2019中級經(jīng)濟師工商經(jīng)典母題班07第3章

1、提準面授精華+精準：、等、咨詢、監(jiān)理、造價、師、安全、房估、消防/經(jīng)典母題班-第 3 章-1·A： 生產(chǎn)觀念B： 推銷觀念C： 觀念D：現(xiàn)代市場觀念本題糾錯正確：D：未作答試題難度：中等·····統(tǒng)計：共有 73 人答過，平均正確率90.41%·參考：【本題考查知識】市場觀念觀念具體表現(xiàn)的【】本題為現(xiàn)代市場舉例。“消費者需要什么，我們就生產(chǎn)什么；市場需要什么，我們就賣什么；哪里有消費者的需要，哪里就有機會”，這些都是現(xiàn)代市場觀念的具體表現(xiàn)，故選D。暫無相關(guān)問題我要提問·A：傘形單一品牌戰(zhàn)略B：·.線單一品

2、牌戰(zhàn)略C：線單一品牌戰(zhàn)略D：·跨·倒金字塔形單一品牌戰(zhàn)略本題糾錯正確B：2.【單選題】企業(yè)使用單一品牌對同一線上的進行品牌擴張，這種品牌戰(zhàn)略是（ ）。1.【單選題】“市場需要什么，我們就賣什么”，這種觀念屬于（ ）。提準面授精華+精準：、等、咨詢、監(jiān)理、造價、師、安全、房估、消防/未作答試題難度：中等··統(tǒng)計：共有 68 人答過，平均正確率 86.76%·參考：【本題考查知識】單一品牌戰(zhàn)略中線單一品牌戰(zhàn)略的概念【】根據(jù)題目信息“單一品牌”、“同一線上的”，可知屬于線單一品牌戰(zhàn)略，故選B。暫無相關(guān)問題我要提問·A：線單一品牌戰(zhàn)略B：線單

3、一品牌戰(zhàn)略C：·跨·傘形單一品牌戰(zhàn)略D：倒金字塔形單一品牌戰(zhàn)略本題糾錯正確：B：未作答試題難度：中等···統(tǒng)計：共有 77 人答過，平均正確率81.82%·參考：【本題考查知識】單一品牌戰(zhàn)略中跨線單一品牌戰(zhàn)略的概念【】根據(jù)題目關(guān)鍵信息“相同質(zhì)量”、“不同類別”、“單一品牌戰(zhàn)略”，可知為跨線單一品牌戰(zhàn)略，故選 B暫無相關(guān)問題我要提問·A：生產(chǎn)觀念4.【單選題】某手表企業(yè)管理認為，“只要手表質(zhì)量好，就一定有銷路”，這種觀念是（ ）3.【單選題】企業(yè)對具有相同質(zhì)量的不同類別使用單一品牌戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略是（ ）。提準面授精華+精準：、

4、等、咨詢、監(jiān)理、造價、師、安全、房估、消防/·B： 觀念C： 觀念D：市場觀念本題糾錯正確：C：未作答試題難度：中等····統(tǒng)計：共有 73 人答過，平均正確率 82.19%·參考：【本題考查知識】市場觀念【】傳統(tǒng)的市場觀念中的觀念主要表現(xiàn)在“只要質(zhì)量好，就一定有銷路”，與題目表述符合，故選C。暫無相關(guān)問題我要提問5.【單選題】消費者對某種商品有需求，但市場卻，這種需求狀態(tài)屬于（ ）?！?017 年考過類似題】A： 下降需求B： 潛伏需求C： 過量需求D： 充分需求 本題糾錯正確：B：未作答試題難度：中等··

5、83;···統(tǒng)計：共有 66 人答過，平均正確率69.70%·參考：【本題考查知識】市場管理的任務(wù)中潛伏需求的概念提準面授精華+精準：、等、咨詢、監(jiān)理、造價、師、安全、房估、消防/【】潛伏需求是指消費者對某種有需求，但現(xiàn)實情況下無法實現(xiàn)的狀態(tài)，可知符合本題所述，故選B。暫無相關(guān)問題我要提問·A： 傘形品牌戰(zhàn)略B：線單一品牌戰(zhàn)略C： 組合品牌戰(zhàn)略D： 多品牌戰(zhàn)略本題糾錯正確 ：A：未作答試題難度：中等·····統(tǒng)計：共有 70 人答過，平均正確率54.29%·參考：【本題考查知識】單一品

6、牌戰(zhàn)略中傘型品牌戰(zhàn)略的概念【】首先，根據(jù)題目信息“均使用星星這一品牌推廣銷售”，可知采用的是單一品牌戰(zhàn)略，因此優(yōu)先排除不屬于單一品牌戰(zhàn)略類型的組合品牌戰(zhàn)略和多品牌戰(zhàn)略，故 CD 選項錯誤；其次，通過題目信息可知涉及了洗衣機、空調(diào)、冰箱三種不同類別的，而單一品牌戰(zhàn)略中，跨線單一品牌戰(zhàn)略和傘型品牌戰(zhàn)略的適用涉及不同類別的，而線單一品牌戰(zhàn)略適用的類別是相同的同一線上的產(chǎn)品，可知A 選項正確。暫無相關(guān)問題我要提問7.【單選題】 企業(yè)生產(chǎn)的某款充足的該款深受消費者歡迎，但由于該地區(qū)產(chǎn)能有限，無法向市場提供，該款的市場需求狀況是（）。·A：負需求·B：無需求6.【單選題】某公司只生產(chǎn)洗

7、衣機、空調(diào)、冰箱三種，且均使用“星星”這一品牌推廣銷售， 這種品牌戰(zhàn)略屬于（）。提準面授精華+精準：、等、咨詢、監(jiān)理、造價、師、安全、房估、消防/·C： 潛伏需求D： 過量需求 本題糾錯正確：D：未作答試題難度：中等···統(tǒng)計：共有 69 人答過，平均正確率 78.26%·參考：【本題考查知識】市場管理的任務(wù)中過量需求的概念【本題雷點】如不能透徹理解潛伏需求和過量需求的概念，則很容易造成錯誤上的【】首先，根據(jù)題目信息“某款深受消費者歡迎”，可知該款的需求量一定是很大的，因此可優(yōu)先排除兩種需求量較低的需求狀態(tài)，即“負需求”和“無需求”，故 AB

8、選項錯誤。其次，分析題目信息“由于該地區(qū)產(chǎn)能有限，無法向市場提供充足的該款”，其中“產(chǎn)能有限”、“無法提供充足的”這的市場需求兩點表明了企業(yè)生產(chǎn)能力有限，的供應(yīng)量需求量，即超出了企業(yè)能供給的水平狀態(tài)，可知為過量需求，D 選項正確。C 選項，潛伏需求一般是企業(yè)無法提供或生產(chǎn)消費者需要的或不對口，或者企業(yè)雖能提供消費者需要的但消費者的條件達不到而導(dǎo)致這種需求狀態(tài)，而本題只是的數(shù)量上滿足不了消費者的需求，可知不是潛伏需求的狀態(tài)，故此項錯誤。暫無相關(guān)問題我要提問·A： 品牌認知度B： 品牌忠誠度C： 品牌聯(lián)想度D： 品牌知名度本題糾錯···正確D：8.【單選題】

9、在大衛(wèi)艾克提出的品牌資產(chǎn)的“五星”概念模型中，消費者對于品牌的記憶程度稱為（）。提準面授精華+精準：、等、咨詢、監(jiān)理、造價、師、安全、房估、消防/未作答試題難度：中等··統(tǒng)計：共有 73 人答過，平均正確率 67.12%·參考：【本題考查知識】品牌資產(chǎn)的“五星”概念模型【】“五星”概念模型中，“品牌知名度”是指消費者對一個品牌的記憶程度，可知符合題目所述，故選 D。暫無相關(guān)問題我要提問·A：負需求·B： 充分需求C：無需求D： 過量需求 本題糾錯正確：C：未作答試題難度：中等····統(tǒng)計：共有 72 人答

10、過，平均正確率90.28%·參考：【本題考查知識】市場管理的任務(wù)中無需求的概念【本題雷點】本題在掌握概念的同時，還需要熟知負需求和無需求產(chǎn)生的則無法進行正確，否【】首先，根據(jù)題目信息“在市場上難以打開銷路”，可知這種需求狀態(tài)下的需求量很大，因此首先可排除充分需求和過量需求，故 BD 選項錯誤。其次，負需求和無需求產(chǎn)生的不同，負需求是消費者對或服務(wù)有認識，但認識存在著錯誤或偏差，從而導(dǎo)致厭惡或回避；而無需求多為消費者對解，從而漠不關(guān)心或覺得可有可無。本題提及了“消費者對某該題所述的需求狀態(tài)應(yīng)為“無需求”，故選 C。缺乏了解或不了缺乏了解”，可9.【單選題】由于消費者對某缺乏了解，導(dǎo)致該

11、在市場上難以打開銷路。市場對該產(chǎn)品的需求狀況稱為（ ）。提準面授精華+精準：、等、咨詢、監(jiān)理、造價、師、安全、房估、消防/暫無相關(guān)問題我要提問·A： 品牌忠誠度B： 品牌滿意度C： 品牌知名度D： 品牌聯(lián)想度E： 品牌整合度本題糾錯正確 ：A C D：未作答試題難度：中等······統(tǒng)計：共有 66 人答過，平均正確率72.73%·參考：【本題考查知識】品牌資產(chǎn)的“五星”概念模型【】根據(jù)“五星”概念模型的內(nèi)容可知，品牌資產(chǎn)是由品牌知名度、品牌認知度、品牌聯(lián)想度、品牌忠誠度、品牌其他資產(chǎn)，故選 ACD。暫無相關(guān)問題我

12、要提問·A： 欲望B： 消費傾向C： 習慣D： 消費能力本題糾錯···正確A：11.【單選題】市場由三個要素，即人口、力和（ ）。【2014 年考過類似題】10.【多選題】在大衛(wèi)艾克提出的品牌資產(chǎn)的“五星”概念模型中，品牌資產(chǎn)包括（）。提準面授精華+精準：、等、咨詢、監(jiān)理、造價、師、安全、房估、消防/：未作答試題難度：中等··統(tǒng)計：共有 75 人答過，平均正確率 93.33%·參考：【本題考查知識】市場的含義【】市場是由人口、力與欲望三個要素，故選 A。暫無相關(guān)問題我要提問·A：25·B：200·

13、;C：100·D：30本題糾錯正確：C：未作答試題難度：中等··統(tǒng)計：共有 78 人答過，平均正確率57.69%·參考：某企業(yè)生產(chǎn)新型護眼燈的固定成本為 3000 萬元，可變成本為 120 元。該企業(yè)將新型護眼燈的目標價格150 元/個，與市場中品牌的價格相當。新型護 眼燈上市后與最強的競爭對手展開直接競爭，市場反響熱烈，市場份額逐步提高。為了進一步提高銷量，該企業(yè)一方面調(diào)整，從眾多批發(fā)商中挑選出 5 家銷售新型護眼燈，再由批發(fā)商銷售給零售商，最后由零售商銷售給消費者。另一方面， 該企業(yè)開展促銷活動，在電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等大量投放，向消費者大力宣傳其，吸引

14、消費者。12.【單選題】1. 根據(jù)盈虧平衡定價法，該企業(yè)生產(chǎn)的新型護眼燈的盈虧平衡產(chǎn)量為（ ）萬個。提準面授精華+精準：、等、咨詢、監(jiān)理、造價、師、安全、房估、消防/【本題考查知識】第三章第四標利潤定價法中盈虧平衡產(chǎn)量的計算【】根據(jù)公式，盈虧平衡產(chǎn)量=固定成本/(單價-變動成本)，計算如下：（1）固定成本：題目已知為“3000 萬元”，即“30000000 元”（2）單價：題目已知為“150 元”（3）變動成本：題目已知為“120 元”（4）新型護眼燈的盈虧平衡點產(chǎn)量=30000000/(150-120)=30000000/30=1000000 個，即 100 萬個，故選C?！咀⑨尅勘绢}也可用

15、第一章第四節(jié)盈虧平衡產(chǎn)量公式計算·A：策略B：策略C：策略D：策略重新·線·迎頭·避強本題糾錯正確：C：未作答試題難度：中等··統(tǒng)計：共有 78 人答過，平均正確率 57.69%·參考：【本題考查知識】第三章第三節(jié)：市場策略【】市場策略中，迎頭策略即與最強的競爭對手“對著干”的策略，結(jié)合案例資料信息“該企業(yè)將新型護眼燈的目標價格150 元/個，與市場中品牌的價格相當。新型護眼燈上市后與最強的競爭對手展開直接競爭”分析，可知符合迎頭策略的概念，故選 C。·A：選擇策略為選擇分銷B：選擇策略為密集分銷C：·&

16、#183;分銷為二層D：·14.【多選題】3. 關(guān)于該企業(yè)對新型護眼燈采用的策略的說法，正確的是（ ）。13.【單選題】2. 該企業(yè)對新型護眼燈采取的市場策略是（ ）。提準面授精華+精準：、等、咨詢、監(jiān)理、造價、師、安全、房估、消防/分銷為一層本題糾錯正確：C A：未作答試題難度：中等··統(tǒng)計：共有 78 人答過，平均正確率 57.69%·參考：【本題考查知識】第三章第四節(jié)：分銷的類型和商選擇策略【】首先，根據(jù)案例資料信息“為了進一步提高銷量，該企業(yè)一方面調(diào)整，從眾多批發(fā)商中挑選出 5 家銷售新型護眼燈”，即制造商從經(jīng)銷其的中間商中挑選幾個最合適的中間商

17、，符合選擇分銷的概念，故 A 選項正確，B 選項錯誤；其次，根據(jù)案例資料信息“為了進一步提高銷量，該企業(yè)一方面調(diào)整，從眾多批發(fā)商中挑選出 5 家銷售新型護眼燈，再由批發(fā)商銷售給零售商，最后由零售商銷售給消費者”分析，該分銷的中間商包含“批發(fā)商、零售商”兩個層級，因此屬于二層項。，故C 選項正確，D 選項錯誤。綜上所述，本題正確為 AC 選·A： 推動策略B： 銷售促進策略C： 拉引策略D： 推動策略本題糾錯正確：C：未作答試題難度：中等·····統(tǒng)計：共有 78 人答過，平均正確率 57.69%·參考：【本題考查知識】第三章

18、第四節(jié)：促銷組合策略【】首先，促銷組合策略包括拉引策略和推動策略兩種類型，因此考慮在 AC兩個選項中進一步；其次，根據(jù)案例資料信息“該企業(yè)開展促銷活動，在電視、15.【單選題】4. 該企業(yè)為新型護眼燈采用的促銷組合策略是（ ）。提準面授精華+精準：、等、咨詢、監(jiān)理、造價、師、安全、房估、消防/報紙、網(wǎng)絡(luò)等可知制造商是大量投放，向消費者大力宣傳其，吸引消費者”，“最終消費者”進行的，因此屬于拉引策略，故選 C。暫無相關(guān)問題我要提問·A： 人口環(huán)境B： 環(huán)境C： 技術(shù)環(huán)境D： 政治法律環(huán)境E：商本題糾錯····正確A B C D：未作答試題難度：中

19、等··統(tǒng)計：共有 67 人答過，平均正確率82.09%·參考：【本題考查知識】市場宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的區(qū)分【】市場宏觀環(huán)境包括：人口環(huán)境、環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、環(huán)境，故選 ABCD。E 選項，屬于微觀環(huán)境，故錯誤?！咀ⅰ?018、2013 年的是市場微觀環(huán)境包括的內(nèi)容暫無相關(guān)問題我要提問某企業(yè)的組合為 2 種液晶電視機、3 種空調(diào)機、5 種洗衣機和 4 種電冰箱。為了擴大液晶電視機的銷量，該企業(yè)與經(jīng)銷商簽訂協(xié)議，約定“10 天內(nèi)付款的客戶可享受 2%的價格，30 天內(nèi)付款的客戶全價付款”，同時，該企業(yè)擬開發(fā)一種新型電冰箱，經(jīng)測算，投資額為 500

20、0 萬元，成本為 2000 元，預(yù)期銷售量為 50000 臺，投資率為 20%。該種電冰箱推出后，該企業(yè)擬建立；只選擇一家銷售商該種電冰箱的銷售，再由該銷售商銷售給消費者。16.【多選題】影響市場的宏觀環(huán)境包括（ ）。【2018/2014/2013/2012 年考過類似題】提準面授精華+精準：、等、咨詢、監(jiān)理、造價、師、安全、房估、消防/·A：5·B：10·C：12·D：14本題糾錯正確：D：未作答試題難度：中等··統(tǒng)計：共有 72 人答過，平均正確率 48.61%·參考：【本題考查知識】第三章第四節(jié)：組合策略中組合的基本概

21、念。項目的總數(shù)。根據(jù)案例資料【】組合的長度是指組合中所包含的信息“某企業(yè)的可知該企業(yè)組合為 2 種液晶電視機、3 種空調(diào)機、5 種洗衣機和 4 種電冰箱”，組合中項目的總數(shù)=2+3+5+4=14，即長度為 14，D 選項正確。·A： 現(xiàn)金折扣B： 數(shù)量折扣C： 復(fù)合折扣D： 折扣本題糾錯正確：A：未作答試題難度：····18.【單選題】2. 該企業(yè)與其液晶電視機經(jīng)銷商簽訂的協(xié)議中，給出的條件屬于（ ）。根據(jù)上述資料，回答下列問題：17.【單選題】1. 該企業(yè)的組合的長度為（ ）?！?015 年以類似的形式考過單選題】提準面授精華+精準：、等、咨

22、詢、監(jiān)理、造價、師、安全、房估、消防/中等·統(tǒng)計：共有 72 人答過，平均正確率 48.61%·參考：【本題考查知識】第三章第四節(jié)：定價策略中折扣與折讓定價策略?！尽渴紫?，根據(jù)題目選項內(nèi)容，可知該題涉及到折扣與折讓定價策略的。其次，根據(jù)案例資料信息“為了擴大液晶電視機的銷量，該企業(yè)與經(jīng)銷商簽訂協(xié)議，約定 10 天內(nèi)付款的客戶可享受 2%的價格，30 天內(nèi)付款的客戶全價付款”，即對按約定日期 10 天內(nèi)付款的客戶給予 2%的折扣，而 30 天內(nèi)付款，沒有折扣。這種情況符合現(xiàn)金折扣的概念，現(xiàn)金折扣是指對按約定日期付款的客戶給予一定比例的折扣，A 選項正確。·A：202

23、0·B：. 2200·C：3000·D：3200本題糾錯正確：B：未作答試題難度：中等··統(tǒng)計：共有 72 人答過，平均正確率48.61%·參考：20.【多選題】4. 關(guān)于該企業(yè)擬對新型電冰箱采用的策略的說法，正確的是（ ）。19.【單選題】3. 根據(jù)目標利潤定價法，該企業(yè)的新型電冰箱的目標價格為（ ）元。提準面授精華+精準：、等、咨詢、監(jiān)理、造價、師、安全、房估、消防/·A：為一層B：為二層C：分銷·分銷·商選擇策略為獨家分銷D：商選擇策略為選擇分銷本題糾錯正確：C A：未作答試題難度：中等·

24、··統(tǒng)計：共有 72 人答過，平均正確率 48.61%·參考：【本題考查知識】第三章第四節(jié)：策略中分銷的類型和商選擇策略。；只選擇【】分析案例資料信息“該種電冰箱推出后，該企業(yè)擬建立一家銷售商該種電冰箱的銷售，再由該銷售商銷售給消費者”。首先，句中“只選擇一家銷售商該種電冰箱的銷售”，即意為該制造商在某一地區(qū)只選擇一家最適合的中間商專門推銷其，這符合獨家分銷的概念，因此 C 選項正確，D 選項錯誤。其次，再分析句中該企業(yè)與消費者之間經(jīng)過的“中間商的層級數(shù)”，可知只經(jīng)過了“一層銷售商”，即該企業(yè)采用的分銷類型為一層，因此 A 選項正確，B 選項錯誤。綜上所述，本題說

25、法正確的是 AC 選項。暫無相關(guān)問題我要提問·A：甲企業(yè)共生產(chǎn) 18 種 ，其 組合為 3 種洗滌劑、4 種香皂、5 種 和 6 種洗發(fā)水。目前，乙企業(yè)生產(chǎn)的洗滌劑 已經(jīng)擠占了原屬甲企業(yè)的部分市場，為此，甲企業(yè)決定采取措施改變 形象，使顧客對其洗滌劑 建立新的認識。同時，甲企業(yè)擬生產(chǎn)一種新型香皂，固定成本為 200 萬元， 可變成本為 2 元，目標價格為 4 元/塊，新型香皂推出后，甲企業(yè)擬建立分銷 ，首先通過 商將產(chǎn)品銷售給批發(fā)商，再由批發(fā)商銷售給零售商，最后由零售商銷售給消費者。根據(jù)上述資料，回答下列問題：21.【單選題】1. 甲企業(yè)的組合寬度為（ ）。提準面授精華+精準：、等、

26、咨詢、監(jiān)理、造價、師、安全、房估、消防/3·B：.4·C：. 5·D：6本題糾錯正確：B：未作答試題難度：中等··統(tǒng)計：共有 72 人答過，平均正確率 62.50%·參考：【本題考查知識】第三章第四節(jié)：組合策略中組合的基本概念【】組合的寬度是指企業(yè)所經(jīng)營的不同線的數(shù)量。根據(jù)案例資料信息和 6 種洗發(fā)水”，可知該企業(yè)“其組合為 3 種洗滌劑、4 種香皂、5 種組合涉及的線有“洗衣粉、香皂、洗發(fā)水”4 條不同的生產(chǎn)線，因此寬度為 4，B 選項正確。·A：策略B：策略C：策略D：避強·迎頭·重新·線策

27、略本題糾錯正確：C：未作答試題難度：中等··統(tǒng)計：共有 72 人答過，平均正確率62.50%·參考：【本題考查知識】第三章第三節(jié)：市場的策略。22.【單選題】2. 甲企業(yè)對洗滌劑采取的市場策略是（ ）。提準面授精華+精準：、等、咨詢、監(jiān)理、造價、師、安全、房估、消防/【】根據(jù)案例資料“目前，乙企業(yè)生產(chǎn)的洗滌劑已經(jīng)擠占了原屬甲企業(yè)的部分市場，為此，甲企業(yè)決定采取措施改變形象，使顧客對其洗滌劑建立新的認識”，可知符合重新策略的概念，C 選項正確。·A：33·B：50·C：100·D：102本題糾錯正確：C：未作答試題難度：中等&

28、#183;·統(tǒng)計：共有 72 人答過，平均正確率 62.50%·參考：【本題考查知識】第三章第四節(jié)：成本導(dǎo)向定價法中目標利潤定價法【】該方法下涉及的盈虧平衡產(chǎn)量的公式與第一章第四節(jié)盈虧平衡點法中盈虧平衡產(chǎn)銷量的計算公式一樣。根據(jù)公式，盈虧平衡產(chǎn)量=總固定成本/(單價-可變成本)，計算如下：（1）總固定成本：案例資料已知為“200 萬元”，即“2000000”元；（2）單價：案例資料已知為“4 元/塊”；（3）可變成本：題目已知為“2 元”；（4）盈虧平衡點產(chǎn)量=2000000/(4-2)=1000000 塊，即 100 萬塊，C 選項正確。·A：零層·B

29、：一層·C：二層·D：三層本題糾錯24.【單選題】4. 甲企業(yè)擬為新型香皂建立的分銷為（ ）。23.【單選題】3. 根據(jù)盈虧平定價法，甲企業(yè)生產(chǎn)的新型香皂的盈虧平衡產(chǎn)量為（ ）萬塊。提準面授精華+精準：、等、咨詢、監(jiān)理、造價、師、安全、房估、消防/正確：D：未作答試題難度：中等··統(tǒng)計：共有 72 人答過，平均正確率 62.50%·參考：【本題考查知識】第三章第四節(jié)：策略中分銷的類型。【】根據(jù)案例資料信息“甲企業(yè)擬建立分銷，首先通過商將銷售給批發(fā)商，再由批發(fā)商銷售給零售商，最后由零售商銷售給消費者”，分析甲企業(yè)與消費者之間的“中間商層級數(shù)”，可

30、知通過了“商、批發(fā)商、零售商”三個層級的中間商，即三層，D 選項正確。暫無相關(guān)問題我要提問·A： 技術(shù)環(huán)境B： 環(huán)境C： 政治環(huán)境D： 人口環(huán)境 本題糾錯正確：A：未作答試題難度：中等·····統(tǒng)計：共有 75 人答過，平均正確率92.00%·參考：【本題考查知識】市場宏觀環(huán)境中的技術(shù)環(huán)境【】互聯(lián)網(wǎng)購物是由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展而出現(xiàn)的，即新技術(shù)會影響零售商結(jié)構(gòu)和消費者的購物習慣，可知本題所述屬于技術(shù)環(huán)境，故選 A。25.【單選題】目前，越來越多的消費者通過互聯(lián)網(wǎng)，這促使企業(yè)在制定市場戰(zhàn)略時應(yīng)注重（）的變化。提準面授精華+精準：

31、、等、咨詢、監(jiān)理、造價、師、安全、房估、消防/暫無相關(guān)問題我要提問·A：定價策略B：定價策略C：備選·附屬·線定價策略D：定價策略·副本題糾錯正確：C：未作答試題難度：中等··統(tǒng)計：共有 67 人答過，平均正確率61.19%·參考：【本題考查知識】第三章第四節(jié)：組合定價策略中線定價策略【】首先，案例資料信息告知“某玩具企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營高、中、低三種價格檔次的玩具，高檔、中檔玩具的價格分別為 100 元、60 元”，即將同一線的分為高中低三檔定價；其次，結(jié)合選項內(nèi)容，四個選項的策略均屬于組合定價策略的類型，而組合定價策略中僅有線定

32、價策略是將同一線的分檔定價以體現(xiàn)不同檔次的質(zhì)量，故選 C?！咀⑨尅勘景咐Y料中給出的例子實則為線定價策略的舉例的簡單變形27.【單選題】某玩具企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營高、中、低三種價格檔次的玩具，高檔、中檔玩具的價格分別為 100 元、60 元?，F(xiàn)在開發(fā)一種低檔玩具，對低檔玩具進行定價。經(jīng)測算，生產(chǎn)低檔玩具的總投資為 150 萬元，固定成本為 35 萬元， 可變成本為 15 元。預(yù)計銷售量 5 萬個。 上市后，該企業(yè)擬通過盡可能多的批發(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，先將 供應(yīng)給批發(fā)商，再由批發(fā)商將 供應(yīng)給零售商并銷售給最終顧客。根據(jù)上述資料，回答下列問題：26.【單選題】1.該企業(yè)采用的定價策略是（ ）。提準面授

33、精華+精準：、等、咨詢、監(jiān)理、造價、師、安全、房估、消防/2.若采用成本加成定價法，加成率為 30%，該企業(yè)低檔玩具的單價是（ ）元。A：26.4B：26.6C：28.4D：28.6本題糾錯正確：D：未作答試題難度：中等······統(tǒng)計：共有 67 人答過，平均正確率 61.19%·參考：【本題考查知識】第三章第四節(jié)：成本加成定價法。【】根據(jù)該方法計算單價的公式，價格=成本×(1+加成率)，計算如下：（1）成本：案例資料已告知生產(chǎn)低檔玩具的固定成本為 35 萬元，可變成本為 15 元。預(yù)計銷售量 5 萬個，則（2）

34、加成率：題目已告知為 30%成本=350000/50000+15=22 元（3）價格=22×(1+30%)=28.6，故選 D。·A：31·B：32·C：33·D：35本題糾錯正確：A：未作答試題難度：·28.【單選題】3.若采用目標利潤定價法，目標率為 30%，該企業(yè)低檔玩具的單價是（） 元。提準面授精華+精準：、等、咨詢、監(jiān)理、造價、師、安全、房估、消防/中等·統(tǒng)計：共有 67 人答過，平均正確率61.19%·參考：·A： 該企業(yè)采用的B： 該企業(yè)采用的C： 該企業(yè)選擇D： 該企業(yè)選擇本題糾錯正確 ：

35、C A：未作答屬于二層·屬于一層·商的策略稱為密集分銷·商的策略稱為選擇分銷·試題難度：中等·統(tǒng)計：共有 67 人答過，平均正確率 61.19%·參考：【本題考查知識】第三章第四節(jié)：分銷的類型和商選擇策略【】案例資料已告知該企業(yè)擬通過“盡可能多的”批發(fā)商、零售商推銷其，先將供應(yīng)給“批發(fā)商”，再由批發(fā)商將供應(yīng)給“零售商”并銷售給最終顧客，可知該企業(yè)采用的分銷故選 AC。類型和商選擇策略分別為二層和密集分銷，暫無相關(guān)問題我要提問30.【單選題】29.【多選題】4.關(guān)于該企業(yè)擬采用的策略的說法，正確的是（）。提準面授精華+精準：、等、咨詢、

36、監(jiān)理、造價、師、安全、房估、消防/·A： 成熟業(yè)務(wù)B： 業(yè)務(wù)C： 理想業(yè)務(wù)D： 業(yè)務(wù)本題糾錯正確：A：未作答試題難度：中等·····統(tǒng)計：共有 72 人答過，平均正確率 66.67%·參考：【本題考查知識】威脅-機會綜合分析【選 A?！克姆N業(yè)務(wù)中，成熟業(yè)務(wù)即低機會和低威脅的業(yè)務(wù)，可知符合本題所述，故暫無相關(guān)問題我要提問·A： 地理細分B： 行為細分C： 人口細分D： 收入細分 本題糾錯正確：B：未作答試題難度：中等·····統(tǒng)計：31.【單選題】某公司將客戶細分為忠

37、誠客戶和一般客戶，這種細分屬于（ ）。某企業(yè)通過市場環(huán)境分析發(fā)現(xiàn)該企業(yè)的油漆業(yè)務(wù)市場機會低的威脅低，該企業(yè)的油漆業(yè)務(wù)屬于威脅-機會矩陣圖中的（ ）?！?017 年考過理想業(yè)務(wù)】提準面授精華+精準：、等、咨詢、監(jiān)理、造價、師、安全、房估、消防/共有 75 人答過，平均正確率 86.67%·參考：【本題考查知識】市場細分的標準【】題目已知“公司將客戶細分為忠誠客戶和一般客戶”，按常理可知是按“忠誠程度”進行的市場細分，而忠誠程度屬于“行為變量”，故選 B。暫無相關(guān)問題我要提問·A： 地理細分B： 心理細分C： 行為細分D： 人口細分 本題糾錯正確：D：未作答試題難度：中等

38、83;····統(tǒng)計：共有 73 人答過，平均正確率94.52%·參考：【本題考查知識】市場細分的標準【】根據(jù)題目信息“細分為老年客戶、中年客戶和青年客戶”，可知是按“人口的”劃分的，而人口的屬于人口變量，故選D。暫無相關(guān)問題我要提問·A： 人口變量B： 行為變量C：··33.【單選題】某企業(yè)開發(fā)了去屑、柔順發(fā)質(zhì)、自然定型、黑亮 4 種洗發(fā)水。該企業(yè)進行產(chǎn)品市場細分的變量屬于（ ）。32.【單選題】某公司將客戶細分為老年客戶、中年客戶和青年客戶，這種細分屬于（ ）。【2014 年考過類似題】提準面授精華+精準：、等、

39、咨詢、監(jiān)理、造價、師、安全、房估、消防/心理變量D： 地理變量 本題糾錯正確：B：未作答試題難度：中等···統(tǒng)計：共有 69 人答過，平均正確率 53.62%·參考：【本題考查知識】市場細分的標準【】去屑、柔順發(fā)質(zhì)、自然定型、黑亮等屬于按消費者追求的利益劃分的不同類型，消費者追求的利益屬于行為變量，故選B。暫無相關(guān)問題我要提問·A：個性·B：·C： 使用頻率D：·.時機E：·價值取向本題糾錯正確：A B E：未作答試題難度：中等··統(tǒng)計：共有 69 人答過，平均正確率63.77%

40、83;參考：【本題考查知識】市場細分的標準34.【多選題】下列市場細分變量中，屬于心理變量的有（ ）。提準面授精華+精準：、等、咨詢、監(jiān)理、造價、師、安全、房估、消防/【】消費者市場細分的變量中心理變量包括：個性、價值取向、對商品和服務(wù)方式的感受或偏愛、對商品價格反應(yīng)的靈敏度等，故選 ABE。CD 選項，屬于行為變量，故錯誤。暫無相關(guān)問題我要提問·A：無差異策略·B：集中性策略·C：差異性策略·D：市場組合策略本題糾錯正確：A：未作答試題難度：中等··統(tǒng)計：共有 66 人答過，平均正確率83.33%·參考：【本題考查知識】目

41、標市場的策略【】根據(jù)題目信息“把整個市場看成一個目標市場，只向市場投放一種”，且題目未提及市場細分，因此直接選擇無差異策略，故選 A。暫無相關(guān)問題我要提問·A：組合策略B：策略C：策略D：市場·差異性·無差異·36.【單選題】某企業(yè)選擇兩個細分市場作為目標市場，實行專業(yè)化經(jīng)營，把所有的都投入到這兩個目標市場上，該企業(yè)采用的目標市場策略是（ ）。35.【單選題】某企業(yè)把整個市場看成一個目標市場，只向市場投放一種，通過大規(guī)模分銷和大眾化推銷。這種目標市場策略屬于（ ）?！?015 年考過類似題】提準面授精華+精準：、等、咨詢、監(jiān)理、造價、師、安全、房估、消防

42、/. 集中性策略本題糾錯正確：D：未作答試題難度：中等··統(tǒng)計：共有 74 人答過，平均正確率 91.89%·參考：【本題考查知識】目標市場的策略【步】首先，根據(jù)題目信息“選擇兩個細分市場”，可知進行了市場細分，可初為“差異性策略或集中性策略”；其次，根據(jù)題目信息“選擇兩個投入這兩個目標市場”，可知為“集中性細分市場、實行專業(yè)化經(jīng)營、把所有策略”，故選 D。暫無相關(guān)問題我要提問·A：成本領(lǐng)先策略B：·差異性策略·C：迎頭策略·D：策略撇脂本題糾錯正確：B：未作答試題難度：中等··統(tǒng)計：共有 72 人答過，

43、平均正確率93.06%·參考：【本題考查知識】目標市場的策略【】根據(jù)題目關(guān)鍵信息“選擇幾個細分市場作為目標市場，并為各目標市場制定特別的組合策略”，可知為差異性策略，故選B。【注】本題只要知道目標市場策略的具體類型名稱也可做題37.【單選題】企業(yè)根據(jù)自身的及實力選擇幾個細分市場作為目標市場，并為各目標市場制定特別的組合策略，這種策略稱為（ ）。提準面授精華+精準：、等、咨詢、監(jiān)理、造價、師、安全、房估、消防/暫無相關(guān)問題我要提問·A：是企業(yè)根據(jù)競爭者B：市場所在的區(qū)域，確定本企業(yè)的位置·市場就是要為C：塑造與眾不同的形象·當消費者偏好發(fā)生變化時，企業(yè)可以

44、重新進行市場D：·企業(yè)可以從本題糾錯正確：A：未作答的性能、質(zhì)量水平等方面進行市場·試題難度：中等·統(tǒng)計：共有 66 人答過，平均正確率 57.58%·參考：【本題考查知識】市場的概念及策略【】A 選項，市場是根據(jù)競爭者現(xiàn)有在市場上所處的位置，該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭?，塑造出本企業(yè)與眾不同的個性或形象，而不是根據(jù)競爭者所在的區(qū)域，確定本企業(yè)的位置，故表述錯誤。暫無相關(guān)問題我要提問·A： 市場專業(yè)化B： 專業(yè)化C： 全面進入D： 選擇性專業(yè)化本題糾錯···39.【單選題】某企業(yè)向各類顧客同時供應(yīng)某種，在質(zhì)量、款

45、式、檔次等方面會有所不同， 該企業(yè)選擇目標市場時，采用的模式是（ ）38.【單選題】關(guān)于市場的說法錯誤的是（ ）。提準面授精華+精準：、等、咨詢、監(jiān)理、造價、師、安全、房估、消防/正確：B：未作答試題難度：中等··統(tǒng)計：共有 68 人答過，平均正確率 48.53%·參考：【本題考查知識】企業(yè)選擇目標市場可采用的模式【】根據(jù)題目信息“各類顧客”、“某種”，可知為專業(yè)化的概念，故選 B。暫無相關(guān)問題我要提問·A：成本導(dǎo)向定價法B：需求導(dǎo)向定價法C：供給導(dǎo)向定價法D：競爭導(dǎo)向定價法本題糾錯正確：D：未作答試題難度：中等···

46、83;·統(tǒng)計：共有 74 人答過，平均正確率89.19%·參考：【本題考查知識】定價方法中競爭導(dǎo)向定價法的概念【】根據(jù)題目信息“以市場上相互競爭的同類商品價格為基本依據(jù)”，可知為競爭導(dǎo)向定價法，故選D。暫無相關(guān)問題我要提問41.【單選題】40.【單選題】下列定價方法中，以市場上相互競爭的同類商品價格為基本依據(jù)的是（ ）提準面授精華+精準：、等、咨詢、監(jiān)理、造價、師、安全、房估、消防/·A： 滲透定價策略B： 撇脂定價策略C： 溫和定價策略D： 心理定價策略本題糾錯正確：B：未作答試題難度：中等·····統(tǒng)計：共有

47、81 人答過，平均正確率 95.06%·參考：【本題考查知識】新定價策略中撇脂定價的概念【】新定價策略三種類型的概念主要從價格水平上進行區(qū)分，其中，“撇脂定價”是指在新上市之初，將價格定得很高，盡可能在短期內(nèi)賺取高額利潤，符合題目所述，可知為撇脂定價策略，故選B。暫無相關(guān)問題我要提問·A： 數(shù)量折扣B： 現(xiàn)金折扣C： 符合折扣D： 季節(jié)折扣 本題糾錯正確：A：未作答試題難度：····42.【單選題】某企業(yè)規(guī)定,“購貨量小于 100 臺，單價是 100 元；購貨量 100 臺及以上，單價是 90 元”。這種折扣定價策略屬于（ ）。甲企業(yè)

48、推出新時制定了一個較高的價格，目的是在短期內(nèi)獲得高額利潤，甲企業(yè)采用的新定價策略是（ ）。提準面授精華+精準：、等、咨詢、監(jiān)理、造價、師、安全、房估、消防/中等·統(tǒng)計：共有 77 人答過，平均正確率 93.51%·參考：【本題考查知識】折扣折讓定價策略中數(shù)量折扣的舉例的簡單變形【】折扣折讓定價策略中，數(shù)量折扣是根據(jù)數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，故選 A。數(shù)量越多，折扣越大，且本題所述為數(shù)量折扣的舉例的簡單變形，暫無相關(guān)問題我要提問·A： 線定價B：·備選定價C：·束定價D： 定價·副本題糾錯正確：C：未作答試題難度：中等·

49、·統(tǒng)計：共有 71 人答過，平均正確率94.37%·參考：【本題考查知識】組合定價策略中束定價的舉例的簡單變形【】束定價，可從字面意思理解，即把多件捆成一束打包銷售、中是以批量作價，這樣比或單次每件后的價格總和更便宜實惠。年票為例，本題只是更換為游樂場的項目，分析題目給的數(shù)據(jù)也可以知道，將每個項目的票價相加，其總數(shù)為 200 元，而通票只要 120 元，即打包一次五個項目比單獨每個項目的價格總和更加便宜實惠，可知為束定價，故選C。暫無相關(guān)問題我要提問44.【單選題】43.【單選題】某小型游樂場共有 5 個游樂項目，每個項目票價分別為 30 元、40 元、30 元、50 元、

50、50 元，通票定價為 120 元。這種組合定價策略為（ ）。提準面授精華+精準：、等、咨詢、監(jiān)理、造價、師、安全、房估、消防/·A： 數(shù)量折扣B： 現(xiàn)金折扣C： 復(fù)合折扣D： 價格折讓 本題糾錯正確：B：未作答試題難度：中等·····統(tǒng)計：共有 71 人答過，平均正確率 88.73%·參考：【本題考查知識】折扣與折讓定價策略中的現(xiàn)金折扣的舉例【】 “現(xiàn)金折扣”是對按約定日期付款的客戶給予一定比例的折扣，典型的例子是“2/10，n/30”，本題只是知為現(xiàn)金折扣，故選B。中現(xiàn)金折扣的表達形式的舉例的簡單變形，可暫無相關(guān)問題我要提問·A：束定價策略B：線定價策略C： 招徠定價策略D： 尾數(shù)定價策略E： 分檔定價策略本題糾錯正確：C D E：未作答····45.【多選題】下列定價策略中，屬于心理定價策略的有（ ）。某企業(yè)為了提高銷量，給經(jīng)銷商制定了“3/10，n/30”的折扣條件，該企業(yè)的折扣定價策略屬于（ ）?！?014 年考過類似題】提準面授精華+精準：、等、咨詢、監(jiān)理、造價、師、安全、房估、消防/·試