XX年度工作計(jì)劃模板

1、XX年度工作計(jì)劃模板工作計(jì)劃是很重要的，下面小編整理了 XX 年度工作計(jì) 劃模板，歡迎閱讀 !XX年度工作計(jì)劃模板一第一部分 總體目標(biāo)一、總體目標(biāo) 根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)?況和今后趨勢(shì)，行政部計(jì)劃從十個(gè)方面開展 xx 年度的工作1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能 部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu) 中運(yùn)行。2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與 評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù) ;3、完成日常行政招聘與配置 ;4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平 的薪酬制度 ;5、充分考慮員工福

2、利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部 升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和 獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。6、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效 考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性。7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi) 部人才開發(fā)力度。8、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感 染人;9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工 的主觀能動(dòng)性， 建立和諧、 融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。 集思廣益， 為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。10、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見 與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形

3、象和根本利、人益。二、注意事項(xiàng)1、行政工作是一個(gè)系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就，因此 行政部在設(shè)計(jì)制訂年度目標(biāo)時(shí)，按循序漸進(jìn)的原則進(jìn)行。如 果一味追求速度，行政部將無(wú)法對(duì)目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證。2、行政工作對(duì)一個(gè)不斷成長(zhǎng)和發(fā)展的公司而言，是非 常重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各 部門配合共同做好的工作項(xiàng)目較多 , 因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予 以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與 配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵。所以行政部在 制定年度目標(biāo)后，在完成過(guò)程中懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以 協(xié)助。3、此工作目標(biāo)僅為行政部 xx 年度全年工作的基本文 件，而非具體工作方案。 鑒于企

4、業(yè)行政建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期工程， 針對(duì)每項(xiàng)工作行政部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳細(xì)工作方 案。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過(guò)后方付諸實(shí) 施，如遇公司對(duì)本部門目標(biāo)的調(diào)整，行政部將按調(diào)整后的目 標(biāo)完成年度工作。同樣，每個(gè)目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)施的具體方案、計(jì) 劃、制度、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)進(jìn)行具體落 實(shí)。第二部分 完善公司組織架構(gòu)一、目標(biāo)概述公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是不完備的。而公司 的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此，行政部在 xx 年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完 善?；诜€(wěn)定、合理、健全的原則，通過(guò)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展態(tài) 勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和 區(qū)分每個(gè)職能部門

5、的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門、每個(gè)職位的職責(zé)清 晰明朗，做到既無(wú)空白、也無(wú)重疊，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科 學(xué)適用，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營(yíng)在 既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。二、具體實(shí)施方案1、xx 年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的 合理性調(diào)查和公司各部門未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查 ;2、xx 年二月底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求 各部門意見，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審閱修改 ;3、xx 年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架 構(gòu)圖、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構(gòu)對(duì) 本部門職位說(shuō)明書、工作流程在去年基礎(chǔ)上進(jìn)行改造。行政 部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸三、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng) 公司組

6、織架構(gòu)決定于公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司 組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡(jiǎn)潔、科學(xué)、 務(wù)實(shí)的方針。組織的過(guò)于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁 重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐 而組織的過(guò)于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小 不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事， 組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。XX年度工作計(jì)劃模板二XX年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結(jié)去年工作中的不足，鞏固好團(tuán)隊(duì)今年的管理工作，強(qiáng)有力的提高 團(tuán)隊(duì)的凝聚力、 向心力及執(zhí)行力， 促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的感情， 用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績(jī)做的提升，通過(guò)進(jìn)一步優(yōu) 化

7、管理計(jì)劃、精神文化建設(shè)和營(yíng)銷方案，深入推進(jìn)天琪團(tuán)隊(duì) 建設(shè)，堅(jiān)定信心、眾志一心、扎實(shí)完善今年的各項(xiàng)工作。做 好今年的工作意義重大。（ 一 ） 充分認(rèn)識(shí)完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性。 去年，我們團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn)，營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí) 施中遇到不少的問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷宣傳當(dāng)中，無(wú)法拿到相應(yīng) 的禮品實(shí)物及模擬品，不能更好的做好宣傳計(jì)劃 ; 銀行點(diǎn)維 護(hù)方面，因銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)證券公司的客戶經(jīng)理，要求過(guò) 高，對(duì)于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們 的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩，雖然是團(tuán)隊(duì) 配合個(gè)人完善銀行點(diǎn)維護(hù)，可是對(duì)于存款難度還是較大; 對(duì)于銀行點(diǎn)開發(fā)我們處于劣勢(shì)，不能夠在為銀行提供

8、存款和更 好雙贏“營(yíng)銷方案”達(dá)成雙方的合作目的。沒有一個(gè)很好的 渠道開發(fā)，營(yíng)銷計(jì)劃的開展難度就增加了。（ 二 ） 充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性。 團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)入了成長(zhǎng)階段，一些深層次的問(wèn)題可能還會(huì) 凸顯出來(lái)，構(gòu)建完善的團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃尤為重要，綜合計(jì)劃改 革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段，通過(guò)對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚 力，向心力， 執(zhí)行力及對(duì)工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問(wèn)題， 作出新的優(yōu)化計(jì)劃，及時(shí)解決其問(wèn)題，完善團(tuán)隊(duì)管理。（ 三 ） 充分認(rèn)識(shí)招聘成員的重要性。 新的成員是團(tuán)隊(duì)的新鮮血液，是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要部 分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司 對(duì)于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團(tuán)隊(duì)招聘細(xì)化

9、。一并實(shí) 施，善營(yíng)銷目標(biāo)。充分的認(rèn)識(shí)形勢(shì)問(wèn)題和任務(wù)的目標(biāo)，完善 XX 年，團(tuán)隊(duì) 新景象，新變化完善完成各項(xiàng)任務(wù)， 好以下 6 個(gè)方面的工作。（ 一 ） 營(yíng)銷管理制度1、日常管理 分組管理制度：工作中，將團(tuán)隊(duì)分成3個(gè)小組，通過(guò)把人數(shù)落實(shí)到分組，由小組長(zhǎng)進(jìn)行管理，提高其團(tuán)隊(duì)發(fā)展。 并通過(guò)與小組長(zhǎng)溝通，更深入的了解到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員工作 上、生活上的情況，工作上進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)。 日常一對(duì)一管理：工作中，多與團(tuán)隊(duì)成員溝通，了解 趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問(wèn)題，及時(shí)指導(dǎo)，給予 他們鼓勵(lì)和支持。 工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗 位職責(zé)1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù) ;2、努力完成銷售中的各項(xiàng)

10、要求 ;3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程 ;4、 積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度 ;6、 對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。建立團(tuán)隊(duì)高效率的工作精神，團(tuán)隊(duì)以每個(gè)月 15 日之前完成當(dāng)月工作情況，通過(guò)高效率模式對(duì)新員工進(jìn)行影響，便于后期團(tuán)隊(duì)管理。2、會(huì)議管理團(tuán)隊(duì)會(huì)議是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會(huì)議是現(xiàn)代管理的一 種重要手段，銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，銷售心 態(tài)就不穩(wěn)定，就不會(huì)嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，工作效率 就大大折扣。 工作內(nèi)容：通過(guò)會(huì)議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進(jìn)行 業(yè)績(jī)分析，認(rèn)識(shí)到其不足，對(duì)其批評(píng)，共同交流，找到好

11、的 方法和途徑，解決市場(chǎng)遺留問(wèn)題，恢復(fù)市場(chǎng)肌體，提高工作 效率。 （內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開戶數(shù)，客戶疑問(wèn) ） 會(huì)議精神： 一天之際在于晨， 周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子， 通過(guò)周一開會(huì)對(duì)上周工作不足進(jìn)行批評(píng)指正，指正的方式?jīng)Q 定了其主要意義，營(yíng)銷主要的成功方法，無(wú)異于精神支持和 鼓勵(lì)，使人有更高的上進(jìn)心。周一對(duì)大家工作進(jìn)行鼓勵(lì)，調(diào) 動(dòng)起積極性，致使工作順利完成。 會(huì)議文化：會(huì)議中增加才藝展示，把個(gè)人優(yōu)秀的一面 展現(xiàn)出來(lái)，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團(tuán)隊(duì)士氣，增強(qiáng) 其團(tuán)隊(duì)向心力和凝聚力。（ 二 ） 人員招聘 銷售團(tuán)隊(duì)組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補(bǔ)充新 力量，團(tuán)隊(duì)才能更好的發(fā)展。招聘分一下三個(gè)方面 站招

12、聘：通過(guò)助理在智聯(lián)招聘，招募優(yōu)秀成員。 人才市場(chǎng)招聘：結(jié)合人才大市場(chǎng)，進(jìn)行招聘。 校企合作：這個(gè)是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒 有成功， 通過(guò)與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通， 開辦期畢業(yè)生校企合作， 在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)行培訓(xùn)， 了解其優(yōu)秀成員， 招募到公司 （ 在 與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行中 ）（ 三 ） 區(qū)域培訓(xùn) 在公司的組織的培訓(xùn)下，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行新員工開戶培訓(xùn) 強(qiáng)化方案。 新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn) （a 股， b 股開，基金， 創(chuàng)業(yè)板，機(jī)構(gòu)開戶 ） 銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn) （swot 分析教材 , 客戶面談溝通 的技巧，銀行點(diǎn)開發(fā)維護(hù) ） 從業(yè)資格考試培訓(xùn) （ 證券基礎(chǔ)知識(shí)，證券交易知識(shí) ）（ 四 ） 點(diǎn)開發(fā)及維護(hù) 目前有崗廈交通銀行和點(diǎn)，建業(yè)小區(qū)點(diǎn)，通過(guò)點(diǎn)巡查和 銀行行長(zhǎng)了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強(qiáng)其維護(hù)