定位讀書筆記

1、讀書筆記定位作者：里斯特勞特一、認(rèn)識定位原來我對于市場營銷的認(rèn)識一直停留在銷售和宣傳方面，讀了2.0時代的盈利模式后，是我對市場營銷的認(rèn)識有了一個根本性質(zhì)的改變。又通過讀市場細(xì)分等書，讓我對研究市場的一些方法有了一定得了解。通過讀定位這本書，讓我知道了通往市場的第一步應(yīng)該如何去走。我們對“4p”這個理論并不陌生，市場營銷方案大多圍繞它而進(jìn)行。原來我就經(jīng)常陷入在這里（和SWOT分析里），考慮問題總是集中在這些問題上，而忽略了很多東西。但是看了菲利普科特勒論“定位”后才清晰了思路，找到了第一步的前進(jìn)方向。調(diào)研>市場細(xì)分>劃定目標(biāo)市場>"4p”定位>“4p”也就是說

2、定位應(yīng)該貫穿于整個調(diào)研及目標(biāo)市場劃定之中，而整個的調(diào)研活動又是對定位的一種輔助。沒有調(diào)研就很難正確定位，因?yàn)槎ㄎ蛔钪匾氖且獡屨寄繕?biāo)客戶的大腦，要讓目標(biāo)客戶在需要該種東西時，第一個想到的就是我們的產(chǎn)品，所以必須對客戶有很充分的了解。雖然書里沒說但我認(rèn)為，在進(jìn)行調(diào)研之前我們必須有一個模糊的定位，有自己對產(chǎn)品的一個概念，通過這一概念來訂一套調(diào)研的方案，進(jìn)而將目標(biāo)客戶和我們的概念相對比，從而制定本企業(yè)的戰(zhàn)略。在我看來“定位”是我們的第一步，也是最重要的一步，因?yàn)檫@一步踩下去是不可以（也不應(yīng)該）輕易改變的。所以，在我們進(jìn)行定位時要十分慎重。二、為什么要定位讀過定位這本書后，感覺到了定位的必要性。我之所

3、以這樣認(rèn)為主要是由于實(shí)際的因素：1）傳播過度社會。（信息泛濫）2）有限的大腦容量3）產(chǎn)品過量總體來說就是現(xiàn)在的信息量已經(jīng)超越了人腦正常接收的范疇。定位的目的就是要在目標(biāo)客戶的腦中找到一個屬于自己的位置，并且使這個位置時刻不變的固定在其腦中。一個停留在人腦中的定位會在激烈的競爭中使自己脫穎而出，這就是品牌的魅力。正確的定位可以指導(dǎo)我們做出正確的、有針對性的宣傳，讓我們可以在目標(biāo)客戶的腦子里占有一席之地，從而創(chuàng)造一種無形的優(yōu)勢。在信息過剩的時代，這種無形的優(yōu)勢將是企業(yè)重要的無形資產(chǎn)。1) 三、定位的問題領(lǐng)先問題第一個進(jìn)入目標(biāo)客戶的腦中。快，無論在哪個方面都是相當(dāng)重要的，一個搶先進(jìn)入目標(biāo)客戶的腦中企

4、業(yè)將占有絕對的優(yōu)勢。因?yàn)閷τ谶@樣一個市場來說，該企業(yè)見率先占據(jù)第一的位置，而其他企業(yè)想要競爭則需要更大的代價。2) 準(zhǔn)確問題一一符合目標(biāo)客戶腦中的位置。準(zhǔn)，要能正確的把握自己企業(yè)在目標(biāo)客戶頭腦中的位置，但你偏離了自己在其腦中的位置時，你也將失去你的優(yōu)勢。在這里，沒有對與錯，只有符合不符合。所以說，我們的定位應(yīng)當(dāng)來自于目標(biāo)客戶，而不是我們自己。3) 聯(lián)系問題一一實(shí)物與意識的聯(lián)系。這里所提到的聯(lián)系是產(chǎn)品與目標(biāo)客戶群腦中的意識相聯(lián)系。就像“可樂”是一種飲料一樣。建立了這種聯(lián)系，我們就能更好的使客戶記住我們的產(chǎn)品，長期占位的效果。1) 四、不同的定位策略領(lǐng)導(dǎo)者定位一一保持領(lǐng)先。作為一個領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，他最需

5、要做的就是保持自己的領(lǐng)先地位。2) 跟隨者定位一一找空擋。對于一個跟隨者來講，在沒有辦法達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)者的地位是，就要對市場的空隙準(zhǔn)確把握，從而，換一個角度確定自己的優(yōu)勢。3) 競爭者定位重定位。當(dāng)市場沒有發(fā)現(xiàn)空隙時，要主動給競爭對手重定位，從而創(chuàng)造出市場空隙。對于不同實(shí)力的企業(yè)有著不同的經(jīng)營策略，但在制定策略之前必須要把握好本企業(yè)在目標(biāo)客戶群眾頭腦中的地位。我們對于自己企業(yè)或產(chǎn)品的判斷也許是對的，但卻不一定是合適的，一相情愿的定位，是相當(dāng)危險的。1) 五、定位陷阱“無名”陷阱一一以“縮寫”替代原名。這一點(diǎn)對于我們中國的企業(yè)來說也許會好很多，因?yàn)槲覀兊奈淖直容^復(fù)雜，種類也多，一般不會有縮寫的問題。但

6、是，中國的很多企業(yè)也存在著一個關(guān)于“名字”的大問題復(fù)雜難記。有一些企業(yè)，把自己的名字起的相當(dāng)有文化色彩，卻晦澀難懂，不容易記住。要知道，這樣一個信息過剩的時代，人們要記的東西太多太多，一些晦澀的詞語對于大多數(shù)人是沒有意義的，這樣的企業(yè)名字是很難被人們記住的。如果不能為眾人所知，就更難被別人接受。2）“搭便車”陷阱一一以“舊名”代替新名這里，很多廠家是希望通過老品牌的名號幫助新產(chǎn)品上市，讓新產(chǎn)品一上市就引起目標(biāo)客戶的關(guān)注，從而減少了一定得宣傳費(fèi)用，且增加企業(yè)的知名度。但是，這樣的措施往往會對品牌造成一定的負(fù)面影響，而且產(chǎn)品也不一定被大眾接受。因?yàn)橐粋€品牌在目標(biāo)客戶腦中已經(jīng)占據(jù)一定得位置，而且也不

7、回輕易改動。比方說：你會接受，可口可樂公司生產(chǎn)的潔廁靈嗎？（當(dāng)然，沒有這回事）其實(shí)還有，“產(chǎn)品延伸”陷阱、“人人滿意”陷阱整體的定位陷阱是圍繞“名字”這一概念來談的，其實(shí)，原來我一直認(rèn)為，名字只是一個稱號，叫什么都無所謂，重要的是內(nèi)在。但讀完這本書后我確實(shí)對“名字”的作用有了更加深入的認(rèn)識。如果在名字方面起的不好，很有可能會先輸一籌。當(dāng)然，“名字”不是萬能的，最重要的肯定還是產(chǎn)品。并不是說“名字”不好的產(chǎn)品就一定沒有好的銷路。定位的陷阱不一定能傷到你，但是明知道有風(fēng)險就應(yīng)當(dāng)想辦法將其降到最低。六、成功定位步驟書上總結(jié)了成功定位的六個步驟，其實(shí)就是問六個問題，這里我寫下來方便大家一起學(xué)習(xí)。1)

8、你處在什么位置上？2) 你想擁有什么樣的位置？3) 誰是你必須要超過的？4) 你有足夠的資金么？5) 你能堅持下去么？6) 你與你自己的地位相稱么？問題很簡單，看似很好回答。但這里的答案卻不一定在我們自己的腦子里，而是在我們目標(biāo)客戶的腦中。七、定位游戲的玩法書上總結(jié)了完好定位游戲的幾個因素，我也寫下來，讓大家一同參考。1) 必須理解字意必須理解人要有眼光要有勇氣要客觀要簡單化要精明要有耐心要有全球觀)要為“他人”著想)什么是你不需要的八、定位感悟在定位一書中有幾處是我最有感觸的。(這里就不展開說了)廣告?zhèn)鞑サ奈宕笠c(diǎn)進(jìn)軍大腦(信息過度)4）產(chǎn)品延伸5）語言的邏輯乒事實(shí)6）概念與實(shí)物的聯(lián)系看完了

9、這本書，我認(rèn)為我應(yīng)該為自己定一個位了。畢竟已經(jīng)是大三了，還有一年半的時光就要畢業(yè)了。為了不讓自己的光陰浪費(fèi)在各種各樣的書海里，現(xiàn)在就應(yīng)該給自己定位了，現(xiàn)在就應(yīng)該是“有所為，有所不為”的時候了。但是，這里的定位更多的是一種目標(biāo)。現(xiàn)在的定位（今后的目標(biāo)）市場總監(jiān)我之所以這樣定位是因?yàn)?，我在大一的時候就開始學(xué)習(xí)平面排版設(shè)計，原本的目標(biāo)是從事廣告事業(yè)，但我確實(shí)沒有藝術(shù)細(xì)胞，雖然在努力下技術(shù)不再是問題，但總是缺乏一些對美的把握。但在此基礎(chǔ)上，我漸漸的將目標(biāo)移到策劃方面，這樣不僅可以有更多的發(fā)展，更可以避免我在美術(shù)方面的不足，但卻沒有一個明確的就職方向。機(jī)緣巧合之下來到了“中新”，所以，對以后的目標(biāo)也有所

10、調(diào)整，從策劃擴(kuò)展到市場。設(shè)計>廣告>策劃>市場（一個遞進(jìn)的過程）我來到“中新”已經(jīng)很晚了，但是，通過這段時期的學(xué)習(xí)，讓我明白了很多的道理，最重要的是對思想的一種洗禮。很多的理念、觀點(diǎn)都是來到這里才意識到的。突然間發(fā)現(xiàn)自己懂得實(shí)在是太少太少。所以，我現(xiàn)在需要的是更加努力地學(xué)習(xí)。因?yàn)椴粔蚵斆鳎荒芨忧趭^！看過定位這本書之后，我為自己重新定位了一番。其實(shí)，目標(biāo)能不能達(dá)到倒不是最重要的，最重要的是找一個自己喜歡的東西一直的學(xué)下去。我希望有一天可以當(dāng)上市場總監(jiān)這個職位，我會為之而努力。但我是一個會把最壞的結(jié)果想在最前面的人，所以對我來說，只要努力就是好的。九、對定位這本書的看法可以說定位一書給了我很大的感觸，雖然對其中的理論有些也不會完全贊同，但是總體的感覺很好。尤其是，這本書很多地方是從廣告的角度來分析的，我原