比賽結(jié)果，輸?shù)牡?個(gè)隊(duì)伍為比賽的三等獎(jiǎng)，勝出的三個(gè)隊(duì)伍抽簽確定后面的對(duì)陣情況，最后的決賽采用循環(huán)賽形式，3個(gè)隊(duì)伍分別將與另外的2個(gè)隊(duì)伍比賽一場(chǎng)，勝者記一分，輸?shù)牟坏梅?，按得分上下確定比賽名次。預(yù)計(jì)17：30能結(jié)束比賽，比賽結(jié)束后進(jìn)行頒獎(jiǎng)及活動(dòng)合影。（6） 經(jīng)費(fèi)預(yù)算工程金額元網(wǎng)吧包場(chǎng)費(fèi)用700*2=1400獎(jiǎng)金1100啟力禮盒裝的費(fèi)用箱66*6=396Pop廣告紙2*100=200礦泉水箱23*3=69總計(jì)3165（7） 人員分工總負(fù)責(zé)人：張邱瑤比賽通知負(fù)責(zé)人：夏云燕、胡謝盈現(xiàn)場(chǎng)主要負(fù)責(zé)人：鄭