怎樣做建材生意

1、建材生意就該這樣做時(shí)間：2021.02. 11創(chuàng)作：歐陽(yáng)計(jì)建材經(jīng)商做生意，說(shuō)白了就是買(mǎi)賣(mài)商品并從中賺取差價(jià) 的過(guò)程，但里面也關(guān)系到很多學(xué)問(wèn)，就拿建材進(jìn)貨來(lái)說(shuō)，進(jìn) 貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類(lèi)該如何確定，進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的 比例該如何確定，什么時(shí)候補(bǔ)貨及如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量，作 為一位成功的建材經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該了解。一、建材批發(fā)和零售的利潤(rùn)模式對(duì)于建材經(jīng)營(yíng)類(lèi)企業(yè)，批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：建材 批發(fā)商賣(mài)單個(gè)商品的利潤(rùn)低，只有通過(guò)大量的出貨才能賺 錢(qián)，而建材零售商賣(mài)單個(gè)商品的利潤(rùn)高，但出貨量要比批發(fā) 商少。多數(shù)建材老板，在開(kāi)店初期，由于不想壓太多的商品， 因此他們會(huì)選擇每種商品都只進(jìn)一小部分作為樣品，通過(guò)樣 品

2、去漸漸了解建材消費(fèi)者的市場(chǎng)需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需 求量很大，再?zèng)Q定去補(bǔ)貨，因?yàn)檫@樣做相對(duì)穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)要小。但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是當(dāng)你向建材批發(fā)商提出 購(gòu)買(mǎi)單件產(chǎn)品時(shí)，要不就是沒(méi)有人愿意給你貨，即使給你貨 價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出很多。這樣一來(lái)，你這件商品較高 的進(jìn)貨價(jià)格加上利潤(rùn)，必然會(huì)導(dǎo)致你的價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，很 多顧客都會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi)，無(wú)形中干擾了你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)前景 的判斷。所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對(duì)自己 的選貨眼光有絕對(duì)的信心（如果對(duì)自己選貨的信心都沒(méi)有，那 還進(jìn)什么貨呢?），進(jìn)貨過(guò)程中給予批發(fā)商足夠的誠(chéng)意和信心, 用數(shù)量來(lái)為自己爭(zhēng)取拿到好的批發(fā)價(jià)格。二、建材進(jìn)貨的數(shù)量初

3、入建材領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，要了解進(jìn)貨前的一些準(zhǔn)備因素。 如進(jìn)貨金額，進(jìn)貨商品種類(lèi)，單個(gè)商品種類(lèi)及數(shù)量等。確定 進(jìn)貨金額有個(gè)比較簡(jiǎn)單的方法，即把你整個(gè)店鋪的單月經(jīng)營(yíng) 成本加起來(lái)（包括店租、人工水電，稅，管理費(fèi)用等等），然 后除以利潤(rùn)率，得岀的數(shù)據(jù)就是你每月要進(jìn)貨的金額。三、如何獲得批發(fā)商的支持能影響到批發(fā)商對(duì)你的支持有兩個(gè)因素：第一個(gè)是你的 首次進(jìn)貨金額，如果你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會(huì)認(rèn)為 你沒(méi)有實(shí)力，或者你對(duì)他的產(chǎn)品信心不足；第二是補(bǔ)貨的頻 率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但批 發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕?lái)長(zhǎng)期的效益。批發(fā)商對(duì)你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你，而

4、且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來(lái)。還有就是 批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會(huì)向你透露近期那類(lèi) 商品熱銷(xiāo)，了解這些行情會(huì)讓你對(duì)市場(chǎng)和客戶判斷更準(zhǔn)確。四、建材批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)則2、不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產(chǎn)品。當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)量點(diǎn)清就可以了，一般回去發(fā) 現(xiàn)產(chǎn)品有問(wèn)題后再要求更換（當(dāng)然離進(jìn)貨時(shí)間不要太遠(yuǎn)了）。 若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點(diǎn)貨，會(huì)讓批發(fā)商覺(jué)得你是個(gè) 很麻煩的顧客，從而不愿與你打長(zhǎng)期的交道。2、不要指望通過(guò)建材批發(fā)商換貨來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)貨時(shí)，千萬(wàn)不要對(duì)建材批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣(mài)能 不能換成好賣(mài)的商品這類(lèi)問(wèn)題，如果你這樣問(wèn)，會(huì)被建材批 發(fā)商認(rèn)定你以前沒(méi)有做過(guò)生意的，是生意

5、場(chǎng)上的新手（如果 做生意風(fēng)險(xiǎn)可以控制到這種地步，可能誰(shuí)都發(fā)財(cái)了），接下 來(lái)不用說(shuō)你都猜到批發(fā)商會(huì)給你什么樣的報(bào)價(jià)了。建材批發(fā) 商沒(méi)有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)，他能夠?yàn)槟愀鼡Q次品已經(jīng) 是很好的支持了。3、建材批發(fā)市場(chǎng)里面價(jià)格的調(diào)整很小。前面提到，建材批發(fā)商單件商品的利潤(rùn)很低，商品價(jià)格 的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%3%,能夠 降個(gè)5%就已經(jīng)很厲害了。如果你死纏著批發(fā)商要求在建材批 發(fā)價(jià)上再打個(gè)8折，又會(huì)讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場(chǎng)混 To另一方面，在建材批發(fā)市場(chǎng)里，一般貨物的運(yùn)輸都是通 過(guò)汽車(chē)或者鐵路（因?yàn)檫\(yùn)輸成本比快遞低得多），而且都是 買(mǎi)家自己負(fù)責(zé)，碰上個(gè)好的批發(fā)商的話，他最多愿意

6、幫你去 托運(yùn)，但是搬運(yùn)到貨場(chǎng)的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)肯定都是買(mǎi)家自己付 的。根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)補(bǔ)上十六句名言1樹(shù)立自己的信譽(yù)你如果想一直做個(gè)商人，那么你必須樹(shù)立自己的信譽(yù)。 雖然你可以不在乎外界對(duì)你的爭(zhēng)議，甚至你也可以制造爭(zhēng) 議，但你不能失去信譽(yù)，否則你就不是一個(gè)商人，而是一個(gè)騙 子。信譽(yù)，具體包括你如果和別人約好見(jiàn)面，你就沒(méi)有理由 失約，早到太早或遲到太遲，而你的涵養(yǎng)則體現(xiàn)在，對(duì)待對(duì) 方不守時(shí)、不守承諾的態(tài)度與包容等方面。如遇交通堵塞或 意外事件，那你必須及時(shí)通知對(duì)方。2、不要輕易相信合約確認(rèn)自己一定能夠做到的事情你才可以承諾，但不要夸 大其辭，哪怕合約讓你的律師看過(guò)了，公證處公證了都不要 輕易相信，甚至當(dāng)客

7、戶把錢(qián)已經(jīng)匯入你指定的賬戶后，你都 必須確認(rèn)這筆錢(qián)你能不能拿出來(lái)、能不能動(dòng)。3、可能輸不起的生意最好不做在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果你輸了， 那么你是否輸?shù)闷?，而不是去考慮你如果贏了會(huì)怎樣，輸不 起的事情最好別做。而考慮輸?shù)姆秶鷷r(shí)不要只考慮錢(qián)財(cái)方 面，作為商人，有些東西你永遠(yuǎn)都輸不起，包括你愛(ài)的女人、 你的家人、你的江湖地位、你的信譽(yù)。4、給自己留夠底牌不要把自己手里所有的牌全部亮出來(lái)，因?yàn)榕凭蛛S時(shí)會(huì) 中途停止，而對(duì)方也隨時(shí)會(huì)出新的牌，不到最后關(guān)鍵時(shí)刻， 最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的贏家才是真正的 贏家。5、有所為有所不為菜根潭上有句話說(shuō)得好毋以善小而不為，毋以惡小 而為

8、之，說(shuō)的是做人的道理，而生意也是如此，不要因?yàn)槔?潤(rùn)少就不去做，也不要因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)小就去做。6、慎重選擇合作伙伴無(wú)論是團(tuán)隊(duì)還是個(gè)人，很多時(shí)候我們都渴望有能夠和我 們一起聯(lián)手打天下的黃金搭檔，但親密戰(zhàn)友是一定要慎重慎 重再慎重地選擇的。他和你一定需要在一個(gè)戰(zhàn)壕里一起戰(zhàn)斗 過(guò)至少一年，他必須是個(gè)實(shí)在而且能踏實(shí)干事的人，他考慮 得更多的是你們之間共同的利益，而這個(gè)共同利益高于個(gè)人 利益。7、團(tuán)隊(duì)里不要有家庭成員因?yàn)橐阅銥楹诵牡膱F(tuán)隊(duì)接受的是你，而不是你的家庭成 員。無(wú)論你的家庭成員是誰(shuí)，有多大的本事，或者可以給你 們的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)多大的前進(jìn)幫助，都不能為你的家庭成員成為 團(tuán)隊(duì)一員的理由。8、要學(xué)會(huì)合理避稅9、

9、堅(jiān)持上網(wǎng)，記得看新聞聯(lián)播要想把握經(jīng)濟(jì)局，必須關(guān)注政治局。網(wǎng)絡(luò)新聞圖文并茂、 有聲有色，實(shí)為商人的最佳晴雨表；如果實(shí)在沒(méi)有時(shí)間，至 少要看新聞聯(lián)播，里面有國(guó)計(jì)民生。10、不要太在乎金錢(qián)與利益得失切記有所得就有所失，而有所失就有所得的古訓(xùn)，錢(qián)沒(méi) 有了還可以再賺，天下自有賺不完的錢(qián)和商業(yè)機(jī)會(huì)，所以何 妨在金錢(qián)與利益面前大度一些？更何況，更大的商業(yè)機(jī)會(huì)正 在等著你去把握呢。11不要過(guò)多用金錢(qián)粉飾自己雖然面子對(duì)你而言很重要，但相對(duì)于你自己的人格魅力 而言，名車(chē)、帶游泳池的別墅、高爾夫以及名牌服飾都會(huì)顯 得微不足22、不輕易讓人知道你有多大的發(fā)言權(quán)關(guān)心一下屬于你的資本和你能控制的資本是正確的，甚 至你該關(guān)

10、心的包括你的壞賬和現(xiàn)金收益以及現(xiàn)金流量，但這 些不應(yīng)該讓太多人知道；而當(dāng)你意外地獲得一筆巨大財(cái)富的 時(shí)候，你更不應(yīng)該學(xué)會(huì)別把這個(gè)消息告訴別人，男人的金錢(qián) 應(yīng)該和女人的年齡一樣永遠(yuǎn)屬丁秘密。23、善于總結(jié)別人的成敗得失不要羨慕別人的成功，更不要鄙夷別人的失敗，你首先 應(yīng)該做的是學(xué)會(huì)分析和總結(jié)現(xiàn)象背后的本質(zhì)，找出別人失敗 或者成功的全部原因，取其長(zhǎng)補(bǔ)其短，做你自己該做的事情。14、不要用黑白道的規(guī)矩去解決商業(yè)沖突商業(yè)永遠(yuǎn)是商業(yè)，而商業(yè)是有商業(yè)自身的游戲規(guī)則，所 以哪怕你確實(shí)是黑道人物，也不能隨便利用黑道規(guī)矩去解決 商業(yè)沖突；同樣，即使你有很好的白道背景與資源，你也不 能輕易利用這些資源來(lái)解決你在商業(yè)中的沖突。既然選擇了 商人，那你必須遵守商業(yè)中的一切游戲規(guī)則，愿賭就得服輸。25、不要追求事必躬親不要把自己搞得沒(méi)有時(shí)間與朋友交流，最要緊的是不要 讓自己沒(méi)有時(shí)間放松與思考，所以，應(yīng)該學(xué)會(huì)讓別人去幫你 打點(diǎn)生意、處理業(yè)務(wù)。但是，業(yè)務(wù)的核心部分你自己必須牢 牢把握；同樣，把事情交給別人去做的風(fēng)險(xiǎn)你要考慮