移動APP營銷策略探析

1、移動APP營銷策略探析摘要：隨著新工具與新技術(shù)的發(fā)明應(yīng)用，無線互聯(lián)網(wǎng)所帶來的移動營銷方式也開始突破式地影響企業(yè)營銷過程。隨著智能手機、平板電腦等移動終端的普及，使得作用于其上的APP應(yīng)用程序廣為流行。移動APP營銷也就開始就受到 了各個行業(yè)以及消費者的關(guān)注。本文力圖通過對 APP營銷特點的挖掘，探析有效的移動 APP營銷策略，為企業(yè)拓展營銷 途徑打開思路。關(guān)鍵詞：移動互聯(lián)網(wǎng)；APP;營銷策略1 .移動APP營銷概述1.1 APP營銷概念APP （應(yīng)用程序application）營銷指的是應(yīng)用程序營銷， 是通過特制手機、社區(qū)、SNS等平臺上運行的應(yīng)用程序來開 展營銷活動。當前的APP營銷多指第三

2、方智能移動平臺的應(yīng) 用程序營銷。1.2 APP營銷特點1.2.1 成本低APP營銷費用相對低很多，只要開發(fā)一個適合于本品牌的應(yīng)用就可以，還會有一點推廣費用，但這種營銷模式的效果是傳統(tǒng)營銷不能代替的。另外，開發(fā)APP所需要的人力成本，較之傳統(tǒng)營銷費用低了很多。1.2.2 持續(xù)性一旦用戶下載到手機成為客戶端或在SNS網(wǎng)站上查看,那么持續(xù)性使用成為必然。智能移動終端已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)用戶打發(fā)碎片化時間的首要工具，有吸引力的APP必將產(chǎn)生用戶黏性，使用戶持續(xù)使用。1.2.3 精準營銷通過可量化的精確的市場定位技術(shù)突破傳統(tǒng)營銷定位只能定性的局限，借助先進的數(shù)據(jù)庫技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)等保障和顧客的長期個性化溝通，

3、使營銷達到可度量、可調(diào)控等精準要求。手機能夠根據(jù)人群（用戶使用行為數(shù)據(jù)庫）、手機品牌機型、系統(tǒng)平臺、手機價位、地域、投放時間、電信運營商等多重定向維度，將目標受眾可能感興趣的廣告或者與目標受眾感興趣的 APP應(yīng)用程序內(nèi)容匹配度高的廣告推送到用戶的手機屏幕面前，實現(xiàn)對手機用戶受眾的精準化廣告?zhèn)鞑ァ?.2.4 提升品牌實力，形成競爭優(yōu)勢APP可以提高企業(yè)的品牌形象，讓用戶了解品牌，進而提升品牌實力。良好的品牌實力是企業(yè)的無形資產(chǎn)，為企業(yè)形成競爭優(yōu)勢。保持了企業(yè)和客戶的密切互動溝通，從而不斷滿足客戶個性需求，建立穩(wěn)定的企業(yè)忠實顧客群，從而達到企業(yè)的長期穩(wěn)定高速發(fā)展的需求。1.2.5 隨時服務(wù)，網(wǎng)上訂

4、購由于移動終端體積較小、方便攜帶的特性，以及覆蓋范圍日趨廣泛的wifi 環(huán)境和 3G 業(yè)務(wù)的普及，網(wǎng)購等電子商務(wù)活動，也更加頻繁地被應(yīng)用于移動APP。2 .移動APP營銷實施策略2.1 廣告植入功能性或游戲類應(yīng)用在眾多的功能性應(yīng)用和游戲應(yīng)用中，植入廣告是最基本的模式。廣告主通過植入動態(tài)廣告欄形式進行廣告植入，當用戶點擊廣告欄的時候就會進入網(wǎng)站鏈接，可以了解廣告主詳情或者是參與活動，這種模式操作簡單，只要將廣告投放到那些下載量比較大的應(yīng)用上，就能達到良好的傳播效果。2.2 開發(fā)現(xiàn)有電子商務(wù)網(wǎng)站的移動APP這類應(yīng)用主要是一些電腦網(wǎng)站的移植，是電腦網(wǎng)站的壓縮版，能夠滿足智能手機用戶快速瀏覽網(wǎng)站的需求

5、，手機用戶利用此類應(yīng)用可以隨時隨地瀏覽網(wǎng)站，快速及時地達到和電腦同樣的使用感受。這類網(wǎng)站多以購物網(wǎng)站居多，如淘寶、京東、聚美優(yōu)品等以及一些團購類網(wǎng)站，滿足用戶隨時隨地查詢信息及購物的樂趣。2.3 借助社交網(wǎng)絡(luò)等實現(xiàn)整合營銷借助微信等社交網(wǎng)絡(luò)的廣泛傳播性，順應(yīng)APP營銷的多元化發(fā)展趨勢，整合其他營銷手段，整合多方技術(shù)，帶給消費者突破性的體驗，延伸移動營銷的價值是企業(yè)APP營銷的 有效手段。企業(yè)的 APP營銷可以與傳統(tǒng)廣告、視頻營銷、店面促銷、事件營銷等獨立營銷方式進行整合，形成整體協(xié)同效應(yīng)，最大化營銷效果。而LBS位置定位、手機身份識別、AR增強現(xiàn)實、重力感應(yīng)、陀螺儀等新技術(shù)的不斷由現(xiàn)，讓 AP

6、P營銷可以通過多方技術(shù)整合擁有以前很多營銷不能實現(xiàn) 的技術(shù)特征，引爆消費者眼球。2.4 與LBS相結(jié)合開展本地營銷基于位置的服務(wù)(Location Based Service， LBS) ，它是通過定位方式獲取移動終端用戶的位置信息，為用戶提供相應(yīng)服務(wù)的一種增值業(yè)務(wù)。LBS營銷就是企業(yè)借助無線網(wǎng)絡(luò)，在移動用戶之間完成定位和服務(wù)銷售的一種營銷方式，通過這種方式，可以讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終實現(xiàn)宣傳企業(yè)品牌、加深市場認知度。移動營銷的本質(zhì)，是線下營銷：一是將戶外的手機在線用戶引導到線下消費場所；二是即時激發(fā)已經(jīng)身處線下商圈的用戶的購買行為。LBS是移動營銷中最有代表性的一種應(yīng)

7、用，基于用戶所處的具體位置，提供有針對性的服務(wù)。這種服務(wù)可以是娛樂，可以是消費，可以是促銷。LBS中的"簽到+點評"模式，把線上與線下的營銷很好地結(jié)合在一起，安裝在智能手機等移動終端上的APP,可以將定位、掃描等技術(shù)整合，這種融合了 APP、LBS和AR技術(shù)的新穎的互動營銷形式，既能將APP的個性化、互動性和移動性特點，與LBS基于位置的服務(wù)結(jié)合起來，提升活動的真實體驗性；也能通過AR （增強實境）來強化互動感受，實現(xiàn)線上與線下的無縫互 聯(lián)，以更具創(chuàng)意的形式來吸引年輕時尚人群的參與。2.5 開發(fā)品牌應(yīng)用這類應(yīng)用是指企業(yè)根據(jù)自己的客戶定位，研發(fā)手機應(yīng)用，以達到營銷目標。企業(yè)可

8、以用趣味兼創(chuàng)意的內(nèi)容與品牌或產(chǎn)品的核心概念相融合，反映產(chǎn)品主旨或品牌理念，讓消費者在使用APP的過程中自然而然地了解產(chǎn)品和品牌信息，讓用戶在娛樂或獲取價值的同時對品牌形成一定的黏性，提升品 牌的親和力，樹立品牌的良好口碑。3 .移動APP營銷發(fā)展在不斷發(fā)展的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著智能手機、平板電腦等移動終端設(shè)備普及率大幅提升，用戶的行為習慣逐漸改變，企業(yè)通過APP開展營銷活動成為一種趨勢與必然。通過HTML5技術(shù)打造的跨平臺移動應(yīng)用將成為趨勢；結(jié)合了社交之后，不但能改變企業(yè)和消費者的交流方式，還能改變企業(yè)營銷及用戶服務(wù)交付的方式。另外，隨著云技術(shù)、NFC （近距離無線通訊技術(shù)）的升溫，以及移動搜索、基于地理位置的超本地信息搜索功能的加入， 移動APP營銷這一推廣方式， 將進一步融入每個用戶的衣食住行。 APP營銷作為企業(yè)與用 戶之間形成消費關(guān)系的重要渠道、連