關(guān)于頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告周記怎么寫

1、關(guān)于頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告周記怎么寫實(shí)習(xí)是每個大學(xué)生必須面對和經(jīng)過的過程,正確熟悉實(shí)習(xí)對大學(xué)生的意義,對以后的就業(yè)和工作都會起到非常有利的推進(jìn)作用.下面就是我給大家?guī)淼年P(guān)于頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告周記怎么寫,希望大家喜歡！范文一：實(shí)習(xí)的第一個星期一一現(xiàn)實(shí)與理想的差距臨近畢業(yè)的最后半年,是我們真正實(shí)習(xí)生活的開始,是匯報(bào)我們這三年來在學(xué)校學(xué)習(xí)成果的開始,是步入社會大展宏圖的開始參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素,我選擇了這家公司開始我的實(shí)習(xí)生涯.懷著興奮、沖動地心情,早早的踏上上班的公車,呼吸著清晨新鮮的空氣,憧憬著新的一天.來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事,讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn),努力讓自己的微笑減

2、少言語上的笨拙.第一天并不像我想象的那樣,由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境,結(jié)識新的同事.大家似乎都很忙,可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧.實(shí)習(xí)的第一周,并沒有像我們想象的那樣,有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手.我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作,如整理文檔、記錄一些舊的文案等等.然后利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事,熟悉了公司的環(huán)境.實(shí)習(xí)的第二個星期一一小有收獲經(jīng)過一周的實(shí)習(xí),對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解,雖然還沒有具體的操作過,但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措,學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件.比方在接到一些投訴的時候,懂得如何安撫客戶的情緒,如何進(jìn)行前期的一個簡單處理等等.而且從工作地過程中明白了主

3、動出擊的重要性,在你可以選擇的時候,就要把主動權(quán)握在自己手中.相信大家剛開始實(shí)習(xí)的時候,都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活,由于剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解,所以做“雜活成了實(shí)習(xí)工作必做的工作.雖然工作比擬繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西.所以說事情是不分大小,只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,做好份內(nèi)事,勤學(xué)、勤問、勤做,就會有意想不到的收獲.實(shí)習(xí)的第三個星期一一初試牛刀在經(jīng)歷了一周的打雜工作,讓我對公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解,因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化,除了進(jìn)行簡單的客戶資料整理,還開始負(fù)責(zé)對一些客戶的回訪工作,在這之前一直認(rèn)為這是一個很簡單的工作,由于在學(xué)校的時

4、候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過營銷的技巧了,但是在真正操作的過程中,發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì)節(jié)需要我們注意的,比方在初次的回訪中,盡量不要拖太長時間,一般限制在3-5分鐘,就應(yīng)該結(jié)束談話,要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理,同時在交談的過程中,如何自報(bào)家門,如何進(jìn)行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧,由于只有你站在客戶的角度去思考問題的時候,客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話,如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等,如有可能盡量約見見面的時間,由于很多時候,很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過的交談會好的多,一個可以通過面談了解到客戶的一個真實(shí)的想法,在一些問題的說明上更具說服力.實(shí)習(xí)的第四個星期一一現(xiàn)場操作一周的回

5、訪,從陌生到熟練,從一個到N個的成長,每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料,看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的,哪些是今天重點(diǎn)客戶,要通知其他人員去實(shí)地拜訪的,接下來就要開始一個接一個不斷地回訪,回訪的過程是漫長的,結(jié)果是令人心寒的,也許你打了100個,只有一個客戶是正面的消息,其他的客戶都是委婉的在拒絕,有的甚至是態(tài)度惡劣,而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯.終于開始理解前輩們了.經(jīng)過一周的洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了,也同時對于產(chǎn)生了恐懼心理,相信這是每一個營銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后,所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的回訪,但是卻又是必須經(jīng)歷的.只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步.實(shí)習(xí)的

6、第五個星期一一意外的收獲時間飛逝而過,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個多月了.回首過去的幾個星期,學(xué)到了很多,雖然中間有些小小的抱怨,但是功夫不負(fù)有心人,總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰.這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助,讓我克服了恐懼癥.在他們的幫助下,我學(xué)到了很多課本上所沒有知識,相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏.有了這一個多月的業(yè)務(wù)接觸,感覺在拿起來也比擬上手了,也比擬容易調(diào)整好心態(tài)了.根據(jù)每個月的工作任務(wù),開始給自己制定周方案,開始按章執(zhí)行,對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃.看似簡單的工作方案,卻涵蓋了很多內(nèi)容,一個工作方案必須是可實(shí)施的,每一個工作目標(biāo)不是空話,必須是可實(shí)現(xiàn)的,這

7、不僅僅是做給上級看的,更是做給自己看的,只有在實(shí)現(xiàn)了一個個目標(biāo)之后,工作才會更有動力.實(shí)習(xí)的第六個星期一一新的鍛煉經(jīng)過將近一個月的回訪工作后,除了匯報(bào)之前的工作情況,以及對此的一些小結(jié),這一周我們有更艱巨的任務(wù)一一跟老員工一起去拜訪客戶(而這也就是我們下一個階段的工作重點(diǎn)了)o在出發(fā)地前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好,不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料,在了解清楚客戶背景資料后,要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn),這次我們交談所要到達(dá)的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個簡單的規(guī)劃.當(dāng)然這些只是一些要點(diǎn),更重要的是交談的技巧等等.當(dāng)然以上所談的那些,老員工是不會告訴你的,比方他這次要談什么之類的,要如何與

8、客戶切開這個話題等等,只能通過幾次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時候的內(nèi)容要點(diǎn).在做足功課后,最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練,由于只有通過不斷地演練才有可能有一個進(jìn)步,要不就只是簡單的紙上談兵了.實(shí)習(xí)的第七個星期一一小的進(jìn)步經(jīng)過一個月的鍛煉,發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,這一周仍然做通過跟客戶溝通的事情.偶爾也出去跟客戶面談.由于自己向來比擬內(nèi)斂的緣故,首次與客戶面談顯得比擬緊張,也不大順利,不過有了一次經(jīng)歷之后,進(jìn)步了不少,再加上經(jīng)理和同事的鼓勵,自己嘗試大膽的去應(yīng)付,慢慢的好了許多.不再會在陌生的場合怯場.今天下來,面對經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,也能夠通過簡練清楚的表達(dá)讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,讓他

9、們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣.范文二：實(shí)習(xí)的開始,我和同學(xué)一起去了南城百貨.我們到南城百貨的第一天,人事部人員就熱情的接待了我們,她們給我們介紹了南城百貨的情況及要遵守的一些規(guī)章制度.實(shí)習(xí)第一個禮拜,算是和同事們交流相處,主要了解一些人教處的工作方式和方法等.同事們都很熱心,很為我出頭,在工作上經(jīng)常碰到困難的時候便主動為我排憂解難的,令我非常欣慰.如果要說在工作單位能夠?qū)W到什么專業(yè)性的東西,我想我最起碼學(xué)會了填寫送貨單.我想能夠讓別人覺得你人生價(jià)值的話,這又是一件值得驕傲的事情.這一周下來已經(jīng)跟同事們建立了良好的關(guān)系,總而言之熟悉他們給我添加了不少的樂趣,而且在今后他們可以幫助自己做更多的事

10、情.在這一周工作中,我深深地體會到,我想作為一個剛踏進(jìn)社會的人,不恥下問是非常必要的.由于不恥下問是能讓自己的知識豐富的重要來源,沒有長輩的教授于工作技能剛剛出社會的沒有經(jīng)驗(yàn)的年輕人怎么能長期生存下去.我們既然選擇了這條路那就要相信自己一步步的走下去.哪怕是倒下了,也要爬起來！我們的路,我們自己走,不用聽從別人的安排.（2）實(shí)習(xí)的第二周,差不多像往常一樣.但是其中也有些人和事情不同了.工作上的事情也有點(diǎn)收.比方學(xué)會了顧客怎么樣打交道、怎么樣去為顧客服務(wù)周到等一系列的工作業(yè)務(wù)流程知識.這段工作過程中也發(fā)現(xiàn)了自己的一些缺乏的地方.經(jīng)理、主管這些領(lǐng)導(dǎo)對我而言就是老鼠過大街.在工作這段時間里我所經(jīng)歷的

11、事情和人,讓我簡直不可能不得出這樣的結(jié)論：有些人常常運(yùn)用錯誤的判斷標(biāo)準(zhǔn)-她們常常運(yùn)用手中的權(quán)力,成功和財(cái)富去扼殺那些她們眼中所謂的“看不慣你的新員工！動不動就教訓(xùn)你、動不動就扣你工資、動不動就調(diào)你崗位.她們低估了工作的真正價(jià)值,人格和尊重在她們眼中就是街上亂飛的垃圾.我剛剛?cè)谌脒@個群體以及搞好了工作關(guān)系這些東西對我而言可真是來之不易.然而經(jīng)理、主管這些領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)用她們手中所謂的“權(quán)力去調(diào)走他們.他們沒有一個人想離開這個群體,但是他們也是無能為力的.沒有一個兵愿意離開自己的部隊(duì).（3）實(shí)習(xí)的第三周,工作一如既往的進(jìn)行著.工作是有點(diǎn)辛苦的,但是能學(xué)到東西就是好的.我想再苦再累也是值得.然而這份工作對我

12、而言也是值得尊敬與追求的.我必須珍惜它,畢竟是靠自己的個人水平去爭取的.然而今后開展會怎么樣誰也不會知道.今天是九月二日.我工作實(shí)習(xí)的第二周,我懷著惴惴不安的心情,之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞,說他們在單位要么被當(dāng)成透明人,要么就凈干些雜活,于是有點(diǎn)擔(dān)憂自己會和他們一樣.但是后來我問了幾個同事,他們都說沒有這樣的事情.于是日然可見快樂起來了.之前每次上早班碰見經(jīng)理、領(lǐng)導(dǎo).我都會微笑著和他們打招呼.從那天起,我養(yǎng)成了一個習(xí)慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲“領(lǐng)導(dǎo)好或“早上好,那是我心底真誠的問候.（4）實(shí)習(xí)的第四周,工作人員要調(diào)動、班次也要調(diào).但是盡管這樣,但我并不氣餒,當(dāng)有顧客來時或遇到同事,

13、我還是微笑著和他們打招呼并招待他們,由于之前同事們都說我不愛笑,老是逗我笑.于是我就養(yǎng)成了一個習(xí)慣,對人待物都講究禮儀.我覺得,經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略,比方輕輕的一聲問候,但它卻表現(xiàn)了對同事對朋友的關(guān)心,也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心,更是一種根本素質(zhì)的表達(dá).更何況出校前老師一再強(qiáng)調(diào)要以禮待人,不要給學(xué)校磨黑.要說在所做的工作中哪種最累,我想這周所做的工作肯定是最累的.（5）實(shí)習(xí)的第五周,工作開始煩躁了.剛開始工作的時候總是害怕自己做錯事情而被領(lǐng)導(dǎo)罵,所以每次都要小心翼翼地忙著,懷著不安的心思去做完每件事情,然而總是事與愿違.和老員工一起工作都是感到彷徨,問太多也就不好了.陌生的環(huán)境

14、、陌生的人和事,讓我感覺有點(diǎn)拘謹(jǐn),努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙.我那段時間就笑而不語、或者就是不笑不言不語的呆著看著老員工忙工作.今天大家似乎都很忙,可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧.我也是忙乎起開啦復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活,由于剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解,所以做“雜活成了實(shí)習(xí)工作必做的工作.如今我已不再感到彷徨,心如止心.我想超越這平凡的奢望,掙脫捆縛.曾經(jīng)我多少次失去方向,無可奈何.曾經(jīng)我多少次破滅夢想,問心無愧.跑什么？怕什么？如今我已不再感到迷茫,生命得到解放.（6）實(shí)習(xí)的第六周,工作狀態(tài)不好了.時間飛逝而過,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個多月了.回首過去的幾個星期,學(xué)到了很多,雖然中間

15、有些小小的抱怨,但是功夫不負(fù)有心人,總算是沒有白白浪費(fèi)過去的光陰.這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助,讓我克服了恐懼癥.在他們的幫助下,我學(xué)到了很多課本上所沒有知識,相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏只有通過不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累經(jīng)驗(yàn),才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后在彌補(bǔ)缺乏的時候,我便實(shí)實(shí)在在的提升了自己.所以,不管怎樣,努力去做吧,告訴自己,只要用心,就能做得更好！（7）實(shí)習(xí)的第七周.工作中出現(xiàn)問題很多越來越多了.我們的主管對我們挺好的,和我們班其他同學(xué)的主管比起來何止好了一倍,所以我們在他手下干活都沒什么感覺.最后還是變成沒調(diào)整之前的樣子,感覺就像被人耍了.蓮山課件不

16、過這幾天也適應(yīng)了這樣的工作,總體還是很不錯的在實(shí)習(xí)期間.然而我還學(xué)會和物流課上學(xué)不到的知識,如怎填寫出進(jìn)貨,和怎么做帳.在這段實(shí)習(xí)的日子里,我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西.現(xiàn)在的我不再是那個什么都不懂得小家伙了了,有自己的見解,也可以獨(dú)立去面對工作中所遇到的一切問題,不會畏懼一切困難.在實(shí)習(xí)期間我們接觸社會,面對社會上的一切美好的,黑暗的事物.去磨練自己的意志,鍛煉自己的各方面才能,覺察自己的潛力.在這段時間,我收獲的東西真是數(shù)不勝數(shù)呀.這將是我以后工作的經(jīng)驗(yàn)?。。?）實(shí)習(xí)的第八周.工作照常上班著.我現(xiàn)在還嘗試跟公司上下級領(lǐng)導(dǎo)以及同事間的溝通,交流,從交談中也能夠?qū)W到不少東西,而且能更快了解公司熟悉業(yè)務(wù)發(fā)現(xiàn)自己無論是在工作上還是在人際關(guān)系方面都有很大提升與進(jìn)步.經(jīng)過這星期的學(xué)習(xí),我學(xué)到了更多在學(xué)校學(xué)不到的知識.讓我慢慢的愛上了這里一切.（9）實(shí)習(xí)的第九周.在公司里,每天緊張的工作狀態(tài),完全沒有時間考慮其它事情.于是不知不覺的,就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的兩個月的事情就快要過去了.但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的,就感覺自己每天都在進(jìn)步,每天都能夠接觸新