中外合資企業(yè)走出合作花季

1、中外合資企業(yè)走出合作花季對于西方煙草公司來說，中國市場代表著長期的發(fā)展機(jī)會。所以，以英美煙草公司、帝國煙草公司等為首的世界煙草巨頭長久以來一直關(guān)注著并嘗試著以各種方式進(jìn)入中國市場。也正因他們的一貫的熱切，所以今年， 當(dāng)外煙巨頭紛紛撤走與我國合資建立的煙草公司，這一反常之舉迅速引起了人們的關(guān)注與猜測。是欲擒故縱還是另有圖謀？在劃出問號的同時(shí)，我們不妨細(xì)數(shù)合資合作的來龍去脈。中外合資企業(yè)一拍兩散上世紀(jì)80 年代為了照顧國內(nèi)煙草企業(yè)發(fā)展而特批的合資煙廠，當(dāng)時(shí)在廈門有“華美”、在上海有“高揚(yáng)”、在山東有“華英”。一，華英公司華英公司的前身是山東- 樂福門煙草公司，該公司是由中國煙草總公司山東省公司與樂

2、福門國際煙草（英國） 有限公司于1991 年合資建立的。1999 年樂福門與英美煙草合并，樂福門的股份由英美煙草承接，中方股份也由山東省煙草公司轉(zhuǎn)讓將軍集團(tuán)有限公司，雙方股份變更后于2001 年 4 月份更名為華英煙草有限公司。英美煙草是在中國歷史最悠久的跨國煙草公司。為了實(shí)現(xiàn)它的野心，英美煙草在中國已蟄伏和深耕多年。解放前，該公司在中國的市場份額高達(dá)60 -70 。上世紀(jì)80 年代中期起，英美煙草在技術(shù)合作、煙葉種植、對公益事業(yè)的支持，都在進(jìn)行前期不求回報(bào)的投入。業(yè)內(nèi)人士稱，英美煙草具備了快速在中國擴(kuò)張版圖的先決條件。至于外方撤資的原因，一華英公司員工表示，“外方給的理由是英美公司內(nèi)部原因。

3、”去年11 月份時(shí)，董事會上外方就提出撤資要求，并不是因?yàn)榻?jīng)營業(yè)績不好，而是給的計(jì)劃產(chǎn)量太少，5 萬箱一下就飽和，無法再進(jìn)一步擴(kuò)大。二，華美公司由另一跨國巨頭日本煙草與廈門卷煙廠成立的中國第一家中外合資卷煙企業(yè)華美公司，同樣面臨著分手的局面。據(jù)相關(guān)報(bào)道，今年9 月 3 日，雙方的合同到期，并不再延續(xù)。這就意味著日本煙草公司將從華美公司中撤出。華美公司是我國第一家中外合資卷煙企業(yè)，成立于1986 年 7 月， 1988 年正式投產(chǎn)， 年產(chǎn)5 萬箱混合型 “金橋”、“駱駝”牌濾嘴卷煙。華美公司是我國第一家中外合資卷煙企業(yè)。日本煙草公司是在1999 年3 月并購了雷諾國際煙草業(yè)務(wù)部后，從而獲得雷諾在

4、廈門建立的合資企業(yè)公司股份的。三，日本高揚(yáng)公司日本煙草公司涉足的另一家合資企業(yè)是上海高揚(yáng)國際煙草有限公司。高揚(yáng)項(xiàng)目的合作是從1998 年開始的。1998 年 11 月 17 日，中國煙草總公司與日本煙草產(chǎn)業(yè)株式會社簽署了關(guān)于高揚(yáng)項(xiàng)目合作意向書。于1999 年 4月，上海高揚(yáng)國際煙草有限公司與日本煙草國際（香港）有限公司就來料委托加工“七星”卷煙正式簽約，生產(chǎn)日本煙草的柔軟七星及淡味七星兩個(gè)品牌。根據(jù)該合同，從2000 年 3 月以來，高揚(yáng)公司就開始生產(chǎn)七星品牌，每年生產(chǎn)4 億支卷煙，這些產(chǎn)品銷往日本、香港以及中國地區(qū)。從開始合作至今，雙方的合作一直都保持著良好狀態(tài)。日本煙草公司一直對此項(xiàng)目的順

5、利進(jìn)展表示滿意。外資企業(yè)嘗試多種合作方式這些合資煙草公司可以看作是跨國煙草公司在中國的一個(gè)窗口。不過，當(dāng)前合資煙草公司也受產(chǎn)量指標(biāo)的限制，如華美公司的產(chǎn)量為5 萬大箱規(guī)模非常小，與跨國煙草要達(dá)到的目標(biāo)效應(yīng)相距甚遠(yuǎn)。對于這種情況，英美煙草公司曾試圖建立獨(dú)資煙廠，以擴(kuò)大在中國的勢力。2001 年 5月英美煙草公司在其網(wǎng)站上發(fā)布公告，宣稱將在四川綿陽建立一家年產(chǎn)300 萬箱的合資煙廠，相關(guān)協(xié)議將于5月10日簽署。但是，隨后中國煙草總公司發(fā)表聲明稱自己沒與任何國外公司商談過建設(shè)合資卷煙廠的意向。英美煙草公司的計(jì)劃受阻， 沒有真正付諸實(shí)施。英美煙草公司草率發(fā)表中國聲明的行動(dòng)，也使其聲譽(yù)在國際上受到了一定

6、的影響。但也有業(yè)內(nèi)人士表示，市場營銷政策成熟的英美公司不過是虛晃一招，試探一下中國政府的政策底線而已。那么，除了獨(dú)資建煙廠，外煙進(jìn)入中國可有其他途徑嗎？“中國禁止外國煙草公司直接在國內(nèi)設(shè)廠，但是允許合作生產(chǎn)品牌，并且這將成為外國煙草公司進(jìn)入中國市場的主要趨勢?！眹覠煵輰Ｙu局的一位官員在談到外國煙草公司進(jìn)入中國的途徑時(shí)說。從目前進(jìn)入中國的幾家跨國煙草公司途徑來看，他們大多采取以下幾種途徑：一是建立中外合資公司，二是進(jìn)行技術(shù)或品牌合作，三是建立煙葉基地；四是直接進(jìn)口卷煙。根據(jù)時(shí)間的先后，我們回顧一下幾年來跨國煙草公司進(jìn)入中國的方式：1994 年，菲莫同寧波卷煙廠開始合作，合資生產(chǎn)在中國銷售的“萬

7、寶路”，年產(chǎn)6400 箱；技術(shù)支持明確確定在混合型卷煙配方，煙葉加工等方面。同年，菲莫公司還與上海卷煙廠合作生產(chǎn)“萬寶路”內(nèi)銷中國，年產(chǎn)6400 箱。從 1995 年起，中國煙草總公司開始與菲莫公司在河南、福建、湖北共建合作煙葉基地，還在曲靖市高梁地區(qū)扶持當(dāng)?shù)責(zé)熮r(nóng)種植白肋煙。隨后，從 1998 年起，中國煙草總公司與英美煙草公司在貴州、湖北、四川等地開展生產(chǎn)烤煙和白肋煙技術(shù)合作。20 世紀(jì) 90 年代中期，在貴州省的大方和思南以及湖北的恩施等地，英美煙草都與中國方面合作建立了煙葉生產(chǎn)基地。2001 年云南邱北縣與英美煙草公司簽訂了1200 畝烤煙的生產(chǎn)購銷合同。1998 年，河南安陽卷煙廠與菲

8、莫公司簽訂了“共同牌號香煙合作開發(fā)與出口合同?！彪p方合作方式主要是技術(shù)合作，合作牌號投放市場后，美方負(fù)責(zé)在中國大陸以外和國外地區(qū)的銷售，中方負(fù)責(zé)中國內(nèi)地銷售。從 2000 年開始，德孟公司開始和云南陸良煙草公司采用國際通用的烤煙生產(chǎn)管理模式進(jìn)行技術(shù)合作，連續(xù)3 年在小百戶鄉(xiāng)試種2000 畝國際型優(yōu)質(zhì)煙葉，生產(chǎn)了少量接近國際質(zhì)量水平的烤煙。2003 年，與德孟公司的合作上升到技貿(mào)合作階段，2000 畝的國際型優(yōu)質(zhì)煙葉將由德孟公司全部收購。另外從2003 年開始， “陸良德孟技貿(mào)合作”項(xiàng)目開始在當(dāng)?shù)貙?shí)施， 在 2004 年，德孟公司還與云南省煙草師宗縣公司合作開發(fā)優(yōu)質(zhì)煙葉，在師宗建立萬畝無公害優(yōu)質(zhì)

9、煙生產(chǎn)基地。由德孟提供優(yōu)質(zhì)煙籽和種煙管理技術(shù)規(guī)范，縣煙草公司負(fù)責(zé)建立生產(chǎn)基地，按國際化標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)無公害優(yōu)質(zhì)煙，產(chǎn)品經(jīng)檢驗(yàn)合格后，由德孟公司收購并負(fù)責(zé)出口。業(yè)內(nèi)分析人士指出，在中國建立煙草基地，推動(dòng)中國煙草質(zhì)量的提高。這一方面是跨國公司為了得到低價(jià)的在中國生產(chǎn)品牌所需要的高質(zhì)量的煙葉，另一方面，也是通過合作，逐步擴(kuò)大在中國煙草業(yè)內(nèi)的影響。目前，參與到煙葉基地建設(shè)的有菲莫公司、英美煙草和德孟公司。在中國，英美煙草采用的品牌合作方式更為頻繁。在2003 年，英美煙草與武煙集團(tuán)聯(lián)手開發(fā)雪茄項(xiàng)目。2003年9 月 16 日，中外合作雪茄煙項(xiàng)目正式投產(chǎn)。該項(xiàng)目先期推出SCHIMMELPENNCK（音譯順百利）和“茂大”兩個(gè)品牌四個(gè)品種的雪茄產(chǎn)品， 這次合作只是雙方合作計(jì)劃的一部分，根據(jù)協(xié)議， 在第一階段， 雙方共同開發(fā) “茂大” 高級雪茄，武煙集團(tuán)三峽煙廠來牌加工生產(chǎn)英美公司著名品牌“順百利” 雪茄，兩種品牌四種規(guī)格的高檔雪茄煙，年生產(chǎn)能力2000萬支。英美煙草公司近年來還一直在技術(shù)上對一些中國煙草企業(yè)進(jìn)行合作開發(fā)低焦油產(chǎn)品，比如在貴州合作開發(fā)的 “黃果樹”、在云南的“迅”牌、在廣州的“椰樹”。帝國和紅塔的合作情況是帝國授予紅塔生產(chǎn)“威獅”品牌。紅塔在中國生產(chǎn)和銷售該品牌產(chǎn)品，并向帝國支付一定的產(chǎn)品生產(chǎn)許可費(fèi)。 據(jù)稱，帝國煙草公司將分享60% 的利潤， 而玉溪紅