中國血壓計市場分析分解（課堂PPT）

1、中國血壓計市場分析中國血壓計市場分析1 2一、血壓計市場需求狀況及市場容量 隨著全球老年人口所占比例逐年增加，人們生活水平提高，及人們保健觀念的日益加強，家用醫(yī)療健康電子產(chǎn)品的需求亦逐年提升，特別是中國等新興發(fā)展中國家是未來家用醫(yī)療健康電子產(chǎn)品的新型市場，潛力巨大。其中，血壓計是便攜醫(yī)療設(shè)備應(yīng)用最廣的一個市場。2007年至年至2010年，中國年均電年，中國年均電子血壓計的需求量為子血壓計的需求量為350萬臺。萬臺。1.1 老齡化趨勢嚴(yán)重2009 年中國60 歲及以上老年人口達到 1.6714 億，占總?cè)丝诘?12.5%，老齡化程度進一步加重，對使用快捷方便的家用醫(yī)療健康電子產(chǎn)品的潛在需求也隨之

2、增大。 31.2高血壓患病率高高血壓患病率高 據(jù)統(tǒng)計,全球高血壓患者約9.7億人,其中我國達1.6億以上,占我國人口的12%。2004年中國衛(wèi)生部、科技部和統(tǒng)計局三部委關(guān)于全國居民營養(yǎng)和健康狀況調(diào)查結(jié)果顯示，中國成人高血壓患病率達18.8%，估計全國有高血壓患者超過1.6 億。其中知曉率為 30.2%，治療率為24.7%，控制率為6.1%。根據(jù)2009 年衛(wèi)生部疾病預(yù)防控制局公開的材料數(shù)據(jù)，2009年我國高血壓人群已達到年我國高血壓人群已達到2 億人，增長迅速。以國內(nèi)億人，增長迅速。以國內(nèi)2億億患者中一半人購買電子血壓計，每臺患者中一半人購買電子血壓計，每臺500元計算，未來該市場容量就元計算

3、，未來該市場容量就將達到驚人的將達到驚人的500億元。億元。 美國、日本、中國的家庭電子血壓計的普及率分別為50%、60%和1.2%，無論是國際還是國內(nèi)都仍有較大市場空間。一、血壓計市場需求狀況及市場容量 42.1國際市場國際市場目前業(yè)內(nèi)知名的廠商主要有日本歐姆龍、日本愛安德、臺灣優(yōu)盛、臺灣合世、臺灣百略、日本日精、日本松下等，這幾家廠商占據(jù)了全球電子血壓計市場份額的 80%以上。二、血壓計市場行業(yè)競爭狀況 52.22.2中國國內(nèi)市場中國國內(nèi)市場20092009年，國內(nèi)電子血壓計市場上，歐姆龍大約占年，國內(nèi)電子血壓計市場上，歐姆龍大約占70%70%以上的份額，九安醫(yī)療以上的份額，九安醫(yī)療 大約

4、為大約為15%15%左右，位列第二，剩下份額由其余各中小品牌瓜分。左右，位列第二，剩下份額由其余各中小品牌瓜分。2009 2009 年海關(guān)統(tǒng)計出口數(shù)據(jù)：年海關(guān)統(tǒng)計出口數(shù)據(jù)：二、血壓計市場行業(yè)競爭狀況 63.1銷售渠道銷售渠道目前美國市場電子血壓計的主要銷售渠道為連鎖藥店、連鎖超市，另有少量通過電視直銷、郵購和網(wǎng)上銷售等方式銷售。歐姆龍及 A&D 等日本廠商通過在美國設(shè)立的分支機構(gòu)以自有品牌直銷。 歐洲市場電子血壓計的主要銷售渠道為連鎖藥店、連鎖超市。中國市場，客戶主要為超市、藥店、經(jīng)銷商及終端消費者，較為分散。中國市場，客戶主要為超市、藥店、經(jīng)銷商及終端消費者，較為分散。3.2銷售量及

5、其金額銷售量及其金額據(jù)資料統(tǒng)計，歐姆龍血壓計全球銷量已經(jīng)突破一億臺。自1994年進入中國，歐姆龍最初的年銷售額只有20萬。其后迅速發(fā)展，到2009年健康醫(yī)療事業(yè)的銷售額預(yù)計能達到5.25億元。從自有品牌看，以占國內(nèi)市場份額第二位的九安醫(yī)療的銷售數(shù)據(jù)為參考。2007-2009年，九安醫(yī)療國內(nèi)國外累計銷售電子血壓計210萬臺、322萬臺、363萬臺。2009 年，公司電子血壓計銷售收入達到2.73 億元。三、血壓計市場行業(yè)銷售情況 7 家用醫(yī)療健康電子產(chǎn)品行業(yè)對進入企業(yè)的門檻要求較高，存在核心技術(shù)、大規(guī)模生產(chǎn)的品質(zhì)控制、臨床數(shù)據(jù)的歷史積累、國際國內(nèi)相關(guān)認(rèn)證、國際國內(nèi)的營銷網(wǎng)絡(luò)及客戶資源等諸多壁壘。

6、 以電子血壓計為例，作為醫(yī)療測量、診斷儀器，對電子血壓計最基本的要求就是其測量血壓的準(zhǔn)確性。使用示波法測量血壓時，血壓數(shù)據(jù)是由血壓算法軟件處理后得到的，血壓算法的水平高低是影響電子血壓計是否準(zhǔn)確的一個關(guān)鍵因素。編制高水平的算法不僅要求較高的研發(fā)水平，還依賴于大量的臨床數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)處理，并需要長時間的臨床驗證。新進入企業(yè)在短期內(nèi)很難達到技術(shù)要求，也不具備臨床數(shù)據(jù)歷史積累。 電子血壓計為醫(yī)療器械，生產(chǎn)及產(chǎn)品的許可、認(rèn)證程序非常嚴(yán)格。以中國為例，先要向食品藥品監(jiān)督管理局提交產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，隨后接受其現(xiàn)場審核，合格后獲得醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證。獲得生產(chǎn)許可證后，生產(chǎn)的每一種型號的產(chǎn)品都必須進行產(chǎn)品注冊，其中須通過

7、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)編制、樣機送檢、臨床實驗、質(zhì)量體系考核等諸多程序。如產(chǎn)品要進入國際市場，特別是目前最大的美國、歐洲市場，還如產(chǎn)品要進入國際市場，特別是目前最大的美國、歐洲市場，還需分別獲得需分別獲得FDA、CE 認(rèn)證，并需獲得認(rèn)證，并需獲得ISO9001、ISO13485 質(zhì)量體系認(rèn)證。由于質(zhì)量體系認(rèn)證。由于國際客戶采購大多采取國際客戶采購大多采取ODM 方式，因此要獲得大客戶的認(rèn)可也需要長時間的方式，因此要獲得大客戶的認(rèn)可也需要長時間的客戶資源積累?？蛻糍Y源積累。四、進入血壓計市場的主要障礙 8血壓計典型產(chǎn)品介紹5.1歐姆龍上臂式電子血壓計 HEM-1000可動式臂筒，可動式臂筒，只需將手臂伸入臂筒

8、，便可確保正確測量姿勢只需將手臂伸入臂筒，便可確保正確測量姿勢心率不齊，幫您實時檢測心臟異常情況心率不齊，幫您實時檢測心臟異常情況90次次2組強大記憶功能，兩個使用者分開記錄組強大記憶功能，兩個使用者分開記錄產(chǎn)品售價：產(chǎn)品售價：1480元元本體重量：約本體重量：約1500g（不含電池）（不含電池）外形尺寸：長外形尺寸：長230mm寬寬228mm高高217mm 9新型新型FitCuff臂帶，佩戴更方便臂帶，佩戴更方便心率不齊，幫您實時檢測心臟異常情況心率不齊，幫您實時檢測心臟異常情況通過通過AAMI（美國醫(yī)療器械促進協(xié)會）準(zhǔn)確性檢測（美國醫(yī)療器械促進協(xié)會）準(zhǔn)確性檢測標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)通過通過ESH（歐洲高

9、血壓協(xié)會）準(zhǔn)確性檢測標(biāo)準(zhǔn)（歐洲高血壓協(xié)會）準(zhǔn)確性檢測標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品售價：產(chǎn)品售價：880元元本體重量：約本體重量：約390g（不含電池）（不含電池）外形尺寸：長外形尺寸：長131mm寬寬155mm高高84mm血壓計典型產(chǎn)品介紹5.2歐姆龍上臂式電子血壓計 HEM-7000 10經(jīng)濟的手動加壓型血壓計，手動加壓經(jīng)濟的手動加壓型血壓計，手動加壓產(chǎn)品售價：產(chǎn)品售價：238元元本體重量：約本體重量：約107g（不含電池）（不含電池）外形尺寸：長外形尺寸：長77mm寬寬109mm高高58mm血壓計典型產(chǎn)品介紹5.3歐姆龍上臂式電子血壓計 HEM-4021 11經(jīng)濟型智能加壓型手腕式血壓計經(jīng)濟型智能加壓型手腕式

10、血壓計通過通過AAMI（美國醫(yī)療器械促進協(xié)會）準(zhǔn)確性（美國醫(yī)療器械促進協(xié)會）準(zhǔn)確性檢測標(biāo)準(zhǔn)檢測標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品售價：產(chǎn)品售價：470元元本體重量：約本體重量：約117g外形尺寸：長外形尺寸：長71mm寬寬41mm高高70mm血壓計典型產(chǎn)品介紹5.4歐姆龍手腕式電子血壓計 HEM-6111 12型號：型號：KD-388半自動上臂式電子血壓計半自動上臂式電子血壓計價格：價格：298元元功能簡介：功能簡介：半自動上臂式；無需聽診器，無需醫(yī)學(xué)專業(yè)知識；大屏幕數(shù)字顯示；圖案指導(dǎo)，單鍵操作，簡單便捷；測量結(jié)果高壓、低壓、心率同步顯示；測控血壓，同時關(guān)注心臟活動；全程跟蹤測試，操作不當(dāng)，不顯示結(jié)果；自動記憶90次測

11、量結(jié)果，方便查詢，掌握血壓動態(tài)。 血壓計典型產(chǎn)品介紹九安KD-388半自動上臂式電子血壓計 13九安九安KD-791全自動腕式電子血壓全自動腕式電子血壓型號：型號：KD-791全自動腕式電子血壓計全自動腕式電子血壓計價格：價格：518元元功能簡介：功能簡介：全自動腕式；全自動腕式；無需聽診器，無需醫(yī)學(xué)專業(yè)知識；無需聽診器，無需醫(yī)學(xué)專業(yè)知識；腕部測量，自動加壓，自動測量，自動關(guān)機省電功能；腕部測量，自動加壓，自動測量，自動關(guān)機省電功能；FUZZY模糊智能設(shè)計，測量更準(zhǔn)確；模糊智能設(shè)計，測量更準(zhǔn)確；高壓、低壓、心率同步顯示；高壓、低壓、心率同步顯示；時間日期顯示功能，時間日期顯示功能，60次記憶存

12、儲功能；次記憶存儲功能；獨特的血壓分區(qū)提醒（按世界衛(wèi)生組織標(biāo)準(zhǔn)分區(qū)），方獨特的血壓分區(qū)提醒（按世界衛(wèi)生組織標(biāo)準(zhǔn)分區(qū)），方便指導(dǎo)生活；便指導(dǎo)生活；獨有心律不齊提示，測控血壓的同時關(guān)注心臟安全；獨有心律不齊提示，測控血壓的同時關(guān)注心臟安全；機身小巧，便于攜帶。機身小巧，便于攜帶。血壓計典型產(chǎn)品介紹九安KD-388半自動上臂式電子血壓計 在便攜式醫(yī)療電子市場中，家用電子市場達到65.4%的份額，而且市場呈現(xiàn)加速增長的態(tài)勢，市場中的電子血壓計、便攜式血糖儀和電子助聽器占據(jù)了90以上的銷售份額。u 根據(jù)衛(wèi)生部疾病預(yù)防控制局公開的材料數(shù)據(jù)，2009年我國高血壓人群已達到2 億人，增長迅速。以國內(nèi)2億患者中

13、一半人購買電子血壓計，每臺500元計算，未來該市場容量就將達到驚人的500億元。u 目前國內(nèi)血糖檢測市場尚處于市場培育期，增長迅速。目前我國血糖儀行業(yè)市場主要由美國強生、德國羅氏等國外品牌所占領(lǐng)，國產(chǎn)品牌僅僅只有10%左右的市場份額，而強生就擁有約45%的中國市場份額。血壓計與血糖儀市場需求狀況及市場容量14 血壓計淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)來源：淘寶網(wǎng)和天貓的總數(shù)據(jù)15 血壓計淘寶指數(shù)強生歐姆龍數(shù)據(jù)來源：淘寶網(wǎng)和天貓的總數(shù)據(jù)16 血壓測量與血壓計（一） 1628年，威廉 哈維（英國科學(xué)家）注意到當(dāng)動脈被割破時，血液就像被壓力驅(qū)動那樣噴涌而出。通過觸摸脈搏的跳動，會感覺到血壓。 1733年，一位叫海耶斯的牧

14、師，首次測量了動物的血壓。他用尾端接有小金屬管、長270厘米的玻璃管插入一只馬的頸動脈內(nèi)，此時血液立即頃入玻璃管內(nèi)，高達270厘米，這表示馬頸動脈內(nèi)血壓可維持270厘米的血柱高，高度會因馬的心跳而稍微升高或降低，心臟收縮時血壓升高（收縮壓），心臟松弛時血壓下降（舒血壓）。 1835年，尤利烏斯埃里松發(fā)明了一個血壓計，它把脈搏的搏動傳遞給一個狹窄的水銀柱。當(dāng)脈搏搏動時，水銀會相應(yīng)地上下跳動。醫(yī)生第一次能在不切開動脈的情況下測量脈搏和血壓。但由于它使用不便，制作粗陋，并且讀數(shù)不準(zhǔn)確，因此其他的科學(xué)家對它進行了改進。 1860年，艾蒂安-朱爾馬雷（法國科學(xué)家）研制成了一個當(dāng)時最好的血壓計。它將脈搏的

15、搏動放大，并將搏動的軌跡記錄在卷筒紙上。這個血壓計也能隨身攜帶。馬雷用這個血壓計來研究心臟的異常跳動。 如今醫(yī)生使用的血壓計是希皮奧內(nèi)里瓦-羅奇（意大利科學(xué)家）在1896年發(fā)明的。它有一個能充氣的袖帶，用于阻斷血液的流動。醫(yī)生用一個聽診器聽脈搏的跳動，同時在刻度表上讀出血壓數(shù)。17 血壓測量與血壓計（二）血壓計的種類血壓計的種類水銀血壓計水銀血壓計電子血壓計電子血壓計半自動（手動）半自動（手動）全自動全自動18 血壓測量與血壓計（三）測壓原理測壓原理水銀血壓計水銀血壓計電子血壓計電子血壓計柯氏聽音法柯氏聽音法示波法示波法19 電子血壓計更適合家庭測壓電子血壓計更適合家庭測壓水銀血壓計水銀血壓計

16、電子血壓計電子血壓計需要專業(yè)技術(shù)需要專業(yè)技術(shù)攜帶不方便攜帶不方便環(huán)境危害環(huán)境危害保證準(zhǔn)確性保證準(zhǔn)確性操作簡單操作簡單攜帶方便攜帶方便沒有環(huán)境危害沒有環(huán)境危害保證準(zhǔn)確性保證準(zhǔn)確性血壓測量與血壓計（五）20 了解電子血壓計（一）電子血壓計技術(shù)從使用原理劃分： 聽診法（又稱柯氏音法） 示波法（又稱振蕩法）聽診法（又稱柯氏音法） ： 人工柯氏音法最早期的使用方式 電子柯氏音法70-80年代的血壓測量方法 示波法（又稱振蕩法）示波法（又稱振蕩法）21 第一代電子血壓計第一代電子血壓計使用的技術(shù)：MWD技術(shù)（減壓時測量）示波法示波法了解電子血壓計（二）22 了解電子血壓計（三）第二代電子血壓計第二代電子血壓計使用的技術(shù)：MWD技術(shù)（減壓時測量）23 了解電子血壓計（四）第三代電子血壓計第三代電子血壓計使用的技術(shù)：MWI技術(shù)（加壓時測量）24 了解電子血壓計（五）氣體壓力傳感器氣體壓力傳感器 1、靜電電容型氣體壓力傳感器 2、電阻型氣體壓