大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽商業(yè)計劃書模板(僅供參考)教學提綱

1、第二屆“創(chuàng)青春”大學生創(chuàng)業(yè)大賽校賽商業(yè)計劃書模板第一部分：封面設計封面頁把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：商業(yè)計劃書A. 公司名稱B. 公司性質(zhì)C. 公司地址D. 郵編E. 公司負責人姓名F. 職務G. 電話H. E-mailI.公司主頁（ WWW ）填寫說明：1.此文本僅是一個模板格式，且不是唯一的；2.任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫，補充完善；3.斜體字主要是文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。第二部分：目錄目錄初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性概要公司概述產(chǎn)品與服務市場分析競爭分析 市場銷售戰(zhàn)略財務分析附錄第三部分：創(chuàng)業(yè)設計的具體

2、內(nèi)容一、概要一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，作為這個商業(yè)計劃的寫作大綱，是引起投資人的青睞，字數(shù)一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B 公司的名稱、公司的結構C 公司經(jīng)營理念指出公司的遠景目標，在追求和實現(xiàn)我們的目標的同時，我們要報答那些關 注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標。描述各有關 團體和人事如何受益。D 公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。E、相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。F、公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。 我

3、公司的生產(chǎn)設備及廠房主要集中于 XXXXXX我們公司認為到 X X 年 X X 月止， 為了達到 XXXXXX 的產(chǎn)量和銷售額， 我們需要 XXXXXX ?；卮馂槭裁葱枰@筆錢。建立開發(fā) / / 生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的 客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品 / /服務的銷售量。 增加分 銷渠道/ /零售網(wǎng)點 / /區(qū)域銷售 / /銷售公司 / /采用電氣化 / /直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。三、產(chǎn)品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品 / / 服務；注意不需要透露

4、你的核心技術，主要介紹你的技術、產(chǎn)品的功能、應 用領域、市場前景等1 1、產(chǎn)品 / /服務 A A2 2、產(chǎn)品 / / 服務 B B說 明你的產(chǎn) 品是 如何 向消費者 提供 價值的，以 及你所 提供 的 服務的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。 可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。A A、產(chǎn)品優(yōu)勢B B、技術描述1 1、獨有技術簡介2 2 、技術發(fā)展環(huán)境C C、研究與幵發(fā)D D、將來產(chǎn)品及服務說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務 是什么。E E、服務與產(chǎn)品支持四、市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的 特征是什么？你的分析與

5、市場調(diào)查機構和投資分析有什么不同。分析是否 有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。如果你在新序軟件市場開發(fā) C+C+ 或 NTNT 的平臺工具，不要呼泛泛的講 一下是一個價值 300300 億的大市場。如果你正在制作在 NTNT 工作平臺上的 C+C+ 應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C+C+ 開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的 競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場 / / 零售商 /OEC/OEC 廠商在銷售 你的產(chǎn)品。A、市場描述我們計劃或正在 XXXX 行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有 XXXXXX ，我們相 信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨

6、勢將向著（環(huán)境導向型，小型化、高質(zhì)量，價 值導向型）發(fā)展。市場研究表明（引用源）到 20XX20XX 年該市場將（發(fā)展 / / 萎縮）到 XXXXXX 。 在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展） 。改 變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因） 這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到 XXXXXX 。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品 / / 服務和 XXXXXX公司 / / 同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似 XXXX 公司 的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。B 目標市場我們將目標市場定義為 X X, Y Y, Z Z?，F(xiàn)在，這個市場由 a a 個競爭

7、者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè) 的量體裁衣突出個性。C 目標消費群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術、產(chǎn)品對于用戶 的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務/公司？A、 銷 售 戰(zhàn) 略 我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。 我們之所以選擇這些渠道因為：消費群特點地理優(yōu)勢季節(jié)變化引起的消費特點資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道針 對 每 一 個 分 銷 渠 道 ,確 定 一 個 五 年 期 的 目 標 銷 售 量 以 及 其 他假 設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些：五、競爭分析請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、

8、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。A、 競爭 描述B、 競爭 戰(zhàn)略/市 場 進入 障 礙請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你 的障礙。六、營銷略策及銷售A、營銷計劃描述 你所 希 望 進 行的 業(yè) 務 是如 何 的 。以 及 你所 希 望 進入 的 細 分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對商業(yè)機械的直接銷 售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。B 銷售戰(zhàn)略描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、 郵 件推 銷 ， 電 臺廣 播 或 是電 視 廣 告等 方 式 。C 分銷渠道及合作為伴D 定價戰(zhàn)略E

9、、市場溝通你 的 目 的 是 加 強 、促 進 并 支持 你 的 產(chǎn)品 能 更 好的 滿 足 消費 者 需求的 熱點 。 唯 一的 原 則 就 是尋 找 一 切可 能 的 有利 的 途 徑進 行 溝 通 。1、 促銷展出Trade Shows2、 廣告Advertising3、 新聞發(fā)布Press Releases4、 大型會議或研討會Conferences/Seminars5、 網(wǎng)絡促銷Internet Promotion6、 捆綁促銷Promotional Bundles7、 媒體刊登Trade Journal Articles8、 郵件廣告Direct Mail七、財務分析財務數(shù)據(jù)概要。

10、 財務分析是對投資機會進行評估的基礎， 它需要體現(xiàn)你對財 務需求的最好預估。收入預估表利用銷售量的預估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運營的成本， 準備至少三年的收入預估 表。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20的風險，以及在當前的生產(chǎn)力情況下， 為了達到曲線的增長， 采取縮減的方式所帶來的不利影響。 這 些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現(xiàn)。 還要說明收益隨之而變化的情況收 入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分， 它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。資產(chǎn)負債表對任何重大的事項，或不尋常的事項作出標注，比如流動資產(chǎn)/其他應付賬 款/到期的債務現(xiàn)金流和盈虧平衡分析這比資產(chǎn)負債表和收入報表更為重要， 在階段性時間結點你將會有多少現(xiàn)錢 投資者很關心的問題。第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計?，F(xiàn)金流入流出的 時間和數(shù)目的詳細描述， 決定追加投資的時間， 對運營資本的微弱需求， 說明現(xiàn) 金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那 些項目需要償還， 如何償還這筆錢。 重要的是建立在現(xiàn)金的基礎上， 而不是加上 利息的計算。盈虧平衡圖：計算盈虧平衡點， 準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點， 以及出現(xiàn)后， 將 如何逐步的改變。 討論平衡點是很容易還是很困難的達到， 包括討論與整個銷售 計劃相