銷售人員周報表

1、周報表填表人員：填表日期：審核人員：下周計劃達成銷售金額 ，業(yè)績本周實際達成銷售金額 ，業(yè)績本月累計達成銷售金額 ，業(yè)績跨月度銷售金額 ，業(yè)績個，開發(fā)客戶家，回款元。個，開發(fā)客戶家，回款元。個，開發(fā)客戶家，回款元。個，開發(fā)客戶 ，回款元。目標客戶周計劃詳細列表序號客戶名稱客戶跟進情況計劃銷售額實際銷售額計劃回款實際回款計劃日期工作內(nèi)容客戶意向金額業(yè)績金額業(yè)績金額日期金額日期其他日常工作安排序號工作內(nèi)容及地點工作效果工作時間預期效果實際效果預計時間實際時間目標戶開發(fā)計劃序號客戶名稱客戶地理位置客戶目前狀態(tài)工作效果工作時間預期效果實際效果預計時間實際時間本周自我評價及工作問題總結:周報表填寫指南表

2、頭部分：1 、“下周計劃達成銷售金額”此欄于每周 6 填寫，填寫內(nèi)容為下周預期銷售情況。2 、“本周實際達成銷售金額”此欄于次周 6 填寫，填寫內(nèi)容為本周實際銷售情況。3 、“本月累計達成銷售金額” 此欄于次周 6 填寫，填寫內(nèi)容為本月累計銷售情況。如遇本自然周跨月度， 則按照實際每日發(fā)生額度填寫至本月累計或跨月度銷售。 （例如，本周 123屬于一月， 4567屬于二月，則周 123 實際銷售額度填寫至本月累計達成銷售金額，周 4567 實際銷售額度填寫至跨月度銷售金額） 表 1 部分：1、目標客戶周計劃詳細列表只填寫已達成業(yè)務往來客戶明細。2、客戶跟進情況一欄中：計劃日期、工作內(nèi)容于每周6

3、填寫；客戶意向暫空缺，于次周結束時填寫。3、計劃銷售額、計劃回款兩欄于每周 6 填寫；實際銷售額、實際回款暫空缺，于次周結束時填寫。表 2 部分：1、其他日常工作安排只填寫掃街或內(nèi)容不明確的工作安排。2、工作內(nèi)容及地點一欄于每周 6 填寫：在什么地方，做什么事情。3、工作效果一欄中：預期效果于每周 6 填寫，如：拜訪多少家客戶，發(fā)現(xiàn)意向客戶多少等。實際效果 暫空缺，于次周結束時填寫。4、工作時間一欄中：預計時間于每周 6 填寫，實際時間暫空缺，于次周結束時填寫。表 3 部分：1、目標客戶開發(fā)計劃只填寫新客戶開發(fā)安排。2、客戶名稱、客戶地理位置、客戶目前狀態(tài)一欄于每周6 填寫。3、工作效果一欄中

4、：預期效果于每周6 填寫，如：拜訪多少家客戶，發(fā)現(xiàn)意向客戶多少等。實際效果暫空缺，于次周結束時填寫。4、工作時間一欄中：預計時間于每周 6 填寫，實際時間暫空缺，于次周結束時填寫。表尾部分：本周自我評價及工作問題總結：首先對表 1、2、3 部分工作情況進行總結， 再對本周工作狀態(tài)等進行總結描述。員工工作周報表姓名部門崗位填表時間、本周總結（ 年 月曰至 年 月 日）序號事項原計劃完 成時間完成情況未完成原因解決方法（若無解決方法請將問題復制到例會議題里）計劃完成時間（未完成填寫）備注上 周 工 作 總 結12345678計 劃 外 新 增 任 務1234567、下周計劃注：包含之前遺留需在下周

5、完成的任務序 號事項計劃完成時間解決方法（若無解決方法請將問題復制到例會議題里）備注本 周 計 劃12345678三、例會議題一一需在本周例會協(xié)調(diào)或公布事宜序 號事 項計劃完成時間需配合部門/人 員完成要求/解決方法備注需協(xié) 調(diào)解 決事 宜12345說明:1. 制表目的：以上各表內(nèi)容由各部門員工填寫提交，便于公司及時了解各部門運作狀況及所需要協(xié)助解決的難題，周一辦公例會重點探討解決；2. 填表要求：（1）各部門員工將個人周報提交給各部門負責人，部門負責人匯總本部門總結后，務必于每周五下班前提交此表（電子檔）至人力資源部處統(tǒng)一打印并存檔;（2）表格填寫內(nèi)容如較多，可以另加紙張撰寫，附表后即可。銷

6、售人員綜合評估表姓名崗位主管日期年月日評估原因試用期滿績效工資獎金福利年度評優(yōu)其他標準、項目宀辛 完美優(yōu)秀很好良好合格待提高不好很不好惡劣很惡劣1.00.90.80.70.60.50.40.30.20.1銷售業(yè)績評定（權重 70分）:1完成業(yè)績量302完成回款額303業(yè)績增幅量10綜合素質(zhì)評定（權重 25分）:4成本控制意識105積極建議意識56學習提高意識57團隊協(xié)作意識5員工紀律評定（權重 5分）:8遵守公司制度5考核結果統(tǒng)計（總分100分）：工作業(yè)績評定得分綜合素質(zhì)評定得分紀律評定得分工作評估總分1. 2.3.4.5.6.7.8.請?zhí)顚憣Υ丝荚u結果意見：考評人意見被考評人意見本人簽字：市

7、場部門：行政部門：總經(jīng)辦: 請直屬上級主管對員工進行工作業(yè)績和綜合素質(zhì)考評后，交由行政部考評并統(tǒng)計，經(jīng)總經(jīng)辦確認后備案存檔;銷售人員綜合評估表填寫說明'一一一一一一評分細則廠一評估項目 考核人員權董考核內(nèi)容| 6學習提高意識銷售業(yè)績評定:1完成業(yè)績量1 11；市場經(jīng)理30分1本次考評期內(nèi)銷售人員所完成的業(yè)績量是否達到了業(yè)績?nèi)蝿斩浚禂?shù)0.6為正好完成；!2完成回款額1!市場經(jīng)理130分1i本次考評期內(nèi)銷售人員所完成的回款額是否達到了全部應收款額，系數(shù)1.0為全額回款；3業(yè)績增幅量1 11 11i市場經(jīng)理11110分1 1本次考評期內(nèi)銷售人員本次銷售業(yè)績與上次相比是否發(fā)生增長，系數(shù)0.

8、6為基本持平；綜合素質(zhì)評定:4成本控制意識1i市場經(jīng)理10分本次考核期內(nèi)員工對工作中產(chǎn)生的各種差旅、接待等費用是否鋪張浪費；1.0為無浪費；1 5積極建議意識i市場經(jīng)理5分本次考核期內(nèi)員工對部門工作及公司業(yè)務發(fā)展是否積極主動的提岀建議；0.6為合格；本次考核期內(nèi)員工是否積極參加公司培訓或通過自身的學習來提高自己；0.6為合格;市場經(jīng)理7團隊協(xié)作意識:市場經(jīng)理 5分本次考核期內(nèi)員工是否積極配合其他同事工作，幫助或支持他人的工作；0.6為合格;IIilIIL K4a.厶!* a li丄亠i!4 厶?。?&丄亠!i>4 * L HJi * IB.E亠ilE ! *M4!>：1厶!

9、 i>4S>4iU 3 Ji厶4! SLI1 員工紀律評定! 8遵守公司制度i行政經(jīng)理 5分 本次考核期內(nèi)員工是否紀律嚴明，遵守公司的各項規(guī)章制度和辦公流程；1.0為完全執(zhí)行;fa i ah d. E a A A fl 丄>!. IB >!*! dSaaBABBB 4.a. k J. a K d. a B A d E a & a. ! > ABBB U AB a K A a Ji A a A & H> B a A il A ! il > a J 評分標準111.01 10.94 m m亠 aua ：> qa 口 a亠一 u* a

10、亠 m m q| 10.80.7ja mEa u V B q0.6 1I°.5gbaa 4uh m a 亠 4 m厶0.40.3亠4A * a 4* a亠 j0.2 ip 士Abaa “4*1 10.11:極大超額11很大超額1 1略微超額全額完成11基本完成 :1完成略少1 1完成較少1 1完成很少完成極少iI1基本無業(yè)績;全額回款回款九成1 1回款八成回款七成1 1回款六成回款五成回款四成1 1回款三成回款兩成基本無回款完美brasB! eaas-vaHaii優(yōu)秀iI很好良好b-r h*v bw ri! *« re *n mw i合格iLhU F LB>0'待提高1 »-»= 9 v B r-n arc m bI;i不好很不好惡劣;! b a rs a sI: ; ；很惡劣bn r> » 9'i mae ! J評估結果* b = IFB = * " « ITB » H * ¥ n » in F 0 « W STB n !« IF ? =* M= F VI考核得分由行政部計算考核得分，考核項目得分 =