紅酒銷(xiāo)售渠道

1、葡萄酒七大銷(xiāo)售渠道1、建立直營(yíng)的酒窖、酒莊等品牌形象場(chǎng)所。酒窖、酒莊以?xún)?chǔ)藏展示中高端葡萄酒為主，兼做批發(fā)倉(cāng)庫(kù)直營(yíng)配送。迎合了中高端消費(fèi)群體對(duì)高品質(zhì)生活的需求，通過(guò)設(shè)恒溫酒柜、酒屋來(lái)長(zhǎng)期儲(chǔ)存葡萄酒，集中展示中高端主線(xiàn)產(chǎn)品，以陳列銷(xiāo)售、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、歡聚品鑒為主體，拓展了各個(gè)階層對(duì)接觸紅酒的樂(lè)趣和消費(fèi)嘗試，有利于打造自主品牌，形成品牌價(jià)值，培養(yǎng)忠實(shí)的客戶(hù)群體。優(yōu)勢(shì)：能夠使產(chǎn)品迅速的在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售，形成品牌影響力，快速回籠資金。劣勢(shì)：前期需要投入的支持，包括宣傳成本，人力成本，時(shí)間成本會(huì)比較多。2、開(kāi)發(fā)餐飲娛樂(lè)終端。選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會(huì)、酒吧、咖啡廳、西餐廳做為銷(xiāo)售終端。優(yōu)勢(shì)：客流量

2、大，有一定的宣傳展示，能讓客戶(hù)直接消費(fèi)，縮短銷(xiāo)售周期。劣勢(shì)：一般會(huì)有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用及賬期的存在。3、開(kāi)發(fā)高級(jí)商場(chǎng)、超市終端。優(yōu)勢(shì)：能夠提高市場(chǎng)能見(jiàn)度、知名度，起到廣告宣傳作用，人流量大，銷(xiāo)量大。劣勢(shì)：這類(lèi)場(chǎng)所前期支出費(fèi)用高，產(chǎn)品在餐飲終端沒(méi)有取得成效前應(yīng)該有選擇的進(jìn)入。4、開(kāi)發(fā)高檔商務(wù)會(huì)所，高爾夫球場(chǎng)。優(yōu)勢(shì)：高端人脈精英階層的聚集地，消費(fèi)實(shí)力強(qiáng)，背后擁有強(qiáng)大的社會(huì)資源，有機(jī)會(huì)產(chǎn)生大額銷(xiāo)售，是中高端紅酒消費(fèi)的目標(biāo)客戶(hù)。劣勢(shì)：前期開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)5、參加一些博覽會(huì)或者展銷(xiāo)會(huì)。優(yōu)勢(shì)：首先對(duì)自身的品牌宣稱(chēng)會(huì)有很大的幫助，其次這里面的人群比較有目的性，他們都是目標(biāo)明確要采購(gòu)紅酒的人群，對(duì)于這類(lèi)人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的紅酒銷(xiāo)售員進(jìn)行跟蹤一般就會(huì)有成交產(chǎn)生。劣勢(shì)：需要有一定的成本支出6、發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。團(tuán)購(gòu)對(duì)象是經(jīng)濟(jì)條件好的政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)，主要用于單位的接待應(yīng)酬、會(huì)議消耗、禮品等。優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)量較大而且見(jiàn)效快、資金占用量小。劣勢(shì)：受大環(huán)境及政策影響較大。7、發(fā)展電子商務(wù)。優(yōu)勢(shì)：新興行業(yè)，潛力巨大，有宣傳展示的作用，客戶(hù)群以年輕人為主，正是紅酒消費(fèi)的潛力客戶(hù)。劣勢(shì)：目前線(xiàn)上銷(xiāo)量還是以低價(jià)位產(chǎn)品