市場營銷組合有哪些內(nèi)容

1、市場營銷組合有哪些內(nèi)容市場營銷組合(Marketing Mix) 是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要 組成部分，是指企業(yè)開展?fàn)I銷活動所應(yīng)用的各種可控因素的組合。市場營銷的主要目的是滿足消費者的需要。以下是為你精心整理的市場營銷組合的具體內(nèi)容，希望你喜歡。市場營銷組合的具體內(nèi)容市場營銷組合內(nèi)容：4P組合1960年，麥卡錫(E.J.McCarthy)在基礎(chǔ)營銷一書中提出了 著名的4P組合。麥卡錫認為，企業(yè)從事市場營銷活動，一方面要考 慮企業(yè)的各種外部環(huán)境，另一方面要制訂市場營銷組合策略，通過策略的實施，適應(yīng)環(huán)境，滿足目標(biāo)市場的需要，實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。麥卡錫繪制了一幅市場營銷組合模式圖，圖的中心是某個消費

2、群，即目標(biāo)市場，中間一圈是四個可控要素：產(chǎn)品 (Product)、渠道 (Place)、價格(Price)、促銷(Promotion),即4P組合。在這里，產(chǎn) 品就是考慮為目標(biāo)市場開發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品， 選擇產(chǎn)品線、品牌和包裝等; 價格就是考慮制訂適當(dāng)?shù)膬r格；地點就是講要通過適當(dāng)?shù)那腊才胚\ 輸儲藏等把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場，促銷就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，按 適當(dāng)?shù)膬r格，在適當(dāng)?shù)牡攸c通知目標(biāo)市場，包括銷售推廣、廣告、培 養(yǎng)推銷員等。圖的外圈表示企業(yè)外部環(huán)境，它包括各種不可控因素， 包括經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、政治法律環(huán)境等。麥卡錫指出，4Ps組合的各要素將要受到這些外部環(huán)境的影響和制約。市場營銷組合內(nèi)容：

3、6PS和10PS組合以后，市場營銷組合又由4Ps發(fā)展為6ps, 6ps是由科特勒提出 的，它是在原4P的基礎(chǔ)上再加政治(Politics)和公共關(guān)系 (Publicrelations) 06pS組合主要應(yīng)用實行貿(mào)易保護主義的特定市場。 隨后，科特勒又進一步把6ps發(fā)展為10ps。他把已有的6ps稱為戰(zhàn) 術(shù)性營銷組合，新提出的 4P：研究(Probing)、劃分(Partitioning) 即名田分(Segmentation)。優(yōu)先(Prioritizing)即目標(biāo)選定(Targeting)、 定位(Positioring),稱為戰(zhàn)略營銷，他認為，戰(zhàn)略營銷計劃過程必須 先于戰(zhàn)術(shù)性營銷組合的制訂，

4、只有在搞好戰(zhàn)略營銷計劃過程的基礎(chǔ) 上，戰(zhàn)術(shù)性營銷組合的制訂才能順利進行。菲利浦；科特勒在講到戰(zhàn)略營銷與戰(zhàn)術(shù)營銷的區(qū)別時指出：“從市場營銷角度看，戰(zhàn)略的定義 是企業(yè)為實現(xiàn)某一產(chǎn)品市場上特定目標(biāo)所采用的競爭方法，而戰(zhàn)術(shù)則是實施戰(zhàn)略所必須研究的課題和采取的行動?！?菲利普;科特勒等著日本怎樣占領(lǐng)美國市場)。現(xiàn)在，戰(zhàn)略營銷與戰(zhàn)術(shù)營銷的界線已 日趨明朗化，通用汽車公司等已按這兩個概念分設(shè)了不同的營銷部 門。到九十年代，又有人認為，包括產(chǎn)品、價格、銷售渠道、促銷、 政治力量和公共關(guān)系的6'P組合是戰(zhàn)術(shù)性組合，企業(yè)要有效地 開展?fàn)I銷活動，首先要有為人們(people)服務(wù)的正確的指導(dǎo)思想，又

5、 要有正確的戰(zhàn)略性營銷組合(市場調(diào)研probing、市場細分 partitioning 、市場擇優(yōu) prioritizing 、市場定位 positioning) 的指導(dǎo)。 這種戰(zhàn)略的4'P營銷組合與正確的指導(dǎo)思想(people)和戰(zhàn)術(shù)性 的6'P組合就形成了市場營銷的11'P 組合。市場營銷組合內(nèi)容：4c組合20世紀90年代，美國市場學(xué)家羅伯特；勞特伯恩 (RobertLauterborn) 提出了以“ 4C”為主要內(nèi)容的作為企業(yè)營銷策 略的市場營銷組合即4c理論，即針對產(chǎn)品策略，提出應(yīng)更關(guān)注顧客 的需求與欲望；針對價格策略，提出應(yīng)重點考慮顧客

6、為得到某項商品 或服務(wù)所愿意付出的代價；并強調(diào)促銷過程應(yīng)用是一個與顧客保持雙 向溝通的過程。“4C”組合：顧客(customer)、成本(cost)、便利 (convenience)、溝通(communication) 。市場營銷組合內(nèi)容：4R組合21世紀初，美國學(xué)者唐；舒爾茨(DonShultz)提出了基于關(guān)系營 銷的4R組合，受到廣泛的關(guān)注。4R闡述了一個全新的市場營銷四 要素，即關(guān)聯(lián)(relevance)、反應(yīng)(response)、關(guān)系(relationship) 和 回報return)。1 .與顧客建立關(guān)聯(lián)；2 .提高市場反應(yīng)速度；3 .關(guān)系營銷越發(fā)重要；4 .回報是營銷的源泉?？傊?/p>

7、4R理論以競爭為導(dǎo)向，在新的層次上概括了營銷的新框 架，體現(xiàn)并落實了關(guān)系營銷的思想。市場營銷組合的特點市場營銷組合作為企業(yè)一個非常重要的營 銷管理方法，具有以下特點:1 .可控性2 .動態(tài)性3 .復(fù)合性4 .整體性市場營銷變量組合構(gòu)成營銷組合的"4Ps" 的各個自變量，是最終影響 和決定市場營銷效益的決定性要素，而營銷組合的最終結(jié)果就是這些 變量的函數(shù)，即因變量。從這個關(guān)系看，市場營銷組合是一個動態(tài)組 合。只要改變其中的一個要素，就會出現(xiàn)一個新的組合，產(chǎn)生不同的 營銷效果。營銷組合的層次市場營銷組合由許多層次組成，就整體而言，"4Ps&am

8、p;quot;是一個大組合，其中每一個P又包括若干層次的要素。這樣，企業(yè)在 確定營銷組合時，不僅更為具體和實用，而且相當(dāng)靈活；不但可以選擇四個要素之間的最佳組合，而且可以恰當(dāng)安排每個要素內(nèi)部的組 合。整體協(xié)同作用企業(yè)必須在準確地分析、判斷特定的市場營銷環(huán)境、企業(yè)資源及 目標(biāo)市場需求特點的基礎(chǔ)上，才能制定出最佳的營銷組合。所以，最 佳的市場營銷組合的作用，決不是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個營銷 要素的簡單數(shù)字相加，即4Ps≠P+P+P+P ,而是使他們產(chǎn)生一種 整體協(xié)同作用。就像中醫(yī)開出的重要處方，四種草藥各有不同的效力， 治療效果不同，所治療的病癥也相異，而且這四種中藥配合在一起的

9、 治療，其作用大于原來每一種藥物的作用之和。 市場營銷組合也是如 此，只有他們的最佳組合，才能產(chǎn)生一種整體協(xié)同作用。正是從這個 意義上講，市場營銷組合又是一種經(jīng)營的藝術(shù)和技巧。充分的應(yīng)變能力市場營銷組合作為企業(yè)營銷管理的可控要素， 一般來說，企業(yè)具 有充分的決策權(quán)。例如，企業(yè)可以根據(jù)市場需求來選擇確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)， 制定具有競爭力的價格，選擇最恰當(dāng)?shù)匿N售渠道和促銷媒體。但是， 企業(yè)并不是在真空中制定的市場營銷組合。隨著市場競爭和顧客需求 特點及外界環(huán)境的變化，必須對營銷組合隨時糾正、調(diào)整，使其保持 競爭力?？傊袌鰻I銷組合對外界環(huán)境必須具有充分的適應(yīng)力和靈敏 的應(yīng)變能力。市場營銷組合的作用企業(yè)營銷管理者正