場調(diào)研本地商家信息獲取的途徑及方法

1、本地商家信息獲取的途徑及方法收集商家的渠道1 .實(shí)地考察，分區(qū)域，路段一個一個店鋪去拜訪，收集信息。2 .與大型廣告復(fù)印店合作，店里面張貼海報(bào)，海報(bào)內(nèi)容為網(wǎng)站業(yè)務(wù)介紹（例如：你在為在XXM區(qū)找房子？找工作？找朋友而犯愁嗎？XX網(wǎng)為你解憂愁，找房子，找工作，找生活所需信息，請登錄XX網(wǎng)，企業(yè)建站，網(wǎng)站推廣，找XX網(wǎng)，聯(lián)系人，電話，地址，網(wǎng)址）通過此渠道獲取商家信息，另一方面，可以得到廣告復(fù)印店老板介紹的業(yè)務(wù)。3 .在專業(yè)的行業(yè)集中地（建材市場，家電市場，鋼材市場，小吃一條街，婚慶店面集中區(qū)。）進(jìn)行收集商家信息。4 .在本地人才市場走訪，本地人才市場一般都是周六日有招聘，可以走訪這里，就當(dāng)是去找工

2、作了，看看市場所需人才，也就知道社會發(fā)展趨勢，也就知道哪些商家更需要做廣告了，一方面通過這種渠道，獲得商家招聘單子，招聘信息有了，商家詳細(xì)資料有了，后期可以給他們聯(lián)系業(yè)務(wù)事項(xiàng)。5 .在平時的生活中一樣可以收集，在路邊吃個飯，買個衣服，購物，逛街，閑暇之余看到有些商家在界面發(fā)宣傳單子，別人發(fā)給自己了，拿著看看，留下來回去細(xì)看，看有沒有網(wǎng)址，商家詳細(xì)信息，在給客戶電話回訪，了解宣傳需求，既然他愿意招人或自己走出去大街上做宣傳，證明他宣傳需求還是有的，宣傳的意識還是有的，只是采用的宣傳渠道不一樣而已，如果你能讓他感覺到網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)用低，效果好，還不用走到大街去曬太陽，他會不會更愿意呢，有宣傳意識的人，

3、你去給他二次談是不是更容易，這樣的商家信息更有價值。6 .拜訪的時候鼓勵客戶注冊網(wǎng)站會員，建立商鋪，商家只需出10盒名片的錢，獨(dú)立域名的費(fèi)用，有XX網(wǎng)出面給商家印制名片，名片上面打上商家聯(lián)系人，電話，地址，主營業(yè)務(wù)，網(wǎng)站網(wǎng)址，名片好之后送至商家店內(nèi)，商家負(fù)責(zé)發(fā)放名片到他們的新老客戶以及會員手里，這樣便于商家宣傳他們自己，也便于宣傳你的網(wǎng)站，每個商家都有好多客戶吧，每個會員都有自己的交際圈吧，一傳十，十傳百，也就宣傳好多了吧。雖然暫時可能沒有轉(zhuǎn)到錢，但是如果他們注冊了域名名片宣傳了自己，后期你有活動了他們參與性還沒有嘛，都宣傳了一年了，后期還不會續(xù)費(fèi)嘛，最重要的這些商家也無形中對我們網(wǎng)站宣傳了好

4、多次啊。7 .活動合作。在重要節(jié)日或者當(dāng)?shù)氐拿袼坠?jié)日，聯(lián)合商家搞活動宣傳。像3.15,5.1活動，或是商家自行宣傳促銷搞的活動參與，把你網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)平臺，論壇板塊，給予商家進(jìn)行活動展示，通過活動得到商家信任，讓此商家成為網(wǎng)站忠實(shí)合作伙伴。8 .通過線上我們提供的外部鏈接渠道，本地黃頁網(wǎng)站等渠道網(wǎng)上獲取一些商家信息，找到后添加網(wǎng)站上，在跟商家預(yù)約拜訪，在拜訪的時候跟客戶談下商鋪有什么不足的地方，在整理些商家照片詳細(xì)資料充實(shí)到網(wǎng)站上。9 .本地報(bào)紙，D睜子，58同城，百姓網(wǎng)上找到商家信息，采集添加到自己網(wǎng)站上，再通過上面的電話，聯(lián)系方式告訴他，讓其自己注冊網(wǎng)站會員，有信息可以自行發(fā)布，及時快，還省去

5、刊登費(fèi)用，通過此方法獲取更多的本地分類信息。10 .跟當(dāng)?shù)氐碾s志社，宣傳部等進(jìn)行合作，適合的板塊給他們使用，獲取信息，也給了他們發(fā)信信息的平臺，咱們也可以獲取想要的商家信息。11 .通過市場上兼職的業(yè)務(wù)員，獲取商家信息，可以給他們多少費(fèi)用讓提供多少商家數(shù)量，或是讓其兼職做咱們網(wǎng)站的業(yè)務(wù)。我們要找的這些業(yè)務(wù)員本身一定是跑業(yè)務(wù)的，因?yàn)樗麄兘?jīng)常出去跑，有一些已經(jīng)有一定的固定客戶群，跟一些老客戶也建立了彼此信任的關(guān)系，這樣他們在介紹我們業(yè)務(wù)的時候?qū)Ψ骄筒粫p易的拒絕，另一方面，即使這些兼職業(yè)務(wù)員沒有給我們拉倒多少業(yè)務(wù)，但是只要我們的兼職人員數(shù)量夠多，他們出去只要提到我們的網(wǎng)站對我們來說就是一種宣傳，當(dāng)

6、客戶聽的多了，我們的網(wǎng)站名氣自然就慢慢的提高了，所以兼職業(yè)務(wù)人員的數(shù)量是越多越好。市場調(diào)查目的1 .了解當(dāng)?shù)厣碳屹Y源2 .了解當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展情況3 .收集當(dāng)?shù)厣碳倚畔⒑褪袌鲂畔⒊鋵?shí)網(wǎng)站價值4 .為后期業(yè)務(wù)開展做好準(zhǔn)備性工作做市場調(diào)查前應(yīng)該做的準(zhǔn)備：1,明確調(diào)研目的2.網(wǎng)站產(chǎn)品畫冊，介紹資料配備3,服裝，物料配備4.談吐，話術(shù)，模擬，演練調(diào)研過程注意事項(xiàng)：1、 信息全面2、 分類清晰3、 排名有序4、 錄入網(wǎng)站5、 市場調(diào)查控制在2個月內(nèi)調(diào)研效果評估：網(wǎng)站本地信息量是否全面？是否有商家已經(jīng)認(rèn)識到網(wǎng)站？網(wǎng)站的流量是否增加？真正了解到本地市場了嗎？目標(biāo)客戶群體是否清晰？建議拜訪話術(shù)：我們拜訪客戶，目

7、的在于提升網(wǎng)站的知名度和流量。當(dāng)然，在這個過程中，最重要的就是市場調(diào)研。在調(diào)查之前我們要知道明確自己的目標(biāo)，我們是當(dāng)?shù)刈畲笞罹邫?quán)威性的網(wǎng)站。我們不僅能為當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)民提供查詢信息、休閑娛樂的服務(wù)，而且能夠給當(dāng)?shù)氐纳碳移髽I(yè)提供發(fā)布信息的平臺與窗口。確認(rèn)目標(biāo)：10人以下的小店直接找老板；10人以上的直接找負(fù)責(zé)經(jīng)理（廳長、店長等）。（利用3-5分鐘的時間簡單做個溝通）最好的方式是提前網(wǎng)上找的商家信息，電話營銷做好提前預(yù)約，在登門拜訪，效果更好。準(zhǔn)備物料：項(xiàng)目宣傳冊、市場調(diào)查表、業(yè)務(wù)手冊、名片、工牌、宣傳頁、紙和筆、贈送給商家的小禮物等。拜訪話述：您好，我是xx網(wǎng)的市場調(diào)查員。今天針對xx路上的所有商家店

8、面做一次普查工作，普查期間可為商家免費(fèi)做促銷消息的網(wǎng)上宣傳。如果您方便的話想占用您三到五分鐘的時間登記一下你店面的信息?！救绻覀冊獾骄芙^，可以姨婉的跟商家講說：“我們這個調(diào)查表不需要占用您太多的時間，最多就三分鐘。我們是在做普查工作，如果今天您不方便的話，改天我會再過來回訪?！救绻麑Ψ秸f他們的經(jīng)理不在，我們可以問誰在負(fù)責(zé)，找到負(fù)責(zé)人填寫也是可以的，如果真是負(fù)責(zé)人都不在，或是沒時間談，我們可以跟客戶換取一個名片，回去之后自己做登記也是可以的?！俊救绻麑Ψ胶芸斓木突卮鹫f可以配合我們的工作的話，需要提醒客戶盡量詳細(xì)填寫。并在他填寫的時候，詢問最近店里面是否有優(yōu)惠促銷信息發(fā)布，或是新品上線，或是活動

9、的彩頁等，目的是為了充實(shí)我們網(wǎng)上的新信息，并告訴客戶三個工作日后，可以登錄網(wǎng)站查看相關(guān)的信息?！俊救绻?dāng)時客戶旁邊有電腦，可以提議讓客戶打開網(wǎng)站去看一下，了解我們的會員功能及優(yōu)勢并注冊成為我們網(wǎng)站的會員?！俊救绻蛻粲幸蓱]問你們這個是免費(fèi)的嗎？不免費(fèi)你們做這個干嘛，你們盈利什么啊，這個時候可以告訴客戶我們網(wǎng)站屬于信息采集期，已經(jīng)拜訪了多少家，拿出來拜訪表給客戶看，告知客戶前100個入住的商家是可以免費(fèi)的，剛好采集到這里了，后面的不是免費(fèi)的，刺激客戶及時參與，并告知客戶我們網(wǎng)站網(wǎng)站有免費(fèi)的東西，有不免費(fèi)的，讓客戶看到區(qū)別?！咳缓罂梢栽儐柨吹昀锬壳坝袥]有什么樣的活動，可以詳細(xì)了解一下，并給商家信息發(fā)到網(wǎng)站上，讓大家都去光顧。或者拿到宣傳單也可以。最后，附送網(wǎng)站的小禮品。告知客戶普查工作我們涉及的面積很大，本地的商家企業(yè)網(wǎng)民將有很多人去關(guān)注網(wǎng)站，讓客戶也要多關(guān)注網(wǎng)站，順便也可以在網(wǎng)站上挖掘自己的潛在客戶群。然后謝謝商家對我們工作的配合。把自己的名片彩頁留給客戶，告知如果有需要發(fā)布的信息可以聯(lián)系