銷售月度任務(wù)方案銷售月任務(wù)方案

1、銷售月度任務(wù)方案銷售月任務(wù)方案為大家?guī)礓N售月度工作方案,歡送大家參考！銷售月度工作方案篇1一、銷量指標(biāo)：上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)全年銷售目標(biāo)38萬元,三月份銷售目標(biāo)4萬元二、方案擬定：1、年初擬定?年度銷售方案?；2、每月初擬定?月銷售方案表?；三、客戶分類：根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析.做到不同客戶,采取不同的效勞.做到乘興而來,滿意而歸.四、實(shí)施舉措：1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作.公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務(wù)方面.作為公司一名部門經(jīng)理,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作.2、制

2、訂學(xué)習(xí)方案.學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力.適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量.專業(yè)知識(shí)、治理水平、都是我要掌握的內(nèi)容.知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆.3、在客戶的方面與客戶增強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次.對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系.4、在絡(luò)方面充分發(fā)揮我司站及絡(luò)資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開發(fā)情況.做好業(yè)務(wù)工作銷售月度工作方案篇2在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議,公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié),給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,

3、還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享.所以在這會(huì)議之后,領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié),希望通過總結(jié)我們能夠更好的熟悉自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),從而更好的開展下半年的工作.現(xiàn)在我對(duì)我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：一、塌實(shí)做事,認(rèn)真履行本職工作.首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提升.要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,把近期有工程的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,并根據(jù)他們的需

4、求量來分配拜訪次數(shù).力求把單子促成,從而到達(dá)銷售的目的.分析客戶的同時(shí),必須建立自己的客戶群.根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵.在這半年來我手中所成交的客戶里面,有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比擬薄弱,單子也比擬小,但是成功率比擬高,價(jià)格也可以做得高些.像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里.他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控工程的部門的,由于他們有這方面的客戶資源,有開展的前景,所以如果能維護(hù)好這局部客戶,往后他們走的量也是比擬可觀的.二、主動(dòng)積極,力求按時(shí)按量完成任務(wù).每天主動(dòng)積極的拜訪客戶,并保證拜訪質(zhì)量,回來后要認(rèn)真分析信息和

5、總結(jié)工作情況,并做好第二天的工作方案.拜訪客戶是銷售的根底,沒有拜訪就沒有銷售,而且由于人與人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情根底,提升客戶對(duì)我們的信任度之前方有時(shí)機(jī)銷售產(chǎn)品給他們.主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,比方幫助查找資料,幫助做方案,做預(yù)算,這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?也是推我們產(chǎn)品給他們的最好時(shí)機(jī).即使當(dāng)時(shí)沒有能馬上成交,但是他們會(huì)一直記得你的功績(jī)的,往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的.三、做好售后效勞不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,都會(huì)有各種各樣的問題由現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護(hù)客情的重要手段,是形成再次銷售的關(guān)鍵.當(dāng)客戶反響一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候,我們要第一時(shí)

6、間向客戶詳細(xì)了解情況,并盡量找生問題的所在,如果找不由原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶的情緒,撫慰客戶,然后再承諾一定能幫他解決問題,讓他放心,再把問題跟公司的技術(shù)人員反響,然后再找由解決的方案.在我成交的客戶里,有反響由現(xiàn)問題的也不少,但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫助解決以后,大多客戶都對(duì)我們的效勞感到很滿意.很多都馬上表示要繼續(xù)合作,有工程有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系.四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步.首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品知識(shí)要過關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提升自身的業(yè)務(wù)水平；再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),并跟我們的作個(gè)比擬,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),從而做到在客戶面前揚(yáng)長(zhǎng)避短.五、

7、多了解行業(yè)信息了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于我們的同行,了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比擬好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問題.只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙,才能對(duì)手中掌握的信息做由正確的判斷,遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變.六、后半年的方案在半年銷售總結(jié)會(huì)議上,我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大,她半年的銷售額是15萬多,回款是8萬多,而我只有兩萬多的銷售額,遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了,所以我要在下半年迎頭趕上.雖然她比我早一段時(shí)間進(jìn)公司,但是大家面對(duì)的同一個(gè)市場(chǎng),手中也是同樣多的客戶,這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,要努力提升自己的銷售量,爭(zhēng)取趕上他們.我要給自己定一個(gè)明確的目標(biāo),在后半年里爭(zhēng)取做到15萬,即每個(gè)月要做3萬左右.同時(shí)要制定一個(gè)銷售方案,并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,大方向從行業(yè)分,小到每一個(gè)客戶.這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù),才能明確自己拜訪客戶的目的