業(yè)務(wù)人員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法制度范本格式

1、業(yè)務(wù)人員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法第一條業(yè)務(wù)人員：包括大區(qū)經(jīng)理、大區(qū)銷售經(jīng)理、大區(qū)外埠經(jīng)理、辦事處主任、業(yè)務(wù)員。第二條考評(píng)主體：1. 大區(qū)經(jīng)理：以全大區(qū)為考評(píng)主體，對(duì)其進(jìn)行考評(píng)、計(jì)算獎(jiǎng)金。2. 大區(qū)銷售經(jīng)理：以大區(qū)內(nèi)該職位所轄的區(qū)域（大區(qū)所在地）為考評(píng)主體，對(duì)其進(jìn)行考評(píng)、計(jì)算獎(jiǎng)金。3. 大區(qū)外埠經(jīng)理：以大區(qū)內(nèi)該職位所轄的區(qū)域（大區(qū)外埠）為考評(píng)主體，對(duì)其進(jìn)行考評(píng)、計(jì)算獎(jiǎng)金。4. 辦事處主任：以辦事處為考評(píng)主體，對(duì)其進(jìn)行考評(píng)、計(jì)算獎(jiǎng)金。5. 業(yè)務(wù)員：以個(gè)人為考評(píng)主體，對(duì)其進(jìn)行考評(píng)、計(jì)算獎(jiǎng)金。第三條工資總額：各考評(píng)主體業(yè)務(wù)人員（標(biāo)準(zhǔn)配置，不含財(cái)會(huì)人員、銷售助理、銷售內(nèi)勤、倉管員、理貨員、促銷員）的基本工資總額

2、。基本工資不含業(yè)務(wù)人員的交通補(bǔ)貼、通迅補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼等。第四條銷售業(yè)績：考評(píng)期間發(fā)出商品（減去當(dāng)期退貨的凈額）與回款的加權(quán)平均數(shù)。其中：發(fā)出商品的權(quán)重為，回款的權(quán)重為。舉例1：某績效主體當(dāng)期發(fā)出商品700,000元，退貨80,000元，回款500,000元。銷售業(yè)績計(jì)算如下：銷售業(yè)績=（發(fā)出商品一退貨）X+回款X=（700,00080,000）X+500,000X=548,000元第五條銷售收入折算：各考評(píng)主體全年的銷售毛利率必須達(dá)到（或超過）12。如果銷售毛利率達(dá)到（或超過）12，集團(tuán)按100計(jì)算考評(píng)主體的銷售收入；如果銷售毛利率達(dá)不到12，集團(tuán)按實(shí)際毛利折算考評(píng)主體的銷售收入。銷售毛利率計(jì)

3、算、銷售收入折算公式如下：銷售毛利率=1一到岸價(jià)十供貨價(jià)X100%注：供貨價(jià)含稅后賬扣，不含促銷打折。銷售收入=（發(fā)出商品一退貨）X+回款xx（考評(píng)主體的實(shí)際毛利率+18%）寧30%第六條集團(tuán)促銷：不包括在購銷合同條款內(nèi)，且由集團(tuán)安排的促銷活動(dòng)所發(fā)生的“打折差價(jià)”由集團(tuán)承擔(dān)，計(jì)入供貨價(jià)。第七條考評(píng)基數(shù)：集團(tuán)以各大區(qū)的工資總額除以相應(yīng)比率核定各大區(qū)經(jīng)理的考評(píng)基數(shù)；各大區(qū)應(yīng)對(duì)大區(qū)經(jīng)理的考評(píng)基數(shù)進(jìn)行分解，確定大區(qū)銷售經(jīng)理、大區(qū)外埠經(jīng)理、辦事處主任的考評(píng)基數(shù)，報(bào)集團(tuán)營銷部批準(zhǔn)；各大區(qū)所在地、大區(qū)外埠、辦事處應(yīng)對(duì)大區(qū)銷售經(jīng)理、大區(qū)外埠經(jīng)理、辦事處主任的考評(píng)基數(shù)進(jìn)行分解，確定業(yè)務(wù)員的考評(píng)基數(shù)，報(bào)大區(qū)經(jīng)理、

4、集團(tuán)營銷部批準(zhǔn)。第八條考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)：實(shí)際銷售收入達(dá)不到考評(píng)基數(shù)的考評(píng)主體，集團(tuán)不獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員。實(shí)際銷售收入超過考評(píng)基數(shù)的考評(píng)主體，集團(tuán)按本管理制度第九條獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員。第九條獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：1. 業(yè)務(wù)員：對(duì)于實(shí)際銷售收入超過考評(píng)基數(shù)的業(yè)務(wù)員，集團(tuán)將按超基數(shù)部分的%獎(jiǎng)勵(lì)該業(yè)務(wù)員；對(duì)于未達(dá)到考評(píng)基數(shù)的業(yè)務(wù)員，集團(tuán)將不予獎(jiǎng)勵(lì)。2. 辦事處主任：對(duì)于實(shí)際銷售收入超過考評(píng)基數(shù)的辦事處，集團(tuán)將按該辦事處超基數(shù)部分的%獎(jiǎng)勵(lì)該辦事處主任；對(duì)于未達(dá)到考評(píng)基數(shù)的辦事處，集團(tuán)將不予獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，對(duì)于超過考評(píng)基數(shù)的辦事處，集團(tuán)按相應(yīng)的比率提取“辦事處主任獎(jiǎng)勵(lì)基金”，由各大區(qū)每半年一次獎(jiǎng)勵(lì)大區(qū)內(nèi)各辦事處主任。3. 大區(qū)外

5、埠經(jīng)理：對(duì)于實(shí)際銷售收入超過考評(píng)基數(shù)的大區(qū)外埠，集團(tuán)將按該大區(qū)外埠經(jīng)理所轄的區(qū)域（大區(qū)外埠）超基數(shù)部分的相應(yīng)比率獎(jiǎng)勵(lì)該大區(qū)外埠經(jīng)理；對(duì)于未達(dá)到考評(píng)基數(shù)的大區(qū)外埠，集團(tuán)將不予獎(jiǎng)勵(lì)。4. 大區(qū)銷售經(jīng)理：對(duì)于實(shí)際銷售收入超過考評(píng)基數(shù)的大區(qū)所在地，集團(tuán)將按該大區(qū)銷售經(jīng)理所轄的區(qū)域（大區(qū)所在地）超基數(shù)部分的相應(yīng)比率獎(jiǎng)勵(lì)該大區(qū)銷售經(jīng)理；對(duì)于未達(dá)到考評(píng)基數(shù)的大區(qū)所在地，集團(tuán)將不予獎(jiǎng)勵(lì)。5. 大區(qū)經(jīng)理：對(duì)于實(shí)際銷售收入超過考評(píng)基數(shù)的大區(qū)，集團(tuán)將按該大區(qū)超基數(shù)部分的相應(yīng)比率獎(jiǎng)勵(lì)該大區(qū)經(jīng)理；對(duì)于未達(dá)到考評(píng)基數(shù)的大區(qū)，集團(tuán)將不予獎(jiǎng)勵(lì)。第十條考評(píng)進(jìn)度：集團(tuán)將根據(jù)各大區(qū)、辦事處的實(shí)際情況確定大區(qū)、辦事處的銷售收入完成進(jìn)

6、度，并依據(jù)該進(jìn)度考評(píng)、計(jì)算獎(jiǎng)金舉例2:某大區(qū)全年考評(píng)基數(shù)5,560,000元。進(jìn)度系數(shù)、基數(shù)進(jìn)度、實(shí)際進(jìn)度、提獎(jiǎng)進(jìn)度計(jì)算如下:月份三月四月五月六月七月八月進(jìn)度系數(shù)基數(shù)166,800194,600222,400222,400278,000389,200實(shí)際450,000200,0002,000,000:>00,000180,000210,000超基數(shù)283,2005,4001,777,600-22,400-98,000-179,200提獎(jiǎng)基礎(chǔ)283,2005,4001,777,600-22,400-120,400-299,600月份九月十月十一月十二月一月二月合計(jì)進(jìn)度系數(shù)基數(shù)722,800

7、444,800500,400667,2001,584,600166,8005,560,000實(shí)際1,150,000600,000260,000900,0003,150,0001,700,00011,000,000超基數(shù)427,200155,200-240,400:>32,8001,565,4001,533,2005,440,000提獎(jiǎng)基礎(chǔ)127,600155,200-240,400-7,6001,557,8001,533,2005,440,000第十一條獎(jiǎng)金發(fā)放進(jìn)度：1. 大區(qū)經(jīng)理：每半年發(fā)放一次應(yīng)領(lǐng)獎(jiǎng)金的60%，年終匯算后，發(fā)放應(yīng)領(lǐng)獎(jiǎng)金的40%。2. 大區(qū)銷售經(jīng)理：每半年發(fā)放一次應(yīng)領(lǐng)獎(jiǎng)

8、金的60%，年終匯算后，發(fā)放應(yīng)領(lǐng)獎(jiǎng)金的40%。3. 大區(qū)外埠經(jīng)理：每半年發(fā)放一次應(yīng)領(lǐng)獎(jiǎng)金的60%，年終匯算后，發(fā)放應(yīng)領(lǐng)獎(jiǎng)金的40%。4. 辦事處主任：每季度發(fā)放一次應(yīng)領(lǐng)獎(jiǎng)金的70%，年終匯算后，發(fā)放應(yīng)領(lǐng)獎(jiǎng)金的30%。5. 業(yè)務(wù)員：每月發(fā)放一次應(yīng)領(lǐng)獎(jiǎng)金的80%，年終匯算后，發(fā)放應(yīng)領(lǐng)獎(jiǎng)金的20%第十二條綜合績效分?jǐn)?shù)：集團(tuán)對(duì)大區(qū)經(jīng)理、大區(qū)銷售經(jīng)理、大區(qū)外埠經(jīng)理、辦事處主任、業(yè)務(wù)員實(shí)行綜合績效考評(píng)，并量化為綜合績效分?jǐn)?shù)。大區(qū)經(jīng)理、大區(qū)銷售經(jīng)理、大區(qū)外埠經(jīng)理、辦事處主任、業(yè)務(wù)員按本制度計(jì)算出的年終獎(jiǎng)金部分（綜合績效考評(píng)前）乘以其相應(yīng)的綜合績效分?jǐn)?shù)，得出各大區(qū)經(jīng)理、大區(qū)銷售經(jīng)理、大區(qū)外埠經(jīng)理、辦事處主任、業(yè)務(wù)員