全國房地產(chǎn)銷售人員崗位培訓北京試卷

1、全國房地產(chǎn)銷售人員崗位培訓（北京）試卷姓名身份證號成績一、填空題（每小題2 分，共 20 分）1、物業(yè)管理是一項集、于一體的有償勞動。2、按照完善市場經(jīng)濟體制的要求，物業(yè)管理只涉及和兩個主體。3、建材的分類按功能與用途分為：、和等。4、建筑物分為建筑和建筑兩大類。5、房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查包括調(diào)查，調(diào)查，調(diào)查。6、房地產(chǎn)品牌具有三大作用：作用、作用和作用。7、按照人們的氣質(zhì)及性格特征，可以分為四種基本類型：型、型、型、型。8、職業(yè)道德的特點：、。9、房地產(chǎn)法律關(guān)系的要素與其他法律關(guān)系要素一樣，也是由、和構(gòu)成的。10、我國房地產(chǎn)價格評估的基礎(chǔ)有，和。二、單項選擇題（每小題2 分，共 10 分）1、房

2、屋產(chǎn)權(quán)證由那個政府部門發(fā)放（）。A 、房局管；B、土地局；C、建設(shè)委員會；D 、開發(fā)商；2、下列不屬于影響房地產(chǎn)市場轉(zhuǎn)變的社會經(jīng)濟力量是（）。A 、金融業(yè)發(fā)展；B、人文環(huán)境的變化；C、政治制度的變遷；D、房地產(chǎn)企業(yè)；3、如辦理產(chǎn)權(quán)過戶登記手續(xù)，需在（）日之內(nèi)完成。A、30 日；B、60 日；C、90 日；D、120 日；4、（）年頒發(fā)了商品房銷售管理辦法。A 、2000 年；B、 2001 年；C、 2002 年；D、 2003 年；5、居住用地土地使用權(quán)出讓年限為（），商業(yè)金融業(yè)用地土地使用權(quán)出讓年限為（）。A 、60、 30； B、 70、 40； C、 70、 50；D 、 60、 40

3、；三、多項選擇題（每小題2 分，共 10 分）1、土地所有權(quán)包括： （）。A 、土地占有權(quán)；B、土地使用權(quán)；C、土地收益權(quán)；D、土地處分權(quán)；E、土地轉(zhuǎn)讓權(quán)。2、影響房地產(chǎn)價格的主要因素是：（）。A 、人文因素；B、自然因素；C、社會因素；D 、經(jīng)濟因素；E、行政因素。3、下列那些屬于現(xiàn)場接待環(huán)節(jié)（）。A 、接咨詢電話；B、迎接客戶；C、價紹項目；D、帶看現(xiàn)場；E、簽約。4、按調(diào)查對象劃分，市場調(diào)研的方法包括：（）。A 、全面普查；B、電話調(diào)查；C、重點調(diào)查；D 、隨機抽樣；E、非隨機抽樣法；5、企業(yè)文化的功能主要包括（）A 、自律功能；B、導向功能；C、整合功能；D 、激勵功能；E、目標功能；

4、四、是非題（每題2 分，共 10 分。對打“”；錯打“×”）1、房地產(chǎn)在物質(zhì)上有三種存在形態(tài)：單純的土地；單純的房屋；土地房屋的綜合體。（）2、物業(yè)管理是適應(yīng)市場經(jīng)濟要求的社會化、專業(yè)化、 企業(yè)化、 經(jīng)營型的房地產(chǎn)管理模式。 （）3、話不多的人，每說出的一句話都相對比有力，更能打動顧客。（）4、性格開朗的人，總會不失時機的爭搶說話權(quán)，很容易引起顧客的重視。（）5、有很強的表現(xiàn)欲望的人，常常會令對方反感，影響對方情緒。（）五、概念題（每小題 3 分，共 15 分）1、房地產(chǎn)業(yè)2、物業(yè)管理廣義含義3、職業(yè)道德4、房地產(chǎn)法規(guī)5、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓六、簡答題（每題5 分，共 15 分）1、什么是“五

5、證” ，“二書”？2、處理異議的幾種技巧？3、建筑的構(gòu)成要素？七、綜合題（每小題10 分，共 20 分）1、某客戶購買一套二居室內(nèi)銷商品住宅，總建筑面積100 ，單價5000 元 /，辦理八成二十年按揭，計算該客戶需交納的有關(guān)稅費。2、房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程勞動部中國就業(yè)培訓技術(shù)指導中心國家房地產(chǎn)崗位培訓全國統(tǒng)一鑒定職業(yè)：房地產(chǎn)策劃師注意事項：1、請安要求在試卷的標封處填寫您的姓名、身證書號和所在地區(qū)。2、請仔細閱讀各種題目的回答要求，并在規(guī)定的位置填寫你的答案。3、請保持卷面整潔， 不要在試卷上作任何與答題無關(guān)的標記，也不得在標封區(qū)填寫無關(guān)的內(nèi)容。得分第一題第二題第三題第四題第五題第六題第七題

6、總分一、填空題（每小題2 分，共 20 分）1、國家城市規(guī)劃體系包括體系、體系、體系（規(guī)劃編制和規(guī)劃控制）三個基本方面。2、城市用地評價主要體現(xiàn)在三個方面：評價、評價和評價。3、編制城市規(guī)劃可分為：規(guī)劃和規(guī)劃。4、影響房地產(chǎn)價格的環(huán)境因素主要有：、。5、明確估價基本事項主要包括：、。6、開發(fā)項目總投資包括：和。7、企業(yè)形象一般可從三個不同的方面來加以描述，即企業(yè)的形象、形象和企業(yè)的形象。8、項目總投資形成的資產(chǎn)分為資產(chǎn)、資產(chǎn)、資產(chǎn)和資產(chǎn)。9、從房地產(chǎn)投資形式來說，分為投資和投資兩類。10、工程建設(shè)項目的招標方式可以分為兩種：招標和招標。二、單項選擇題（每小題2 分，共 10 分）1、下列那項不

7、屬于房地產(chǎn)保險應(yīng)遵循的原則（）。A 、可保利益原則；B 、可升值原則；C、最大誠信原則；D、近因原則。2、國務(wù)院（）年（）月（）日發(fā)布的城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例規(guī)定，設(shè)立房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，應(yīng)當符合有關(guān)法律、行政法規(guī)規(guī)定的條件。A、1998 年 7 月 20 日；B、 2000 年 7 月 20 日；C、2000 年 8 月 20 日；D、1998 年 8 月20 日。3、可行性研究最早應(yīng)用于（）世紀（）年代。A 、20、 30； B、 20、 70； C、 20、 50； D 、 20、 60；4、財政部于（）年（）月制定和頒布了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)會計制度。A、1995 年 3 月；B、1992

8、年 8 月；C、1993 年 1 月；D、1998 年 2 月。5、下列那項不屬于房地產(chǎn)的物質(zhì)特點（）。A 、房地產(chǎn)一體性；B 、不可流通性；C、不可消滅性；D、不可移動性。第三題 多項選擇題（每小題2 分，共 10 分）1、房地產(chǎn)企業(yè)管理的職能： （）。線A 、計劃職能；B、組織職能；C、指揮職能；D 、控制職能；E、協(xié)調(diào)職能。2、對房地產(chǎn)估價作業(yè)中應(yīng)遵循的原則主要有：（）。封A 、合法原則；B 、最高最佳使用原則；C、替代原則；D、估價時點原則；E、公平原則。3、下列那些是企業(yè)規(guī)章制度的四個特點：（）。密A 、規(guī)范性；B 、強制性；C、權(quán)力性；D、穩(wěn)定性；E、可修改性。4、房屋開發(fā)費包括：

9、 （）。此A 、建安工程費；B 、工程補助費；C、附屬工程費；D、室內(nèi)工程費；E、室外工程費。過5、開發(fā)商定價有下列那幾種導向（）。A 、成本導向；B、利潤導向；C、目標導向；D 、購買者導向；E、競爭導向。超四、是非題（每題2 分，共 10 分。對打“”；錯打“×”）1、可比實例的用途應(yīng)與估價對象的用途相同。（）準2、從收益法的觀點看，房地產(chǎn)的價值是其未來凈收益的現(xiàn)值之和。（）3、進行房地產(chǎn)估價，首先要有估價業(yè)務(wù)。（）不4、房地產(chǎn)開發(fā)投資企業(yè)所得稅稅率一般為53%。（）5、公開招標，是指招標人以招標公告的方式邀請不特定的法人或者其組織投標。（）五、概念題（每小題3 分，共 15 分）生1、城市規(guī)劃：考2、房地產(chǎn)保險的涵義：3、房地產(chǎn)企業(yè)管理：4、物業(yè)管理：5、房地產(chǎn)經(jīng)營廣義：六