進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)教程

1、進(jìn)出口貿(mào)易實務(wù)教程課件第一章商品的名稱和質(zhì)量說明：商品的名稱和質(zhì)量是國際貨物買賣合同中的主要條款之一。第一節(jié)商品的名稱一、商品的名稱（品名）的定義：是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。命名商品的方法：一、以其主要用途命名二、以其所使用的主要原材料命名三、以其主要成分命名四、以其外觀造型命名五、以其褒義詞命名六、以人物名字命名七、以制作工藝命名第二節(jié)商品質(zhì)量的含義和要求一、商品質(zhì)量的含義商品的質(zhì)量是商品的外觀形態(tài)和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。商品的外觀形態(tài)：是通過人們的感覺器官可以直接獲得的商品的外形特征。商品的內(nèi)在質(zhì)量：是指商

2、品的物理性能、化學(xué)成分、生物特征、技術(shù)指標(biāo)和要求等，一般需借助各種儀器、設(shè)備分析測試才能獲得。二、商品質(zhì)量在國際貿(mào)易中的重要性商品質(zhì)量的優(yōu)劣不僅關(guān)系到商品的使用效能，影響著商品售價的高低、銷售數(shù)量和市場份額的增減，買賣雙方經(jīng)濟利益的實現(xiàn)程度，而且還關(guān)系到商品信譽、企業(yè)信譽、國家形象和消費者的利益。我國政府把包質(zhì)取勝作為擴大出口和發(fā)展對外貿(mào)易的基本戰(zhàn)略之一。三、對進(jìn)出口商品質(zhì)量的基本要求(一)對進(jìn)口商品質(zhì)量的要求1在進(jìn)口貿(mào)易中，必須嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)。2選購進(jìn)口商品時，還應(yīng)考慮我國國內(nèi)現(xiàn)實的消費水平。(二)對出口商品質(zhì)量的要求1強化出口商品生產(chǎn)廠商或銷售商的質(zhì)量觀念。2發(fā)展適銷對路的商品出口。3建立

3、行之有效的企業(yè)質(zhì)量、環(huán)境管理體系。實例：ISO9000質(zhì)量管理和質(zhì)量保證系列標(biāo)準(zhǔn)ISO14000環(huán)境管理系列標(biāo)準(zhǔn)4實行出口商品質(zhì)量許可證制度。5出口商品質(zhì)量應(yīng)符合進(jìn)口國的有關(guān)法令規(guī)定和要求。第三節(jié)商品質(zhì)量的規(guī)定方法一、用實物樣品表示商品質(zhì)量的方法1定義：P302分類：(1)憑賣方樣品買賣(2)憑買方樣品買賣3基本概念：(1)原樣：賣方所提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實物。(也稱代表性樣品)(2)復(fù)樣：向買方送交樣品時，賣方應(yīng)留存的一份或數(shù)份同樣的樣品。(也稱留樣)(3)對等樣品：在實際業(yè)務(wù)中，如賣方認(rèn)為按買方來樣供貨沒有切實把握，賣方可以根據(jù)買方來樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品

4、提供給買方。這種樣品稱為對等樣品或回樣。(4)封樣：由第三方或由公證機關(guān)在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品若干份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條等各種方式加封識別，由第三方或公證機關(guān)留存一份備案，其余供當(dāng)事人使用。用文字說明表示商品的質(zhì)量（一）憑規(guī)格買賣（二）憑等級買賣（三）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣以標(biāo)準(zhǔn)物表示交易商品質(zhì)量的兩種方法：（1）良好平均品質(zhì)（FairAverageQuality,F.A,Q.）（2）上好可銷品質(zhì)（GoodMerchantableQuality,G.M.Q）（四）憑牌名或商標(biāo)買賣（五）憑產(chǎn)地名稱或憑地理標(biāo)志買賣（六）憑說明書和圖樣買賣補充說明：1 在實踐中，一般只采用樣品或者文字說明中的

5、一種方式來表示。如果有些商品需要既用文字說明又用樣品表示質(zhì)量，則一旦成交，賣方必須承擔(dān)交貨質(zhì)量既符合文字說明又符合樣品的責(zé)任。2 在實際業(yè)務(wù)中，可以使用一種文字說明的方法，也可以同時使用兩種或兩種以上文字說明表示質(zhì)量的方法。3 應(yīng)嚴(yán)格區(qū)分"參考樣品（referencesample）"和"樣品"。4 有些特殊商品（如珠寶、工藝品等）的交易可按照“看貨成交”方式進(jìn)行。第四節(jié)買賣合同中的品名質(zhì)量條款一、基本內(nèi)容說明：1國際貨物買賣合同中的品質(zhì)條款是買賣雙方交接貨物時的品質(zhì)依據(jù)，并且是合同的主要條款。2為了防止品質(zhì)糾紛，合同中的品質(zhì)條款應(yīng)該盡量明確具體，避免籠統(tǒng)

6、含糊。二、質(zhì)量機動幅度條款與質(zhì)量公差（一）質(zhì)量的機動幅度條款1定義：是指對特定質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以機動。2具體方法：（1）規(guī)定范圍（2）規(guī)定極限（3）規(guī)定上下差異（二）質(zhì)量公差定義：是指允許交付貨物的特定質(zhì)量指標(biāo)有在公認(rèn)的一定范圍內(nèi)的差異。第二章商品的數(shù)量說明：商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中的主要交易條件之一。國際貿(mào)易中，使用的數(shù)量計算方法：(1)按重量計算(2)按容積計算(3)按個數(shù)計算(4)按長度計算(5)按面積計算(6)按體積計算一、重量的計算方法(一)按毛重(grossweight)算毛重=凈重+皮重(包裝的重量)實例：以毛作凈(grossfornet)(二)按凈重(netweig

7、ht)計算凈重=毛重一皮重在國際貿(mào)易中去除皮重的方法：1按實際皮重2按平均皮重3按習(xí)慣皮重4按約定皮重(三)其他計算重量的方法1按公量計重(conditionedweight)公量=凈重一商品實際水分+標(biāo)準(zhǔn)水分適用商品：羊毛、生絲等2按理論重量計重(theoreticalweight)根據(jù)件數(shù)計算有固定規(guī)格和體積的商品的總重量適用商品：馬口鐵、鋼板等3法定重量(legalweight)和凈凈重(netnetweight)法定重量=純商品的重量+內(nèi)包裝的重量凈凈重=純商品的重量一包含雜物的重量說明：在國際貿(mào)易實務(wù)中，如果買賣雙方?jīng)]有明確采用何種方法計算重量時，應(yīng)按凈重計量和計價。二、國際貿(mào)易中常

8、用的度量衡制度目前國際貿(mào)易中常用的度量衡制度：(1)公制(2)美制(3)英制(4)國際單位制我國采用的度量衡制度：國際單位制(可以和其他度量衡制度結(jié)合使用)三、計量單位(一)重量單位(二)容積單位(三)個數(shù)單位(四)長度單位（五）面積單位（六）體積單位第二節(jié)買賣合同中的數(shù)量條款一、基本內(nèi)容英國法律規(guī)定：賣方交付貨物的數(shù)量如果少于約定數(shù)量，買方可以拒收貨物；賣方實際交貨數(shù)量多于約定數(shù)量，買方可以只接受約定數(shù)量而拒收超過部分，也可以全部拒收。公約規(guī)定：（1）如果賣方交貨數(shù)量多于約定數(shù)量，買方可以收取，也可以拒絕收取多交部分貨物的全部或一部分；（2）如果賣方實際交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣方應(yīng)該在規(guī)定的

9、交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開支，然而，買方保留要求損害賠償?shù)娜魏螜?quán)利。二、數(shù)量的機動幅度條款1買賣合同中的數(shù)量機動幅度條款：溢短裝條款（moreorlessclause）2溢短裝條款的定義3溢短裝條款的實際運用：11）由賣方?jīng)Q定（atseller'soptio砍多數(shù)情況下（2）由買方?jīng)Q定（atbuyer'soptio夠:方派船裝運時（3）由承運人決定（atship'soptian海船運輸時4約數(shù)（about滌款跟單信用證統(tǒng)一慣例規(guī)定：about用于涉及信用證金額、貨物數(shù)量或單價時，可解釋為允許有10%增減。5溢短裝下的貨款總額=合同單價

10、X實際交貨數(shù)量（在數(shù)量機動范圍內(nèi)）第三章商品的包裝說明：1散裝貨與裸裝貨的概念2商品包裝的作用3包裝條件在合同條款中的地位根據(jù)公約的規(guī)定：賣方必須按照合同規(guī)定的方式裝箱或者包裝。賣方交付的貨物，如未按合同規(guī)定的方式裝箱或者包裝，就構(gòu)成違約。4商品包裝的分類：(1)運輸包裝(2)銷售包裝第一節(jié)運輸包裝運輸包裝的定義：是將貨物裝入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包裝。(又稱大包裝或外包裝)運輸包裝的作用：1保護(hù)貨物在長時間和遠(yuǎn)距離的運輸過程中不被損壞和散失；2方便貨物的搬運、儲存和運輸一、運輸包裝的種類1箱2包3袋4桶5集合運輸包裝：將一定數(shù)量的單件包裝組合成一件大的包裝或裝入一個大的包裝容器內(nèi)

11、。(如托盤、集裝袋等)6其他包裝二、運輸包裝的標(biāo)志定義：為了方便貨物運輸、裝卸及儲存保管，便于識別貨物和防止貨物損壞而在商品外包裝上刷寫的標(biāo)志。(一)運輸標(biāo)志1作用：在運輸過程中使有關(guān)人員易于辨認(rèn)貨物，便于核對單證，使貨物順利和安全地運抵目的地。2運輸標(biāo)志的三項基本內(nèi)容：(1)收/發(fā)貨人的名稱代號、簡單的幾何圖形。(2)目的港和目的地的名稱。(3)件號。3聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟委員會制定的標(biāo)準(zhǔn)運輸標(biāo)志的四要素：(1)收貨人或買方的名稱字首或簡稱；(2)參照號碼；(3)目的地；(4)件數(shù)號碼。說明：標(biāo)準(zhǔn)運輸標(biāo)志不使用幾何圖形或其他圖形。(二)指示性標(biāo)志定義：是根據(jù)商品的特性，對一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的

12、商品，在搬運裝卸操作和存放保管條件方面所提出的要求和注意事項，用圖形或文字表示的標(biāo)志。(三)警告性標(biāo)志定義：是指在裝有爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、氧化劑和放射物質(zhì)的運輸包裝上用圖形或文字表示各種危險品的標(biāo)志。說明：除上述三種包裝標(biāo)志外，商品的運輸包裝上一般還刷上包件的毛重、凈重、體積尺碼和商品的生產(chǎn)國別或地區(qū)。第二節(jié)銷售包裝銷售包裝的定義：是在商品制造出來以后以適當(dāng)?shù)牟牧匣蛉萜魉M(jìn)行的初次包裝。銷售包裝的作用：1保護(hù)冏品的品質(zhì)2方便消費者識別、選購、攜帶和使用3促進(jìn)銷售，提高商品價值一、銷售包裝的種類常見的銷售包裝種類：1掛式包裝2堆疊式包裝3便攜式包裝4一次用量包裝5易開包裝6噴霧包裝7配套

13、包裝8禮品包裝二、銷售包裝的裝潢和文字說明注意：有些國家明文規(guī)定所有進(jìn)口商品的文字說明必須使用本國文字。三、物品條碼標(biāo)志1定義：是一種產(chǎn)品代碼，它是由一組粗細(xì)間隔不等的平行線條及其相應(yīng)的數(shù)字組成的標(biāo)志。2國際上通用的條碼種類：A: UPC碼（美國統(tǒng)一代碼委員會編制）B: EAN碼（國際物品編碼協(xié)會編制）（EAN碼由12位產(chǎn)品代碼和1位校驗碼構(gòu)成）3我國加入國際物品編碼協(xié)會（EAN）的時間：1991年4我國條碼的國別號：690691692補充說明：（1）商品的包裝除運輸包裝和銷售包裝外，襯墊物也是包裝的重要組成部分。（2）襯墊物一般用紙屑、紙條、防潮紙和各種塑料襯墊物。（3）我國出口包裝不準(zhǔn)用報

14、紙之類做襯墊物。第三節(jié)定牌、無牌和中性包裝一、定牌定義：指買方要求在出口商品和/或包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌名的做法。作用：出口商利用買方的經(jīng)營能力、企業(yè)商譽或名牌聲譽，以提高商品受家和擴大銷售數(shù)量。二、無牌定義：買方要求在出口商品和/或包裝上免除任何商標(biāo)或牌名的做法。作用：用于尚待進(jìn)一步加工的半制成品，避免浪費，降低費用成本。說明：除非另有約定，采用定牌和無牌時，在我出口商品和/或包裝上須標(biāo)明出國制造I字樣。三、中性包裝定義：指在商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)過別的包裝。作用：為了適應(yīng)國外市場的特殊需要，如轉(zhuǎn)口貿(mào)易。分類：(1)定牌中性在商品和/或包裝上使用買方指定的商標(biāo)/牌名，但不注明生產(chǎn)

15、國別。(2)無牌中性在商品和包裝上均不使用任何商標(biāo)/牌名，也不注明生產(chǎn)國別。第四節(jié)買賣合同中的包裝條款說明：1合同中包裝條款的內(nèi)容一般包括包裝材料、包裝方式和每件包裝中所含物品的數(shù)量或者重量。2除非買賣雙方對包裝方式的具體內(nèi)容經(jīng)事先充分交換意見或由于長時間的業(yè)務(wù)交往已取得一致認(rèn)識，在合同中不宜采用籠統(tǒng)的規(guī)定方法。3按國際貿(mào)易習(xí)慣，嘍頭一般由賣方?jīng)Q定。如買方要求，可在合同中具體規(guī)定。如買方要求在合同訂立后由其指定，則應(yīng)具體規(guī)定指定的最后時限，并訂明若到時限尚未收到有關(guān)嘍頭通知，賣方可自行決定。4在出口實踐中，包裝費用一般包括在貨價以內(nèi)。如買方要求特殊包裝，除非事先明確包裝費用包括在貨價以內(nèi)，其超

16、出的包裝費用原則上應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)。5在進(jìn)口實踐中，對包裝技術(shù)性較強的商品，通常要在單價條款后注明奎括包裝費用II,以免事后發(fā)生糾紛。思考題1拍賣是()A看貨買賣B憑賣方樣品買賣C憑買方樣品買賣D憑對等樣品買賣2國際貿(mào)易中以重量計量的商品大部分A按毛重計價B按凈重計價C按皮重計價D按“凈重+皮重”計價3品質(zhì)機動幅度條款一般用于某些A初級產(chǎn)品B工業(yè)制成品C機械品D機電品4包裝上僅有買方指定的商標(biāo)或牌名，但無生產(chǎn)國別的包裝方式是()A無牌中性包裝B定牌中性包裝C賣方習(xí)慣包裝D銷售包裝案例分析1我國某公司從國外進(jìn)口一批手套，合同上規(guī)定每箱60雙,共100箱。貨物運抵大連海關(guān)后，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)外商擅自改為每箱

17、50雙，共計120巷箱。此時該手套在國際市場上的價格大幅下跌。請問我方若據(jù)買方的包裝不符提出拒收或索賠是否合理？2我國某公司與日本進(jìn)行一筆煤炭出口貿(mào)易，合同規(guī)定械交中國煤炭10000公噸，5%增減，由賣方選擇，增減部分按合同價格結(jié)算。I貨物運抵日本后，經(jīng)日本海關(guān)檢查發(fā)現(xiàn)煤炭實際噸數(shù)為10700公噸。據(jù)此日商提出降價5%的要求，否則拒收多交的700公噸煤炭。請問日商做法是否合理？3某公司向國外出口一批儀器，合同規(guī)定由買方提供嘍頭，但截至買方提供時間屆滿為止，仍未見其通知設(shè)計情況，而該公司貨已備好。請問該公司應(yīng)如何處理此事？第四章貿(mào)易術(shù)語第一節(jié)貿(mào)易術(shù)語的含義和作用1貿(mào)易術(shù)語的含義：是一個簡短的概念

18、，或三個字母的縮寫，用來說明價格的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)費用、風(fēng)險和責(zé)任的劃分，以確定買賣雙方在交貨和接貨過程中應(yīng)盡的義務(wù)。(又稱貿(mào)易條件、價格術(shù)語)2貿(mào)易術(shù)語的作用：可以節(jié)省交易磋商的時間和費用，又可簡化交易磋商和買賣合同的內(nèi)容，有利于交易的達(dá)成和貿(mào)易的發(fā)展。3貿(mào)易術(shù)語實例：FOBCFRCIF等第二節(jié)有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例國際上有較大影響的有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的慣例(三種)：一、1932年華沙一牛津規(guī)則1制訂機構(gòu)：國際法協(xié)會2規(guī)則解釋的貿(mào)易術(shù)語：CIF合同3買賣雙方的義務(wù)P72二、1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本主要用于解釋的貿(mào)易術(shù)語：1 Ex(pointoforigin)原產(chǎn)地交貨2 FOB(Free

19、OnBoard)(有6種變形，略)3 FAS(FreeAlongSide)FASVessel(namedportofshipment)船邊交貨(指定裝運港)4 C&F(CostandFreight)C&F(namedpointofdestination)成本加運費(指定目的地)5 CIF(Cost,InsuranceandFreight)CIF(namedpointofdestination)成本加保險費、運費6 ExDock(namedportofimportation)進(jìn)口港碼頭交貨三、2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則(INCOTERMS2000)1制訂機構(gòu)：國際商會2我國加

20、入國際商會的時間：1994年3INCOTERMS公布與生效的時間公布：1999年9月生效的時間：2000年1月1日4與INCOTERMS1990相比的實質(zhì)性改變：(1)在FAS和DEQ術(shù)語下關(guān)于清關(guān)和支付關(guān)稅的義務(wù)；(2)在FCA術(shù)語下關(guān)于裝貨和卸貨的義務(wù)。第三節(jié)六種主要貿(mào)易術(shù)語一、FOB注意點：1 FOB術(shù)語下交貨點為裝運港船舷。但在實際業(yè)務(wù)中，如果買賣合同中規(guī)定賣方遞交-e潔已裝船提單II,則實際的交貨點已經(jīng)從船舷延伸至船艙。(因為買賣雙方可以用合同條款來改變慣例的通常約定。)2賣方不負(fù)責(zé)辦理租船或定艙。但在有些情況下，賣方可根據(jù)買賣雙方間的協(xié)議，代買方辦理各項裝運手續(xù)，包括以自己的名義定

21、艙和取得提單。買方應(yīng)負(fù)責(zé)償付賣方由于代辦上述手續(xù)而產(chǎn)生的任何費用。其訂不到艙位的風(fēng)險也由買方負(fù)擔(dān)。3FOB術(shù)語變形主要用于劃分裝船過程中的費用問題，但不改變風(fēng)險的轉(zhuǎn)移地點。二、CIF注意點：1在CIF術(shù)語下，費用的劃分點與風(fēng)險的劃分點相分離：(1)費用劃分點：目的港(僅僅指運費，不包括其他費用)(2)風(fēng)險劃分點：裝運港船舷2賣方只負(fù)責(zé)按照通常條件租船或訂艙，使用適合裝運有關(guān)貨物的通常類型的輪船，經(jīng)習(xí)慣行駛航線裝運貨物。3如無相反的明示協(xié)議，賣方只須按保險條款中最低責(zé)任的保險險別投保。4 CIF變形主要用于劃分卸貨過程中的費用問題。只改變費用的劃分點，不改變風(fēng)險的劃5 CIF合同屬于象征性交貨。

22、案例分析1某公司以FOB條件出口一皮茶具，買方要求公司代為租船，費用由買方負(fù)擔(dān)。由于公司在約定日期內(nèi)無法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運期，買方以此為由提出撤消合同。問買方的要求是否合理？2我方按CIF條件進(jìn)口一批床單，貨物抵達(dá)后發(fā)現(xiàn)床單在運輸途中部分受潮，而賣方已如期向我方遞交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)并要求我方支付貨款。問我方能否以所交貨物受潮而拒付貨款并向?qū)嵎教岢鏊髻r？三、CFR四、FCA五、CPT六、CIP第四節(jié)其他七種貿(mào)易術(shù)語一、EXW二、FAS三、DAF四、DES五、DEQ六、DDU七、DDP案例：1某公司以DES條件進(jìn)口一批藥材。該公司已按合同約定日期做好受領(lǐng)貨物

23、的準(zhǔn)備，但卻由于合同約定交貨期的7天后才收到貨物，經(jīng)查證是海上風(fēng)暴太大導(dǎo)致輪船無法按時到達(dá)。因此，該公司向國內(nèi)生產(chǎn)廠家支付了5萬元延期交貨違約金。該公司以此向國外賣方提出索賠。問公司的行為是否合理？2上海某公司從哈薩克斯坦進(jìn)口銅精礦一批。貿(mào)易術(shù)語為DAFAlashankou.外商將銅精礦運至阿拉山口后，由于換裝車皮一直無法落實而產(chǎn)生額外滯關(guān)費用（外商無法將銅精礦卸下須向哈薩克斯坦運輸部門支付額外的租用車皮費用）。請問該滯關(guān)費用應(yīng)由上海公司承擔(dān)還是由外商承擔(dān)？為什么？3我國某公司以CFR條件進(jìn)口一批大豆，在約定日期未收到賣方的裝船通知，卻收到賣方要求該公司支付貨款的單據(jù)。過后我方接到貨物，經(jīng)檢驗

24、部分貨物在運輸途中因海上風(fēng)險而丟失。問該公司應(yīng)如何處理，為什么？第五章買賣合同中的價格條款說明：1價格條款是國際貨物買賣合同的主要交易條件。2價格條款應(yīng)包含的主要內(nèi)容：A作價方法B計價貨幣C貿(mào)易術(shù)語D價格調(diào)整條款第一節(jié)作價方法一、固定價格（大多數(shù)情況下采用）方式：在合同中規(guī)定貨物的單價（或總價）例如：US$300permetrictonCIFNewYork計價貨幣單位價格金額計量單位貿(mào)易術(shù)語二、暫不固定價格方式：約定將來確定價格的方法例如：officialLondonMetalExchangeCopperGrandAcashsettlementquotationwithpremiumUSD10

25、0permetricton三、暫定價格（一般不宜采用）方式：先在合同規(guī)定一個暫定價格，在交貨前的一定時間，再由雙方按照當(dāng)時市價商定最后價格。四、滑動價格方式：對成套設(shè)備、大型機械交易，先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時或交貨前按工資、原材料價格變動的指數(shù)作一定調(diào)整，以確定最后價格。第二節(jié)計價貨幣說明：1計價貨幣與支付貨幣可以是同一種貨幣，也可以是不同貨幣。這兩種貨幣既可以是出口國貨幣和進(jìn)口國貨幣，也可以是第三國貨幣。2計價貨幣和支付貨幣應(yīng)該是可自由兌換的貨幣。3出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用硬幣。4進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭取使用軟幣。除了使用軟服幣以外，在外貿(mào)實踐中減少外匯風(fēng)險的方法：一、壓低進(jìn)口

26、價格或提高出口價格進(jìn)口：采用硬幣支付時壓低進(jìn)口價格出口：米用軟幣收匯時提圖出口價格二、軟硬幣結(jié)合使用在不同的合同中使用多種軟硬幣三、訂立外匯保值條款（出口合同中）（一）計價貨幣和支付貨幣均為同一軟幣（二）軟幣計價、硬幣支付（三）軟幣計價、軟幣支付（一攬子匯率保值）第三節(jié)計價數(shù)量單位與單位價格金額注意點：1計價數(shù)量單位應(yīng)與數(shù)量條款中所用的計量單位相一致2注意書面合同中價格的正確性。第四節(jié)貿(mào)易術(shù)語的選用一、在外貿(mào)實踐中，F(xiàn)OB、CFR、CIF最為常用的原因：1這三種貿(mào)易術(shù)語產(chǎn)生時間最早，最為人們所熟悉和習(xí)慣使用；2買方和賣方一般都不愿意承擔(dān)在對方國家內(nèi)所發(fā)生的風(fēng)險，而這三種貿(mào)易術(shù)語下買賣雙方的風(fēng)險

27、劃分點與關(guān)境界限基本一致；3這三種貿(mào)易術(shù)語下買賣雙方不必到對方國家辦理貨物的交接，對買賣雙方比較有利。二、實際業(yè)務(wù)中，選用貿(mào)易術(shù)語時應(yīng)掌握的原則：1增收節(jié)支外匯運輸保險費2適合所使用的運輸方式3按實際需要，靈活掌握4安全收匯（出口），安全收貨（進(jìn)口）第六章出口成本核算與傭金和折扣第一節(jié)出口商品成本核算核算指標(biāo)：出口商品總成本（人民幣元）1出口換匯成本=FOB出口外匯凈收入（美圓）出口商品總成本（退稅后）=出口商品購進(jìn)價（含增值稅）+定額費用-出口退稅收入定額費用=出口商品購進(jìn)價（含VAT）徵用定額率退稅U入=出口商品購進(jìn)價（含VAT）+（1+增值稅率）X退稅率2出口盈虧額=（FOB外匯凈收入施

28、艮行外匯買入價）一出口冏品總成本（退稅后）出口盈虧額的另一種計算方法：出口盈虧額=（銀行買入價-換匯成本）X外匯凈收入計算實例參見教材P.121-122第二節(jié)傭金和折扣一、傭金和折扣的含義和作用1定義傭金：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。折扣：賣方按照原價給買方以一定的減讓。2作用可調(diào)動中間商和買方推銷和經(jīng)營我方出口貨物的積極性，增強出口貨物在國外市場的競爭力，從而擴大銷售。二、傭金和折扣的表示方法（一）傭金的表示方法1用文字表示例如：US$335permetrictonCIFNewYorkincluding2%commission2在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比例

29、如：US$335permetrictonCIFC2%NewYork（二）折扣的表示方法一般用文字表示例如：US$300permetrictonFOBShanghailess2%discount說明：1在實踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）；2如凈價成交，可在價格條款中明確表明介I字樣。例如：US$300permetrictonFOBShanghanet三、傭金和折扣的計算方法（一）傭金的計算1按交易金額（發(fā)票金額）為基礎(chǔ)計算（最常用）即按照合同項下的貿(mào)易術(shù)語價格，不扣除任何費用2以FOB或FCA價值為基礎(chǔ)計算（少數(shù)情況下采用

30、）3傭金=含傭價M用金率凈價=含傭價-傭金=含傭價x（1-傭金率）（二）折扣的計算折扣二發(fā)票金額>#扣率四、傭金和折扣的支付方法1傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。2折扣一般由買方在支付貨款時扣除。3具體的支付時間應(yīng)該在合同中詳細(xì)列明。第七章交貨時間和地點說明：1交貨時間：賣方按買賣合同規(guī)定將合同貨物交付給買方或者承運人的期限。2交貨時間是買賣合同的主要交易條件。3公約規(guī)定：（1）賣方必須在合同規(guī)定的日期或一段時間內(nèi)交付貨物；如合同未規(guī)定日期或一段交貨時間，則應(yīng)在訂立合同后一段合理時間內(nèi)交貨。（2）如賣方在合同規(guī)定的時間以前交貨，或者遲延交貨，買方有權(quán)要求損害賠償和/或拒收貨物，也可宣告合同無效。4交貨地點：賣方按買賣合同規(guī)定將貨物交付給買方或承運人的地點。5我國合同法對交貨地點的規(guī)定P129第一節(jié)關(guān)貨物法運I的概念說明：1在F組、C組貿(mào)易術(shù)語下，交貨的含義接近與裝運的含義，但也有一定區(qū)別。（賣方向買方實際交貨的標(biāo)志為轉(zhuǎn)讓運輸單據(jù)。在這兩組貿(mào)易術(shù)語中