促銷提成方案

1、篇一：銷售提成方案銷售提成方案1一、目的：為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。二、適用范圍：銷售部。三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：1 、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。2 、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。3 、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。4 、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。四、銷售價格管理：1 、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。2 、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調整機制。2、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。

2、五、具體內容：1、營銷人員收入基本構成：營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計算維度：1 、回款率：要求100%方可提成；2 、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；3 、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。七、銷售費用管理：銷售費用按銷售額的0.5%。計提，超出部分公司不予報銷。八、提成方式：九、提成獎金發(fā)放、客戶回款率需達、公司每月發(fā)放、如員工中途離職,、如員工三個月沒十、提成獎金發(fā)放按工資發(fā)放流程和H、提成標準：、銷售量提成：主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運:噸，超出部分按0

3、.5元/副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。原則：1到100%即予提成兌現(xiàn)。280%勺提成獎金，剩余20%勺提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。3公司將20%勺提成獎金扣除不予發(fā)放。4有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調崗或辭退。審批流程：財務相關規(guī)定執(zhí)行。1基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內，不予提成；發(fā)運量在噸提成；發(fā)運量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。精塊（2-4、3-8）:產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內，不予提成；銷售量超過噸/月的，超出部分按照

4、1.0元/噸提成。、價格提成：銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%十提。十二、特別規(guī)定:、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權部門進行修訂。2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。十三、附則：1 、本方案自2012年4月份起實施。2 、本方案由公司管理部門負責解釋。2篇二：促銷員薪資方案報告名稱：促銷員薪酬方案分析審核：批準：0、前言毋庸質疑目前的薪酬方案凝結了眾多管理人員的智慧，并經(jīng)歷了實踐的檢驗，是一套行之有效的方案。概括地講它有如下特點：、貼近實際，方案中有許多個

5、案是針對具體門店或個人進行設計的，是根據(jù)實際情況而制訂的方案，非常貼近實際；、靈活易操作，由于方案眾多，管理人員可以根據(jù)實際情況進行選擇或制訂，方便操作；3、兼顧公司利益和個人需求；4、梯度提成具有良好的激勵作用；但也正是由于其靈活的特點，使薪酬方案不能形成統(tǒng)一的標準，并且從宏觀的角度看，由于標準不統(tǒng)一，方案合理但卻稍欠公平。因此，本報告試圖通過數(shù)據(jù)分析及借鑒原有方案的做法，歸納出一個統(tǒng)一的薪酬標準。希望能為公司領導層制訂薪酬標準或決策提供依據(jù)。報告共分三個部分：i、促銷員薪酬方案ii、方案驗證與新舊方案數(shù)據(jù)分析對比（工資）扭、薪酬方案設計說明i、促銷員薪酬方案一、目的、根據(jù)門店差異、促銷員綜

6、合素質差異、銷售業(yè)績貢獻的差異等因素，建立具有市場競爭力的公平，合理的促銷員薪酬體系；、建立促銷員晉升體系，為促銷員的職業(yè)成長打開空間。3、規(guī)范促銷員薪酬結構，統(tǒng)一，簡化工資計算方式；二、薪酬結構工資結構：工資=基本工資+提成+季度/年度獎=（底薪+獎金）+提成+季度/年度獎底薪，提成標準1、根據(jù)含稅銷售額大小將門店分為a,b,c三類，銷售額30000元一個梯次，具體劃分方法如上表；2、根據(jù)門店類別將底薪標準分為3類，a類100元，b類350元，c類600元，各類別之間差距250元；3、根據(jù)門店類別將太力產(chǎn)品提成標準分為3類,a類6%b類5.5%,c類4.5%;其余類別產(chǎn)品提成詳見提成管理；獎

7、金標準備注：晉升資格可根據(jù)管理需要進行修改；業(yè)績和工作表現(xiàn)等因素將促銷員等級分為初級、一星級、二星級、三星級共四級；新入職人員評定為初級職稱，有產(chǎn)品銷售經(jīng)驗最高評定為一星級；2、a,b類門店員工有資格參與三星級職稱評定；3、促銷員根據(jù)職稱享受相應獎金及待遇，原則上最好的促銷員安排在最好的門店；備注：根據(jù)管理需要可以加入績效考核，管理人員根據(jù)需要強化的項目進行評分，月底給予考核系數(shù)；即：獎金=等級獎金x考核系數(shù)基本工資，提成標準1、根據(jù)底薪和促銷員職稱確定基本工資標準，即：基本工資=底薪+等級獎金；如：某促銷員在c類門店中促銷，入職職稱評定為一星級，則底薪600元，職稱獎金300元，基本工資=6

8、00+300=900元；提成管理備注：銷售提成由業(yè)務部根據(jù)產(chǎn)品類別，利潤，及銷售情況制訂，主要產(chǎn)品建議a類門店與b類門店保持0.5%的梯度，b類門店與c類門店保持1%勺梯度；晉升，季度/年度獎管理、銷售額連續(xù)6個月達到上一級門店銷售水平，門店升一級，6個月平均銷售額增長20%A上，職稱自動級，并按新標準計發(fā)工資；1 、本著公平、公正、公開的原則，每半年進行一次促銷員職稱評定、調整工作。已經(jīng)達到最高級的員工，根據(jù)員工意愿及公司需要，可以晉升管理崗位；2 、每季度/年度根據(jù)銷售片區(qū)評選一次銷售冠/亞/季軍和業(yè)績成長冠/亞/季軍，由人力資源部在全系統(tǒng)予以通報表彰，并給予相應獎金；ii、方案驗證與新舊

9、方案數(shù)據(jù)分析對比（工資）：詳見附件1、工資銷售比（工資銷售比=總工資/總銷售額（含稅）獎金統(tǒng)一按一星級標準發(fā)放時工資銷售比從以上數(shù)據(jù)可以看出：獎金統(tǒng)一按一星級標準發(fā)放時工資銷售比為8.30%,較8.24%高0.06%;由此可見，新的薪酬方案與原薪酬方案所支付的工資總額基本持平，未增加公司成本和降低員工工資，是在原有工資總額的基礎上進行了重新分配；2、工資分布狀況獎金統(tǒng)一按一星級標準發(fā)放時工資分布狀況從以上數(shù)據(jù)可以看出，獎金按一星級標準發(fā)放時，工資范圍在3000-4000和1500-2000的人數(shù)在減少，工資范圍在1200-1500元的受益；篇三：全員促銷提成方案全員促銷業(yè)績提成方案為了激發(fā)全體

10、員工的銷售意識和銷售積極性，加大企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，樹立每位員工不但是服務者，更是企業(yè)產(chǎn)品的銷售者，鼓勵全體員工開發(fā)自身市場資源，獲取應有的經(jīng)濟效益的回報，特制定本方案；第一條：適用范圍：全體工作人員（不含預訂/接待中心員工、總經(jīng)理助理、財務部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、前臺主管、收銀/接待，）；第二條：銷售產(chǎn)品：園區(qū)內經(jīng)營的所有產(chǎn)品；第三條：銷售方式和產(chǎn)生業(yè)績的種類；1 、由預訂后客戶直接到園區(qū)消費所產(chǎn)生的消費金額；2 、銷售給客戶可在園區(qū)內消費的帶值ic卡金額，（含給ic卡續(xù)充值的金額）；3、銷售給客戶本園區(qū)發(fā)售的消費套票的金額；第四條：使用何種折扣權限，享受提成比例的劃分；第六條：所有促銷人員必須提前一

11、天預訂，否則無效，時間界定為助理簽暑的日期為準；第七條：所有促銷提成的預訂必須經(jīng)預訂服務中心先確認接待容量和非自來園洽談的客人，再由促銷人填寫預訂單，報助理簽署確認該預訂的有效性，如有特殊情況由助理核實決定；第八條：由于促銷需要，宴請或招待客人的一切費用由促銷人承擔；第九條：所有促銷人員的促銷業(yè)績，當月底由財務部根據(jù)以上的各項因素進行統(tǒng)計核算。篇四：五種銷售人員_業(yè)務員提成管理制度方案匯總（銷售部值得收藏）第一種：業(yè)務員提成管理制度方案2008年03月01日星期六14:29業(yè)務員提成管理制度方案公司業(yè)務員薪資方案第一條目的建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。第二條薪資構成員

12、工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。發(fā)放月薪=底薪+費用提成標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成第三條底薪設定底薪實行任務底薪，業(yè)績任務額度為150萬元/月，底薪1500元/月第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條提成設定提成分費用提成與業(yè)務提成費用提成設定為0.5-2%業(yè)務提成設定為4%業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%業(yè)務提成0%超額部分費用提成2%業(yè)務提成4%業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%20000-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成

13、1%第六條提成發(fā)放費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發(fā)放。第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成第八條本規(guī)則自年月日起開始實施。經(jīng)營界連接：附加案例個人銷售業(yè)績（萬/月）跟單員對應業(yè)績之每月工資（元/月）經(jīng)理對應業(yè)績之每月工資（元/月）108001500101000151200法2015001500>2520002000法3025002500法4035003500法5050005000二、經(jīng)銷提成方案：經(jīng)銷經(jīng)理提成點跟單員提成點個人新開發(fā)客戶（3個月內）0

14、.5%個人新開發(fā)客戶（3個月內）0.5%個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）1%個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）1%除個人單外其它經(jīng)銷額0.25%個人另外跟單額0.25%注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：1 、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。2 、此銷售費用包含：.開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）.住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月.招待費（招待標準按30元/人計）等等。業(yè)務員提成金

15、額較大，好多企業(yè)對業(yè)務員提成都比較困惑，業(yè)務員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業(yè)會計提出新的問題，怎么做才能滿足業(yè)務務員的要求，又能對最大的維護企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法（我見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討。1 、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。、掛在了應收帳款上，業(yè)務員通常會與購貨方搞好關系，在購貨方付款時就把自己應得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應收帳款明細科目會越來越多，余額也會越來越大，造成后遺證。業(yè)務員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒有得到成本的扣除。、企業(yè)對業(yè)務員的提成，要求業(yè)務員拿合法票據(jù)報銷，差額發(fā)工

16、資，這樣一來，業(yè)務員與企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務員對此會很有意見，不利于守住和調動業(yè)務員的積極性。不知大家還有沒有更好的解決此問題的辦法，說出來分享呀！原因我司與業(yè)務員是松散管理.我這是在勞動力市場開具勞務發(fā)票，只需交開票金額的5冊續(xù)費.不要支付個稅你權衡一下是以工資形式發(fā)放承擔的個稅多，還是以勞務費形式承擔的手續(xù)費多吧？業(yè)務部管理條例業(yè)務員是公司的生命，為充分調動公司業(yè)務人員的積極性，特制定本條例，具體如下：一、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務人員。二、試用期業(yè)務員管理條例：1 、新業(yè)務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復印件、1張畢業(yè)證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片及蹇

17、佰元（¥300.00元）培訓押金。2 、新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。3 、業(yè)務員繳納的培訓押金將在新業(yè)務員轉正半年后歸還。新業(yè)務員工作不滿半年離職者不歸還培訓押金。4、為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。即業(yè)務員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業(yè)務員不外出拓展業(yè)務則通勤票自己負責。、新業(yè)務員無業(yè)務定額，業(yè)務提成為業(yè)務總額的10%（業(yè)務提成在業(yè)務款收進，項目開始產(chǎn)生賬面利

18、潤后按比例兌現(xiàn)。）、新業(yè)務員試用期一般為1個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務員的責任心、業(yè)務能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務員進行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務員轉正時間。新業(yè)務員試用1個月后仍不能通過業(yè)務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業(yè)務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）三、合同期業(yè)務員管理條例：1 、業(yè)務員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務提成。2 、底薪計算方法：業(yè)務員工齡一年以內底薪為500元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；三年升為業(yè)務經(jīng)理，除基本工資+提成外另贈公司5%殳份。、崗位津貼計算方法：業(yè)務經(jīng)理崗位津貼為400元;業(yè)務提成計算方法：印刷提成為5%網(wǎng)站提成為20%、業(yè)務

19、員每月業(yè)務額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務額，業(yè)務員按本條例第三條第4點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當月無一筆業(yè)務落實，當月無底薪。（業(yè)務額以簽約為準）、當月業(yè)務總額達到1萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到3萬元以上，則次月可享受業(yè)務主管待遇；當月業(yè)務總額達到2萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務總額累計達到5萬元以上，且業(yè)務總額為業(yè)務部第一者。則次月可享受業(yè)務經(jīng)理待遇；業(yè)務主管和業(yè)務經(jīng)理每三個月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務主管或業(yè)務經(jīng)理資格。（業(yè)務額以簽約為準）、業(yè)務經(jīng)理有責任幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力及解決業(yè)務員工作過程中遇到的問題。由于領導和管

20、理整個業(yè)務部，將影響個人的業(yè)務量。四、本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務所需的香煙由業(yè)務員個人負責。對于業(yè)務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準。報銷時，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務部門核準后給予報銷。當月發(fā)生的業(yè)務費用當月必須結清。五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。公司每月評出一名金牌業(yè)務員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務員、請金牌業(yè)務員給其它業(yè)務員講業(yè)務心得外，金牌業(yè)務員可直接享受升一級待遇。（即：如業(yè)務員當時為業(yè)務主管，被評為金牌業(yè)務員后，次月可業(yè)務經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務員不受本條例第三條第6點限制）。當年累計三個月被評為金牌業(yè)務

21、員的業(yè)務員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。六、金牌業(yè)務員必須具備以下三條要求：1 、敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈的責任心。2 、自身業(yè)務能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務員提高業(yè)務能力。3 、認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。兼職業(yè)務員管理條例1 、公司對兼職業(yè)務員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。、業(yè)務提成計算方法：印刷20%，網(wǎng)站30%第二種提成方案業(yè)務員提成為了提高業(yè)務員的工作積極性，擴大銷售額，特制定本辦法。一、提成比例按照級別不同，業(yè)務員提成的比例不同，提成比例按照累進制遞進。業(yè)務員按照20%勺比例提成，業(yè)務經(jīng)理按照25%勺比例提成。公司根據(jù)市場的發(fā)展以及年度的經(jīng)營

22、計劃，結合業(yè)務員的上年度工作情況，給每個業(yè)務員指定銷售任務。在任務范圍內，按照規(guī)定的比例提成，超出任務部分額外再提5%乍為獎勵。為了更好的激勵業(yè)務員拓展業(yè)務，保持銷售隊伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時公司扣留提成的30%乍為風險金，當業(yè)務員完成全年任務時，將風險金的70%t放給業(yè)務員。超過任務部分的提成，在發(fā)放時公司扣留提成的10%乍為業(yè)務人員穩(wěn)定基金。業(yè)務員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當年的剩余的風險金以及業(yè)務人員穩(wěn)定基金。業(yè)務員工作滿半年，不滿一年的，只發(fā)放剩余的風險金，業(yè)務人員穩(wěn)定基金將不再發(fā)放。工作不滿半年的，剩余的風險金以及業(yè)務人員穩(wěn)定基金不發(fā)放。如果業(yè)務人員未能完成當年的銷售任務，公司扣留的

23、風險金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務員工作態(tài)度、工作成績、市場事情酌情按比例發(fā)放。二、提成的發(fā)放銷售貨物后，業(yè)務員協(xié)助財務部催收貨款，公司收到貨款后即結算該合同的利潤，在一周內發(fā)放提成。貨款超過3個月未收到的，該項應收款項即進行壞帳準備處理。進入壞帳準備處理的貨款，如果由于公司的原因造成的貨不對版，貨物質量問題，或者交貨延遲造成的對方拒付部分或者全部款項，相關人員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，最后確定責任，并按公司的獎懲規(guī)定進行處罰。如果由于對方的原因不能支付貨款的，業(yè)務員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，按實際情況確定處罰辦法。進入壞帳準備處理的貨款，經(jīng)過協(xié)調后又收到貨款，按照責任的劃分，相關人員承擔

24、公司墊付資金的利息。利率采用銀行同期貸款利率，進入壞帳準備之日到收到貨款之日為實際夭數(shù)，計算公式為：利息=利率x實際天數(shù)三、銷售利潤的計算銷售利潤=銷售收入一銷售成本一運輸費用一其他費用銷售收入為銷售不含稅價，即發(fā)票金額/1.04。目前公司為小規(guī)模納稅人，所以不含稅價等于含稅價除以1.04,公司申請一般納稅人資格后，不含稅價等于含稅價除以1.17。銷售成本指貨物購進的成本價格，即發(fā)票金額。由于公司為小規(guī)模納稅人，進項稅額不能進行抵扣，所以銷售成本為含稅價格，公司申請一般納稅人資格后，銷售成本為不含稅價格，即含稅價格除以1.17。運輸費用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的各類運輸費用。其他費用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的郵寄費、保險費、給客戶的提成以及為該項銷售而產(chǎn)生的招待費、差旅費等直接費用。四、各種費用的承擔（一）1、業(yè)務員個人承擔的費用招待費招待費指的是招待客戶產(chǎn)生的費用，該項開支由公司進行總量控制，業(yè)務員需要招待客戶