策劃方案-市郵政局校園市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案第2頁(yè)

1、市郵政局校園市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案第2頁(yè)篇一：校園郵政市場(chǎng)營(yíng)銷 如何在校園發(fā)展郵政儲(chǔ)蓄 當(dāng)下郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，應(yīng)緊緊圍繞加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，推動(dòng)業(yè)務(wù)保持健康快速發(fā)展，大力推進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制的改革與創(chuàng)新，構(gòu)建與郵儲(chǔ)銀行相適應(yīng)的管理模式。初步構(gòu)建四大分銷渠道聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)、信息技術(shù)強(qiáng)勢(shì)支撐的格局，核心競(jìng)爭(zhēng)能力不斷增強(qiáng)。健全風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，案件風(fēng)險(xiǎn)防護(hù)墻更加牢固。積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，融入和服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的能力得到提高。內(nèi)外兼修，和諧企業(yè)建設(shè)，才能取得顯著成效。 校園郵政業(yè)務(wù)發(fā)展的巨大潛在市場(chǎng)， 郵電分營(yíng)后，在各級(jí)郵政企業(yè)努力挖掘消費(fèi)市場(chǎng)，尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的形勢(shì)下，本人通過對(duì)校園郵政業(yè)務(wù)發(fā)展前景的調(diào)研，我認(rèn)為開發(fā)校園郵政

2、市場(chǎng)大有可為。一、開發(fā)校園郵政市場(chǎng)的必要性學(xué)校是文化素質(zhì)較高人員高度集中的地方。按照用郵群體的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，文化水平越高，對(duì)郵政業(yè)務(wù)的需求越大。大中學(xué)生思想活躍，接受新事物快，對(duì)外交往多，具有較強(qiáng)的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)觀念，有著巨大的潛在需求。開發(fā)校園郵政消費(fèi)市場(chǎng)，既方便了這一消費(fèi)群體的用郵，增加了郵政業(yè)務(wù)收入，又可以通過集郵等業(yè)務(wù)，豐富學(xué)生們的課外生活，培養(yǎng)興趣，陶冶情操，配合學(xué)校抓好校園文化和加強(qiáng)精神文明建設(shè)。但是，從目前情況看，無論是郵政企業(yè)的市場(chǎng)意識(shí)，還是從校園內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置、服務(wù)手段等，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)校園消費(fèi)市場(chǎng)的需要，亟待改進(jìn)和加強(qiáng)。二、從研究校園用郵需求出發(fā)，制定積極的發(fā)展策略第一，產(chǎn)品

3、策略。校園郵政業(yè)務(wù)可重點(diǎn)發(fā)展：（一）郵政儲(chǔ)蓄。目前，大學(xué)生校園銀行卡市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮笞罱鼛啄?各大商業(yè)銀行都將大學(xué)生作為銀行卡業(yè)務(wù)開拓的重點(diǎn)客戶,通過一系列”跑馬圈地”式的市場(chǎng)爭(zhēng)奪,在短短幾年內(nèi),大學(xué)生群體的持卡比例不斷上升,各種類型的學(xué)生銀行卡層出不窮。學(xué)生大多為獨(dú)生子女，平時(shí)零用錢較多。特別是外地大中學(xué)生，大多每月要由家中郵寄生活費(fèi)，或手中持有一定數(shù)量的生活費(fèi)用。吸收學(xué)生或老師為協(xié)儲(chǔ)員，可以開發(fā)校園郵政儲(chǔ)蓄，發(fā)展“綠卡”業(yè)務(wù)。（二）郵政儲(chǔ)蓄還可以聯(lián)手阿里巴巴集團(tuán)旗下淘寶網(wǎng)、支付寶，針對(duì)高校在校學(xué)生共同推出的聯(lián)名銀行卡產(chǎn)品。產(chǎn)品具有存款有息、?。ㄖ陛犑校﹥?nèi)存取款免手續(xù)費(fèi)、電子賬單、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、

4、等特色功能服務(wù)，您可登錄淘寶網(wǎng)站激活卡通支付功能，并免費(fèi)領(lǐng)取支付寶金賬戶。還可以在網(wǎng)上繳宿舍水電費(fèi)，讓中郵淘寶校園卡，陪伴 您精彩校園生活！另外呢，中郵淘寶校園卡的基本功能在于，它是一張符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的銀聯(lián)人民幣卡，不具備透支功能。淘寶校園卡具備中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行卡核心功能與服務(wù)，包括全球銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)商戶消費(fèi)、ATM存取款及轉(zhuǎn)賬查詢、網(wǎng)銀服務(wù)、可選憑密消費(fèi)、交易短信通知、掛失零風(fēng)險(xiǎn)、大額交易確認(rèn)、優(yōu)惠商戶等。特色功能在于：1.校園專屬，非常優(yōu)惠，省內(nèi)ATM存款、取款、轉(zhuǎn)賬，不需支付任何手續(xù)費(fèi)，信用卡也能存款有息，我的卡聽我的，刷卡一次不限金額即可免次年年費(fèi) 2.互聯(lián)網(wǎng)支付，快捷安全，無需通過網(wǎng)上銀行，

5、只需直接登錄支付寶賬戶，憑支付寶密碼即可付款，從此盡享簡(jiǎn)單、安全、快速的網(wǎng)上支付。 3.網(wǎng)購(gòu)權(quán)益，唯我專享，激活互聯(lián)網(wǎng)支付后，即可免費(fèi)領(lǐng)取支付寶金賬戶，享受金賬戶特權(quán)。 4.電子賬單，環(huán)保時(shí)尚，淘寶校園卡全面采用電子化賬單服務(wù)，減少紙質(zhì)賬單、節(jié)約資源。以環(huán)保為己任，我的時(shí)尚宣言！ 從整體大局上來說，可以從以下幾方面促進(jìn)校園郵政儲(chǔ)蓄的發(fā)展：（一）把握改革發(fā)展機(jī)遇，全面推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的持續(xù)健康協(xié)調(diào)發(fā)展，大力推動(dòng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)規(guī)模化健康發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn)超越同業(yè)的跨越式發(fā)展。要以客戶為中心，以結(jié)算業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù)、多元化服務(wù)為抓手，加快推動(dòng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)從注重經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品向注重經(jīng)營(yíng)客戶轉(zhuǎn)變，從發(fā)展單一客戶向拓展網(wǎng)絡(luò)

6、型客戶轉(zhuǎn)變，深入挖掘培育價(jià)值客戶，一是堅(jiān)定不移地發(fā)展儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。二是積極發(fā)展結(jié)算業(yè)務(wù)。三是做大做強(qiáng)理財(cái)業(yè)務(wù)。大力發(fā)展前瞻性業(yè)務(wù)。深刻認(rèn)識(shí)前瞻性業(yè)務(wù)對(duì)我行未來發(fā)展及向現(xiàn)代化商業(yè)銀行成功轉(zhuǎn)型的推動(dòng)作用和重要意義。持之以恒地抓好短信業(yè)務(wù)發(fā)展。加快發(fā)展個(gè)人網(wǎng)銀業(yè)務(wù)。穩(wěn)步發(fā)展信用卡業(yè)務(wù)。積極做好POS收單業(yè)務(wù)、網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)發(fā)展。大力推動(dòng)基金定投業(yè)務(wù)。（二）加強(qiáng)能力建設(shè)，提高郵儲(chǔ)銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力，更加突出以利潤(rùn)為中心的發(fā)展戰(zhàn)略，打造多層級(jí)的盈利中心。（三）加強(qiáng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理，為經(jīng)營(yíng)管理工作提供強(qiáng)有力的支撐（四）優(yōu)化人力資源管理，提升人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行力（五）切實(shí)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理，提升整體風(fēng)險(xiǎn)防控能力（七）狠抓企業(yè)

7、文化建設(shè)，著力打造知行合一的企業(yè)文化 篇二：郵政校園市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 1 2 篇三：校園市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 方案一：十字繡商品校園市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 一、背景 十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機(jī)鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺(tái)布，壁畫等等，自?shī)首詷?，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會(huì)，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時(shí)尚。 二、當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析 （一）分析市場(chǎng)狀況 十字繡存在著學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn)，而且對(duì)繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握

8、一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的昂貴，對(duì)一般的消費(fèi)者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛。 （二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況: 1、南寧也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購(gòu)買，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。 2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時(shí)解決他們的問題。 3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡。 4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低 （三）目標(biāo)客戶狀況分析 目前，十字繡越來越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。 1、大學(xué)生：

9、學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品，十字繡是不錯(cuò)的選擇。他們可以繡一些掛件（卡套，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等）送朋友或同學(xué)。且十字繡簡(jiǎn)單，價(jià)格也合適。 2、老師： 老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。 三、機(jī)會(huì)與問題 1、優(yōu)勢(shì)： 價(jià)格便宜 服務(wù)周到（現(xiàn)場(chǎng)教繡，精美包裝，配送物品） 產(chǎn)品質(zhì)量好 手工藝品更能表示心意，更有紀(jì)念價(jià)值 目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店，有一定市場(chǎng) 種類多樣化 2、劣勢(shì)： 資金不足 貨源不足 對(duì)十字繡的知名度不高 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多 四、營(yíng)銷策略 （一）產(chǎn)品（十字繡半成品） 主要營(yíng)銷的產(chǎn)品是： 1、卡套（成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等） 2、手機(jī)套（成品可裝手機(jī)、人民幣等）

10、3、壁畫（成品具有觀賞價(jià)值、裝飾房間等） 4、小掛件（成品可用來裝飾包包等） 5、抱枕 6、錢包 （二）價(jià)格 目前，真愛品牌的十字繡，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣的便宜，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問題可以聯(lián)系我們，我們及時(shí)幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。 通過調(diào)研分析定出合適的價(jià)格，吸引學(xué)生。具體價(jià)格策略如下： 比外面市場(chǎng)價(jià)低30左右 （三）促銷方案 我們針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道： （1）廣播宣傳 通過廣播對(duì)我們的十字繡進(jìn)行解說讓學(xué)生更了解

11、十字繡，做好廣播稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放。 （2）海報(bào)宣傳 進(jìn)新貨時(shí)出張海報(bào)列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動(dòng)。 （3）網(wǎng)上宣傳 利用我們學(xué)校天天來店的網(wǎng)站注冊(cè)開店和宣傳并對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對(duì)比，把市場(chǎng)價(jià)和我們買的價(jià)格一一列出來。挖掘校園天天來店網(wǎng)站店鋪的新用法，給買家和賣家一個(gè)交易的小平臺(tái) （4）活動(dòng)宣傳 (1)活動(dòng)安排： 人員負(fù)責(zé)活動(dòng)任務(wù)安排如下： 出兩份海報(bào)：梁晶丁燕玲（星期五前完成） 購(gòu)買裝飾品：丁燕玲 折紙鶴:陳基玉丁燕玲 標(biāo)題字：黃榮 簽名領(lǐng)取桌子和凳子：黃榮程資琳 簽名領(lǐng)取發(fā)票單：黃榮 寫發(fā)票：梁晶 送發(fā)票：陳基玉 （2）促銷

12、活動(dòng)方式 進(jìn)行問卷調(diào)查分析消費(fèi)者需求 把各種類（小掛件、卡套、手機(jī)袋、抱枕）十字繡成品現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示， 購(gòu)買壁畫、抱枕、錢包打8.8折優(yōu)惠 購(gòu)買超過35元（包過35元）商品送十字繡專用剪刀一把（共5把） 注：數(shù)量有限，誰(shuí)到誰(shuí)先得，精彩不容錯(cuò)過 現(xiàn)場(chǎng)展示繡的過程，還有手把手教繡和解決他們的問題 方案二：校園市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 活動(dòng)背景 主辦方：浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)校 參展商：由各個(gè)班級(jí)為單位組成的小團(tuán)隊(duì)以及外來其他參展團(tuán)隊(duì) 參展目的：為我們的贊助商壹加壹電子商務(wù)有限公司的主推系列產(chǎn)品做市場(chǎng)推廣以及尋找分銷代理商，提高學(xué)生的營(yíng)銷推廣能力，使學(xué)生了解線下市場(chǎng)的開拓 活動(dòng)策劃 贊助商提供的紙器時(shí)代產(chǎn)品屬于日

13、用創(chuàng)意家居，夢(mèng)娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團(tuán)隊(duì)將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開展銷。 一、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時(shí)代與夢(mèng)娜、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開展銷 1.紙器時(shí)代的產(chǎn)品做為一個(gè)參展單位進(jìn)行參展，因?yàn)榧埰鲿r(shí)代的產(chǎn)品比較有創(chuàng)意，也很創(chuàng)新，突出現(xiàn)在學(xué)生追求的個(gè)性，比較容易受學(xué)生的歡迎，當(dāng)然不一定所有看了喜歡的學(xué)生都會(huì)買，畢竟學(xué)生還沒有自己動(dòng)手賺錢，還沒有強(qiáng)大的購(gòu)買力，因此我們可以做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，以口 頭訪問形式提問學(xué)生，打個(gè)比方問學(xué)生有定價(jià)10元、20元、30元的紙器時(shí)代低、中、高檔次的產(chǎn)品，他們會(huì)做如何選擇，等有了市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果后再做市場(chǎng)推廣，根據(jù)消費(fèi)者的需求，主推消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，再做一些現(xiàn)在某

14、些單品或某些系列產(chǎn)品做特價(jià)限量搶購(gòu)活動(dòng)，拉攏人氣，現(xiàn)在年輕人都喜歡追捧，就像一個(gè)明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡&可能做活動(dòng)的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場(chǎng)，贏得了人氣，讓學(xué)生知道了紙器時(shí)代的產(chǎn)品，那么對(duì)于后期的學(xué)生市場(chǎng)推廣是更加有效的 2夢(mèng)娜和浪莎的產(chǎn)品又是另外一種定位，因?yàn)閮烧呓詾槠放飘a(chǎn)品，本身就已經(jīng)有強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，可能很多人都知道這兩個(gè)品牌，所以將他們另設(shè)一個(gè)展區(qū)，目的是為了給大家展現(xiàn)這兩個(gè)品牌的形象（就像一個(gè)商場(chǎng)里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運(yùn)動(dòng)服裝，但是大家更多的會(huì)關(guān)注到adidas品牌，這個(gè)就是品牌效應(yīng)），因此，在大部分人都知道這兩個(gè)品牌的情況

15、下，我們將對(duì)里面的系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣，那么就要抓產(chǎn)品的賣點(diǎn)，比如說夢(mèng)娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好，為什么消費(fèi)者不買他們的而要買夢(mèng)娜的，因?yàn)閴?mèng)娜是專門生產(chǎn)襪子的，企業(yè)專業(yè)生產(chǎn)襪子將近10多年，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)詳細(xì)介紹給消費(fèi)者，這樣才能增加消費(fèi)者對(duì)品牌的粘度，有利于夢(mèng)娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場(chǎng) 3浪莎也是做襪子為主的一個(gè)品牌，但是為了和本次我們團(tuán)隊(duì)展銷的產(chǎn)品發(fā)生沖突，我們將主推浪莎的保暖內(nèi)衣，由于冬季慢慢來臨，保暖內(nèi)衣的需求將越來越大，可以做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，不僅僅讓學(xué)生覺得買套保暖內(nèi)衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動(dòng)，將保暖內(nèi)衣不僅讓學(xué)生買，而且讓他們覺得應(yīng)該給家人也買，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動(dòng)，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產(chǎn)品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過學(xué)生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達(dá)到了營(yíng)銷的目的 二、進(jìn)行市場(chǎng)定位，主推學(xué)生市場(chǎng)，走性價(jià)比路線 三、誠(chéng)聘校園代理 讓學(xué)生們做校