北京豐臺區(qū)恒溫游泳館運(yùn)營可行性研究報(bào)告

1、北京豐臺區(qū)恒溫游泳館運(yùn)營可行性研究報(bào)告 題目：北京豐臺區(qū)恒溫游泳館運(yùn)營可行性研究報(bào)告 第一章     綜 述第一節(jié) 項(xiàng)目概論第二節(jié) 項(xiàng)目環(huán)境第三節(jié) 項(xiàng)目基本情況第二章  項(xiàng)目可行性研究第一節(jié)  項(xiàng)目提出的背景第二節(jié)  可行性研究的依據(jù)和范圍第三節(jié)  可行性研究工作概況和結(jié)論第三章 市場分析第一節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析第二節(jié) 市場分析第三節(jié) 目標(biāo)市場分析與定位第四章 裝修改造與核心競爭力第一節(jié) 游泳館現(xiàn)狀第二節(jié) 基礎(chǔ)改造內(nèi)容   第三節(jié) 功能性的完善、創(chuàng)新與提升競爭力  第五

2、章 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃第一節(jié) 特色企業(yè)文化建設(shè)一 形象文化建設(shè)      二 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)第二節(jié) 經(jīng)營項(xiàng)目設(shè)置第三節(jié) 組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和勞動定員第四節(jié) 市場營銷與銷售推廣一 市場擴(kuò)展1、預(yù)銷售2、開業(yè)活動二 銷售推廣（銷售的各種方式）第五節(jié) 項(xiàng)目營運(yùn)時(shí)間表第四章 財(cái)務(wù)評價(jià)第一節(jié) 項(xiàng)目投資效益估算第二節(jié) 項(xiàng)目資金回籠速效第三節(jié) 結(jié)論第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析第一節(jié)市場風(fēng)險(xiǎn)第二節(jié)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)第三節(jié)不可抗力風(fēng)險(xiǎn)第六章         社會經(jīng)濟(jì)評價(jià)     

3、;    北京豐臺區(qū)恒溫游泳館運(yùn)營可行性研究報(bào)告 第一章 綜 述第 一節(jié) 項(xiàng)目概論該項(xiàng)目位于北京市西南五環(huán)路以內(nèi)，盧溝橋東，京石高速公路南側(cè)的曉月苑小區(qū)內(nèi)，小區(qū)是可以容納八萬多人的大型居民社區(qū)，由一里、二里、三里、五里、沸城和即將建成的曉月新苑等六個組團(tuán)構(gòu)成，周邊還有銀月、新月等小型社區(qū)，總?cè)丝诹拷咏?0萬人。周邊富積著大量的餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、小學(xué)、中學(xué)、醫(yī)院等配套設(shè)施，商業(yè)基本形成規(guī)模，同時(shí)周邊還有豐臺區(qū)電子職業(yè)技術(shù)學(xué)校、泰昌機(jī)械公司、等單位，擁有著極大的消費(fèi)潛力。同時(shí)在小區(qū)中有一所1998年興建的游泳館，占地面積大約4000平方米，但已荒廢了

4、許久。時(shí)值2008年，北京承辦了新一屆的奧運(yùn)會，在新的一年里北京正處于奧運(yùn)的中心，運(yùn)動成為全國人民的焦點(diǎn)，在這個時(shí)候，如果能開啟這所游泳館將擁有著相當(dāng)大的盈利能力。 第二節(jié) 項(xiàng)目環(huán)境周圍方圓三十公里范圍內(nèi)沒有游泳館，除了曉月苑小區(qū)內(nèi)的娛樂項(xiàng)目其他的體育項(xiàng)目也很少，幾乎不存在同業(yè)競爭的情況。在附近，也有大量的寫字樓，加上周邊的大型商戶和一所高等學(xué)校，這些也都具有相當(dāng)可觀的消費(fèi)能力。 交通對于這里十分方便。在這里有一個可以容納一萬六千余戶共九萬多人的大型居民社區(qū)就有748、715、301、809等四路公交車的始發(fā)站就設(shè)在這個小區(qū)深處，在這里居住的人們可以很方便地到達(dá)前門、中關(guān)村

5、、北京站、北京西站、四惠橋、公主墳等北京市的四面八方的各個地方。開車出小區(qū)只要1分鐘就可以由曉月中路轉(zhuǎn)入京石高速。第三節(jié) 項(xiàng)目基本情況游泳館是由*公司早期投資建設(shè)的，位于地處豐臺區(qū)蘆溝橋畔的曉月苑小區(qū)，一期項(xiàng)目起自于1998年，以游泳館為主，占地面積400平方米，。館內(nèi)設(shè)有一個50m×21m的標(biāo)準(zhǔn)游泳池、一個兒童嬉水池和一個3米深的跳水池，采用的是室內(nèi)恒溫游泳館方式。開設(shè)的項(xiàng)目有游泳，健身，攀巖等，地下場地因其他原因尚未使用。由于現(xiàn)有的設(shè)備和場地規(guī)劃有些不充足，可擴(kuò)建有氧操房、桑拿、瘦身美容、理療、足浴、游泳學(xué)習(xí)，兒童游泳培訓(xùn)，兒童池大型娛樂項(xiàng)目，跆拳道、棋牌等項(xiàng)目。預(yù)計(jì)擴(kuò)建費(fèi)用10

6、0萬人民幣，擴(kuò)建后的游泳館更能體現(xiàn)出資源的優(yōu)化配制和和諧統(tǒng)一。第二章  項(xiàng)目可行性研究第一節(jié)  項(xiàng)目提出的背景該游泳館起建于1998年由*公司早期投資建設(shè)的，運(yùn)營了7年左右，整體采用混凝土和鋼架頂結(jié)構(gòu)以游泳收入為主，占地面積400平方米。館內(nèi)設(shè)有一個50m×21m的標(biāo)準(zhǔn)游泳池、20×25M的兒童嬉水池和3米深的跳水池，室內(nèi)采用是恒溫游泳館方式。開設(shè)的項(xiàng)目有游泳，健身，桑拿，攀巖等項(xiàng)目，后由于設(shè)備問題和資金問題未能使用而停業(yè)3年左右。當(dāng)前在北京奧運(yùn)會開幕鄰近，國家普及社會以健身為主，豐臺地區(qū)整體缺乏游泳館，曉月苑附近的大型社區(qū)又缺乏大面積的運(yùn)動娛樂場所，在

7、改擴(kuò)建后的游泳館可以容納1000人以上，能緩解局部的游泳愛好者和居民的夏季避暑需要?？尚行匝芯康囊罁?jù)和范圍本游泳館可行性研究報(bào)告所有數(shù)據(jù)和依據(jù)均來自以下部分：中華人民共和國體育法；全民健身計(jì)劃綱要；體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要；公共文化體育設(shè)施條例；全國城市體育先進(jìn)社區(qū)社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)；全國統(tǒng)計(jì)局2007年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；全國統(tǒng)計(jì)局2007年體育消費(fèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)書；北京貫徹全民健身計(jì)劃綱要的實(shí)施意見；北京游泳館場所管理辦法等文件。還進(jìn)行了其他相關(guān)調(diào)查（1）豐臺地區(qū)特性市場的深入調(diào)查；（2）選擇有代表性的大型游泳館的覆蓋性調(diào)查；（3）采用網(wǎng)上調(diào)查，電話問詢，答卷問詢，直接訪問等方式獲得第一手?jǐn)?shù)據(jù)。第三節(jié)  可行性研

8、究工作概況和結(jié)論從經(jīng)濟(jì)環(huán)境上來看，上世紀(jì)九十年代后，決定經(jīng)濟(jì)增長的主要因素由生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)為市場需求。消費(fèi)、投資、出口三大需求成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)問題。就北京來看，不管是三大指標(biāo)的絕對指標(biāo)還是增長幅度來看都在全國各個城市中名列前矛。經(jīng)濟(jì)環(huán)境和投資環(huán)境十分優(yōu)越，使市場潛力巨大。步入小康的市民更加注重生活質(zhì)量，體育、娛樂用品消費(fèi)的需求擴(kuò)大。在滿足一般生活需求后，追求高質(zhì)量生活的人們，向娛樂、享受型更高的生活層面邁進(jìn)，一些集休閑和娛樂為一體的多功能成套器材開始搬入家中。2007年，限額以上貿(mào)易企業(yè)體育、娛樂用品類零售2.36億元，同比增長1.5倍，可見，體育市場潛力巨大。第三章 市場分析第一節(jié) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分

9、析一個城市的休閑場所的規(guī)劃和設(shè)計(jì)能顯出這個城市的文明建設(shè)和整體形象。擬擴(kuò)建的游泳館系屬于曉月箢的一部分，城市布局較規(guī)范，長期居住的業(yè)主將近九萬人之巨，截至2008年初周邊房價(jià)已經(jīng)到達(dá)8000元人民幣/平方米以上；加上周邊的大型商戶，具有相當(dāng)可觀的消費(fèi)能力，經(jīng)過長期的調(diào)研，此地已經(jīng)成為成熟的商業(yè)區(qū)域。本建筑用地4000余平方米，雖然經(jīng)過了近10年的使用和閑置，對比于豐臺區(qū)的其他幾家游泳館來說無論是面積還是占地都是屬于上乘，改擴(kuò)建后的新游泳館將能舉辦大型的活動和游泳比賽。也將成為豐臺區(qū)一道新的風(fēng)景線。第二節(jié) 市場分析我市隨著2008年的到來，奧運(yùn)成為了我們中心，運(yùn)動在日常生活中更顯的不可或缺?，F(xiàn)在

10、人們的生活水平不斷提高，閑暇時(shí)間也漸漸增多，對生活品質(zhì)的追求也越來越受到人民的重視，強(qiáng)身建體也成了大家的必修課。游泳作為奧運(yùn)的第一大水上項(xiàng)目更顯得其趣味性強(qiáng)，鍛煉強(qiáng)度適中，越來越受到人民的親睞。因此擴(kuò)展游泳館不斷完善游泳建設(shè)，不僅能滿足市民的生活需要，更具有良好的市場前景。第三節(jié) 目標(biāo)市場分析與定位現(xiàn)有的場館由于設(shè)計(jì)時(shí)間早，與豐臺區(qū)日新月異的城市建設(shè)的步伐相比，已經(jīng)相當(dāng)落后。擴(kuò)建后的游泳館完全可以成為周圍的一個標(biāo)志性的建筑景觀，對于提升豐臺區(qū)的文化形象和城市建設(shè)具有一定的意義。按照游泳館停業(yè)前的統(tǒng)計(jì)顯示，該游泳館的容納能力為150人，而2004年6-8月總共接待游客1萬人次，最高的日接待人次到

11、800人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了正常接納能力。由于周圍方圓三十公里范圍內(nèi)沒有游泳館，長期的超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)造成的館內(nèi)人員擁擠，水處理系統(tǒng)超齡使用，為了不會因現(xiàn)狀使游泳館的營業(yè)帶來嚴(yán)重制約，使得改擴(kuò)建游泳館刻不容緩！ 1、消費(fèi)群體分析主要消費(fèi)群體集中在京石高速公路南側(cè)的曉月苑小區(qū)內(nèi)。小區(qū)是可以容納八萬多人的大型居民社區(qū)，由一里、二里、三里、五里、沸城和即將建成的曉月新苑等六個組團(tuán)構(gòu)成，周邊還有銀月、新月等小型社區(qū)，總?cè)丝诹拷咏?0萬人。周邊富積著大量的餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、小學(xué)、中學(xué)、醫(yī)院等配套設(shè)施，商業(yè)基本形成規(guī)模，同時(shí)周邊還有豐臺區(qū)電子職業(yè)技術(shù)學(xué)校、泰昌機(jī)械公司等單位，在這樣一個已經(jīng)形成為成熟的商業(yè)區(qū)擁有著極大的消

12、費(fèi)潛力。2、競爭對手分析游泳館位豐臺區(qū)，從地理位置的輻射范圍看，其他體育項(xiàng)目對本項(xiàng)目不會形不成太大的沖擊。排除豐臺區(qū)以外的游泳館，能對該游泳館產(chǎn)生影響的只有一家，是豐臺體育中心，為舉辦1990年第十一屆亞運(yùn)會而興建的一座符合國際比賽要求的現(xiàn)代體育建筑群，屬于國企單位，由國家投資組建。其游泳館位于豐臺體育中心東北部。占地0.9公頃，建筑面積5283平方米。2001年與天貺體育發(fā)展公司合作，投資1000萬元將游泳場改建為游泳館。館內(nèi)設(shè)有兩個標(biāo)準(zhǔn)泳池、兒童游戲池和水療中心等項(xiàng)目。泳池規(guī)格均為25×50米，水深分別為1.82米、1.21.5米。3、價(jià)格分析由于地域和市場原因，我們暫時(shí)的定價(jià)為

13、成人25元/人，兒童20元/人，另設(shè)計(jì)出一些會員卡，記次卡，月卡，年卡等。 分類費(fèi)用時(shí)限半年卡2600 一年銀卡3800 兩年金卡6800  第四章 裝修改造與核心競爭力第一節(jié) 游泳館現(xiàn)狀隨著歷史的演變，*游泳館已經(jīng)呈現(xiàn)出了設(shè)備的老化，裝飾落后，項(xiàng)目設(shè)置單一的弊端。對于面臨而來的人口增長、氣候變熱的現(xiàn)象，現(xiàn)有的游泳館場地的設(shè)施和項(xiàng)目已經(jīng)不能滿足市民的需要。恰直2008年奧運(yùn)會，運(yùn)動更成為了人民的流行，重建游泳館將成為當(dāng)前的重中之重！本游泳館起建于上世紀(jì)末，和其他大中型城市的游泳館相比相對比較為落后，現(xiàn)有的游泳館場地由于規(guī)模和設(shè)施落后于市場需求，早期的超負(fù)

14、荷運(yùn)作，各種服務(wù)、衛(wèi)生條件也無法得到保障，對廣大市民的健身也造成一定的影響。第二節(jié) 基礎(chǔ)改造內(nèi)容為了迎接08年奧運(yùn)會，展現(xiàn)北京奧運(yùn)風(fēng)采，公司為了提升游泳館的核心競爭能力，距離游泳館黃金營運(yùn)期的時(shí)間只有不到3個月的時(shí)間里，大范圍的改造在時(shí)間上已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)了。為了不放棄游泳館的黃金，決定在08年5月前抓緊時(shí)間搶趕工期先完成基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)備的改造以達(dá)到基本營運(yùn)目的。其中包括對游泳館建筑墻體的維護(hù)，館頂?shù)姆缆瑥?qiáng)弱電路的更換，水暖的修繕，洗浴設(shè)備的更新，潔具的升級，泳池的防滲，兒童泳池的娛樂項(xiàng)目，以及大面積的精裝和布局改造，最后趕在5月前開始試營業(yè)。第三節(jié) 功能性的完善、創(chuàng)新與提升競爭力 秉承“北方夏威夷

15、”的奇妙構(gòu)思 “摩銳水世界”作為北京最大室內(nèi)水上樂園，建筑面積35000平方米，能使人一年四季盡享水上娛樂狂歡。 一層為戲水樂園，擁有：亞洲最高的室內(nèi)水滑梯、仿真大海沖浪、水幕電影、兒童戲水城堡、學(xué)齡前兒童池、U型滑板、怪獸灘、瀑布、熒光海底隧道、無水水族箱、石橋流水、旋渦池、游泳池、情侶池、貴妃池、珍珠池、瑪瑙浴、玉石浴、光波浴、石板浴，男賓桑拿以及20種SPA水療法,包括：坐式氣泡浴、鞋形腳底水柱按摩浴、立姿腹部按摩浴、池壁穴道按摩浴、超音波及腳底按摩浴、腳底健康步道氣泡浴、涌泉浴、多功能巷道按摩浴、塑腰泉浴、健胸泉浴、仰式氣泡按摩浴、GRC造景瀑布及干式按摩、石雕水柱沖擊浴、腳底穴道按摩

16、浴、俯式氣泡按摩浴、雨林灌頂浴、鋸弧拍打按摩浴、鵝頸拍打按摩浴、簾幕拍打按摩浴、傘形流瀑灌頂按摩泉浴等設(shè)施。這種以水為主體，一種全新的消費(fèi)理念，經(jīng)過事實(shí)的證明是可以達(dá)到預(yù)期的盈利目的的。我們作為游泳館也要考慮可持續(xù)發(fā)展，如何在運(yùn)營的同時(shí)也加入新的活力元素，讓我們的構(gòu)想更加具有前瞻力。如當(dāng)今步入小康的市民更加注重生活質(zhì)量，體育、娛樂用品消費(fèi)的需求擴(kuò)大。在滿足一般生活需求后，追求高質(zhì)量生活的人們，向娛樂、享受型更高的生活層面邁進(jìn)，單一的消費(fèi)品種難以滿足現(xiàn)在人的需求，為了在未來的幾年內(nèi)具有核心競爭力，在2期的改擴(kuò)建的過程中，我們將會加大對娛樂設(shè)備和餐飲項(xiàng)目的擴(kuò)建，加大經(jīng)營面積，擴(kuò)大運(yùn)營模式，讓人們覺

17、得物盡所值，游的開心，玩的更開心！第四節(jié) 關(guān)聯(lián)休閑空間的改建和擴(kuò)建（多元化經(jīng)營）在空間范圍的再一步擴(kuò)展的前提下，對大堂的2層和攀巖館的附屬2層和整體地下室進(jìn)行擴(kuò)建，做成大型的洗浴中心、水療、桑拿，瘦身運(yùn)動等項(xiàng)目，最終擴(kuò)大到全程化跟蹤服務(wù)，為顧客解決更多的休閑娛樂需求。第五章 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃第一節(jié) 特色企業(yè)文化建設(shè)1 企業(yè)文化建設(shè)眾所周知，企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂所在，企業(yè)文化相得益彰的磨合和共同作用下，將最終形成一種不可戰(zhàn)勝的精神和力量，我們可以證明，我們有能力并且也只有我們自己，才能最終探索出一條民族企業(yè)自由發(fā)展、強(qiáng)大、振興之路。在游泳館的運(yùn)營過程中，我們在企業(yè)文化中建立屬于自己的文化之路，建

18、立有活力的企業(yè)文化。比如企業(yè)價(jià)值觀，企業(yè)標(biāo)示，吉祥物，企業(yè)信念，企業(yè)儀式等。其特點(diǎn)是：重組織、追求革新，有明確的目標(biāo)，面向外部，上下左右溝通良好，責(zé)任心強(qiáng)。我們作為一個組織，企業(yè)常常不得不制定出許多規(guī)章制度來保證生產(chǎn)的正常運(yùn)行，這當(dāng)然是完全必要的。但是即使有了千萬條規(guī)章制度，也很難規(guī)范每個職工的行為，而企業(yè)文化是用一種無形的文化上的約束力量，形成為一種行為規(guī)范，制約員工的行為，以次來彌補(bǔ)規(guī)章制度的不足。它使信念在職工的心理深層形成為一種定勢，構(gòu)造處一種響應(yīng)機(jī)制，只要外部誘導(dǎo)信號發(fā)生，即可以得到積極的響應(yīng)，并迅速轉(zhuǎn)化為預(yù)期的行為。這就形成了有效的“軟約束”，它可以減弱硬約束對職工心理的沖撞，緩解

19、自治心理與被治理現(xiàn)實(shí)形成的沖突，削弱由其引起的一種心理抵抗力，從而使企業(yè)上下左右達(dá)成統(tǒng)一、和諧和默契。2 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)建立特色的企業(yè)文化 標(biāo)示，其目的是為了給企業(yè)帶來樂觀想上的工作環(huán)境，即把企業(yè)職工個人的目標(biāo)引導(dǎo)到企業(yè)所確定的目標(biāo)上來。在激烈的市場競爭中，企業(yè)如果沒有一個自上而下的統(tǒng)一的目標(biāo)，很難參與市場角逐，更難在競爭中求得生存與發(fā)展。在一般的管理概念中，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的既定目標(biāo)，需要制定一系列的策略來引導(dǎo)員工規(guī)范其服務(wù)方式和服務(wù)理念，為顧客創(chuàng)造滿意的服務(wù)。企業(yè)在運(yùn)營過程中，不論從管理層還是到保潔員都必須做到服務(wù)到家，給顧客一個滿意的印象。只有顧客在接受我們服務(wù)的過程中有一個滿意的感覺才能帶

20、來下一次的光臨，這種服務(wù)要從點(diǎn)滴做起，從企業(yè)對外的宣傳，到和顧客一對一的對話；從事情的開始帶結(jié)束，我們都要給顧客帶來一個滿意的微笑；縮短與顧客的距離，工作一般要盡量和顧客保持一致的形象狀態(tài)，在一定的工作場合要有特定的著裝和精神狀態(tài)，特別是和小朋友頓下說話，洗浴等衛(wèi)生場所的保潔，更能體現(xiàn)出一個企業(yè)的基本服務(wù)。 第二節(jié) 經(jīng)營項(xiàng)目設(shè)置前臺冰點(diǎn)水吧煙茶專售Vip顧問辦公室泳具租售柜洗浴及更衣室Vip洗浴更衣室器械健身區(qū)桑拿室美容室運(yùn)動教練指導(dǎo)室（愈加、跆拳道）疲勞恢復(fù)室攀巖室小娛樂室（棋牌）由于項(xiàng)目周邊檔次較高的美容場所較少，為滿足高收入女性的需要，公司將配置高檔專業(yè)美容服務(wù)是游泳館女性會員

21、在本項(xiàng)目中享受到全面的高層次服務(wù)。開放式公共區(qū)域均配置背景音樂設(shè)備，在中心營業(yè)的所有時(shí)段中，將持續(xù)播放節(jié)奏感較強(qiáng)的動感音樂，以提高運(yùn)動者的運(yùn)動興奮性，并烘托運(yùn)動氛圍，并不連續(xù)的支持付費(fèi)點(diǎn)歌項(xiàng)目。第三節(jié) 組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和勞動定員機(jī)構(gòu)設(shè)置共23人：公司總經(jīng)理（1人） 館長               副館長             &

22、#160;             副館長    市場營銷部  銷售部 行政人事部  安全部        教學(xué)運(yùn)營部     財(cái)務(wù)部 營銷策劃    客服    行政員 救生員 環(huán)境監(jiān)測員 前臺 教練   出納

23、0;   會計(jì)人員定額初步限制在16人左右其中高級管理員3人，中級管理員4人，職員9人本項(xiàng)目中高層管理人員均由我公司派出，教練、vip顧問主管由公司派出，其他中層管理人員和基層服務(wù)人員以本地招聘為原則，本地招聘人員將進(jìn)行崗位培訓(xùn)，以保證公司經(jīng)營管理質(zhì)量。將定期對本項(xiàng)目各崗位員工進(jìn)行工作質(zhì)量考核和職業(yè)技能培訓(xùn)，尤其是教練、vip顧問將定期接受培訓(xùn)。 第四節(jié) 市場營銷與銷售推廣一 市場1、預(yù)銷售預(yù)銷售階段的目的是為在游泳館開業(yè)前建立起約500人的預(yù)期會員基數(shù)，在這個時(shí)期，人們對游泳和健身的興趣是至關(guān)重要的。在開業(yè)之前，預(yù)銷售將成為創(chuàng)收的重要部分。2、開業(yè)活動開業(yè)時(shí)各項(xiàng)

24、活動的規(guī)模旨在盡可能多地吸引人們的參與。全體員工隨時(shí)待命，帶領(lǐng)參觀、解答問題并出售會員卡。促銷活動將包括：禮品贈與、健美操表演、與相關(guān)商家進(jìn)行交叉促銷。借奧運(yùn)的契機(jī)免費(fèi)為來賓進(jìn)行健康評估，主要目的是為了創(chuàng)造出充滿活力的積極向上的環(huán)境，以鼓勵人們采納健康的生活方式并成為游泳館的會員。正式會員正式會員 正式會員試用會員 二 銷售1.促銷點(diǎn)和會員資格試用開業(yè)前將在園區(qū)內(nèi)人流密集的地區(qū)放置促銷點(diǎn)，人們只需填寫表格，即可獲得免費(fèi)的臨時(shí)會員卡。公司的銷售人員將收集這些表格，并與每個填表人聯(lián)系，約定時(shí)間邀請他們來參觀游泳館，辦理相關(guān)手續(xù)并成為臨時(shí)會員。參觀時(shí)，工作人員將介紹并演示游泳館的

25、設(shè)施及服務(wù)，并制定針對個人的訓(xùn)練課程，以吸引客人加盟，通過試用臨時(shí)會員卡，他們將意識到游泳館的價(jià)值和益處，并決定作為正式會員加入，并作為長期宣傳人，介紹他人入會有獎勵等方式增加會員。2.交叉促銷大企業(yè)是本行業(yè)最具潛力的市場，只要企業(yè)意識到了健康的員工為企業(yè)帶來的益處。銷售部部將于企業(yè)聯(lián)系，推出關(guān)聯(lián)公司員工收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)場體能測試、講座和其他與健康有關(guān)的活動。不但能為企業(yè)雇員提供多種多樣的便利和服務(wù)，而且還能提供專門為企業(yè)量身定做企業(yè)活動，能讓企業(yè)踴躍參與。3.特別活動促銷特別促銷是銷售和推廣計(jì)劃的另一個重要組成部分。這些活動將提高游泳館在消費(fèi)者中的知名度，并促進(jìn)會員推薦非會員入會。公司每年于不同

26、公益機(jī)構(gòu)、電臺和社區(qū)中心合作，是游泳館的會員能夠參加社區(qū)活動并獲得獎勵，有選擇性的贊助和宣傳活動以達(dá)到進(jìn)一步提高知名度。4.內(nèi)部活動與宣傳經(jīng)常舉辦內(nèi)部活動，例如會員聚會、節(jié)日慶祝和周年聚會等。向所有會員發(fā)出邀請，并可以攜帶親友一同前來游泳館享受免費(fèi)食品、健康飲料并獲得禮物。以達(dá)到圈子效應(yīng)，能吸納更多的會員參加。5.健美操和跆拳道表演定期的以公益活動的名義進(jìn)行健美操和跆拳道表演，以擴(kuò)大知名度。6.健康檢查公司將定期舉辦活動為會員及其朋友提供免費(fèi)健康檢查，這是向非會員出售會員卡最為有效的方式之一。健康教育在推銷會員卡時(shí)是個關(guān)鍵因素，人們將了解到游泳給身體健康帶來的益處。隨著公司的發(fā)展，越來越多的小

27、區(qū)興建的同時(shí)，要抓緊商機(jī)，組建營銷網(wǎng)絡(luò)，抓緊廣告牌的投放量。并將不斷進(jìn)行促銷、宣傳并保持與本地企業(yè)和廣告商的聯(lián)系。將利用印刷廣告和固定廣告牌進(jìn)行宣傳。第四章 財(cái)務(wù)評價(jià)第一節(jié) 項(xiàng)目投資效益估算整個原先項(xiàng)目投資尚有1800W未收回，在1期改造項(xiàng)目投入大約需要投入750萬元資金，建設(shè)時(shí)期為3個月。運(yùn)營期間費(fèi)用為6萬元，預(yù)計(jì)3年左右內(nèi)收回投資并實(shí)現(xiàn)盈利。投資利潤率=（1800+750）/2016-（     ） =      靜態(tài)投資回收期=累計(jì)凈現(xiàn)金流量出現(xiàn)正值的年份-1+上年累計(jì)凈現(xiàn)金流量的絕對值/當(dāng)年凈現(xiàn)金

28、流量=3.76年 第二節(jié) 項(xiàng)目資金回籠速效根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的07年全國家庭支出狀況與發(fā)展趨勢來看，體育消費(fèi)在居民的消費(fèi)指出中約占8-11%，暫取離散偏低值9%。讓我們來算僅蘆溝橋附近的居民體育消費(fèi)做較為保守的估算：新游泳館服務(wù)于附近10萬（小范圍）人口；人均體育活動消費(fèi)9%；其中有4%的人愿意花費(fèi)20元作為游泳健身（統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)）；取全國人均工資2800元/月；（2800×10×9%×4%）×20=2016萬元第三節(jié)   結(jié)   論從以上二節(jié)的財(cái)務(wù)分析中可以看出，本項(xiàng)目贏利性較好，靜態(tài)投資回收期3.76年。以上數(shù)據(jù)預(yù)示該項(xiàng)目具有抗經(jīng)營風(fēng)