業(yè)務(wù)人員激勵(lì)機(jī)制

1、業(yè)務(wù)人員激勵(lì)機(jī)制日錄、總則（一）編制目的（二）適用范圍（三）激勵(lì)原則、激勵(lì)機(jī)制組織體系（一）激勵(lì)機(jī)制方案頒布與執(zhí)行（二）激勵(lì)機(jī)制修訂（三）激勵(lì)機(jī)制解釋部門(mén)（四）激勵(lì)機(jī)制組織與實(shí)施工作人員職責(zé)（五）激勵(lì)機(jī)制實(shí)施日期、激勵(lì)機(jī)制內(nèi)容（一）薪酬激勵(lì)（二）薪酬模式說(shuō)明（三）基本工資（四）渠道獎(jiǎng)金（五）績(jī)效考核（六）費(fèi)用與津貼（七）薪酬計(jì)發(fā)四、激勵(lì)方式（一）物資激勵(lì)（二）榮譽(yù)激勵(lì)（三）關(guān)心激勵(lì)（四）參與激勵(lì)（五）活動(dòng)激勵(lì)銷(xiāo)售人員激勵(lì)機(jī)制一、總則（一）編制目的1. 為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展， 激發(fā)銷(xiāo)售部員工的工作熱情， 實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售 目標(biāo)，特制定本制度。2. 增加銷(xiāo)售人員工作的主動(dòng)積極性， 提升銷(xiāo)售人員的新

2、客戶(hù)拓展、 商務(wù)談判、 營(yíng)銷(xiāo)技巧及客戶(hù)維護(hù)等綜合能力， 并培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)合作精神， 以使公司整 個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)形成互相幫助、 交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面， 同時(shí)為公司人才梯 度的建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。3. 培養(yǎng)銷(xiāo)售人員對(duì)公司的忠誠(chéng)度，能長(zhǎng)期地追隨公司共同成長(zhǎng)。（二）適用范圍本機(jī)制適用于公司所有銷(xiāo)售人員。（三）激勵(lì)原則1. 實(shí)事求是原則： 銷(xiāo)售人員定期并如實(shí)地上報(bào)工作回顧和工作計(jì)劃， 客觀地 反應(yīng)客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)等相關(guān)信息至公司。2. 績(jī)效落實(shí)原則：根據(jù)銷(xiāo)售人員的工作業(yè)績(jī)，公司及時(shí)地落實(shí)相關(guān)績(jī)效3. 公平公正原則：公司在各類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如人員培訓(xùn)計(jì)劃、員工晉升計(jì)劃等 方面要盡量做到公平公正原則

3、。二、激勵(lì)機(jī)制組織體系（一）激勵(lì)機(jī)制方案頒布與執(zhí)行本制度由人力資源部和銷(xiāo)售部共同起草， 人力資源部頒布并監(jiān)督施行，財(cái)務(wù) 部、銷(xiāo)售中心共同執(zhí)行。（二）激勵(lì)機(jī)制修訂本制度修訂由人力資源部根據(jù)銷(xiāo)售部門(mén)意見(jiàn)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)調(diào)整需要提報(bào) 修改方案，經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，方可修訂。（三）激勵(lì)機(jī)制解釋部門(mén)人力資源部負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)激勵(lì)措施進(jìn)行解釋。（四）激勵(lì)機(jī)制組織與實(shí)施工作人員職責(zé)1. 人力資源部設(shè)兼職人員負(fù)責(zé)激勵(lì)措施的具體組織與實(shí)施工作。其主要工作 職責(zé)如下：（1）根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展的需要，確定有關(guān)激勵(lì)政策。（2）制定年度員工激勵(lì)制度。（五）激勵(lì)機(jī)制實(shí)施日期本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后，于年月日起施行，本規(guī)定施行之

4、日起，原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定、條文同時(shí)廢止。三、激勵(lì)機(jī)制內(nèi)容（一）薪酬激勵(lì)1. 薪酬模式（ 1）總體收入 =基本工資 +績(jī)效獎(jiǎng)金 +津貼補(bǔ)助。（ 2）實(shí)際收入 =總收入扣除項(xiàng)目。（ 3）績(jī)效獎(jiǎng)金 =銷(xiāo)售獎(jiǎng)金 +渠道獎(jiǎng)金。（4）津貼補(bǔ)助：話(huà)費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。2. 扣除項(xiàng)目： 個(gè)人所得稅、 社保個(gè)人支付部分、 雷區(qū)激勵(lì)部分及其他應(yīng)扣款 項(xiàng)等。（二）薪酬模式說(shuō)明1. 績(jī)效獎(jiǎng)金： 公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)， 為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪 資項(xiàng)目，績(jī)效獎(jiǎng)金分為月度獎(jiǎng)金和管理獎(jiǎng)。2. 津貼補(bǔ)助：此處是指對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員在工作過(guò)程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予一定的補(bǔ) 助。3. 銷(xiāo)售獎(jiǎng)金：根據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)給予的一種激

5、勵(lì)獎(jiǎng)金。4. 渠道獎(jiǎng)金：根據(jù)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績(jī)給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金5. 設(shè)置原則： 獎(jiǎng)金高于基本工資， 公司通過(guò)高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)理提高 工作積極性，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出者實(shí)現(xiàn)高獎(jiǎng)金高收入。6. 收入比例：不同的崗位其收入是不同的， 一般銷(xiāo)售代表和渠道代表的總收 入比例為 4.5 ：4.5 ：1，區(qū)域經(jīng)理的收入比例為 4：5： 1，大區(qū)經(jīng)理的收入比例 為 3： 6： 1，全國(guó)經(jīng)理的收入比例 2： 7： 1。（三）基本工資1. 基本工資公式基本工資 =基礎(chǔ)工資 +崗位工資 +工齡工資。2. 基本工資說(shuō)明1）基本工資：基本工資不是銷(xiāo)售人員的主要收入來(lái)源，它是銷(xiāo)售人員基本收入，是銷(xiāo)售

6、人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障。(2) 基礎(chǔ)工資：參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏?、最低生活?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價(jià)格指數(shù)和國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45 %左右。(3) 崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位責(zé)任繁簡(jiǎn)輕重、工作條件等確定，公司崗位工資分為_(kāi)類(lèi)_級(jí)的等級(jí)序列，崗位工資在基本工資總額中占 50%。(4) 工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長(zhǎng)短確定(區(qū)分社會(huì)工齡和公司工 齡)，鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。3. 基本工資管理規(guī)定(1) 基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)效益，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)可以對(duì)基本工資進(jìn) 行調(diào)整。原則上是每年_月進(jìn)行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳?水平和最低工資

7、來(lái)調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。(2) 崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位和 級(jí)別，核定崗位工資等級(jí)，初步確定崗位在同類(lèi)崗位的最下限一級(jí)，經(jīng)半年考核， 再調(diào)整等級(jí)；對(duì)于崗位變動(dòng)的，根據(jù)晉升增薪，降級(jí)減薪的原則，工資變更從崗 位變動(dòng)的后1個(gè)月起調(diào)整。4. 績(jī)效獎(jiǎng)金(1) 績(jī)效獎(jiǎng)金公式計(jì)算公式：績(jī)效獎(jiǎng)金=銷(xiāo)售獎(jiǎng)金+渠道獎(jiǎng)金。(2) 銷(xiāo)售獎(jiǎng)金計(jì)算公式：銷(xiāo)售獎(jiǎng)金=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金X銷(xiāo)售達(dá)成率基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：公司規(guī)定的固定值(詳見(jiàn)后面的基準(zhǔn)獎(jiǎng)金部分)。銷(xiāo)售達(dá)成率：(銷(xiāo)售達(dá)成率=實(shí)際銷(xiāo)售額/目標(biāo)銷(xiāo)售額*100%)，在一定周期內(nèi) 同一區(qū)域?qū)嶋H銷(xiāo)售額與目標(biāo)銷(xiāo)售額的百分比稱(chēng)為銷(xiāo)售達(dá)成

8、率；銷(xiāo)售達(dá)成率的區(qū)間為 0200%，銷(xiāo)售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算，當(dāng)銷(xiāo)售達(dá)成率大于200%時(shí)按200%計(jì)算。目標(biāo)銷(xiāo)售額：是在對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評(píng)估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后 確定銷(xiāo)售金額， 目標(biāo)銷(xiāo)售額是在充分遵循市場(chǎng)規(guī)則的前提下制定的， 不同的銷(xiāo)售 區(qū)域其目標(biāo)銷(xiāo)售額可能不一樣， 就是同一銷(xiāo)售區(qū)域因不同階段其目標(biāo)銷(xiāo)售額也可 能不一樣。（四）渠道獎(jiǎng)金1. 計(jì)算公式：渠道獎(jiǎng)金（A模式）=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金X（終端增長(zhǎng)率+平均銷(xiāo)售率）十2渠道獎(jiǎng)金（B模式）=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金X（終端淘汰率+平均銷(xiāo)售率）十22.A 模式說(shuō)明（ 1）基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：同上公式。（2）終端增長(zhǎng)率：（終端增長(zhǎng)率=實(shí)際新增終端數(shù)量十目標(biāo)新增終端數(shù)量*

9、%）, 指在同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)實(shí)際新增終端數(shù)量與目標(biāo)新增終端數(shù)量的百分比稱(chēng)為 終端增長(zhǎng)率；終端增長(zhǎng)率的區(qū)間為 0200%，終端增長(zhǎng)率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算， 當(dāng)終端增長(zhǎng)率大于 200%時(shí)按 200%計(jì)算。（ 3）實(shí)際新增終端數(shù)量： （新增終端數(shù)量 =新建終端數(shù)量終端淘汰數(shù)量） ， 終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過(guò)備案的終端。（ 4）目標(biāo)新增終端數(shù)量：由營(yíng)銷(xiāo)中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域目標(biāo)新 增終端數(shù)量決定。（5）平均銷(xiāo)售率：（平均銷(xiāo)售率=終端實(shí)際平均銷(xiāo)量十終端目標(biāo)平均銷(xiāo)量*%）, 指在同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際平均銷(xiāo)量與終端目標(biāo)平均銷(xiāo)量的百分比稱(chēng)為 終端的平均銷(xiāo)售率； 平均銷(xiāo)售率的區(qū)間為 0200%，平

10、均銷(xiāo)售率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際 值計(jì)算，當(dāng)平均銷(xiāo)售率大于 200%時(shí)按 200%計(jì)算。(6) 終端實(shí)際平均銷(xiāo)量：終端實(shí)際平均銷(xiāo)量=E( N個(gè)終端實(shí)際銷(xiāo)量) 十N，在這里的銷(xiāo)量?jī)H僅是指由經(jīng)過(guò)備案的終端銷(xiāo)售出去的量。( 7)終端目標(biāo)平均銷(xiāo)量：由營(yíng)銷(xiāo)中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域終端目 標(biāo)平均銷(xiāo)量來(lái)決定。3.B 模式說(shuō)明( 1 )基準(zhǔn)獎(jiǎng)金：同上公式。(2) 終端淘汰率：(終端淘汰率=終端實(shí)際淘汰率十終端目標(biāo)淘汰率)，指在 同一時(shí)期、同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際淘汰率與終端目標(biāo)淘汰率的比稱(chēng)之為終端淘汰率； 終端淘汰率的區(qū)間為 0200%，終端淘汰率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算， 當(dāng)終端淘汰 率大于 200%時(shí)按 200%計(jì)算。

11、(3) 終端實(shí)際淘汰率： 終端實(shí)際淘汰率 =(終端淘汰量 / 原有終端數(shù)量) *% 十終端目標(biāo)淘汰率，終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過(guò)備案的終端。(4) 終端目標(biāo)淘汰率：由營(yíng)銷(xiāo)中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時(shí)間段各區(qū)域終端目標(biāo) 淘汰率規(guī)定。( 5)平均銷(xiāo)售率：同 A 模式。4.A 、B 模式適用對(duì)象及選擇(1) A 模式適用對(duì)象：主要適用于新產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)的導(dǎo)入、推廣期內(nèi)， 以及適用于區(qū)域市場(chǎng)的拓展期。(2) B 模式適用對(duì)象：主要適用于成熟的產(chǎn)品銷(xiāo)售，區(qū)域市場(chǎng)相對(duì)比較成 熟。(3) A、B模式選擇：A、B模式的選擇主要由全國(guó)經(jīng)理確定，一般情況下只 能選擇其一； 如需要兩種模式同時(shí)使用， 須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)同意， 并且需要乘

12、一個(gè)系 數(shù)。A模式：渠道獎(jiǎng)二基準(zhǔn)獎(jiǎng)金X (終端增長(zhǎng)率+平均銷(xiāo)售率)-2X k/N ; B模式： 渠道獎(jiǎng)二基準(zhǔn)獎(jiǎng)金X (終端淘汰率+平均銷(xiāo)售率)-2X (N-k) /N ; K指新產(chǎn)品數(shù)， N 指產(chǎn)品總數(shù) 。4. 基準(zhǔn)獎(jiǎng)金（1）基準(zhǔn)獎(jiǎng)金說(shuō)明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時(shí)參照公司經(jīng)營(yíng)效 益狀況及其崗位職責(zé)而制定的獎(jiǎng)金基數(shù)。 與所在崗位擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任緊密聯(lián)系，所在 崗位責(zé)任大則基準(zhǔn)獎(jiǎng)金數(shù)額大，反之則小。（2）基準(zhǔn)獎(jiǎng)金確定：基準(zhǔn)獎(jiǎng)金由人力資源部擬定，人力資源經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)總 監(jiān)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。（3）調(diào)整周期：基準(zhǔn)獎(jiǎng)金在一定時(shí)期內(nèi)具有一定的穩(wěn)定性，其周期的調(diào)整 經(jīng)過(guò)相應(yīng)程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行。（五）績(jī)效考

13、核1. 考核說(shuō)明（1）考核種類(lèi)：績(jī)效獎(jiǎng)金的考核分月度考核及年度考核兩種方式。（2）月度考核：由營(yíng)銷(xiāo)中心辦公室和市場(chǎng)部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)， 本著公正、 公平的原則將上月度營(yíng)銷(xiāo)考核成績(jī)匯集整理。 月度考核采取只罰不獎(jiǎng)的原則，對(duì) 連續(xù)3次不達(dá)標(biāo)者實(shí)施辭退處理。（3） 年度考核：由 辦公室及 部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公 平的原則，依照會(huì)計(jì)年度1月1日起至12月31日為止，于年初組織年度管理考 核。年度考核采取只獎(jiǎng)不罰原則，重獎(jiǎng)優(yōu)秀者，鼓勵(lì)上進(jìn)者。2. 考核指標(biāo)（1）銷(xiāo)售指標(biāo)銷(xiāo)售指標(biāo)=（銷(xiāo)售額*目標(biāo)銷(xiāo)售額）x 100%（2）渠道指標(biāo)渠道指標(biāo)（A模式）=（實(shí)際新增終端數(shù)量寧目標(biāo)新增終端數(shù)量）X 100

14、%渠道指標(biāo)（B模式）=（終端實(shí)際淘汰率十終端目標(biāo)淘汰率）X 100%渠道指標(biāo)(綜合模式)=(實(shí)際新增終端數(shù)量*目標(biāo)新增終端數(shù)量 + 終端實(shí)際 淘汰率十終端目標(biāo)淘汰率)十2X 100%( 3)管理指標(biāo)由市場(chǎng)部擬定具體管理考核標(biāo)準(zhǔn)。3. 考核指標(biāo)說(shuō)明( 1 )指標(biāo)分值：指標(biāo)總分值為 100 分，其中銷(xiāo)售指標(biāo)占 50%，渠道指標(biāo)占 40%，管理指標(biāo)占 10%。( 2)模式選擇：由全國(guó)經(jīng)理確定，一般情況下只能選擇其一；如需要兩種 模式同時(shí)使用，須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)同意。( 3)渠道指標(biāo)說(shuō)明：渠道指標(biāo) A 模式適用于新產(chǎn)品在市場(chǎng)導(dǎo)入推廣期間， 或新開(kāi)拓的銷(xiāo)售市場(chǎng)； 渠道指標(biāo) B 模式適用于成熟產(chǎn)品銷(xiāo)售期間， 而

15、渠道綜合模 式適用于銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)同時(shí)有成熟和不成熟產(chǎn)品銷(xiāo)售期間。4. 考核成績(jī)的計(jì)算( 1 )月度計(jì)算當(dāng)各考核指標(biāo)均及格時(shí)，考核成績(jī)=(銷(xiāo)售指標(biāo)完成率X 50%渠道指標(biāo)完成 率X 40%+管理得分x10%。如有考核指標(biāo)不及格的， 考核成績(jī)不計(jì)算不及格的得分； 如有兩項(xiàng)不及格的， 所有成績(jī)?yōu)榱?。考核指?biāo)及格線(xiàn)為 60。( 2)年度計(jì)算年度考核成績(jī)=各月平均值x60%+年度考核x40%5. 考核管理及規(guī)定1 )特別說(shuō)明：本考核方案不適用于銷(xiāo)售代表、渠道代表、促銷(xiāo)員，對(duì)促銷(xiāo)員的人事掌控權(quán)直接下放給區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理對(duì)下屬銷(xiāo)售代表、渠道代表不勝任者有辭退提議權(quán)，對(duì)其調(diào)崗具有決定權(quán)，經(jīng)過(guò)連續(xù)三次調(diào)崗后仍不

16、合格者直 接淘汰。(2) 月度考核獎(jiǎng)罰：月度考核采取只罰不獎(jiǎng)，對(duì)于嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)者直接淘汰， 考核排名連續(xù)三個(gè)月位于倒數(shù)三名者也將被淘汰。(3) 年度考核獎(jiǎng)罰：年度考核采取重獎(jiǎng)優(yōu)秀者，鼓勵(lì)進(jìn)步者，不獎(jiǎng)不罰普 通者。將提取管理獎(jiǎng)金的70%獎(jiǎng)勵(lì)10%勺優(yōu)秀者，獎(jiǎng)金的30%獎(jiǎng)勵(lì)30%勺進(jìn)步者, 其余的將沒(méi)有獎(jiǎng)金。(4) 考核紀(jì)律：考核人員要本著公正、公平、公開(kāi)的原則進(jìn)行考核，不得 存在做假、舞弊等現(xiàn)象?？己诉^(guò)程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象，經(jīng)查核屬實(shí)者收回所 發(fā)獎(jiǎng)金，并給予記過(guò)處分，情節(jié)嚴(yán)重者作開(kāi)除處理。(5) 申述與反饋：如被考核者認(rèn)為考核過(guò)程有失公平，可以向直接上級(jí)或上上級(jí)予以情況反饋，上級(jí)有責(zé)任對(duì)被反映的

17、問(wèn)題予以調(diào)查， 并給反映者合理答(六) 費(fèi)用與津貼1. 津貼補(bǔ)貼(1) 津貼補(bǔ)貼說(shuō)明：包括有市內(nèi)交通津貼、出差伙食津貼。(2) 津貼補(bǔ)貼規(guī)定：銷(xiāo)售人員出差時(shí)會(huì)給予一定補(bǔ)貼。(七) 薪酬計(jì)發(fā)1. 薪酬計(jì)發(fā)依據(jù)(1) 基本工資：主要以 薪酬制度和 銷(xiāo)售人員基本工資表 的規(guī)定為依據(jù)，再根據(jù)考勤制度來(lái)具體計(jì)算發(fā)放金額。(2) 績(jī)效獎(jiǎng)金：主要以本機(jī)制相關(guān)規(guī)定作為依據(jù)，在以各區(qū)域?qū)嶋H銷(xiāo)售及 渠道業(yè)績(jī)計(jì)算績(jī)效獎(jiǎng)金。(3) 津貼補(bǔ)助：以營(yíng)銷(xiāo)中心的差旅及相關(guān)費(fèi)用管理規(guī)定為主要依據(jù)2. 薪酬計(jì)發(fā)時(shí)間（1）績(jī)效計(jì)算：依據(jù)考核程序，每月10日前將上月考核成績(jī)呈報(bào)給營(yíng)銷(xiāo)中 心辦公室，由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審批后再交財(cái)務(wù)部核算薪資。

18、（2） 計(jì)算周期：月度工資和獎(jiǎng)金工資計(jì)算周期為從上月1日到上月月底， 管理獎(jiǎng)計(jì)算周期為1月1日到12月31日止。（3） 基本工資：按照薪酬制度規(guī)定，每月15-16日發(fā)放上月工資。（4）績(jī)效獎(jiǎng)金：由公司財(cái)務(wù)部每月 20-22日發(fā)放上月績(jī)效獎(jiǎng)金。（5）津貼補(bǔ)助：除報(bào)銷(xiāo)部分，由財(cái)務(wù)部每月 20-22日發(fā)放上月津貼補(bǔ)助。3. 獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)（1） 月度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：月度發(fā)放金額=（月度實(shí)際績(jī)效獎(jiǎng)金-扣除違規(guī)處罰款 項(xiàng)）x90%（2）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明：每月計(jì)提10%勺績(jī)效獎(jiǎng)金作為年終管理獎(jiǎng)。4. 薪酬調(diào)整及異常（1）新進(jìn)人員：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資/26*出勤天數(shù)+績(jī)效 獎(jiǎng)金*90%”。（2）離職員工

19、：根據(jù)考勤制度規(guī)定，公式為“基本工資/26*出勤天數(shù)+績(jī)效 獎(jiǎng)金*90%-扣款”。（3）試用轉(zhuǎn)正：根據(jù)員工的實(shí)際轉(zhuǎn)正日期經(jīng)過(guò)相關(guān)程序?qū)徟藴?zhǔn)后，享受 轉(zhuǎn)正后薪酬標(biāo)準(zhǔn)。（4）崗位異動(dòng)：根據(jù)人力資源部公布的崗位變動(dòng)日期，享受變動(dòng)后薪酬標(biāo) 準(zhǔn)。（5）職位晉升：根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定，在晉升后發(fā)完一次工資后，開(kāi)始 實(shí)行新的薪酬標(biāo)準(zhǔn)（6）其他情況：特殊情況，需個(gè)別調(diào)整基本工資的，經(jīng)總經(jīng)理書(shū)面批準(zhǔn)后予 以調(diào)整。5. 薪資計(jì)發(fā)規(guī)定：（1）金額尾數(shù)規(guī)定：工資計(jì)算時(shí)，如出現(xiàn)有未達(dá)到元以下尾數(shù)產(chǎn)生一律計(jì) 算到元為單位。（2） 支薪異常說(shuō)明：因不可抗拒原因而無(wú)法按期支付工資時(shí)，須提前7天 通知，并公告變更后的支薪日期

20、。（3）薪金領(lǐng)取規(guī)定：由本人持有效的工作證到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取薪金，如需要代 領(lǐng)，必須由部門(mén)經(jīng)理開(kāi)證明后持代領(lǐng)人有效工作證和被代理人有效證明到財(cái)務(wù)部 領(lǐng)取。四、激勵(lì)方式（一）物資激勵(lì)1.福利品（1）適用范圍銷(xiāo)售部所有員工（2）福利品項(xiàng)目季度勞動(dòng)保護(hù)用品，每季度最后一個(gè)月月末發(fā)放，價(jià)值 元季度/人。端午節(jié)禮品，端午節(jié)前發(fā)放，禮品價(jià)值 元/人。防暑降溫，發(fā)放價(jià)值元/人的防暑降溫禮品。秋季水果，發(fā)放價(jià)值元/人的禮品。中秋節(jié)禮品，中秋節(jié)前發(fā)放價(jià)值元/人的禮品。春節(jié)禮品，春節(jié)前發(fā)放價(jià)值元/人的禮品。（3）管理部門(mén)職責(zé)由人力資源部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)人數(shù)。由采購(gòu)部負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)。由行政部負(fù)責(zé)申購(gòu)并發(fā)放。（二）榮譽(yù)激勵(lì)1. 會(huì)議表彰

21、發(fā)給榮譽(yù)證書(shū)、張貼光榮榜、對(duì)員工的行為和表現(xiàn)進(jìn)行及時(shí)表?yè)P(yáng)，在公司的 媒體上進(jìn)行宣傳報(bào)導(dǎo)。會(huì)議表彰隨時(shí)可實(shí)施，前提需要管理人員重視對(duì)員工良好的工作行為的觀察， 并及時(shí)做好激勵(lì)。2. 銷(xiāo)售部獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選（1）銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)銷(xiāo)售人員只要在當(dāng)月度中成為個(gè)人銷(xiāo)售記錄最高者，即可獲月度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)月直營(yíng)信息平臺(tái)上通告表?yè)P(yáng)，獎(jiǎng)金為元。銷(xiāo)售人員只要在當(dāng)季度中成為個(gè)人銷(xiāo)售記錄最高者，即可獲季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng) 項(xiàng)。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并在當(dāng)季度直營(yíng)信息平臺(tái)上通告表?yè)P(yáng)，獎(jiǎng)金為_(kāi)元。銷(xiāo)售人員只要在當(dāng)年度中成為個(gè)人銷(xiāo)售記錄最高者，即可獲年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng) 項(xiàng)。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放，并每年的年度大會(huì)上行進(jìn)行表

22、彰，獎(jiǎng)金為元。（2）服務(wù)明星獎(jiǎng)銷(xiāo)售人員在工作期間能夠熱心真誠(chéng)服務(wù)于顧客并得到顧客的認(rèn)可，同時(shí)得到顧客來(lái)電、來(lái)函、來(lái)訪的表?yè)P(yáng)，即可獲得服務(wù)明星獎(jiǎng)項(xiàng)。獎(jiǎng)勵(lì)以工資形式發(fā)放， 并在當(dāng)月直營(yíng)信息平臺(tái)上通告表?yè)P(yáng)，獎(jiǎng)金為 元。3. 各種形式的表?yè)P(yáng)表?xiàng)罘挚陬^表?yè)P(yáng)與書(shū)面表?yè)P(yáng)兩種。（1）口頭表?yè)P(yáng)口頭表?yè)P(yáng)需要各級(jí)管理人員學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用贊美的藝術(shù)，用欣賞的眼光適時(shí)對(duì)員工進(jìn)行口頭贊美，也可以在班前會(huì)及各級(jí)會(huì)議上進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng)。（2）書(shū)面表?yè)P(yáng)。書(shū)面表?yè)P(yáng)可依托內(nèi)部0A平臺(tái)，各種宣傳版對(duì)員工的良好工作行為進(jìn)行表?yè)P(yáng)。4. 培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售部銷(xiāo)售副總監(jiān)以上崗位員工，具備培訓(xùn)公司新進(jìn)員工的職責(zé)及資格，其 工作職責(zé)包括：銷(xiāo)售部的日常培訓(xùn)工作

23、，和對(duì)新員工的培訓(xùn)。在此期間培訓(xùn)一名 員工，并考核一次性通過(guò)后，給予培訓(xùn)負(fù)責(zé)人每考核通過(guò)一人 元的培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)。 培訓(xùn)負(fù)責(zé)人所培訓(xùn)人員2個(gè)月未通過(guò)考核，培訓(xùn)負(fù)責(zé)人愛(ài)心捐贈(zèng) _元/人。5. 獎(jiǎng)勵(lì)旅游1. 適用范圍連續(xù)兩個(gè)季度獲得季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)的員工，獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)旅游一次。（三）關(guān)心激勵(lì)1. 交通補(bǔ)助公司給予每位銷(xiāo)售人員 元/月- 元/月的交通補(bǔ)助。2. 健康體檢適用范圍：全體銷(xiāo)售部員工3. 結(jié)婚禮金適用范圍：領(lǐng)取結(jié)婚證后，10天內(nèi)向公司提出申請(qǐng)的正式員工。員工持結(jié) 婚證原件到人力資源部登記，復(fù)印件存檔，喜金 元。人力資源部負(fù)責(zé)審核員 工的結(jié)婚資料是否符合公司規(guī)定的申報(bào)條件， 負(fù)責(zé)申報(bào)資料的存檔。 行政部負(fù)責(zé) 費(fèi)用申請(qǐng)，負(fù)責(zé)送達(dá)喜金。4. 喪事慰問(wèn)金適用范圍： 公司正式員工的直系親屬死亡。 慰問(wèn)金元。行政部負(fù)責(zé)費(fèi)用申請(qǐng)，送達(dá)慰問(wèn)金。5. 住院慰問(wèn)金適用范圍：公司正式員工。慰問(wèn)金標(biāo)準(zhǔn) 元。行政部負(fù)責(zé)調(diào)查員工病情， 是否符合發(fā)放住院慰問(wèn)金的條件。并負(fù)責(zé)送達(dá)住院慰問(wèn)金。6. 員工生日適用范圍：全體員工?？?/p>