SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思

1、SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二步為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思（課時(shí)1、2） 企業(yè)類型及成企業(yè)類型及成功要素功要素教學(xué)目的教學(xué)目的 1、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及這些企業(yè)成功的因素。 2、了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。 3、明白創(chuàng)辦企業(yè)要以小起步，量力而行的原則。 4、課后明白如何發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目或商機(jī)。 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型n貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動(dòng)。n服務(wù)企業(yè)：提供服務(wù)或提供勞務(wù)。n制造企業(yè)：生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品。n農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)： 利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。 辨析：（1）送純凈水 （2）幼兒園 （3）花卉養(yǎng)殖 （4）便民超市 （5）皮鞋廠 （6）快餐店 （7）種植食用仙人掌 （8）洗衣店 （9）郵

2、件快遞 （10）酒吧 （11）賓館 （12）裁縫店 （13）汽修廠各種小企業(yè)成功的各種小企業(yè)成功的要素要素貿(mào)易企業(yè)貿(mào)易企業(yè) 商品范圍寬 價(jià)格合理 銷售方法好 尊重顧客 地點(diǎn)和外觀好 庫(kù)存可靠制造企業(yè)制造企業(yè) 工廠布局合理 生產(chǎn)組織有效 原料供應(yīng)有效 生產(chǎn)效率高 產(chǎn)品質(zhì)量好 浪費(fèi)現(xiàn)象少 服務(wù)企業(yè)服務(wù)企業(yè) 服務(wù)及時(shí) 服務(wù)質(zhì)量好 地點(diǎn)合適 顧客滿意 誠(chéng)待顧客 服務(wù)收費(fèi)合理 售后服務(wù)可靠 農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水源 不過(guò)度使用地力和水源出售新鮮產(chǎn)品 降低種植和養(yǎng)殖成本 恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被 向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品 保護(hù)土地和水資源小企業(yè)成功的共性小企業(yè)成功的共性要素要素 真誠(chéng)服務(wù)

3、客戶 真誠(chéng)關(guān)愛(ài)員工 緊盯市場(chǎng)變化 兼兼 職職 （夫婦都可兼職，或一個(gè)人兼職） 設(shè)備租賃設(shè)備租賃 （或購(gòu)買二手設(shè)備） 使用鐘點(diǎn)工使用鐘點(diǎn)工 （需要人手時(shí)，再雇全時(shí)員工） 逐步拓展逐步拓展 （不要攤子鋪的太大而陷入困境） 無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)或者無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)或者組合式租房組合式租房（降低成本） 只有從降低成本開(kāi)始，才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低！只有從降低成本開(kāi)始，才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低！ 閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四）閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四） 志向大、起志向大、起步穩(wěn)步穩(wěn)名言共勉名言共勉 一個(gè)人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會(huì)有多大。 想大才能做好！想大才能做好！2022-3-13SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)9（課時(shí)

4、（課時(shí)3、4）如何挖掘出好的企）如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思業(yè)構(gòu)思學(xué)習(xí)目的學(xué)習(xí)目的 在本次課結(jié)束時(shí)了解：n盲目投資辦企業(yè)的危險(xiǎn)性。n能夠說(shuō)出本地的三個(gè)企業(yè)機(jī)會(huì)。產(chǎn)生企業(yè)想法的重要產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性性 好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開(kāi)始，是避免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線 如沒(méi)有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，如沒(méi)有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無(wú)論你投入多少錢，企業(yè)注定是會(huì)失敗無(wú)論你投入多少錢，企業(yè)注定是會(huì)失敗的。的。 努力重要，選擇更加重要努力重要，選擇更加重要 那，怎樣選擇項(xiàng)目呢？那，怎樣選擇項(xiàng)目呢？如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思 （理解兩要素）（理解兩要素）產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路和基產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路和

5、基本途徑本途徑個(gè)人特長(zhǎng)個(gè)人特長(zhǎng)顧客需要顧客需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力 我做這個(gè)生意，到底比別人強(qiáng)我做這個(gè)生意，到底比別人強(qiáng)在哪兒？在哪兒？ 核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)相對(duì)壟斷相對(duì)壟斷 別人沒(méi)法模仿別人沒(méi)法模仿 特色產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)營(yíng)：茅臺(tái)酒 地點(diǎn)可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段 人才壟斷：祖?zhèn)骷妓?經(jīng)營(yíng)服務(wù)特色：連鎖 直銷 廣告宣傳特色： “掉渣燒餅掉渣燒餅”的沉與浮的沉與浮-宴琳宴琳29頁(yè)練習(xí)頁(yè)練習(xí)8：劉芳的食品：劉芳的食品雜貨店雜貨店劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？在這種情況下，劉芳還能做些什么？在這種情況下，劉

6、芳還能做些什么？ 1、每人作出答案；、每人作出答案； 2、分組討論，作出答案，派代表說(shuō)明。、分組討論，作出答案，派代表說(shuō)明。劉芳的食品雜貨劉芳的食品雜貨店店 劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題 跟風(fēng)盲目開(kāi)店 開(kāi)店前沒(méi)有調(diào)查研究市場(chǎng)需要和市場(chǎng)容量 劉芳還能做些什么？劉芳還能做些什么？ 通過(guò)調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營(yíng)（加強(qiáng)廣告宣傳、送貨上門(mén)、拆整為零、延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間、降價(jià)等） 如無(wú)起色當(dāng)轉(zhuǎn)營(yíng)新項(xiàng)目，立即停業(yè)。 尋找創(chuàng)業(yè)思路的尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑途徑 1、尋找：、尋找：市場(chǎng)考察、報(bào)刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。 2、挖掘：、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。 3

7、、整合：、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？會(huì)？“問(wèn)題問(wèn)題”就是商機(jī)！要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。就是商機(jī)！要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。 誰(shuí)想成為富翁誰(shuí)想成為富翁, ,誰(shuí)就去發(fā)現(xiàn)、研誰(shuí)就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問(wèn)題。究、解決別人的問(wèn)題。 成功巨商有近成功巨商有近90%90%的人出身都很的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個(gè)道理，即卑微，只是他們都懂得一個(gè)道理，即“處處留心皆商機(jī)處處留心皆商機(jī)”。依據(jù)問(wèn)題尋找機(jī)會(huì)的依據(jù)問(wèn)題尋找機(jī)會(huì)的角度角度 社會(huì)變化(政策變化、科技進(jìn)步) 自己遇到過(guò)的問(wèn)題(擠車、產(chǎn)婦不下奶) 工作中的問(wèn)題(速遞、沒(méi)地方午休) 其他人遇到過(guò)的問(wèn)題(搬家、改衣服) 過(guò)生日送

8、什么東西？探視病號(hào)拿什么？ 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問(wèn)題優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問(wèn)題 中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。常見(jiàn)的市場(chǎng)考察方法常見(jiàn)的市場(chǎng)考察方法n巡街法巡街法-到街上多走、多看、多聽(tīng)、多問(wèn)，到街上多走、多看、多聽(tīng)、多問(wèn)，看一看什么樣的門(mén)面，什么樣的行業(yè)最旺。看一看什么樣的門(mén)面，什么樣的行業(yè)最旺。n異地領(lǐng)悟法異地領(lǐng)悟法-可到高一級(jí)的城市去看一看，可到高一級(jí)的城市去看一看，換一個(gè)環(huán)境和思維，看哪些項(xiàng)目有市場(chǎng)潛力。換一個(gè)環(huán)境和思維，看哪些項(xiàng)目有市場(chǎng)潛力。n人際關(guān)系法人際關(guān)系法-在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他

9、們那里尋找商機(jī)。商機(jī)。 在社區(qū)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)在社區(qū)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)n商店經(jīng)營(yíng)什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？n找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌。n看自己能否參與競(jìng)爭(zhēng)獲得市場(chǎng)份額。 白手起家的億萬(wàn)身家老板白手起家的億萬(wàn)身家老板 陶華碧一農(nóng)村婦女陶華碧一農(nóng)村婦女, 1989年開(kāi)了個(gè)年開(kāi)了個(gè) “實(shí)惠餐廳實(shí)惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，專賣涼粉和冷面。當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來(lái)吃飯時(shí)，聽(tīng)說(shuō)沒(méi)有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。生意興隆。顧客來(lái)吃飯時(shí)，聽(tīng)說(shuō)沒(méi)有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡她感到十分困

10、惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對(duì)陶華碧的觸動(dòng)很大。機(jī)敏的她吃我做的麻辣醬？這事對(duì)陶華碧的觸動(dòng)很大。機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來(lái)一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來(lái)經(jīng)過(guò)經(jīng)過(guò)幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特.1997年年“老干媽風(fēng)味食品有限公司老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元億元1300多人的私營(yíng)大企業(yè)！多人的私營(yíng)大企業(yè)！如今，如今，“老干媽老干媽”每年納稅每年納稅1.8億，名列中國(guó)私營(yíng)企業(yè)億，名列中國(guó)私營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)

11、排行榜的第強(qiáng)排行榜的第5名。名。 商機(jī)無(wú)限多商機(jī)無(wú)限多 處處是項(xiàng)目處處是項(xiàng)目健康健康的商機(jī)：的商機(jī)：(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食現(xiàn)代飲食商機(jī)：商機(jī)：(綠色食品、無(wú)公害蔬菜、營(yíng)養(yǎng)配餐綠色食品、無(wú)公害蔬菜、營(yíng)養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息現(xiàn)代信息商機(jī)：商機(jī)：(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活現(xiàn)代生活時(shí)尚商機(jī)：時(shí)尚商機(jī)：(飾品、攝影、寵物、汽車美容飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性女性的商機(jī)：的商機(jī)：(美容化妝、服裝、飾物、減肥、美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩小孩的商機(jī)：的商機(jī)：(玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理

12、咨詢、 幼兒教幼兒教 育、學(xué)習(xí)用品育、學(xué)習(xí)用品)老人老人的商機(jī)：的商機(jī)：(托老、保健用品、老年用品、托老、保健用品、老年用品、) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找,其實(shí)就在你身邊其實(shí)就在你身邊,就在你腳下就在你腳下,只要只要你處處留心你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 挖掘市場(chǎng)機(jī)挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)幫助顧客找到他的需求創(chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi) 把梳子賣給和尚 一般性頭腦風(fēng)暴法一般性頭腦風(fēng)暴法 結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)品產(chǎn)品（魚(yú)）（魚(yú)）制造線制造線銷售線銷售線副產(chǎn)品線副產(chǎn)品線服務(wù)線服務(wù)線 養(yǎng)魚(yú)養(yǎng)魚(yú) 魚(yú)苗魚(yú)苗 魚(yú)具魚(yú)具 造船造船 魚(yú)

13、罐頭魚(yú)罐頭 批發(fā)魚(yú)批發(fā)魚(yú) 零售魚(yú)零售魚(yú)專賣店專賣店 編織魚(yú)網(wǎng)編織魚(yú)網(wǎng) 銷售魚(yú)具銷售魚(yú)具 生產(chǎn)魚(yú)飼料生產(chǎn)魚(yú)飼料 出售防治藥品出售防治藥品 釣魚(yú)場(chǎng)釣魚(yú)場(chǎng) 運(yùn)輸魚(yú)運(yùn)輸魚(yú) 維修魚(yú)船維修魚(yú)船 開(kāi)辦魚(yú)館開(kāi)辦魚(yú)館 產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝挖掘構(gòu)思的實(shí)例挖掘構(gòu)思的實(shí)例n饞嘴丫頭的美食地圖n“拼車顧問(wèn)”的美好“錢”程n小女子“收藏記憶”喜賺錢n小兒郎理發(fā)中心 在原有的產(chǎn)業(yè)鏈上延伸整合整合 巧妙地將各種要素的搭巧妙地將各種要素的搭配起來(lái)，在細(xì)分市場(chǎng)過(guò)程中，配起來(lái)，在細(xì)分市場(chǎng)過(guò)程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意。產(chǎn)生新的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意。 聰明的出租車司機(jī)聰明的出租車司機(jī) 個(gè)性女孩的個(gè)性女孩的“幽默商幽默商品品” 惡人谷惡人谷胖人時(shí)裝店胖人時(shí)

14、裝店 五花八門(mén)創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)五花八門(mén)創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目目n經(jīng)營(yíng)書(shū)吧 古舊書(shū)、報(bào)店 n制作特別賀年卡 學(xué)生用書(shū)資料交易中心 經(jīng)營(yíng)稿件 收易拉罐改賣鋁合金n創(chuàng)辦民間工藝品專賣店 辦一個(gè)家庭托兒所 n做代理家長(zhǎng) 辦一家弱智兒童幼兒園 n舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班 從事老年人看護(hù)服務(wù) n靚湯專賣店 野菜加工廠 n開(kāi)辦出國(guó)人員服務(wù)部 制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫(kù)” 種植草皮掙錢 開(kāi)一個(gè)軍事迷酒吧 n制作寵物用品銷售 開(kāi)設(shè)一家開(kāi)心物品交易中心n成人玩具店 喪事服務(wù) n保姆公寓 開(kāi)家素菜館 n生產(chǎn)玉米面條 開(kāi)家香味店n花土經(jīng)營(yíng)店 保健用花卉盆景店n嬰兒洗浴按摩店 開(kāi)家珍禽標(biāo)本工藝品店n兒童玩具租賃店 粗糧小餐館n開(kāi)一家藏式精品屋 開(kāi)

15、間個(gè)性名片吧n開(kāi)家漫畫(huà)便利屋 辦個(gè)擦地拖鞋廠 n開(kāi)一個(gè)攀巖俱樂(lè)部 開(kāi)辦一家蔬菜解毒中心 n形象包裝設(shè)計(jì)中心尋找項(xiàng)目的規(guī)尋找項(xiàng)目的規(guī)律律 長(zhǎng)期留心，偶爾得之。 機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。 謹(jǐn)防項(xiàng)目陷阱： 假回收、假價(jià)格、假技術(shù)、假項(xiàng)目這些項(xiàng)目不可這些項(xiàng)目不可靠靠n假項(xiàng)目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔n假價(jià)格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿n假回收：散件組裝n假技術(shù)：冬蟲(chóng)夏草、月月結(jié)果的草莓、 豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒 您還見(jiàn)過(guò)哪些騙人的加盟項(xiàng)目？特許經(jīng)營(yíng)的好特許經(jīng)營(yíng)的好處處 一是分享品牌金礦，品牌是一種信一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽(yù)、品質(zhì)和服務(wù)的象征，消費(fèi)者

16、對(duì)品譽(yù)、品質(zhì)和服務(wù)的象征，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同，大大縮短了加盟者的投入牌的認(rèn)同，大大縮短了加盟者的投入期。期。 二是分享經(jīng)營(yíng)訣竅，二是分享經(jīng)營(yíng)訣竅，“借他人之梯，借他人之梯，登自家成功之樓登自家成功之樓”。 三是分享總部提供的支持、培訓(xùn)、三是分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷等。管理、廣告、促銷等。 加盟者只需要出資金，就可以獲得加盟者只需要出資金，就可以獲得一個(gè)成熟的項(xiàng)目，輕松開(kāi)店，獲利豐一個(gè)成熟的項(xiàng)目，輕松開(kāi)店，獲利豐厚。厚。發(fā)現(xiàn)周圍的市場(chǎng)機(jī)發(fā)現(xiàn)周圍的市場(chǎng)機(jī)會(huì)會(huì)閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（五） 抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)n黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)商機(jī)：n 朱砂泥工藝品很受游客歡迎。n 城里人用帶有鄉(xiāng)土氣息的

17、工藝品裝飾住房和辦公室。n采取了五個(gè)措施利用這些商機(jī)：n 一是以銷定產(chǎn)，避免積壓；n 二是即做旅游紀(jì)念品又做工藝品；n 三是逐步擴(kuò)大銷售渠道；n 四是做特色產(chǎn)品；n 五是靠產(chǎn)品的文化品味賣個(gè)好價(jià)錢，不和低檔產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)。 練習(xí)練習(xí)9 在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)業(yè)機(jī)會(huì) 1、每人找出三個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)； 2、分組討論,作出答案，派代表說(shuō)明。 你能抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)嗎？小小 結(jié)結(jié)n小企業(yè)創(chuàng)辦原則：小企業(yè)創(chuàng)辦原則：志向大、計(jì)算精、志向大、計(jì)算精、 規(guī)模小、起步穩(wěn)。規(guī)模小、起步穩(wěn)。n如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思；如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思；n尋找企業(yè)機(jī)會(huì)尋找企業(yè)機(jī)會(huì)問(wèn)題就是機(jī)會(huì)；問(wèn)題就是機(jī)會(huì)；n善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。善于

18、發(fā)現(xiàn)商機(jī)。n（課時(shí)（課時(shí)5、6）檢驗(yàn)企業(yè)想法檢驗(yàn)企業(yè)想法SWOT分析分析教學(xué)目的 1.根據(jù)當(dāng)?shù)氐臋C(jī)會(huì)和自己的能力確定企業(yè)想法。 2.明白什么是SWOT分析。檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思 SWOTSWOT是優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)和威脅威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。 SWOTSWOT分析是個(gè)通用工具，也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)S S指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢(shì)： 產(chǎn)品產(chǎn)品/ /服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、比競(jìng)爭(zhēng)者們都好。服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、比競(jìng)爭(zhēng)者們都好。 商店地理位置非常好。商店地理位置非常好。 員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗(yàn)豐富。員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗(yàn)豐富。 業(yè)主年輕能吃苦。業(yè)主年輕

19、能吃苦。優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)知彼知彼知己知己?jiǎn)T員工工優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)規(guī)規(guī)模模優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)管管理理優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)成成本本優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)資資金金優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)品品質(zhì)質(zhì)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)品品牌牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)效效率率優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)研研發(fā)發(fā)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)文文化化優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)弱（劣）勢(shì)弱（劣）勢(shì)W W指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)地位的方面：手處于劣勢(shì)地位的方面： 你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價(jià)貴。 無(wú)力支付廣告費(fèi)用。 無(wú)力提供足夠好的售后服務(wù)。 業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識(shí)。機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)O 機(jī)會(huì)是你準(zhǔn)備開(kāi)辦企業(yè)將能獲得的有利時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象。例如： 你產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來(lái)越大的市場(chǎng)份額。 你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因?yàn)槟撤N原因喪失競(jìng)爭(zhēng)力。 你獲

20、得了新的物美價(jià)廉的代用原料等。 附近沒(méi)有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。 威脅威脅T 威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開(kāi)辦的威脅與機(jī)會(huì)相反，是你準(zhǔn)備開(kāi)辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如：企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如： 原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。 新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見(jiàn)減少等等。 你的產(chǎn)品/服務(wù)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思檢驗(yàn)?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思黃亮與李燕的故事（六） 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目論證會(huì)學(xué)員分別說(shuō)明自己的企業(yè)構(gòu)思學(xué)員分別說(shuō)明自己的企業(yè)構(gòu)思 你選的是什么項(xiàng)目？ 做SWOT分析(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)) 其他學(xué)員提出質(zhì)疑、指出存在的問(wèn)題O環(huán)境的機(jī)會(huì)環(huán)境的機(jī)會(huì)內(nèi)部的劣勢(shì)內(nèi)部的劣勢(shì)W內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)ST

21、環(huán)境的威脅環(huán)境的威脅增長(zhǎng)性戰(zhàn)略增長(zhǎng)性戰(zhàn)略可行可行扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略調(diào)整調(diào)整防御性戰(zhàn)略防御性戰(zhàn)略 放棄放棄多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整調(diào)整SWOTSWOT分析的結(jié)果分析的結(jié)果-四種要四種要素的組合素的組合2022-3-13SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)48企業(yè)的定位企業(yè)的定位n1.一流企業(yè)賣文化（標(biāo)準(zhǔn)）n2.二流企業(yè)賣項(xiàng)目（專利）n3.三流企業(yè)賣服務(wù)（技術(shù)）n4.四流企業(yè)賣產(chǎn)品（質(zhì)量）n5.五流企業(yè)賣勞力（勞力）思路決定出路，定位決定地位。企業(yè)常遇到的風(fēng)險(xiǎn)與威企業(yè)常遇到的風(fēng)險(xiǎn)與威脅脅 資金不足 缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力 思維盲點(diǎn)（忽略某些影響全局的要素） 政府政策的調(diào)整；（價(jià)格調(diào)控、專項(xiàng)治理） 天災(zāi)人禍的產(chǎn)生；（自然災(zāi)

22、害、人為災(zāi)害） 經(jīng)營(yíng)環(huán)境的惡劣；（市場(chǎng)機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)移、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的惡變） 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的變更；（房屋拆遷、到期、轉(zhuǎn)移） 產(chǎn)品質(zhì)量的變異；（產(chǎn)品質(zhì)量低劣暴光） 企業(yè)管理的失誤；（上當(dāng)受騙、企業(yè)被盜） 業(yè)主自身素質(zhì)導(dǎo)致的違法和犯罪行為。把握優(yōu)勢(shì)就是把握優(yōu)勢(shì)就是勝利勝利 宏揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、建優(yōu)勢(shì)氛圍、創(chuàng)優(yōu)勢(shì)心理、得優(yōu)勢(shì)結(jié)果. -皇明成功的創(chuàng)業(yè)模式。 認(rèn)識(shí)優(yōu)勢(shì)、肯定優(yōu)勢(shì)、鞏固優(yōu)勢(shì)、 擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。2022-3-13SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)51（課時(shí)（課時(shí)7、8） 準(zhǔn)備好繼續(xù)下去嗎準(zhǔn)備好繼續(xù)下去嗎 教學(xué)目的 在這節(jié)課結(jié)束時(shí)，學(xué)員應(yīng)該有信心，有企業(yè)構(gòu)思，而且這些企業(yè)構(gòu)思有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。我能辦這樣的企業(yè)嗎我能辦這樣的

23、企業(yè)嗎? 做33頁(yè)練習(xí)12 你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準(zhǔn)備了嗎? 我能辦企業(yè)嗎我能辦企業(yè)嗎? 一定要認(rèn)真思考每一個(gè)問(wèn)題，慎重作出一定要認(rèn)真思考每一個(gè)問(wèn)題，慎重作出誠(chéng)實(shí)的回答，這是對(duì)自己和家人負(fù)責(zé)！誠(chéng)實(shí)的回答，這是對(duì)自己和家人負(fù)責(zé)！1、你是否了解經(jīng)營(yíng)企業(yè)需要長(zhǎng)期承擔(dān)責(zé)任并且很辛苦？2、你確實(shí)知道自己為什么要辦企業(yè)？3、你是否知道企業(yè)通常因?yàn)槭裁吹归]？4、你認(rèn)為自己是適合創(chuàng)辦企業(yè)的那種人嗎？5、你是否確切知道你需要改進(jìn)哪些方面才能成為成功的創(chuàng)業(yè)者？6、你是否知道你有多少資金可用于創(chuàng)辦辦企業(yè)？7、你是否做過(guò)預(yù)測(cè)，這筆錢是否足夠創(chuàng)辦你打算開(kāi)辦的企業(yè)？8、你是否已經(jīng)由一個(gè)明確的企業(yè)構(gòu)想？9、你是否已經(jīng)對(duì)你創(chuàng)辦

24、的企業(yè)進(jìn)行了SWOT分析？10、你是否知道誰(shuí)將成為你的顧客？他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里買東西？ 測(cè)測(cè)你是否適合創(chuàng)業(yè)測(cè)測(cè)你是否適合創(chuàng)業(yè) 以下問(wèn)題答以下問(wèn)題答是是得一分，答得一分，答否否則不計(jì)分，請(qǐng)統(tǒng)計(jì)你所得的分?jǐn)?shù)。則不計(jì)分，請(qǐng)統(tǒng)計(jì)你所得的分?jǐn)?shù)。 1.你是否曾經(jīng)為了某個(gè)理想而設(shè)下兩年以上的長(zhǎng)期計(jì)劃，并且按計(jì)劃你是否曾經(jīng)為了某個(gè)理想而設(shè)下兩年以上的長(zhǎng)期計(jì)劃，并且按計(jì)劃進(jìn)行直到完成？進(jìn)行直到完成？ 2.在學(xué)校和家庭生活中，你是否能在沒(méi)有父母及師長(zhǎng)的督促下，就可在學(xué)校和家庭生活中，你是否能在沒(méi)有父母及師長(zhǎng)的督促下，就可以自動(dòng)地完成分派的工作？以自動(dòng)地完成分派的工作？ 3.你是否喜歡獨(dú)自完成自己的工作，并且做得

25、很好？你是否喜歡獨(dú)自完成自己的工作，并且做得很好？ 4.當(dāng)你與朋友們?cè)谝黄饡r(shí)，你的朋友是否常尋求你的指引和建議你是當(dāng)你與朋友們?cè)谝黄饡r(shí)，你的朋友是否常尋求你的指引和建議你是否曾被推舉為領(lǐng)導(dǎo)者？否曾被推舉為領(lǐng)導(dǎo)者？ 5.求學(xué)時(shí)期，你有沒(méi)有賺錢的經(jīng)驗(yàn)？你喜歡儲(chǔ)蓄嗎？求學(xué)時(shí)期，你有沒(méi)有賺錢的經(jīng)驗(yàn)？你喜歡儲(chǔ)蓄嗎？ 6你是否能夠?qū)Ｗ⒌赝度雮€(gè)人興趣連續(xù)十小時(shí)以上？你是否能夠?qū)Ｗ⒌赝度雮€(gè)人興趣連續(xù)十小時(shí)以上？ 7.你是否有習(xí)慣保存重要資料，并且井井有條條地整理，以備需要時(shí)你是否有習(xí)慣保存重要資料，并且井井有條條地整理，以備需要時(shí)可以隨時(shí)提取查閱？可以隨時(shí)提取查閱？ 8.在平時(shí)生活中你是否熱衷于社區(qū)服務(wù)工作？

26、你關(guān)心別人的需要嗎？在平時(shí)生活中你是否熱衷于社區(qū)服務(wù)工作？你關(guān)心別人的需要嗎？ 9.不論成績(jī)?nèi)绾危闶欠裣矚g音樂(lè)、藝術(shù)、體育以及童軍活動(dòng)課程？不論成績(jī)?nèi)绾?，你是否喜歡音樂(lè)、藝術(shù)、體育以及童軍活動(dòng)課程？ 10.在求學(xué)期間，你是否曾經(jīng)帶動(dòng)同學(xué)，完成一項(xiàng)由你領(lǐng)導(dǎo)的大型動(dòng)，在求學(xué)期間，你是否曾經(jīng)帶動(dòng)同學(xué)，完成一項(xiàng)由你領(lǐng)導(dǎo)的大型動(dòng)，譬如運(yùn)動(dòng)會(huì)、歌唱比賽、畫(huà)海報(bào)宣傳活動(dòng)等等？譬如運(yùn)動(dòng)會(huì)、歌唱比賽、畫(huà)海報(bào)宣傳活動(dòng)等等？ 11.你喜歡在競(jìng)賽中，看到自己表現(xiàn)良好嗎？你喜歡在競(jìng)賽中，看到自己表現(xiàn)良好嗎？ 12.當(dāng)你為別人工作時(shí)，發(fā)現(xiàn)其管理方式不當(dāng)，你是否會(huì)想出適當(dāng)你為別人工作時(shí)，發(fā)現(xiàn)其管理方式不當(dāng)，你是否會(huì)想出適

27、當(dāng)?shù)墓芾矸绞讲⒔ㄗh改進(jìn)？當(dāng)?shù)墓芾矸绞讲⒔ㄗh改進(jìn)？ 13.當(dāng)你需要?jiǎng)e人支助時(shí)，是否能充滿自信地要求，并且能說(shuō)服當(dāng)你需要?jiǎng)e人支助時(shí)，是否能充滿自信地要求，并且能說(shuō)服別人來(lái)幫助你？別人來(lái)幫助你？ 14.當(dāng)你需要經(jīng)濟(jì)支援，是否也能說(shuō)服別人掏錢給你幫助？你在當(dāng)你需要經(jīng)濟(jì)支援，是否也能說(shuō)服別人掏錢給你幫助？你在募款或義賣時(shí)，是不是充滿自信而不害羞的？募款或義賣時(shí)，是不是充滿自信而不害羞的？ 15.當(dāng)你要完成一項(xiàng)重要的工作時(shí)，總是給自己足夠時(shí)間仔細(xì)完當(dāng)你要完成一項(xiàng)重要的工作時(shí)，總是給自己足夠時(shí)間仔細(xì)完成，而絕不會(huì)讓時(shí)間虛度，在匆忙中草率完成？成，而絕不會(huì)讓時(shí)間虛度，在匆忙中草率完成？ 16.參加重要聚會(huì)時(shí)，你是否準(zhǔn)時(shí)赴約？在平時(shí)生活中，你有時(shí)參加重要聚會(huì)時(shí)，你是否準(zhǔn)時(shí)赴約？在平時(shí)生活中，你有時(shí)間觀念嗎？你是否能充分運(yùn)用時(shí)間？間觀念嗎？你是否能充分運(yùn)用時(shí)間？ 17.你是否有能力安排一個(gè)恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境，使你在工作時(shí)能不受干你是否有能力安排一個(gè)恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境，使你在工作時(shí)能不受干擾，有效率地專心工作？擾，有效率地專心工作？ 18、你交往的朋友中，當(dāng)中是否有許多有成就、有智慧、有眼、你交往的朋友中，當(dāng)中是否有許多有成就、有智慧、有眼光、有遠(yuǎn)見(jiàn)、老成穩(wěn)重型的人物？光、有遠(yuǎn)見(jiàn)、老成穩(wěn)重型的人物？ 19、你在社區(qū)或?qū)W校社團(tuán)等團(tuán)體中，被認(rèn)為