銀石廣場推廣策略與階段計劃提報案課件

1、銀石廣場推廣策略與階段計劃前階段工作總結(jié)前階段工作總結(jié)春熙路 雙地鐵項目最大的優(yōu)勢，也是最明顯的優(yōu)勢；我們一直在圍繞它們做文章，感覺“說到了但不夠”；缺乏對項目的整體判斷，缺乏對推廣的全局思考。重新對產(chǎn)品做功課。重新對產(chǎn)品做功課。1一套廣告分析的標準動作一套廣告分析的標準動作位于位于春熙路春熙路的的雙地鐵雙地鐵上蓋綜合體。上蓋綜合體。我是誰？我是誰？我有什么？我有什么？地處春熙路：占據(jù)著具有高度商業(yè)價值的地段雙地鐵上蓋：與地鐵無縫對接，春熙換乘站出入口高品質(zhì)的城市綜合體：購物、餐飲、娛樂、酒店、辦公為一體的商業(yè)中心首家跨層扶梯/全智能停車/全息投影屏 你是誰？你是誰？投資地鐵潮店的投資客投資地

2、鐵潮店的投資客對投資有自己獨到的見解，個人做事偏理性。對投資有自己獨到的見解，個人做事偏理性。低風險、高收益；低風險、高收益；在確保利益之外，有更多的品質(zhì)附加值。在確保利益之外，有更多的品質(zhì)附加值。你要什么？你要什么？2怎樣傳達項目？怎樣傳達項目？我們與市場溝通的想法我們與市場溝通的想法春熙路春熙路. .雙地鐵雙地鐵. .摩登聚摩登聚對項目利益點的提煉，在市場推廣上大膽的設想：能不能再做減法？大膽的設想：能不能再做減法？投資者最看重什么？投資者最看重什么？利益回報。利益回報。用什么判斷利益回報？用什么判斷利益回報？成熟的地段？城市級的配套？鋪面租金昂貴？商鋪經(jīng)營火熱？所有這些因素，都是表象。它

3、們統(tǒng)統(tǒng)取決于人流量。人流量。人流量人流量如何在我們項目中得到體現(xiàn)？如何在我們項目中得到體現(xiàn)？雙地鐵上蓋物業(yè)，我們的雙地鐵上蓋物業(yè)，我們的人流量人流量有什么特性？有什么特性？銀石廣場，春熙路的雙地鐵上蓋物業(yè)；銀石廣場，春熙路的雙地鐵上蓋物業(yè)；四面八方的人，都坐四面八方的人，都坐1號線、號線、2號線來春熙；號線來春熙；這些人群從這里這些人群從這里進入進入，從這里，從這里出去出去；自然，都參與其中、消費其中。自然，都參與其中、消費其中。所有人從這里出去，所有人從這里出去，所有人從這里進入。所有人從這里進入。出去的人買熱咖啡，進入的人買熱咖啡；出去的人買熱咖啡，進入的人買熱咖啡；出去的人買維尼熊，進入

4、的人買維尼熊；出去的人買維尼熊，進入的人買維尼熊；出去的人買冰淇淋，進入的人買冰淇淋；出去的人買冰淇淋，進入的人買冰淇淋；出去的人買棒球帽，進入的人買棒球帽；出去的人買棒球帽，進入的人買棒球帽；我們想到這樣的情景有出入的人群，就會產(chǎn)生消費；有出入的人群，就會產(chǎn)生消費；有出入的人群，就會產(chǎn)生商機；有出入的人群，就會產(chǎn)生商機；有出入的人群，就會帶來繁榮；有出入的人群，就會帶來繁榮；有出入的人群，就會帶來財富。有出入的人群，就會帶來財富。所以所以有出入，才有價值。有出入，才有價值。3怎樣演繹這一中心思想？怎樣演繹這一中心思想？一套循序漸進的客戶溝通推廣計劃一套循序漸進的客戶溝通推廣計劃市場引爆市場引

5、爆/ /引發(fā)關(guān)注引發(fā)關(guān)注項目整體形象入市釋放地鐵商鋪形象鎖定投資客鎖定投資客/ /儲客儲客分解投資價值體系項目利益點闡述集中爆發(fā)集中爆發(fā)/ /誠意甄別誠意甄別推廣手段推廣手段階段任務階段任務告知項目、樹立品質(zhì)形象告知項目、樹立品質(zhì)形象主要渠道主要渠道活動活動/ /網(wǎng)絡網(wǎng)絡/ /巡展巡展/ /戶外戶外/ /站臺站臺/ /現(xiàn)場圍墻現(xiàn)場圍墻通過活動活動和網(wǎng)絡網(wǎng)絡炒作地鐵綜合體，吸引客戶到售樓部感知；戶外和站臺戶外和站臺+ +現(xiàn)場圍墻現(xiàn)場圍墻告知雙地鐵綜合體概念，激起期待接觸片區(qū)內(nèi)客群，初步釋放商鋪相關(guān)信息形象期形象期推廣重點推廣重點整體形象整體形象（雙地鐵上蓋綜合體）7 7月月9 9月月自由出入自由

6、出入 無限可能無限可能動作動作1 1 “城市地鐵概念站城市地鐵概念站”7 7月售樓部互動體驗月售樓部互動體驗 執(zhí)行要素執(zhí)行要素售樓部可添加與地鐵有關(guān)的趣味裝置；售樓部可添加與地鐵有關(guān)的趣味裝置； 售樓部導視系統(tǒng)借鑒地鐵導視進行設計；售樓部導視系統(tǒng)借鑒地鐵導視進行設計； 售樓部設立售樓部設立 大都會地鐵墻大都會地鐵墻 ，介紹相關(guān)地鐵知識。，介紹相關(guān)地鐵知識。網(wǎng)絡炒作國外、香港成功的地鐵綜合商業(yè)體；網(wǎng)絡炒作國外、香港成功的地鐵綜合商業(yè)體； 網(wǎng)絡炒作網(wǎng)絡炒作“成都首家地鐵概念站成都首家地鐵概念站”對外開放；對外開放； 借助大眾對地鐵的興趣，引導他們到售樓部體驗。借助大眾對地鐵的興趣，引導他們到售樓部

7、體驗。+動作動作2 2 “地上地下地上地下 無限可能無限可能” ” 8 8月地面立體畫展月地面立體畫展 執(zhí)行要素執(zhí)行要素邀請國內(nèi)優(yōu)秀的地面立體畫專家參與；邀請國內(nèi)優(yōu)秀的地面立體畫專家參與； 以未來的春熙換乘站為主題，進行創(chuàng)作；以未來的春熙換乘站為主題，進行創(chuàng)作； 建議在建議在售樓部里創(chuàng)作雙地鐵交匯的剖面圖并保留售樓部里創(chuàng)作雙地鐵交匯的剖面圖并保留。更多參見推廣更多參見推廣附件集合中附件集合中“立體立體繪畫繪畫”動作動作3 3 “城市聚合體城市聚合體 自由出入自由出入 無限可能無限可能” 選擇渠道：戶外/站臺/ 現(xiàn)場圍墻/形象樓書現(xiàn)場圍墻現(xiàn)場圍墻通過出去與進入的情景類比，描述出雙地鐵上蓋綜合體的

8、整體形象。通過出去與進入的情景類比，描述出雙地鐵上蓋綜合體的整體形象。出去的人想血拼，進入的人忙打拚出去的人想血拼，進入的人忙打拚出去的人懂美味，進入的人吃饕餮出去的人懂美味，進入的人吃饕餮出去的人愛春熙，進入的人趕地鐵出去的人愛春熙，進入的人趕地鐵城市聚合體城市聚合體自由出入自由出入 無限可能無限可能出去的人偷著樂，進入的人要找樂出去的人偷著樂，進入的人要找樂出去的人趕潮流，進入的人玩時尚出去的人趕潮流，進入的人玩時尚 戶外戶外站臺站臺 想血拼想血拼/ /忙打拚忙打拚/ /偷著樂偷著樂/ /要找樂要找樂 趕潮流趕潮流/ /玩時尚玩時尚/ /愛春熙愛春熙/ /趕地鐵趕地鐵 銀石廣場銀石廣場.

9、.城市聚合體城市聚合體 自由出入自由出入 無限可能。無限可能。形象樓書框架形象樓書框架PART1PART1：春熙：春熙前前 后后 一百年的盈利經(jīng)驗一百年的盈利經(jīng)驗 歷史沉淀歷史沉淀 簡述春熙商業(yè)的歷史發(fā)展進程； 現(xiàn)今價值現(xiàn)今價值 從投資、經(jīng)營、商圈地位來描述春熙路的投資收益； 投資前景投資前景 未來春熙路的發(fā)展前景與投資回報率。PART2PART2：地鐵地鐵遠遠 近近 十公里外的生意十公里外的生意 地鐵線路地鐵線路 地鐵2號線與3號線的走向及站點分布； 承載容量承載容量 日均運載力，節(jié)假日運載力； 輻射效應輻射效應 兩條地鐵覆蓋范圍及連接的主要城市客運中心。形象樓書框架二形象樓書框架二形象樓書

10、框架三形象樓書框架三PART3PART3：春熙換乘站春熙換乘站上上 下下六十萬人的往來六十萬人的往來 唯一性唯一性 春熙站是春熙路唯一的地鐵站；地鐵2號與3號線交匯的唯一春熙換乘站出入口； 新的集散點新的集散點 改變傳統(tǒng)的集散點，成為春熙路的主力客流集散點； 聚合能力聚合能力 對客流引導、帶動消費需求、提升商業(yè)整體含金量。形象樓書框架四形象樓書框架四PART4PART4：雙地鐵上蓋的城市綜合體雙地鐵上蓋的城市綜合體內(nèi)內(nèi) 外外151151米的海拔建筑米的海拔建筑 世界商業(yè)知名地鐵物業(yè)世界商業(yè)知名地鐵物業(yè) 列舉部分知名地鐵物業(yè)，對項目投資價值樹立信心； 城市綜合體城市綜合體 捷運潮店品牌購物中心鉑

11、金酒店典范寫字樓 基礎信息基礎信息 總面積、樓層規(guī)劃等，151米的春熙新地標； 建筑風格與設計亮點建筑風格與設計亮點 商業(yè)景觀：26米挑空的玻璃全景中庭；立面設計：LED玻璃幕墻，創(chuàng)意外立面； 高標準硬件配套高標準硬件配套 成都首家跨層扶梯，1層直達4層優(yōu)化人流動線；全機械智能停車系統(tǒng)；西南最大的全息投影屏。形象樓書風格參見推廣附件集形象樓書風格參見推廣附件集合中合中“形象樓書風格形象樓書風格”動作動作4 4 走進區(qū)域四大商圈，釋放地鐵商鋪信息。走進區(qū)域四大商圈，釋放地鐵商鋪信息。 選擇渠道：巡展選擇渠道：巡展/ /夾報夾報通過巡展與夾報的方式，和潛在客戶進行交流，通過巡展與夾報的方式，和潛在

12、客戶進行交流，引發(fā)對方對商鋪信息的關(guān)注。引發(fā)對方對商鋪信息的關(guān)注。區(qū)域四大商圈選擇區(qū)域四大商圈選擇金沙為代表的城西商圈；金沙為代表的城西商圈；荷花池為代表的城北商圈；荷花池為代表的城北商圈；雙楠雙楠武侯的城西南商圈；武侯的城西南商圈；建設路建設路萬年場的城東商圈。萬年場的城東商圈。夾報主線夾報主線（針對生意人，更直接的傳達）春熙驚現(xiàn)新商業(yè)春熙驚現(xiàn)新商業(yè)（雙地鐵上蓋綜合體）打破成都商圈論打破成都商圈論（地鐵物業(yè)的優(yōu)勢）做做1010公里外的生意公里外的生意（地鐵商鋪信息釋放）推廣手段推廣手段階段任務階段任務從整體過度到潮店從整體過度到潮店，讓受眾逐步接受項目投資價值主要渠道主要渠道活動/網(wǎng)絡/硬廣

13、/戶外/站臺/轎廂現(xiàn)場營銷現(xiàn)場營銷 項目價值的互動展示項目價值的互動展示戶外、站臺、圍墻信息更換配合節(jié)點，系列報廣出街，吸納意向客群線下物料配合對，區(qū)域客群深度消化強勢推廣強勢推廣推廣重點推廣重點 投資價值投資價值+ +項目利益點項目利益點10月 12月人來人往人來人往 海量出入海量出入動作動作1 1 “體驗地鐵人氣體驗地鐵人氣”1010月售樓部互動體驗月售樓部互動體驗 執(zhí)行出發(fā)點執(zhí)行出發(fā)點意向客戶到達現(xiàn)場后，讓他們能親身體驗投資價值；意向客戶到達現(xiàn)場后，讓他們能親身體驗投資價值； 用現(xiàn)場的多媒體互動，讓客戶感受地鐵帶來的人流量。用現(xiàn)場的多媒體互動，讓客戶感受地鐵帶來的人流量。表現(xiàn)形式參見推廣

14、附件集合中表現(xiàn)形式參見推廣附件集合中“互動投影互動投影”動作動作2 2 “人來人往人來人往 海量出入海量出入 ” 選擇渠道：戶外/站臺/ 現(xiàn)場圍墻/報廣通過出去與進入的情景類比，描述出雙地鐵帶來的商業(yè)人氣。通過出去與進入的情景類比，描述出雙地鐵帶來的商業(yè)人氣。出去的人喝咖啡，進入的人買咖啡出去的人喝咖啡，進入的人買咖啡出去的人品小吃，進入的人買小吃出去的人品小吃，進入的人買小吃上占春熙上占春熙 下通地鐵下通地鐵人來人往人來人往 海量出入海量出入出去的人玩時尚，進入的人趕潮流出去的人玩時尚，進入的人趕潮流出去的人是買主，進入的人是店主出去的人是買主，進入的人是店主現(xiàn)場圍墻現(xiàn)場圍墻戶外戶外站臺站臺

15、 喝咖啡喝咖啡/ /買咖啡買咖啡/ /品小吃品小吃/ /買小吃買小吃 趕潮流趕潮流/ /玩時尚玩時尚/ /占春熙占春熙/ /通地鐵通地鐵 銀石廣場銀石廣場. .地鐵潮店地鐵潮店 人來人往人來人往 海量出入。海量出入。報廣思考一報廣思考一 如何講雙地鐵？如何講雙地鐵？出去的人玩時尚，進入的人趕潮流；出去的人喝咖啡，進入的人買咖啡；出去的人玩時尚，進入的人趕潮流；出去的人喝咖啡，進入的人買咖啡；出去的人買小吃，進入的人還想吃；出去的人很來電，進入的人逛潮店；出去的人買小吃，進入的人還想吃；出去的人很來電，進入的人逛潮店；出去的人是買主，進來的人是店主。出去的人是買主，進來的人是店主。銀石廣場.地鐵

16、潮店人來人往人來人往 海量出入。海量出入。當然，上占春熙、下通地鐵。當然，上占春熙、下通地鐵。報廣思考二報廣思考二 如何講春熙路？如何講春熙路？從西邊出來，進入春熙路；從南邊出來，進入春熙路；從西邊出來，進入春熙路；從南邊出來，進入春熙路；從北邊出來，進入春熙路；從東邊出來，進入春熙路；從北邊出來，進入春熙路；從東邊出來，進入春熙路；每日人海十幾萬，都在圍著春熙轉(zhuǎn)。每日人海十幾萬，都在圍著春熙轉(zhuǎn)。銀石廣場.地鐵潮店人來人往人來人往 海量出入海量出入當然，來春熙肯定是坐地鐵。當然，來春熙肯定是坐地鐵。動作動作3 3 區(qū)域四大商圈，強化產(chǎn)品利益點。區(qū)域四大商圈，強化產(chǎn)品利益點。 選擇渠道：入會選擇

17、渠道：入會/ /夾報夾報通過入會與夾報的方式，促進意向客戶下單。通過入會與夾報的方式，促進意向客戶下單。應付十萬人海應付十萬人海 當老板也要有準備！當老板也要有準備！ （強化地鐵人流量）春熙路不動產(chǎn)春熙路不動產(chǎn) 當老板也要好面子！當老板也要好面子！ （強化春熙路）上占春熙上占春熙 下通地鐵下通地鐵 當老板也要夠?qū)嵙?！當老板也要夠?qū)嵙Γ。ǖ罔F商鋪信息釋放）夾報主線夾報主線（針對生意人，更直接的傳達）開盤預熱開盤預熱推廣重點推廣重點 強化投資回報強化投資回報 + + 開盤預告開盤預告 推廣手段推廣手段階段任務階段任務促進客戶下單購買促進客戶下單購買主要渠道主要渠道硬廣硬廣/ /戶外戶外/ /站臺站

18、臺/ /轎廂轎廂/ /網(wǎng)絡網(wǎng)絡/ /活動活動 事件節(jié)點事件節(jié)點3 3月開盤月開盤線上渠道，為開盤熱銷服務線上渠道，為開盤熱銷服務 1月 3月人海出入人海出入 投資出手投資出手硬廣硬廣/ /戶外戶外/ /站臺站臺/ /轎廂轎廂/ /網(wǎng)絡網(wǎng)絡線上動作一線上動作一集中所有線上渠道，為開盤期熱銷提前做好鋪墊。集中所有線上渠道，為開盤期熱銷提前做好鋪墊。賣出一支冰淇淋，收入十元不等；賣出一條牛仔褲，收入百元不等賣出一支冰淇淋，收入十元不等；賣出一條牛仔褲，收入百元不等賣出一杯熱咖啡，收入十元不等；賣出一只維尼熊，收入百元不等賣出一杯熱咖啡，收入十元不等；賣出一只維尼熊，收入百元不等每日人海十幾萬，我們肯定你會賺。每日人海十幾萬，我們肯定你會賺。銀石廣場.地鐵潮店人海出入人海出入 投資出手投資出手當然，口岸靠出入、算賬不能有出入當然，口岸靠出入、算賬不能有出入。線上動作二線上動作二/ /開盤信息開盤信息出去的人可以欣賞挑空全景中庭；進入的人可以感受首家跨層扶梯出去的人可以欣賞挑空全景中庭；進