推銷策略藝術(shù)答案

1、常見的談判策略與技巧有（）。A的意見，用自己的意識和能力影響談判的進程和變化C拒絕節(jié)外生枝的討論，對不清楚的問題渾水摸魚策略B疲勞轟炸策略C化整為零策略D大智若愚策略*答案ABCD常見的談判策略與技巧有（）。A故布疑陣策略 B聲東擊西策略 C尋找臨界價格 D把利益擺在明處，把壓力塞 給對方 *答案 ABCD常見的談判策略與技巧有（）等。A紅臉白臉策略B欲擒故縱策略C拋放低球策略D旁敲側(cè)擊策略*答案ABCD成功地展開洽談工作、抓住分歧的實質(zhì)的主要措施有（）。A善于及時清理已有的各種觀點B對分歧點實質(zhì)性進行分析C對于有關(guān)的問題，要善于指出各種觀點的分歧點D提出應(yīng)該討論的新問題*答案ABCD對經(jīng)濟合

2、同糾紛的處理，可以采取（）的方式。A協(xié)商B仲裁C審理D調(diào)解 *答案ABCD對商務(wù)風險的評價主要應(yīng)集中在（）。A對事件性質(zhì)進行判斷B對損失程度的估計C對事件發(fā)生幾率大小的估計D對實際損失的計算*答案BC風險自留可以是（）。A被動的B主動的C無意識的D有意識的*答案ABCD降低由于風險造成損失發(fā)生的機率的內(nèi)容包括 （）。A預(yù)先控制B事后補救C不作任何行動D事后掩蓋 *答案 AB經(jīng)濟合同糾紛的調(diào)解方法有 （）。A當面調(diào)解B通過信函進行調(diào)解C分頭解決和會合調(diào)解穿插進行D根據(jù)需要分別采用開會調(diào)解和開庭調(diào)解*答案 ABCD經(jīng)濟合同糾紛的調(diào)解方法有 （）。A當面調(diào)解B現(xiàn)場調(diào)解C分頭解決和會合調(diào)解穿插進行D

3、根據(jù)需要分別采用開會調(diào)解和開庭調(diào)解*答案ABCD經(jīng)濟合同糾紛的調(diào)解方法有 （）。A當面調(diào)解B現(xiàn)場調(diào)解C異地合同，共同調(diào)解D通過信函進行調(diào)解*答案ABCD每場談判的結(jié)束方式可據(jù)（）來確定。A時間B氣氛C地點D內(nèi)容 *答案ABD人員風險主要有（）。A技術(shù)性風險B利率風險C素質(zhì)性風險D價格風險*答案AC人員素質(zhì)性風險主要表現(xiàn)為（）。A缺乏必需的知識B利率風險C剛愎自用，自我表現(xiàn)欲望過強D不敢擔負責任 *答案商務(wù)風險從微觀上具體地分為（）。A投機風險B利率風險C純風險D價格風險*答案AC商務(wù)洽談人員擁有的權(quán)利大小主要取決于 （）。A競爭對手B上司的授權(quán)C國家的法律和公司的政策 D-些貿(mào) 易慣例 *答案

4、 BCD商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的缺點是 （）。A容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感 B洽談成本較高C 必須要耐心等待才能獲得更多利益D 容易使自己處于劣勢地位*答案ABC商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的特點是（）。A態(tài)度謹慎B步子穩(wěn)健C依賴性強D極富有商人的氣息 *答案 ABD商務(wù)談判中，等額地讓出可讓利益的讓步策略的優(yōu)點是（）。A不易讓買主輕易占了便宜B遇到性情急躁買主時，*答案 ABD削弱買方的議價能力C容易占買主的便宜D容易在利益均沾的情況下達成協(xié)議商務(wù)談判中，對于買主來說，尋找臨界價格的方法有）。A低級購買試探B可憐試探C威脅試探D讓步試探 * 答案 ABCD商務(wù)談判

5、中，對于買主來說，尋找臨界價格的方法有）。A合買試探B可憐試探C威脅試探D讓步試探 *答案 ABCD商務(wù)談判中，對于買主來說，尋找臨界價格的方法有）。A以假設(shè)試探.B派別人試探 C低詢價試探D規(guī)模購買試探 *答案 ABCD 商務(wù)談判中，對于賣主來說，尋找臨界價格的方法有 答案 ABCD）。A錯誤試探B開價試探C替代試探D仲裁試探 *商務(wù)談判中，對于賣主來說，尋找臨界價格的方法有）。A誘發(fā)試探B請你考慮試探C替代試探D 告吹試探 * 答案 ABCD商務(wù)談判中，防御渾水摸魚策略時，應(yīng)注意A 堅持事情必須逐項討論，不給對方施展計謀的機會 B 堅持自己的意見，用自己的意識和能力影響談判的進程和變化C對

6、手可能也和你一樣困感不解，此時應(yīng)攻其不備D將談判盡量安排在正常的工作時間內(nèi)，以保持充沛的精力*答案 ABCD商務(wù)談判中，防御渾水摸魚策略時，應(yīng)注意A堅持事情必須逐項討論，不給對方施展計謀的機會 B 堅持自己要敢于說不了解情況D當對方拿出一大堆資料和數(shù)據(jù)時，要有勇氣迎接挑戰(zhàn)*答案 ABCD商務(wù)談判中，防御渾水摸魚策略時，應(yīng)注意A將談判盡量安排在正常的工作時間內(nèi)，以保持充沛的精力B對手可能也和你一樣困感不解，此時應(yīng)攻其不備C拒絕節(jié)外生枝的討論，對不清楚的問題要敢于說不了解情況D當對方拿出一大堆資料和數(shù)據(jù)時，要有勇氣迎接挑戰(zhàn)*答案 ABCD商務(wù)談判中，化整為零策略的特點是（）。A以大劃小B具體明確C

7、靈活處理D突破談判僵局*答案ABCD商務(wù)談判中，聲東擊西策略的特點是（）。A靈活機動,富于變化B既不強攻硬戰(zhàn)，也不輕易放棄C迂回前進D不知不覺地實現(xiàn)*答案 ABCD商務(wù)談判中， 先高后低、然后又拔高的讓步策略的缺點是）。A讓步操之過急B給對方的感覺是我們不夠誠實C不穩(wěn)定D影響了初期留下的美好印象* 答案 BCD商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的特點是）。A讓步操之過急B富有變化C靈活D比較機智 * 答案 BCD商務(wù)談判中，先高后低、然后又拔高的讓步策略的優(yōu)點是）。A讓步的起點比較恰當、適中B不易讓買主輕易占了便宜C洽談中富有活力D能夠保住己方的較大利益* 答案 ACD商務(wù)談判中，一開

8、始就拿出全部可讓利益的策略的缺點是( )。A讓步操之過急B 次性的大步讓利，可能失掉本來能夠力爭到的利益C遇到強硬而又貪婪的買主,會導(dǎo)致其追求更大的利益D讓對方無動于衷*答案ABC商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的優(yōu)點是（）。A比較容易打動對方采取回報行為B給對方以合作感、信任感C有利于獲取長遠利益D有益于速戰(zhàn)速決，馬到成功，降低洽談成本* 答案 ABCD商務(wù)談判中，運用欲擒故縱策略應(yīng)當注意的是( )。A要給對方以希望 B要給對方以利益C要給對方以禮節(jié)D要給對方以誘餌*答案 ACD商業(yè)競爭從某種意義上可分為（）。A買方之間的競爭B買方與賣方之間的競爭C賣方之間的競爭D第三方之間的競爭

9、 *答案 ABC雙方當事人在協(xié)商解決經(jīng)濟合同糾紛的過程中應(yīng)注意的是（）。A雙方的態(tài)度要端正、 誠懇 B 通過協(xié)商達成的協(xié)議，定要符合國家的法律、政策C協(xié)商解決糾紛一定要堅持原則，決不允許損害國家和集體的利益D協(xié)商一定要在平等的前提下進行*答案 ABCD雙方當事人在協(xié)商解決經(jīng)濟合同糾紛的過程中應(yīng)注意的是（）。A雙方的態(tài)度要端正、 誠懇B通過協(xié)商達成的協(xié)議,定要符合國家的法律、政策C協(xié)商解決糾紛一定要堅持原則，決不允許損害國家和集體的利益D在協(xié)商解決經(jīng)濟合同糾紛中，還要防止拉關(guān)系、搞私利等不正之風*答案 ABCD雙方當事人在協(xié)商解決經(jīng)濟合同糾紛的過程中應(yīng)注意的是( )。A雙方的態(tài)度要端正、 誠懇B

10、通過協(xié)商達成的協(xié)議,定要符合國家的法律、政策C協(xié)商一定要在平等的前提下進行D在協(xié)商解決經(jīng)濟合同糾紛中，還要防止拉關(guān)系、搞私利等不正之風*答案 ABCD雙方緊張情況下的續(xù)場、緩和氣氛這一話題，大致有 （ ）的方式。A設(shè)問式B反問式C陳述式D列賬單式 *答案 AD談判的節(jié)奏主要反映在 （ ）等方面。A需要解決問題的多少B時間的長短C 問題安排的松緊程度D 地點的選擇 * 答案 BC我國產(chǎn)生經(jīng)濟合同糾紛的原因主要有( )。 A 當事人法制觀念淡薄，隨意變更、撕毀合同B拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價格變動等C用上壓下、大欺小的手段強迫對方簽訂霸王合同老子合同” D企業(yè)超出自己的設(shè)備能力和資

11、金能力簽訂合同*答案 ABCD我國產(chǎn)生經(jīng)濟合同糾紛的原因主要有( )。A企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以至撤銷、合并或分立B 拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價格變動等C當事人法制觀念淡薄，隨意變更、撕毀合同D因標的數(shù)量短缺，質(zhì)量、包裝不合格而發(fā)生經(jīng)濟糾紛 *答案 ABCD我國產(chǎn)生經(jīng)濟合同糾紛的原因主要有（）。A企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以至撤銷、合并或分立B拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價格變動等 C企業(yè)下屬職能部門負責人或?qū)Ｂ殬I(yè)務(wù)人員，帶著企業(yè)的空白合同簽訂而無法履行D因標的數(shù)量短缺，質(zhì)量、包裝不合格而發(fā)生經(jīng)濟糾紛*答案 ABCD我國產(chǎn)生經(jīng)濟合同糾紛的原因主要有（）。A企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以至撤銷、

12、合并或分立B拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價格變動等 C企業(yè)下屬職能部門負責人或?qū)Ｂ殬I(yè)務(wù)人員，帶著企業(yè)的空白合同簽訂而無法履行D企業(yè)超出自己的設(shè)備能力和資金能力簽訂合同*答案 ABCD我國產(chǎn)生經(jīng)濟合同糾紛的原因主要有（）。A企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以至撤銷、合并或分立B拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價格變動等C用上壓下、大欺小的手段強迫對方簽訂霸王合同”、老子合同” D企業(yè)超出自己的設(shè)備能力和資金能力簽訂合同 *答案 ABCD我國產(chǎn)生經(jīng)濟合同糾紛的原因主要有（）。A企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以至撤銷、合并或分立 B缺乏調(diào)查了解，盲目簽訂C當事人法制觀念淡薄，隨意變更、撕毀合同D因標的數(shù)量短缺，質(zhì)量、包裝不合格而發(fā)生經(jīng)濟糾紛*答案ABCDF列選項中屬于商務(wù)談判中技術(shù)性風險的是（）。A技術(shù)項目本身的風險B強迫性要求造成的風險C技術(shù)上過分奢求引起的風險D由于合作伙伴選擇不當引起的風險*答案ABCD下列選項中屬于談判中的非人員風險的是（）。A區(qū)域戰(zhàn)爭B貨物質(zhì)量不及格C貿(mào)易磨擦D不可抗力*答案ACD下列選項屬于市場性風險的是 （）。A匯率風險B利率風險C貿(mào)易磨擦D價格風險*答案ABD要想有效地回避商務(wù)活動中可能出現(xiàn)的風險，通常可采取的措施有（）。A完全回避風險B轉(zhuǎn)移風險