互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)計(jì)劃書

1、互聯(lián)網(wǎng) +生態(tài)農(nóng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng)目公司介紹（一）公司簡(jiǎn)介本公司注冊(cè)經(jīng)營(yíng)地為江西省信譽(yù)市，法人兼董事長(zhǎng)為xxx 先生。 是江西省新余市重點(diǎn)引進(jìn)企業(yè)。本公司以中科院、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)以及以色列魏茨曼科學(xué)研究院的技術(shù)為依托，合作進(jìn)行生態(tài)農(nóng)業(yè)技術(shù)的科研和利用，主要從事生態(tài)農(nóng)林作物的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣及技術(shù)服務(wù)、生態(tài)項(xiàng)目建設(shè)等特大型生態(tài)農(nóng)業(yè)科技治理。公司不但是生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)企業(yè)，而且還是網(wǎng)絡(luò)和設(shè)計(jì)公司公司。經(jīng)過10 多年生態(tài)農(nóng)業(yè)的開發(fā)基礎(chǔ)上，依托互聯(lián)網(wǎng)+信息平臺(tái)開發(fā)了整合生態(tài)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)資源的“互聯(lián)網(wǎng) +生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 綜合開發(fā)系統(tǒng)”，實(shí)現(xiàn)了生態(tài)農(nóng)業(yè)需求、生產(chǎn)供應(yīng)和銷售的 “互聯(lián)網(wǎng) + ” 時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)共享和鏈接，

2、為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了較大的貢獻(xiàn)。（二）公司經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)xxx，公司法人代表、CEO，男，全日制大學(xué)本科畢業(yè)，工商管理碩士，為公司創(chuàng)始人，有數(shù)十年的生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。xxx，公司營(yíng)銷策劃部經(jīng)理，從事市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌策劃多年，有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌設(shè)計(jì)和策劃經(jīng)驗(yàn)。負(fù)責(zé)噴生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 系統(tǒng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理。xxx，公司電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 系統(tǒng)平臺(tái)推廣。（三 ）企業(yè)理念與核心價(jià)值1. 企業(yè)核心使命： 打造互聯(lián)網(wǎng)+ 生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展新時(shí)代。公司以以互聯(lián)網(wǎng)+ 生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 系統(tǒng)平臺(tái)為依托，整合生態(tài)資源，開拓生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展新時(shí)代，為我國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化不斷進(jìn)取。2. 核心價(jià)值觀念： 誠(chéng)實(shí)

3、、公正、穩(wěn)健、創(chuàng)造。積極創(chuàng)在經(jīng)營(yíng)中公司遵循誠(chéng)信原則，公正、穩(wěn)健地辦理每一項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)，新生態(tài)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品。3. 企業(yè)精神：團(tuán)隊(duì)精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神、奉獻(xiàn)精神。公司的企業(yè)精神具體含義是凝聚團(tuán)隊(duì)力量，員工恪盡職守，開拓創(chuàng)新生態(tài)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品，為了公司的發(fā)展能夠做到無私奉獻(xiàn)。4. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念： 以生態(tài)農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心， 優(yōu)化整合行業(yè)各類資源，提高服務(wù)能力，提升核心竟?fàn)幜Α９镜慕?jīng)營(yíng)將以生態(tài)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，貫徹線上、線下所有的客戶至上的原則，圍繞客戶需求精心服務(wù)；在內(nèi)部管理中，整合公司各種資源，提高公司在生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 電商平臺(tái)市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（四）企業(yè)經(jīng)營(yíng)愿景本公司的

4、企業(yè)經(jīng)營(yíng)愿景如下圖所示：本公司的經(jīng)營(yíng)愿景：以本公司的生態(tài)農(nóng)業(yè)平臺(tái)為依托，將生態(tài)農(nóng)業(yè)交易管理服務(wù)與供應(yīng)鏈交易服務(wù)、人力資源及金融服務(wù)相連接，以生態(tài)農(nóng)業(yè)為中心，把所有圍繞生態(tài)農(nóng)業(yè)的資源全部整合在一起，打造生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的真正的互聯(lián)網(wǎng)+新時(shí)代。具體是：將生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體、農(nóng)資供應(yīng)企業(yè)、涉及到生態(tài)農(nóng)業(yè)的所有信息、 生態(tài)農(nóng)業(yè)所需人力資源、平臺(tái)鏈條各環(huán)節(jié)上的人力資源培訓(xùn)等融合在平臺(tái)上，為各環(huán)節(jié)（包括生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體、農(nóng)資供應(yīng)商、消費(fèi)終端、農(nóng)業(yè)技術(shù)提供者、人力資源培訓(xùn)單位等）提供種植、農(nóng)資、信息、培訓(xùn)、銷售、訂單管理、融資、墊資或融資租賃、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)等全部環(huán)節(jié)的相互關(guān)聯(lián)支持。各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)實(shí)體、消費(fèi)者個(gè)人

5、通過入駐本平臺(tái)，或者開設(shè)電子商鋪，或者注冊(cè)為普通平臺(tái)客戶后，按照各實(shí)體的經(jīng)營(yíng)所需發(fā)布銷售信息、生產(chǎn)或消費(fèi)需求，然后信息、需求提供者與需求者進(jìn)行交易洽談，下訂單后支付相關(guān)費(fèi)用，以此進(jìn)行商品、服務(wù)、信息等的流轉(zhuǎn)。概括而言之：1 .搭建生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展需求B2B 電商平臺(tái)模式，開拓生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展新常態(tài)。依托生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 電商平臺(tái)所提供的便利，整合生態(tài)農(nóng)業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)生態(tài)農(nóng)業(yè)平臺(tái)參與者各環(huán)節(jié)資源共享，推進(jìn)我國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展進(jìn)程。2 .打造知名國(guó)內(nèi)生態(tài)農(nóng)業(yè)電商企業(yè)。 通過不斷的擴(kuò)大吸收生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 電商平臺(tái)用戶，實(shí)現(xiàn)生態(tài)農(nóng)業(yè)資源共享，擴(kuò)大本公司電商品牌在市場(chǎng)上的影響力，提高在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的電商平臺(tái)知名

6、度。（六）公司業(yè)務(wù)平臺(tái)拓展構(gòu)想公司開發(fā)生態(tài)農(nóng)業(yè)綜合發(fā)展系統(tǒng)B2B 平臺(tái)，整合了生態(tài)農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)資源，實(shí)現(xiàn)了生態(tài)農(nóng)業(yè)的開發(fā)需求、生產(chǎn)供應(yīng)和銷售的互聯(lián)網(wǎng)+ 時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)共享和鏈接。借助生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 傳統(tǒng)平臺(tái)的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)，大力開生態(tài)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)，在該 領(lǐng)域的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，以豐厚的利潤(rùn)回報(bào)公司的投資者。具體流程如下：1 .生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)體、農(nóng)資供應(yīng)商、農(nóng)業(yè)技術(shù)提供者、農(nóng)業(yè)人力資源支持與培訓(xùn)單位及消費(fèi)者在本平臺(tái)上按照一定的規(guī)則入駐。2 . 上述單位（除消費(fèi)者外）入駐本公司平臺(tái)后開立電子商鋪，提交本平臺(tái)審核后開通在線交易。3 . 生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)體、農(nóng)資供應(yīng)商、農(nóng)業(yè)技術(shù)提供者、農(nóng)業(yè)人力資源支持與培

7、訓(xùn)等單位將自己的產(chǎn)品或者服務(wù)量?jī)r(jià)上柜。4 .所有入駐入駐本平臺(tái)的實(shí)體包括消費(fèi)者均可免費(fèi)發(fā)布需求信息。5 .本平臺(tái)負(fù)責(zé)引流與信息派送服務(wù)。（七） 生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 綜合系統(tǒng)平臺(tái)發(fā)展前景本公司生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 綜合系統(tǒng)平臺(tái)是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代生態(tài)農(nóng)業(yè)信息化、互聯(lián)網(wǎng)化的開拓者，本平臺(tái)高起點(diǎn)研發(fā)，自問世以來已經(jīng)處于B2B 發(fā)展的高端第三階段，生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 系統(tǒng)平臺(tái)鏈接分享網(wǎng)絡(luò)，整合營(yíng)銷資源，遙遙領(lǐng)先于業(yè)界正處于B2B 發(fā)展的第二階段，必將推動(dòng)生態(tài)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的健康、快速發(fā)展。為巨量的生態(tài)農(nóng)業(yè)生存者、需求者鏈接分享網(wǎng)絡(luò)和整合營(yíng)銷資源，屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)！在國(guó)外也屬罕見！擁有美好未來和廣闊的發(fā)展前景。二、項(xiàng)目背景（一）我

8、國(guó)B2B 發(fā)展現(xiàn)狀我國(guó)目前現(xiàn)行的B2B 商務(wù)網(wǎng)站最基本的功能是商務(wù)平臺(tái)的搭建。B2B 商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的三個(gè)階段分別是：信息平臺(tái)階段、交易平臺(tái)階段，互信平臺(tái)階段。B2B 商務(wù)網(wǎng)站的初級(jí)階段只是給廣大商家提供了買賣信息的平臺(tái)。電子商務(wù)發(fā)展到第二階段，即從單純的信息平臺(tái)逐漸演變到真正的交易平臺(tái)。B2B 發(fā)展的第三階段，是互信網(wǎng)絡(luò)的形成。在此階段，商務(wù)平臺(tái)成為交易雙方交流的中樞，不僅是買賣行為在這里發(fā)生，信息的交流、知識(shí)的互換，甚至產(chǎn)品的創(chuàng)意研發(fā)的初始都會(huì)在 B2B 平臺(tái)里實(shí)現(xiàn)。B2B 平臺(tái)最終成為一個(gè)商人聚居的中心地，成為一個(gè)有機(jī)的具備自我發(fā)展功能的商業(yè)系統(tǒng)，我國(guó)正向第三階段互信平臺(tái)階段邁進(jìn)。（二）互

9、聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)時(shí)代的領(lǐng)航者2015 年李克強(qiáng)總理的政府工作報(bào)告中指出 “推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、 云計(jì)算、 大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相結(jié)合，推進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展“。發(fā)展互聯(lián)網(wǎng) +生態(tài)農(nóng)業(yè)，符合我國(guó)政府的產(chǎn)業(yè)政策的指導(dǎo)方向。 鑒于我國(guó)目前生態(tài)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)大部分平臺(tái)均處于交易平臺(tái)階段，本公司的生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 平臺(tái)優(yōu)先同業(yè)的發(fā)展步伐，率先步入互信平臺(tái)階段，實(shí)現(xiàn)了生態(tài)農(nóng)業(yè)資源的有效整合和開發(fā)利用。三、項(xiàng)目簡(jiǎn)介生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 綜合系統(tǒng)平臺(tái)，是國(guó)內(nèi)生態(tài)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域首家實(shí)現(xiàn)行業(yè)資源整合的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)如下功能（如圖）： 1. 生態(tài)農(nóng)業(yè)各環(huán)節(jié)所需的農(nóng)資、產(chǎn)品、技術(shù)、DIY 產(chǎn)品定制、人力

10、資源均可以依托在線商城實(shí)現(xiàn)在線交易。2.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者可通過平臺(tái)在線商城實(shí)現(xiàn)融資和生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)搶單。3.生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 綜合系統(tǒng)平臺(tái)的 APP 系統(tǒng)更為方便、快捷，從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者開始直到消費(fèi)終端，均可以利用手機(jī) APP 系統(tǒng)迅捷地找到自己所需的資源。平臺(tái)在線商城實(shí)現(xiàn)所有交易 制、技術(shù)支持、農(nóng)業(yè)人力資源、所有業(yè)務(wù)的搶單等均可實(shí)現(xiàn)平臺(tái)商城在線交易。（二） 平臺(tái)對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)各環(huán)節(jié)均可進(jìn)行融資。 具體是， 不論是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者還是農(nóng)資供應(yīng)商、技術(shù)提供者、消費(fèi)者，只要有資金所需，在符合本平臺(tái)的有關(guān)融資規(guī)定的情況下，本平臺(tái)均可為其提供資金支持。（三）平臺(tái)商城的各經(jīng)營(yíng)實(shí)體的入駐方法1 .各經(jīng)營(yíng)實(shí)體可提供法人或者非法

11、人有關(guān)證件，如： 營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證；入境驗(yàn)者為個(gè)人，可提供本人身份證件即可。2 .各經(jīng)營(yíng)實(shí)體均必須預(yù)留聯(lián)系方式，必須實(shí)名開設(shè)電子店鋪。3 .消費(fèi)者入駐時(shí)可直接提供聯(lián)系方式即可。4 .各經(jīng)營(yíng)實(shí)體必須依法經(jīng)營(yíng)，遵守國(guó)家法律法規(guī)；若有違規(guī)行為，一經(jīng)本平臺(tái)發(fā)現(xiàn)即可將其店鋪所有商品下架；情節(jié)嚴(yán)重的，移交國(guó)家司法機(jī)關(guān)處理。（四）本平臺(tái)的級(jí)別管理原則上以企業(yè)資質(zhì)入駐本平臺(tái)的為企業(yè)商城；以個(gè)人資質(zhì)入駐的為個(gè)人商城；各類商城繳納的入住費(fèi)用各不相同，享受的權(quán)限與入駐資質(zhì)掛鉤。（五）生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)行種植、銷售“二維碼”管理凡是入駐本系統(tǒng)在線商城的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，對(duì)于其生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品自播種開始按照種類實(shí)行

12、“二維碼”管理，使消費(fèi)通過掃碼就能夠追蹤朔源，在很快的時(shí)間內(nèi)找到農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者、了解農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，對(duì)于沒有實(shí)行“二維碼”種植管理的生產(chǎn)者，平臺(tái)將下架其線上商城的所有在售商品，從而保障生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的安全可靠。（六）本平臺(tái)的手機(jī)APP 系統(tǒng)生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 綜合系統(tǒng)平臺(tái)根據(jù)鏈條上的各環(huán)節(jié)的特點(diǎn)，開發(fā)出了APP 系統(tǒng)，滿足鏈條各主體的經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)所需。各主體可以以不同的身份登錄APP 系統(tǒng)， 發(fā)布自己的商品或者服務(wù)；消費(fèi)終端可以用手機(jī)登錄本系統(tǒng)，迅速發(fā)布自己的商品或者服務(wù)需求，也可以直接到生產(chǎn)商的商城進(jìn)行購(gòu)物消費(fèi)，向農(nóng)場(chǎng)主定制自己所需的農(nóng)產(chǎn)品。APP 系統(tǒng)的開發(fā)，使本平臺(tái)能夠更為方便、快捷，從農(nóng)產(chǎn)品生

13、產(chǎn)者開始直到消費(fèi)終端，均可以利用手機(jī)APP 系統(tǒng)迅捷地找到自己所需的資源。綜上所述，本系統(tǒng)的主要功能使：1 .幫助生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)商和各類經(jīng)濟(jì)主體通過免費(fèi)ERP， 解決生產(chǎn)領(lǐng)域的信息化問題。2 .幫助生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)商和各類經(jīng)濟(jì)主體解決對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員的需求問題。3 .幫助生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)商和各類經(jīng)濟(jì)主體解決業(yè)務(wù)訂單以及對(duì)流動(dòng)資金需求的問題。4 .幫助農(nóng)業(yè)設(shè)備生產(chǎn)廠家及農(nóng)業(yè)原料供應(yīng)商解決與生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)商和各類經(jīng)濟(jì)主體直接銷售的問題。5 .幫助終端客戶不能在第一時(shí)間尋找到生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的難題。6 .幫助生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品無序降價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)局面。四、本公司生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 系統(tǒng)平臺(tái)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（一）設(shè)計(jì)生態(tài)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的公司

14、優(yōu)勢(shì)1 . 我們不但是生態(tài)農(nóng)業(yè)開發(fā)企業(yè)，而且還是網(wǎng)絡(luò)和設(shè)計(jì)公司，更知道怎樣去打造生態(tài)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)品品牌。2 .我們擁有10 對(duì)年生態(tài)農(nóng)業(yè)和網(wǎng)站開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，能夠幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。3 .EDcode 系統(tǒng)全部程序都是自主開發(fā)的自主版權(quán)。4 .我們只專注PHP 開發(fā)與研究,系統(tǒng)不斷升級(jí)完善，讓客戶擁有完美體驗(yàn)。5 .我們一直以生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)定位電子商務(wù)為主導(dǎo)方向，為生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)打造實(shí)效的、低成本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案。（二）設(shè)計(jì)網(wǎng)站的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)1 .使用 PHP+Mysql 技術(shù)開發(fā)網(wǎng)站程序。2 .全部網(wǎng)站使用PHP 生成 HTML 技術(shù)。3 .全站使用DIV+CSS 排版。4 .運(yùn)行于linux

15、 系統(tǒng)下。5 .美工界面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、個(gè)性，代碼符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。6 .自主開發(fā)針對(duì)企業(yè)需求的后臺(tái)管理系統(tǒng),歡迎測(cè)試或提交意見。7 .系統(tǒng)集成強(qiáng)大的SEO 優(yōu)化技術(shù),達(dá)到每個(gè)頁面都可以自定義: 標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞、標(biāo)簽、url 文件夾、靜態(tài)文件名稱。8 .全站使用國(guó)際UTF-8 編碼。（三）設(shè)計(jì)網(wǎng)站的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)1 .人員培訓(xùn)，培訓(xùn)公司員工熟練管理后臺(tái)系統(tǒng)、操作軟件等。2 .保證網(wǎng)站24 小時(shí)正常運(yùn)行、若服務(wù)器非我司托管則服務(wù)器故障除外。3 .系統(tǒng)運(yùn)行過程中出現(xiàn)任何BUG 全部無條件免費(fèi)修復(fù)。4 .系統(tǒng)運(yùn)行過程中結(jié)合用戶體驗(yàn)度適當(dāng)調(diào)整版面結(jié)構(gòu)。5 .協(xié)助處理產(chǎn)品信息。6 .每周備份一次網(wǎng)站數(shù)據(jù)保證客戶

16、網(wǎng)站正常運(yùn)行。7 .二十四小時(shí)技術(shù)支持。五、生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 平臺(tái)項(xiàng)目特點(diǎn)（一）使生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)趨于一體化該項(xiàng)目投入運(yùn)營(yíng)在全國(guó)范圍實(shí)施推廣之后，將會(huì)使國(guó)內(nèi)生態(tài)農(nóng)業(yè)的電商平臺(tái)的運(yùn)轉(zhuǎn)各環(huán)節(jié)主要集中在市場(chǎng)供應(yīng)和需求方面，其地區(qū)性的明顯差異將逐漸減少，中國(guó)東南西北地區(qū)各大生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)在電子商務(wù)平臺(tái)上涉及到的各環(huán)節(jié)上的質(zhì)量、價(jià)格、 裝備和專業(yè)人才儲(chǔ)備各方面的表現(xiàn)將會(huì)越來越靠近！電商平臺(tái)市場(chǎng)一體化進(jìn)程明顯加快。（二）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小由于本公司在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)具有一定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，司有成熟的生態(tài)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)作為財(cái)務(wù)支撐，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較小。（三）發(fā)展?jié)摿Υ螅哂辛己玫纳鐣?huì)效益由高效的互聯(lián)網(wǎng)+ 平臺(tái)作為依托，加上我國(guó)政

17、府的大力支持，據(jù)艾瑞咨詢公司 2016 年 12 月份披露的信息指出，在國(guó)家政策有力支持下，生態(tài)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)連續(xù)多年以12.6的速度增長(zhǎng)。加之又因?qū)ι鷳B(tài)農(nóng)業(yè)的投資規(guī)模相對(duì)較小，對(duì)環(huán)境能夠起到良好的維護(hù)作用，吸納勞動(dòng)力能力相對(duì)較強(qiáng)，因此被政府大力扶持。 各地政府都對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展給予各種不同的協(xié)助與扶持政策，這為農(nóng)村地區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展提供了更大的空間。六、商業(yè)摸式（一）公司定位價(jià)值主張：“以人為本，質(zhì)量保證，創(chuàng)新發(fā)展，品牌第一”的辦企宗旨，做精做大生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 綜合系統(tǒng)的平臺(tái)產(chǎn)業(yè)，提高參與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，走專業(yè)性強(qiáng)，特色鮮明，質(zhì)量?jī)?yōu)良的發(fā)展道路，不斷滿足本地與新辟市場(chǎng)的需要

18、，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化,為股東創(chuàng)造豐厚利潤(rùn)，進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，為新余市的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷做出貢獻(xiàn)。（二）目標(biāo)客戶所有生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)、個(gè)體生產(chǎn)者及其上下游客戶、所有生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品需求者以及對(duì)我公司的B2B 平臺(tái)有需求的客戶。（三）盈利模式1 .為生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體做廣告宣傳收取的廣告收益。2 .向所有入駐本系統(tǒng)平臺(tái)的單位、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者收取的入駐費(fèi)。3 .線上商城生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 電商平臺(tái)店鋪的交易服務(wù)收費(fèi)。4 .為生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 電商平臺(tái)客戶提供融資服務(wù)，獲得的金融收益。5 .人力資源供需雙方在一方收費(fèi)。七、市場(chǎng)分析（一）生態(tài)農(nóng)業(yè)資源整合缺乏依托互聯(lián)網(wǎng)+為依托的信任平臺(tái)當(dāng)前我國(guó)的生

19、態(tài)農(nóng)業(yè)因缺乏依托互聯(lián)網(wǎng)+為平臺(tái)的資源整合，經(jīng)營(yíng)者尚處于原始的經(jīng)營(yíng)和管理狀態(tài)，規(guī)模相對(duì)較小。事實(shí)上，生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品并不一定是“小而美”的， 大規(guī)模生產(chǎn)與生態(tài)農(nóng)業(yè)并不存在本質(zhì)上的矛盾沖突，例如美國(guó)芝加哥有一家會(huì)員數(shù)量超過1 萬戶的 CSA 農(nóng)場(chǎng)、丹麥有一家世界上最大的CSA 農(nóng)場(chǎng)擁有8萬戶會(huì)員，事實(shí)說明生態(tài)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模也可以放大到一定程度；但我國(guó)現(xiàn)有的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)存在一個(gè)核心的問題：信息的不對(duì)稱，缺乏依托互聯(lián)網(wǎng)+ 為基礎(chǔ)的信任平臺(tái)。如何通過互聯(lián)網(wǎng)+ 為基礎(chǔ)，打造一個(gè)資源整合解決信息不對(duì)稱的問題從而有效建立信任，這是當(dāng)前中國(guó)的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈面臨的最大問題；生產(chǎn)者可能因?yàn)樾湃纹脚_(tái)缺失而失去訂單，渠道商

20、可能因?yàn)樾湃纹脚_(tái)缺失而難以消受附加值高的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，電子商務(wù)平臺(tái)可能因?yàn)樾湃纹脚_(tái)缺失而轟然倒塌，消費(fèi)者則可能因?yàn)樾湃纹脚_(tái)的缺失而不得不在食品安全問題面前終日提心吊膽；信任平臺(tái)就像生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的潤(rùn)滑劑，在充分信任的互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)上，消費(fèi)者可以舒服放心地購(gòu)買，不必?fù)?dān)心生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買問題，這樣的產(chǎn)業(yè)就具備做大的基礎(chǔ)。（二）目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的生態(tài)農(nóng)業(yè)僅限于產(chǎn)品銷售互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入移動(dòng)終端時(shí)代，我國(guó)越來越多人把網(wǎng)絡(luò)作為消費(fèi)平臺(tái)，賣家通過手機(jī) 拍照，上傳照片，添加文字描述，就算是開了一家店鋪，只要保持手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)通，就能隨時(shí)隨地做買賣；買家通過手機(jī)瀏覽商品、下訂單、手機(jī)支付，一切行為都超越變得如此簡(jiǎn)單，移

21、動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)商超流通渠道相比，極大地節(jié)約了交易成本，提高社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的效率。但是， 我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)僅解決了農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，而對(duì)于整個(gè)生態(tài)農(nóng)業(yè)所涉及到如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體的農(nóng)資供應(yīng)、技術(shù)培訓(xùn)、融資等全部的資源整合。（三）新型消費(fèi)趨勢(shì)下市場(chǎng)需要資源整合個(gè)性化定制、注重原生態(tài)、安全和環(huán)保理念的新型消費(fèi)趨勢(shì)與生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展相互促進(jìn)。消費(fèi)者期望有一個(gè)生態(tài)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+ 系統(tǒng)平臺(tái)，為其帶來食品安全性、 環(huán)保和原生態(tài)等特性的消費(fèi)品，消費(fèi)者需求什么樣的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，可以通過平臺(tái)與生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者溝通，在平臺(tái)上簽訂購(gòu)銷合同，并且能夠貼近生活，集食品安全性和綠色環(huán)保于一體，很好地詮釋當(dāng)今環(huán)保生態(tài)潮流。本公司的生態(tài)農(nóng)業(yè)互

22、聯(lián)網(wǎng)+B2B 則能夠很好地滿足當(dāng)下的市場(chǎng)需求。八、營(yíng)銷策略（一）營(yíng)銷策略概述在公司業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略的制定方面，針對(duì)圍繞生態(tài)農(nóng)業(yè)各需求方的特點(diǎn)，各有側(cè)重點(diǎn)。生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 電商平臺(tái)業(yè)務(wù)作為公司的成熟業(yè)務(wù)，市場(chǎng)日趨規(guī)范，質(zhì)量、 周期、 價(jià)格服務(wù)將成為在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的主要手段，公司營(yíng)銷的重點(diǎn)在產(chǎn)品策略， 即如何提高服務(wù)效率和客戶的滿意度方面下功夫。公司營(yíng)銷策略制定的重點(diǎn)在如何設(shè)計(jì)有創(chuàng)造力、有吸引力的網(wǎng)站平臺(tái)，進(jìn)而能夠提本公司B2B 整合平臺(tái)品牌的知名度，以及采取目標(biāo)聚集戰(zhàn)略，占領(lǐng)某一細(xì)分市場(chǎng)，提供與競(jìng)爭(zhēng)者不（二）營(yíng)銷策略1. 定價(jià)策略在平臺(tái)服務(wù)收費(fèi)定價(jià)過程，要針對(duì)客戶需求，分別采取成本差異和成本領(lǐng)先策略

23、定價(jià)，在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，保持一定的價(jià)格收費(fèi)優(yōu)勢(shì)。2. 渠道策略采取目標(biāo)聚集戰(zhàn)略，提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的產(chǎn)品和服務(wù)，占領(lǐng)某一細(xì)分市場(chǎng)。利用生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 電商平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)對(duì)現(xiàn)有顧客的要求和潛在需求，以及潛在顧客的需求深入了解，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃。建立公司的客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)庫中包含現(xiàn)噴印企業(yè)的生產(chǎn)能力、噴印需求顧客的購(gòu)買能力、購(gòu)買要求和購(gòu)買習(xí)性等信息。根據(jù)信息，對(duì)客戶進(jìn)行分類：搖擺型的大客戶、轉(zhuǎn)移型的大客戶、交易型的中等客戶和忠誠(chéng)型的小客戶。通過對(duì)數(shù)據(jù)庫的分析，針對(duì)不同類型客戶制定銷售策略，對(duì)于第一類型占公司收入 50 的大客戶，加強(qiáng)與客戶的直接溝通，利用生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B

24、電商平臺(tái)提供特定服務(wù)，爭(zhēng)取失去的顧客并且贏得回頭客。對(duì)第二類型占公司收入20 的大客戶，可以爭(zhēng)取，通過與他們加強(qiáng)溝通并增強(qiáng)平臺(tái)推廣部門力量，使其建立對(duì)公司和品牌的忠誠(chéng)度。第三類型占公司收入20% ，可以采取定期拜訪和傳統(tǒng)電話營(yíng)銷以增強(qiáng)其與公司的關(guān)系和聯(lián)系。最后一種類型占收入的10% ，采取偶爾拜訪或電話聯(lián)系來加強(qiáng)其忠誠(chéng)度。3. 營(yíng)銷傳播組合策略及措施我公司不僅以合理的價(jià)格為客戶提供優(yōu)質(zhì)的電商平臺(tái)產(chǎn)品服務(wù)，還應(yīng)通過營(yíng)銷組合策略與客戶、其他利益者和公眾進(jìn)行溝通。（ 1 ）積極征得鄉(xiāng)鎮(zhèn)等政府部門的支持和幫助本系統(tǒng)平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)和推廣，有利于增加農(nóng)民收入，解放農(nóng)村富余勞動(dòng)力，更有利于社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，與

25、國(guó)家政府加強(qiáng)生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)的政策導(dǎo)向相符合，只要我們公關(guān)做到位，必將得到鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府及有關(guān)農(nóng)業(yè)管理部門的支持。得到鄉(xiāng)鎮(zhèn)部門的支持和幫助是使本平臺(tái)得到迅速推廣的最為有效的途徑之一。（ 2 ）廣告媒體投放：通過報(bào)紙、分類廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告等形式，建立信息傳播通路。建立公司網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷。（ 3 ）鎖定目標(biāo)客戶走訪推介本平臺(tái)的群體大多數(shù)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、農(nóng)資供應(yīng)商、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門、消費(fèi)者等，為此公司應(yīng)逐一梳理、細(xì)分客戶群體，做到以下幾點(diǎn)：細(xì)分目標(biāo)客戶， 制定走訪推銷計(jì)劃。在初期應(yīng)選擇本區(qū)域較近的目標(biāo)客戶為宜。首先，應(yīng)摸清目標(biāo)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況和需求。打通人脈環(huán)節(jié)，做好關(guān)系維護(hù)。本公司要適時(shí)宣介公司本平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

26、和銷售賣點(diǎn)，做好關(guān)系維護(hù)工作。建議建立客戶檔案，熟練掌握客戶的營(yíng)運(yùn)情況、以備走訪時(shí)使用。有的放矢，走訪推介。在做好以上基礎(chǔ)性工作之后，攜帶本公司平臺(tái)的宣傳資料和禮品（根據(jù)公司平臺(tái)的使用單位的性質(zhì)不同，準(zhǔn)備的禮品亦應(yīng)當(dāng)不同，建議以茶葉作為禮品）到目標(biāo)客戶單位負(fù)責(zé)人處推介。推介時(shí)切中本平臺(tái)的資源整合優(yōu)勢(shì)。目前，由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀，大多數(shù)農(nóng)業(yè)單位都在為找不到市場(chǎng)而大傷腦筋。因此在走訪單位時(shí)，從本平臺(tái)能為生態(tài)農(nóng)業(yè)各環(huán)節(jié)的主體帶來訂單和消費(fèi)市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)單位負(fù)責(zé)人產(chǎn)生入駐意向。（ 4 ） 平臺(tái)推廣銷售促進(jìn)： 該方法是針對(duì)大客戶和行業(yè)用戶進(jìn)行。使用的銷售促進(jìn)工具有：增加電商平臺(tái)免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目，定期拜訪客

27、戶，了解客戶需求，在節(jié)日期間贈(zèng)送印有公司統(tǒng)一標(biāo)志的紀(jì)念品等。（ 5 ）平臺(tái)以本公司的名義入駐銀行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。目前，一般而言，公司在推廣產(chǎn)品時(shí)一般對(duì)銀行的認(rèn)識(shí)只是限于結(jié)算和融資領(lǐng)域，往往忽視銀行的電子商務(wù)平臺(tái)的使用。就電子商務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而言，與淘寶、天貓及公司的網(wǎng)站推銷相比，銀行的電子商務(wù)有著誘人的優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在，在國(guó)有大型銀行中，建設(shè)銀行的企業(yè)商城“善融商務(wù)”與其他電商平臺(tái)相比有著巨大的推銷優(yōu)勢(shì)，其他電商平臺(tái)望其項(xiàng)背。具體優(yōu)勢(shì)是：準(zhǔn)入條件寬松。只要在建設(shè)銀行網(wǎng)點(diǎn)開立對(duì)公結(jié)算賬戶，注冊(cè)資本100 萬元以上即可入駐“善融商務(wù)”，這比淘寶、天貓寬松的多。按照建設(shè)銀行的善融商務(wù)電商平臺(tái)的要求，本公司的生

28、態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 系統(tǒng)均可入駐建設(shè)銀行的善融商務(wù)電商平臺(tái)的B2B、 B2C。無入駐費(fèi)用。 建設(shè)銀行的善融商務(wù)電商平臺(tái)有三至五年的推廣和扶持期限，入駐后基本上免費(fèi)，比淘寶、天貓實(shí)惠的多。并且，所有入駐的產(chǎn)品，建設(shè)銀行有專門的電子商務(wù)推廣團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)協(xié)助入駐電商的商品上架。免費(fèi)廣告。入駐開通建設(shè)銀行善融商務(wù)電子平臺(tái)后，建設(shè)銀行免費(fèi)向入駐店鋪負(fù)責(zé)投放推銷廣告。主要是依托建行在全國(guó)各地的網(wǎng)點(diǎn)向客戶發(fā)送產(chǎn)品的廣告電子郵件，非常具有時(shí)效。折價(jià)補(bǔ)貼。據(jù)悉，入駐建設(shè)銀行的善融商務(wù)電子商務(wù)平臺(tái)后，由于建行的電子商務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷業(yè)務(wù)指標(biāo)壓力較大，采取折價(jià)補(bǔ)助的方式，推廣善融商務(wù)電6 ） O2O 美女微信群“駐場(chǎng)營(yíng)銷 選點(diǎn)試點(diǎn)

29、 。選幾個(gè)生態(tài)農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)作為試點(diǎn)單位，每個(gè)選點(diǎn)場(chǎng)所均派一年青女性駐場(chǎng)推銷酒。微信優(yōu)惠營(yíng)銷。安排好駐場(chǎng)人員一天的工作任務(wù)，并且要求每個(gè)駐場(chǎng)人員都注冊(cè)一個(gè)微信群，讓生態(tài)農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)資等單位和消費(fèi)者加群有優(yōu)惠禮品。駐場(chǎng)人員負(fù)責(zé)管理這個(gè)微信號(hào)，保證及時(shí)的和群里的入駐粉絲進(jìn)行互動(dòng)?？尚行苑治霰痉绞绞敲鎸?duì)面地推銷，能使接觸人群現(xiàn)場(chǎng)感受生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 平臺(tái)的特點(diǎn)和功能，非常適宜在平臺(tái)初步推廣時(shí)期的推銷。4. 服務(wù)策略（ 1 ）積極維護(hù)與客戶的密切關(guān)系。拜訪重要客戶，深入客戶基層，切實(shí)進(jìn)行客戶需求和意向調(diào)查研究，開拓噴繪行業(yè)市場(chǎng)需求，不斷總結(jié)和完普自我，并建立聯(lián)系，促成潛在客戶向現(xiàn)實(shí)客戶轉(zhuǎn)化。（ 2 ）建

30、立客戶滿意度調(diào)查機(jī)制，不斷改進(jìn)服務(wù)水平。九、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃（一）重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)銷生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 平臺(tái)的推廣，重點(diǎn)選擇新余市及各三線城市的需求者、我國(guó)的主要生態(tài)農(nóng)業(yè)分布區(qū)。（二）鋪設(shè)渠道戰(zhàn)略本公司生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 平臺(tái)，為生態(tài)農(nóng)業(yè)的交易管理服務(wù)、供應(yīng)鏈交易服務(wù)和人力資源及金融服務(wù)三個(gè)環(huán)節(jié)鋪設(shè)了高效率的渠道，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、用戶端和農(nóng)資供應(yīng)端的有效結(jié)合和高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。（三）戰(zhàn)略推廣計(jì)劃1 .第一階段：2017 年2018 年，在新余市全面推廣。2 .第二階段：2018年2020 年，在江西省三線以上城市、國(guó)內(nèi)知名生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)推廣。3 .第三階段：2021年2025 年，在我國(guó)全部生態(tài)農(nóng)業(yè)區(qū)推廣。十、經(jīng)營(yíng)

31、風(fēng)險(xiǎn)分析（一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)我國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)的發(fā)展正以如火如荼之勢(shì)，一日千里，迅猛發(fā)展。研發(fā)生態(tài)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的經(jīng)濟(jì)主體良莠不齊，魚龍混雜，這無疑為下游生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體和終端客戶的需求選擇帶來了難度。如何讓需求者辨別優(yōu)秀的生態(tài)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，成為業(yè)界的當(dāng)務(wù)之急。（二）宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響目前， 我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)軌時(shí)期，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，許多企業(yè)包括生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、各類需求者的經(jīng)營(yíng)遇到了一定的困難，不利于生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B平臺(tái)的推廣。（三）解決方法1. 打造品牌，以質(zhì)取勝 。 面對(duì)行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)，本公司應(yīng)牢固樹立品牌意識(shí)，以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量求發(fā)展。2. 方便客戶，實(shí)現(xiàn)共贏。我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)

32、正在復(fù)蘇階段，在很短的時(shí)間內(nèi)將會(huì)迎來高質(zhì)量的快速發(fā)展。因此， 我們應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)中以實(shí)現(xiàn)共贏為目的，建立龐大的客戶群體，共同發(fā)展。（一）企業(yè)發(fā)展鞏固階段該階段的戰(zhàn)略實(shí)施時(shí)間為2017 2018 年度，基本設(shè)計(jì)為：全面貫徹落實(shí)本公司的核心價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)理念及經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。探索并積累企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)，為今后的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，總結(jié)一套可移植管理模式。（二）區(qū)域性名牌發(fā)展階段設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略實(shí)施時(shí)間為2019 2025 年度，基本的設(shè)計(jì)思路是：以新余市為基地，向周圍輻射，適度擴(kuò)張客戶實(shí)現(xiàn)雙贏利潤(rùn)。打造生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 平臺(tái)品牌的知名度、信譽(yù)度、美譽(yù)度。（三）多元化戰(zhàn)略階段設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略實(shí)施時(shí)間為2026 年開始，基本思路

33、是：建立完善客戶系統(tǒng)。探索并積累企業(yè)多元化管理的經(jīng)驗(yàn)，為今后公司發(fā)展壯大做準(zhǔn)備。十二、財(cái)務(wù)分析（一）投資回收期短：三年內(nèi)收回投資通過對(duì)本項(xiàng)目財(cái)務(wù)狀況的預(yù)側(cè)和分析，本項(xiàng)目三年的投資內(nèi)含報(bào)酬率在16 左右。 投資 100 萬元可望在三年內(nèi)收回投資。相對(duì)于本項(xiàng)目較低的風(fēng)險(xiǎn)和面對(duì)的區(qū)域市場(chǎng)，這一預(yù)期回報(bào)率和投資回收期指標(biāo)是相當(dāng)優(yōu)良的，該項(xiàng)目是切實(shí)可行的。（二）正常經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)費(fèi)用預(yù)測(cè)A. 開拓生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B 平臺(tái)業(yè)務(wù)首年預(yù)計(jì)投入宣傳費(fèi)5 萬元，業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)2萬元，以后每年在第一年的基礎(chǔ)上每年遞增5%。B.工資按人事計(jì)劃中銷售部工資計(jì)劃預(yù)測(cè)，福利費(fèi)為工資的14%；經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)費(fèi)用預(yù)測(cè)表（單位：元）項(xiàng)目201720

34、18201920202021業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)200002310024330257077272535工資104800106280111708123223148987福利費(fèi)1467214879156391725120858其他1000020000300004000050000營(yíng)業(yè)費(fèi)用298422346309390497431702479432盈利能力指標(biāo)分析預(yù)計(jì)凈利率、毛利率逐年增加，一是由于規(guī)模帶來的成本費(fèi)用的降低，二是公司第一年平臺(tái)運(yùn)用業(yè)務(wù)采用的定價(jià)策略造成公司第一年利潤(rùn)率偏低。盈利能力表項(xiàng)目2017 年2018 年2019 年2020 年2021 年凈利率9.14%18.13%21.27%25.94%28.65%毛利率24.78%32.66%39.14%43.94%46.56%預(yù)計(jì)利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表項(xiàng)目2017 年2018 年2019 年2020 年2021 年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3796425