[精選]口腔診所創(chuàng)業(yè)計劃書資料

1、標簽:標題篇一：牙科診所商業(yè)方案書牙科診所工程商業(yè)方案書2021年刖百中商咨詢編制的商業(yè)方案書可作為工程運作主體的溝通工具,會著力表達企業(yè)工程的核心價值與競爭優(yōu)勢,有效吸引風(fēng)險投資者及商業(yè)伙伴,促成工程融資.同時,中商咨詢編制的商業(yè)方案書內(nèi)容涉及企業(yè)工程運營的方方面面,能為企業(yè)工程實施提供建議參考.中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成工程數(shù)量達數(shù)百個,在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、民營銀行、民營醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機械電子等行業(yè)積累了豐富的工程案例,可對同行業(yè)工程提供具有參考性、建設(shè)性意見,幫助客戶對工程進行梳理和判斷.【出版日期】2021年【交付方式】Emai

2、l電子版/特快專遞【價格】訂制牙科診所工程商業(yè)方案書第一局部摘要一、工程背景二、工程簡介三、工程競爭優(yōu)勢四、融資與財務(wù)說明第二局部牙科診所行業(yè)與市場分析一、市場環(huán)境分析一政策環(huán)境分析二經(jīng)濟環(huán)境分析二、牙科診所行業(yè)市場分析三、牙科診所市場預(yù)測分析四、市場分析小結(jié)第三局部公司介紹一、公司根本情況二、公司業(yè)務(wù)介紹三、組織架構(gòu)四、主要治理團隊第四局部平臺效勞內(nèi)容一、平臺定位二、平臺核心價值三、平臺設(shè)計思路四、平臺功能介紹第五局部商業(yè)模式一、商業(yè)模式二、盈利模式第六局部營銷規(guī)劃一、營銷戰(zhàn)略二、營銷舉措第七局部工程開展規(guī)劃一、開展戰(zhàn)略二、階段開展規(guī)劃三、實現(xiàn)經(jīng)營目標采取的具體策略第八局部融資說明一、資金需

3、求二、資金使用規(guī)劃及進度三、資金籌集方式四、投資者權(quán)利五、投資退出方式六、工程估值一評估技術(shù)說明二收益現(xiàn)值法簡介三評估假設(shè)與模型四評估值的計算第九局部財務(wù)分析與預(yù)測一、財務(wù)評價依據(jù)二、財務(wù)評價根底數(shù)據(jù)與參數(shù)選取三、有關(guān)說明四、經(jīng)營收入預(yù)測五、本錢費用估算六、盈利水平分析一工程損益和利潤分配表二工程現(xiàn)金流量預(yù)測表三工程財務(wù)評價指標計算七、財務(wù)評價結(jié)論第十局部風(fēng)險分析一、風(fēng)險因素一行業(yè)競爭加劇風(fēng)險二信息風(fēng)險三技術(shù)風(fēng)險四治理風(fēng)險五財務(wù)風(fēng)險二、應(yīng)對舉措一應(yīng)對行業(yè)競爭風(fēng)險二應(yīng)對信息風(fēng)險三應(yīng)對技術(shù)風(fēng)險四應(yīng)對治理風(fēng)險五應(yīng)對財務(wù)風(fēng)險附件篇二：口腔診所商業(yè)方案書全套資料口腔診所商業(yè)方案書全套資料你的商業(yè)模型、概

4、念微笑,一個高檔的口腔診所.地址的選擇：繁華商業(yè)區(qū)的寫字樓,建議選址一：王府井,西單.CBD區(qū)域,建議選址：國貿(mào),三元橋附近.外企和外籍人士集中的地區(qū),建議選址：使館區(qū).交通狀況：選在公交車站,地鐵附近,附近還必須有停車場方便患者停車.周圍的環(huán)境不宜太喧嘩.室內(nèi)設(shè)備占地面積：500平方米.均價5元每平方米每天.年租金80萬,加上裝修大約20萬.診所規(guī)模為10把牙椅,每個牙椅都隔成單獨的診療空間.每個30平米左右,一共占地300平米.需要技工室,X線室,治理人員辦公室,醫(yī)護人員休息室,候診室,藥房等.考慮到兒童就醫(yī)的特殊性,特設(shè)兒科診室,裝修布置特殊一些.另設(shè)特診室供專家使用.口腔綜合治療臺每臺

5、價格50萬左右,十臺一共500萬.加上數(shù)字化內(nèi)窺鏡,和其他輔助診療設(shè)備估計一共要花費600萬.數(shù)字化X線機,數(shù)字化X曲面體層X線機,以及數(shù)字顯示系統(tǒng),一套價格大約是20萬,為了工作的方便,至少要配置兩套.價格估計50萬.技工室的一整套設(shè)備初步估計花費70萬.消毒室的主要設(shè)備清洗機,滅菌器,總價大約10萬.另外口腔常用藥品和耗材的準備和存放花費10萬.診所動力和能源供給系統(tǒng)價值10萬.吸塵通風(fēng)系統(tǒng)價值10萬.口腔門診治理系統(tǒng),2萬左右的治理軟件加上室內(nèi)家具擺設(shè),一共10萬.這樣開業(yè)所需的第一筆資金為870萬.開業(yè)所需的人員：12個主治醫(yī)師：一人一個牙椅,采取輪休制度.工資水平根本工資加提成.整體

6、水平要高于國有醫(yī)院的薪酬水平.要求具有執(zhí)業(yè)醫(yī)師從業(yè)資格證,護士人員18個,國家規(guī)定醫(yī)護人員的比例是1比1.5.給每個主治醫(yī)師配一個護理人員,這樣工作起來比擬默契.一個做前臺接待,另外的4個人員隨機搭配,由于有些手術(shù)需要兩個護理人員.技工：10個.口腔治理人員一個,負責內(nèi)部人事財務(wù)市場的治理.人員培訓(xùn)工作非常重要,由于我們是屬效勞行業(yè),高檔診所要的是五星級的效勞.運作模式在已經(jīng)有不少外資口腔進入北京市場并且占據(jù)了一定市場份額的情況下,作為一個剛進入的企業(yè),我們應(yīng)該怎么做呢？我們的競爭對手就有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方,仔細地分析競爭對手,找出他們的優(yōu)點和缺乏.學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點,改良他們的缺乏之處.有幾

7、點是應(yīng)該注意的：1、我們是專業(yè)化的口腔醫(yī)院,但是口腔醫(yī)院很多,一定要找出自己的核心競爭力所在.現(xiàn)在的外資診所和普通的外企運作模式差不多,都是利用本地廉價的人力資本盈利.而我們用外國的醫(yī)生,顯然會增加本錢,但也可以提升我們的地位和檔次.我們可以定位在比他們更高的層次上,為中國最有錢的階層效勞.外籍醫(yī)生由于語言不通需要配備翻譯之類的人員,無形之中增加了人力本錢,但這也是我們的效勞的特色所在.2、由于口腔診所是屬于效勞型行業(yè),所以有效勞行業(yè)的特殊性.要做好效勞工作,力求到達五星級的標準.盡力消除人們對牙醫(yī)的恐懼感.特別是對老人小孩一定要照顧周到.總之,就是要做到與我們品牌相匹配的效勞.另外,要重視對

8、員工的培訓(xùn),每一個員工的形象,態(tài)度和一些細節(jié)都會影響到客戶的滿意度.一個滿意的客戶會告訴他十個朋友,而不滿意的客戶會告訴他的100個朋友.而社會高層人士的朋友都同樣是高收入階層,也都是我們的客戶群.客戶介紹客戶是最好的,也是最廉價的廣告.3、完美的預(yù)約系統(tǒng).我們的客戶群體都是很忙碌的人,時間很珍貴；而我們的醫(yī)生也是很忙碌的,雙方的時間安排特別重要.所以良好的,靈活的預(yù)約機制是非常重要的.4、建立一個很好的醫(yī)患互動系統(tǒng),改善醫(yī)患關(guān)系.提升客戶滿意度,隨時發(fā)現(xiàn)客戶需求,提供一些關(guān)于口腔的科學(xué)保健知識.也可以在上面發(fā)布企業(yè)的的最新效勞項目,打折優(yōu)惠活動等.商業(yè)理念：做最好的口腔醫(yī)院,提供最好的設(shè)備和

9、效勞.我們把醫(yī)院定位在高端市場,引進國外先進的設(shè)備,先進技術(shù),國外的口腔專家,國外先進的治理理念.我們的目標是做到最好,最完美的口腔美容.我們的效勞標準是與好萊塢所享受的標準一樣,來到我們這里的人都會有明星般美麗的微笑.我們的市場定位可以比現(xiàn)有的高檔口腔診所在高那么一點點,特別是在口腔美容方面.整體市場分析北京市2005年底常住人口為1538萬人.全市常住人口中,居住在城鎮(zhèn)的人口1284萬人,占常住人口的83.62%;居住在鄉(xiāng)村的人口252萬人,占常住人口的16.38%.在這些人中14歲以下的人口占10.21%;15到64歲的占79%;65歲及以上的人口占10.79%.這些人中有362萬有大學(xué)

10、學(xué)歷,372萬高中以上文化程度,初中程度人口為476萬人.總的來說北京地區(qū)的受教育程度是很高的.2005年北京地區(qū)一共有衛(wèi)生機構(gòu)4818家,其中：醫(yī)院516家；衛(wèi)生院152家；門診所4204家；社區(qū)衛(wèi)生效勞中央114家.目前據(jù)有關(guān)資料顯示北京市有大大小小口腔診所上千家,但是這其中有很多不是正規(guī)的醫(yī)療機構(gòu),所以不在衛(wèi)生局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)內(nèi).根據(jù)中國統(tǒng)計年鑒：我國居民高收入和最高收入戶平均每人每年用在醫(yī)療保健方面的支出是：687.17和1172.69元.而我們的目標客戶群就是高收入和最高收入群體.而在北京高收入和最高收人群所占的比例都比其它地區(qū)大,所以市場份額還是比較大.另外還有一個因素,其他地區(qū)的高收

11、入階層也喜歡來北京消費,所以他們也是我們的目標客戶群.特別是口腔美容這些高價,高利潤的工程.根據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計,中國現(xiàn)有注冊口腔科醫(yī)生三萬八千多名,口腔科醫(yī)生和人口比例為1:33000,而興旺國家的比例為1:4000,美國為：1：1600,瑞典為1:800意味著在10-20年內(nèi)中,我國將需興建比現(xiàn)在多10倍的口腔醫(yī)院,以滿足日益富裕的中國人民對口腔疾病的治療和保健需要.這種開展是完全可能并且有中國堅實的經(jīng)濟根底做后盾的,由于根據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計,中國在1991年中國個人人均醫(yī)療費用支出為¥345元,但到2001年為3113元,上漲了九倍.政府對衛(wèi)生部門投資1991年為202元,到2001年為8

12、00元,上漲了四倍.富裕地區(qū)的增長比例更是快速.而中國成人恒牙患齦齒率為：50%,兒童患齦齒率為：70%以上,牙周病率為：90%以上.隨著人民生活水平的提升,人民對醫(yī)療技術(shù)及效勞的要求也越來越高.進入WTO后,中國按照WTO的規(guī)定,進口藥品關(guān)稅將降到5.5-6%的水平,并允許外資在中國投資開設(shè)醫(yī)院.這項效勞的定價可以采取免費,或者只收一次性器械的本錢費.能吸引越多人過來作檢查越好,可以了解客戶的需求,了解客戶口腔健康狀況,推薦更多的效勞.考慮到我們使用的器械都存在本錢,所以這項效勞的定價采用本錢加成法,每一樣器械在本錢的根底上加收20%的利潤,但是不收效勞費.如果是專家的話那就加收一定的效勞費

13、.洗牙.即使一個人每天堅持正確刷牙、使用牙線、嚼預(yù)防齦齒的口香糖,他的潔齒工作也只完成50%而已.一般情況下成年人的牙齒都會存在不同程度的牙石問題,如果不定期洗牙,就會導(dǎo)致牙周炎、牙齒松動、脫落等問題.因此,成年人每年必須洗牙兩次以上.每個人的牙石鈣化堆積的速度各不相同,每年兩次只是平均數(shù).每個人的具體情況不同,還要遵從醫(yī)囑,區(qū)別對待.成年必須堅持此項牙齒保健.目標客戶群就是收入水平中高層,注重口腔健康的成年人.一般使用超聲波潔牙.平均費用200左右.時間約20到60分鐘.考慮到我們診所的定位和我們所使用的設(shè)備的價格比擬,此項效勞的定價在300到500之間.由于洗牙是需要定期進行的,所以此項效

14、勞的價格不易太高,估計毛利潤率限制在20%左右,包括醫(yī)護人員的效勞費.噴沙：消除單純潔治所不能消除的色素,令牙齒外表的釉質(zhì)光滑.費用：約130元.時間：約20分鐘,因牙齒外表的光滑程度而異.適合人群：牙齒上有茶漬、煙漬、咖啡漬的人.頻率：每次洗牙潔治后都可以進行.噴砂的作用是消除色素,是屬于口腔美容的一局部.所以這項效勞的價格會比擬高,價格300左右.但是噴砂的價格一般比洗牙廉價,所以可以參考洗牙的定價,另外加收材料費.四、拋光：另一種使牙齒外表光滑的方法.費用：約130元.時間：約20分鐘,適合人群：牙齒上茶漬、煙漬、咖啡漬不太多的人.頻率：每次洗牙潔治后都可以進行.拋光和噴砂的作用差不多,

15、價格也差不多.300左右.五、牙齒治療：填充治療：俗稱“補牙,針對齦齒俗稱蟲牙及其它原因引起的牙體缺損,可采用充填治療,常用充填材料包括玻璃離子、復(fù)合樹脂、金屬嵌體、瓷嵌體等.根據(jù)填充材料和牙齒破損程度不同收費不同.由于我們的定位是高檔診所,所以我們會使用比擬高檔的材料,價格會比擬貴.根據(jù)材料的價格加上50%的利潤加成,每個牙加收一定量的效勞費,看手術(shù)難度而定.篇三：口腔診所方案書篇一：口腔診所商業(yè)方案書全套資料口腔診所商業(yè)方案書全套資料你的商業(yè)模型、概念微笑,一個高檔的口腔診所.地址的選擇：繁華商業(yè)區(qū)的寫字樓,建議選址一：王府井,西單.cbd區(qū)域,建議選址：國貿(mào),三元橋附近.外企和外籍人士集

16、中的地區(qū),建議選址：使館區(qū).交通狀況：選在公交車站,地鐵附近,附近還必須有停車場方便患者停車.周圍的環(huán)境不宜太喧嘩.室內(nèi)設(shè)備占地面積：500平方米.均價5元每平方米每天.年租金80萬,加上裝修大約20萬.診所規(guī)模為10把牙椅,每個牙椅都隔成單獨的診療空間.每個30平米左右,一共占地300平米.需要技工室,x線室,治理人員辦公室,醫(yī)護人員休息室,候診室,藥房等.考慮到兒童就醫(yī)的特殊性,特設(shè)兒科診室,裝修布置特殊一些.另設(shè)特診室供專家使用.口腔綜合治療臺每臺價格50萬左右,十臺一共500萬.加上數(shù)字化內(nèi)窺鏡,和其他輔助診療設(shè)備估計一共要花費600萬.數(shù)字化x線機,數(shù)字化x曲面體層x線機,以及數(shù)字顯

17、示系統(tǒng),一套價格大約是20萬,為了工作的方便,至少要配置兩套.價格估計50萬.技工室的一整套設(shè)備初步估計花費70萬.消毒室的主要設(shè)備清洗機,滅菌器,總價大約10萬.另外口腔常用藥品和耗材的準備和存放花費10萬.診所動力和能源供給系統(tǒng)價值10萬.吸塵通風(fēng)系統(tǒng)價值10萬.口腔門診治理系統(tǒng),2萬左右的治理軟件加上室內(nèi)家具擺設(shè),一共10萬.這樣開業(yè)所需的第一筆資金為870萬.開業(yè)所需的人員：12個主治醫(yī)師：一人一個牙椅,采取輪休制度.工資水平根本工資加提成.整體水平要高于國有醫(yī)院的薪酬水平.要求具有執(zhí)業(yè)醫(yī)師從業(yè)資格證,護士人員18個,國家規(guī)定醫(yī)護人員的比例是1比1.5.給每個主治醫(yī)師配一個護理人員,這

18、樣工作起來比擬默契.一個做前臺接待,另外的4個人員隨機搭配,由于有些手術(shù)需要兩個護理人員.技工：10個.口腔治理人員一個,負責內(nèi)部人事財務(wù)市場的治理.人員培訓(xùn)工作非常重要,由于我們是屬效勞行業(yè),高檔診所要的是五星級的效勞.運作模式在已經(jīng)有不少外資口腔進入北京市場并且占據(jù)了一定市場份額的情況下,作為一個剛進入的企業(yè),我們應(yīng)該怎么做呢？我們的競爭對手就有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方,仔細地分析競爭對手,找出他們的優(yōu)點和缺乏.學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點,改良他們的缺乏之處.有幾點是應(yīng)該注意的：1、我們是專業(yè)化的口腔醫(yī)院,但是口腔醫(yī)院很多,一定要找出自己的核心競爭力所在.現(xiàn)在的外資診所和普通的外企運作模式差不多,都是利

19、用本地廉價的人力資本盈利.而我們用外國的醫(yī)生,顯然會增加本錢,但也可以提升我們的地位和檔次.我們可以定位在比他們更高的層次上,為中國最有錢的階層效勞.外籍醫(yī)生由于語言不通需要配備翻譯之類的人員,無形之中增加了人力本錢,但這也是我們的效勞的特色所在.2、由于口腔診所是屬于效勞型行業(yè),所以有效勞行業(yè)的特殊性.要做好效勞工作,力求到達五星級的標準.盡力消除人們對牙醫(yī)的恐懼感.特別是對老人小孩一定要照顧周到.總之,就是要做到與我們品牌相匹配的效勞.另外,要重視對員工的培訓(xùn),每一個員工的形象,態(tài)度和一些細節(jié)都會影響到客戶的滿意度.一個滿意的客戶會告訴他十個朋友,而不滿意的客戶會告訴他的100個朋友.而社

20、會高層人士的朋友都同樣是高收入階層,也都是我們的客戶群.客戶介紹客戶是最好的,也是最廉價的廣告.3、完美的預(yù)約系統(tǒng).我們的客戶群體都是很忙碌的人,時間很珍貴；而我們的醫(yī)生也是很忙碌的,雙方的時間安排特別重要.所以良好的,靈活的預(yù)約機制是非常重要的.4、建立一個很好的醫(yī)患互動系統(tǒng),改善醫(yī)患關(guān)系.提升客戶滿意度,隨時發(fā)現(xiàn)客戶需求,提供一些關(guān)于口腔的科學(xué)保健知識.也可以在上面發(fā)布企業(yè)的的最新效勞項目,打折優(yōu)惠活動等.商業(yè)理念：做最好的口腔醫(yī)院,提供最好的設(shè)備和效勞.我們把醫(yī)院定位在高端市場,引進國外先進的設(shè)備,先進技術(shù),國外的口腔專家,國外先進的治理理念.我們的目標是做到最好,最完美的口腔美容.我們

21、的效勞標準是與好萊塢所享受的標準一樣,來到我們這里的人都會有明星般美麗的微笑.我們的市場定位可以比現(xiàn)有的高檔口腔診所在高那么一點點,特別是在口腔美容方面.整體市場分析北京市2005年底常住人口為1538萬人.全市常住人口中,居住在城鎮(zhèn)的人口1284萬人,占常住人口的83.62%;居住在鄉(xiāng)村的人口252萬人,占常住人口的16.38%.在這些人中14歲以下的人口占10.21%;15到64歲的占79%;65歲及以上的人口占10.79%.這些人中有362萬有大學(xué)學(xué)歷,372萬高中以上文化程度,初中程度人口為476萬人.總的來說北京地區(qū)的受教育程度是很高的.2005年北京地區(qū)一共有衛(wèi)生機構(gòu)4818家,其

22、中：醫(yī)院516家；衛(wèi)生院152家；門診所4204家；社區(qū)衛(wèi)生效勞中央114家.目前據(jù)有關(guān)資料顯示北京市有大大小小口腔診所上千家,但是這其中有很多不是正規(guī)的醫(yī)療機構(gòu),所以不在衛(wèi)生局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)內(nèi).根據(jù)中國統(tǒng)計年鑒：我國居民高收入和最高收入戶平均每人每年用在醫(yī)療保健方面的支出是：687.17和1172.69元.而我們的目標客戶群就是高收入和最高收入群體.而在北京高收入和最高收人群所占的比例都比其它地區(qū)大,所以市場份額還是比擬大.另外還有一個因素,其他地區(qū)的高收入階層也喜歡來北京消費,所以他們也是我們的目標客戶群.特別是口腔美容這些高價,高利潤的工程.根據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計,中國現(xiàn)有注冊口腔科醫(yī)生三萬八千多名

23、,口腔科醫(yī)生和人口比例為1:33000,而興旺國家的比例為1:4000,美國為：1:1600,瑞典為1:800意味著在10-20年內(nèi)中,我國將需興建比現(xiàn)在多10倍的口腔醫(yī)院,以滿足日益富裕的中國人民對口腔疾病的治療和保健需要.這種開展是完全可能并且有中國堅實的經(jīng)濟根底做后盾的,由于根據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計,中國在1991年中國個人人均醫(yī)療費用支出為¥345元,但到2001年為3113元,上漲了九倍.政府對衛(wèi)生部門投資1991年為202元,到2001年為800元,上漲了四倍.富裕地區(qū)的增長比例更是快速.而中國成人恒牙患齦齒率為：50%,兒童患齦齒率為：70%以上,牙周病率為：90%以上.隨著人民

24、生活水平的提高,人民對醫(yī)療技術(shù)及效勞的要求也越來越高.進入wto后,中國根據(jù)wto的規(guī)定,進口藥品關(guān)稅將降到5.5-6%的水平,并允許外資在中國投資開設(shè)醫(yī)院.這項效勞的定價可以采取免費,或者只收一次性器械的本錢費.能吸引越多人過來作檢查越好,可以了解客戶的需求,了解客戶口腔健康狀況,推薦更多的效勞.考慮到我們使用的器械都存在本錢,所以這項效勞的定價采用本錢加成法,每一樣器械在本錢的根底上加收20%的利潤,但是不收效勞費.如果是專家的話那就加收一定的效勞費.洗牙.即使一個人每天堅持正確刷牙、使用牙線、嚼預(yù)防齦齒的口香糖,他的潔齒工作也只完成50%而已.一般情況下成年人的牙齒都會存在不同程度的牙石

25、問題,如果不定期洗牙,就會導(dǎo)致牙周炎、牙齒松動、脫落等問題.因此,成年人每年必須洗牙兩次以上.每個人的牙石鈣化堆積的速度各不相同,每年兩次只是平均數(shù).每個人的具體情況不同,還要遵從醫(yī)囑,區(qū)別對待.成年必須堅持此項牙齒保健.目標客戶群就是收入水平中高層,注重口腔健康的成年人.一般使用超聲波潔牙.平均費用200左右.時間約20到60分鐘.考慮到我們診所的定位和我們所使用的設(shè)備的價格比擬,此項效勞的定價在300到500之間.由于洗牙是需要定期進行的,所以此項效勞的價格不易太高,估計毛利潤率限制在20%左右,包括醫(yī)護人員的效勞費.噴沙：消除單純潔治所不能消除的色素,令牙齒外表的釉質(zhì)光滑.費用：約130

26、元.時間：約20分鐘,因牙齒外表的光滑程度而異.適合人群：牙齒上有茶漬、煙漬、咖啡漬的人.頻率：每次洗牙潔治后都可以進行.噴砂的作用是消除色素,是屬于口腔美容的一局部.所以這項效勞的價格會比擬高,價格300左右.但是噴砂的價格一般比洗牙廉價,所以可以參考洗牙的定價,另外加收材料費.四、拋光：另一種使牙齒外表光滑的方法.費用：約130元.時間：約20分鐘,適合人群：牙齒上茶漬、煙漬、咖啡漬不太多的人.頻率：每次洗牙潔治后都可以進行.拋光和噴砂的作用差不多,價格也差不多.300左右.五、牙齒治療：填充治療：俗稱“補牙,針對齦齒俗稱蟲牙及其它原因引起的牙體缺損,可采用充填治療,常用充填材料包括玻璃離

27、子、復(fù)合樹脂、金屬嵌體、瓷嵌體等.根據(jù)填充材料和牙齒破損程度不同收費不同.由于我們的定位是高檔診所,所以我們會使用比擬高檔的材料,價格會比擬貴.根據(jù)材料的價格加上50%的利潤加成,每個牙加收一定量的效勞費,看手術(shù)難度而定.篇二：牙科方案書方案書-你的商業(yè)模型、概念微笑,一個高檔的口腔診所.地址的選擇：繁華商業(yè)區(qū)的寫字樓,建議選址一：王府井,西單.cbd區(qū)域,建議選址：國貿(mào),三元橋附近.外企和外籍人士集中的地區(qū),建議選址：使館區(qū).交通狀況：選在公交車站,地鐵附近,附近還必須有停車場方便患者停車.周圍的環(huán)境不宜太喧嘩.室內(nèi)設(shè)備占地面積：500平方米.均價5元每平方米每天.年租金80萬,加上裝修大約

28、20萬.診所規(guī)模為10把牙椅,每個牙椅都隔成單獨的診療空間.每個30平米左右,一共占地300平米.需要技工室,x線室,治理人員辦公室,醫(yī)護人員休息室,候診室,藥房等.考慮到兒童就醫(yī)的特殊性,特設(shè)兒科診室,裝修布置特殊一些.另設(shè)特診室供專家使用.口腔綜合治療臺每臺價格50萬左右,十臺一共500萬.加上數(shù)字化內(nèi)窺鏡,和其他輔助診療設(shè)備估計一共要花費600萬.數(shù)字化x線機,數(shù)字化x曲面體層x線機,以及數(shù)字顯示系統(tǒng),一套價格大約是20萬,為了工作的方便,至少要配置兩套.價格估計50萬.技工室的一整套設(shè)備初步估計花費70萬.消毒室的主要設(shè)備清洗機,滅菌器,總價大約10萬.另外口腔常用藥品和耗材的準備和存

29、放花費10萬.診所動力和能源供給系統(tǒng)價值10萬.吸塵通風(fēng)系統(tǒng)價值10萬.口腔門診治理系統(tǒng),2萬左右的治理軟件加上室內(nèi)家具擺設(shè),一共10萬.這樣開業(yè)所需的第一筆資金為870萬.開業(yè)所需的人員：12個主治醫(yī)師：一人一個牙椅,采取輪休制度.工資水平根本工資加提成.整體水平要高于國有醫(yī)院的薪酬水平.要求具有執(zhí)業(yè)醫(yī)師從業(yè)資格證,護士人員18個,國家規(guī)定醫(yī)護人員的比例是1比1.5.給每個主治醫(yī)師配一個護理人員,這樣工作起來比擬默契.一個做前臺接待,另外的4個人員隨機搭配,由于有些手術(shù)需要兩個護理人員.技工：10個.口腔治理人員一個,負責內(nèi)部人事財務(wù)市場的治理.人員培訓(xùn)工作非常重要,由于我們是屬效勞行業(yè),高

30、檔診所要的是五星級的效勞.運作模式在已經(jīng)有不少外資口腔進入北京市場并且占據(jù)了一定市場份額的情況下,作為一個剛進入的企業(yè),我們應(yīng)該怎么做呢？我們的競爭對手就有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方,仔細地分析競爭對手,找出他們的優(yōu)點和缺乏.學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點,改良他們的缺乏之處.有幾點是應(yīng)該注意的：1、我們是專業(yè)化的口腔醫(yī)院,但是口腔醫(yī)院很多,一定要找出自己的核心競爭力所在.現(xiàn)在的外資診所和普通的外企運作模式差不多,都是利用本地廉價的人力資本盈利.而我們用外國的醫(yī)生,顯然會增加本錢,但也可以提升我們的地位和檔次.我們可以定位在比他們更高的層次上,為中國最有錢的階層效勞.外籍醫(yī)生由于語言不通需要配備譯之類的人員,無形

31、之中增加了人力本錢,但這也是我們的效勞的特色所在.2、由于口腔診所是屬于效勞型行業(yè),所以有效勞行業(yè)的特殊性.要做好服務(wù)工作,力求到達五星級的標準.盡力消除人們對牙醫(yī)的恐懼感.特別是對老人小孩一定要照顧周到.總之,就是要做到與我們品牌相匹配的效勞.另外,要重視對員工的培訓(xùn),每一個員工的形象,態(tài)度和一些細節(jié)都會影響到客戶的滿意度.一個滿意的客戶會告訴他十個朋友,而不滿意的客戶會告訴他的100個朋友.而社會高層人士的朋友都同樣是高收入階層,也都是我們的客戶群.客戶介紹客戶是最好的,也是最廉價的廣告.3、完美的預(yù)約系統(tǒng).我們的客戶群體都是很忙碌的人,時間很珍貴；而我們的醫(yī)生也是很忙碌的,雙方的時間安排

32、特別重要.所以良好的,靈活的預(yù)約機制是非常重要的.4、建立一個很好的醫(yī)患互動系統(tǒng),改善醫(yī)患關(guān)系.提升客戶滿意度,隨時發(fā)現(xiàn)客戶需求,提供一些關(guān)于口腔的科學(xué)保健知識.也可以在上面發(fā)布企業(yè)的的最新效勞工程,打折優(yōu)惠活動等.商業(yè)理念：做最好的口腔醫(yī)院,提供最好的設(shè)備和效勞.我們把醫(yī)院定位在高端市場,引進國外先進的設(shè)備,先進技術(shù),國外的口腔專家,國外先進的治理理念.我們的目標是做到最好,最完美的口腔美容.我們的效勞標準是與好萊塢所享受的標準一樣,來到我們這里的人都會有明星般美麗的微笑.我們的市場定位可以比現(xiàn)有的高檔口腔診所在高那么一點點,特別是在口腔美容方面.整體市場分析北京市2005年底常住人口為1538萬人.全市常住人口中,居住在城鎮(zhèn)的人口1284萬人,占常住人口的83.62%;居住在鄉(xiāng)村的人口252萬人,占常住人口的16.38%.在這些人中14歲以下的人口占10.21%;15到64歲的占79%;65歲及以上的人口占10.79%.這些人中有362萬有大學(xué)學(xué)歷,372萬高中以上文化程度,初中程度人口為476萬人.總的來說北京地區(qū)的受教育程度是很高的.2005年北京地區(qū)一共有衛(wèi)生機構(gòu)481