銷售私教話術(shù)

1、1貴對(duì)啊，就是因?yàn)橘F，所以你 才要來(lái)我們俱樂(lè)部，因?yàn)樽?初我們創(chuàng)建俱樂(lè)部的時(shí)候， 我們想過(guò)用最便宜的器械， 最簡(jiǎn)單的裝修來(lái)降低我們 的成本，賣低價(jià)卡，但是我 們沒(méi)有，用最專業(yè)的器械， 最好的裝修，為您提供最好 的服務(wù)，我們寧愿為價(jià)格解 釋，也不愿為品質(zhì)道歉（對(duì)阿，因?yàn)橘F你才要來(lái)， 誰(shuí)都想用最低的價(jià)格買最 好的品質(zhì)，最好的服務(wù)，但 三者不可兼得，便宜沒(méi)好 貨，好貨不便宜。2離家遠(yuǎn)假如我們俱樂(lè)部在您家樓 下，您會(huì)選擇辦卡嗎？ 您到我們俱樂(lè)部的路程是 多長(zhǎng)時(shí)間？客戶:20-30分鐘那您每周鍛煉次數(shù)是多少?客戶:2-3次那您每周僅需要多付出兩 個(gè)小時(shí)的時(shí)間就可以享受 到健康快樂(lè)的生活方式3跟家人商量商

2、量確認(rèn)商量對(duì)象 看來(lái)您和您的家人是非常 恩愛(ài)（和睦）的,如果嫂子想 擁有一個(gè)健康的身體，您也 一定會(huì)支持吧，您是家里的 頂梁柱，身體健康才是第一 位的,所以嫂子肯定會(huì)支持 您來(lái)鍛煉的（TO :如果是嫂 子來(lái)的話也一定辦張卡給 您一個(gè)驚喜） 4沒(méi)有時(shí)間 看來(lái)您的事業(yè)一定很成功 吧要不怎么會(huì)沒(méi)有時(shí)間，您 覺(jué)得您的健康和事業(yè)同等 重要嗎，您現(xiàn)在已經(jīng)把所有 的時(shí)間放在了事業(yè)上面,您 對(duì)健康和事業(yè)投資已經(jīng)嚴(yán) 重失衡了，（舉例子）5找個(gè)伴 對(duì)，確實(shí)是，我們俱樂(lè)部的會(huì) 員大部分跟您有一樣的想 法,因?yàn)槲覀冞@邊的健身氛 圍非常好,我們之所以叫健 身俱樂(lè)部,就是把不認(rèn)識(shí)的 人聚在一起,讓他們成為了 朋友,所以您

3、根本不用擔(dān)心 鍛煉過(guò)程中沒(méi)有朋友6暫時(shí)沒(méi)錢恩,我非常理解您，我們這也 有很多會(huì)員跟您一樣的情 況，但是不要緊，您對(duì)我們俱 樂(lè)部是認(rèn)同的，對(duì)吧您僅需 要現(xiàn)在簽單就可以,我們會(huì) 把會(huì)員卡給您送到家再付 款,（您暫時(shí)沒(méi)有錢也沒(méi)有 關(guān)系,您直接交一部分訂金, 我就可以把您這張健身卡 的優(yōu)惠政策保留到*時(shí)候, 到時(shí)候您再進(jìn)行第二次付 款就可以）7就是來(lái)看看 恩，沒(méi)有問(wèn)題,那您對(duì)我的服務(wù)和俱樂(lè)部的環(huán)境滿意嗎? 您是考慮哪方面呢？切入其 他抗拒點(diǎn).（給出非常大的 噱頭,MC不允許報(bào)價(jià)，想知 道價(jià)格直接TO）8堅(jiān)持不下來(lái)您看看剛才的體測(cè)結(jié)果，您 還有什么堅(jiān)持不下來(lái)的理 由呢。您看看外面的天氣， 還有咱們喝得水

4、吃的食物， 已經(jīng)嚴(yán)重影響了咱們的健 康，您還猶豫什么呢？您是 刷卡還是現(xiàn)金？9同行對(duì)比沒(méi)問(wèn)題，您要是過(guò)去看，我 可以為您找一位那邊的會(huì) 籍顧問(wèn)，并且能給您拿到最 低價(jià)，但是我保證您最終還 是會(huì)回到咱們這，因?yàn)榇蟛?分客戶都跟您考慮是一樣 的，都想到貨比三家，但是 我要告訴您的是，便宜無(wú)好 貨，好貨不便宜，人們都沖 著好的環(huán)境，好的服務(wù)，好 的品質(zhì)購(gòu)買，才能長(zhǎng)期的進(jìn) 行鍛煉，當(dāng)您在惡劣的環(huán)境 中長(zhǎng)期鍛煉您肯定也堅(jiān)持 不住，對(duì)吧。您是現(xiàn)金還是刷卡。10卡沒(méi)到期，到期再辦1）哦，是這樣啊，我們這 邊確實(shí)有很多其他俱樂(lè)部 的會(huì)員來(lái)入會(huì)，而且不再少 數(shù),那您肯定也是對(duì)咱們俱 樂(lè)部是認(rèn)可的，您的卡什么 時(shí)

5、候到期呢？那您在那邊 的鍛煉情況怎么樣呢？您 這樣吧，如果您今天入會(huì)， 我們這邊還有一個(gè)優(yōu)惠，是 專門針對(duì)您這種情況的（不 允許報(bào)最低價(jià)，交給TO）2）先給噱頭，確定今天辦不辦，再做開(kāi)卡期限申請(qǐng) 對(duì)照之前GFP表格，您還 要考慮什么呢？是不是對(duì) 我的服務(wù)不滿意呢？直接 切入以上抗拒點(diǎn)11考慮考慮12。沒(méi)效果首先確定有沒(méi)有教練帶過(guò)， 有的話，不在本俱樂(lè)部，了 解之前的訓(xùn)練情況及飲食 情況，進(jìn)行分析。沒(méi)有的話， 直接邀約體驗(yàn)課，找出教練 帶和自己練得區(qū)別。13。私教貴對(duì)阿，因?yàn)橘F你才要練，誰(shuí) 都想用最低的價(jià)格買最好 的品質(zhì)，最好的服務(wù)，但三 者不可兼得，便宜沒(méi)好貨， 再說(shuō)咱們現(xiàn)在是要改善咱 們整體

6、的身體狀態(tài)，我們平 時(shí)如果感冒都要花好多錢， 現(xiàn)在咱們的鍛煉是把我們 的體質(zhì)提高，連感冒發(fā)燒的 機(jī)會(huì)都少很多，而且可以提 高我們的自信，在不同的方 面增加你的自信，讓您可以 更好的完成您的工作和事 業(yè)。14. 剛?cè)霑?huì)想自己先練一段 時(shí)間對(duì)，首先很贊同您的想法，大 多數(shù)的會(huì)員都有您的這種 想法,可是您有自己的訓(xùn)練 計(jì)劃嗎？有一部分人練一段 時(shí)間就不來(lái)了 ,還有好多練 的身材都走形了 ,所以您一 定要讓教練帶您一個(gè)階段, 而且您需要的是專業(yè)的指 導(dǎo).我們是非常專業(yè)的教練, 我們的專業(yè)和服務(wù)會(huì)快速 有效的達(dá)成您的訓(xùn)練目標(biāo). 請(qǐng)相信我們.15. 我就來(lái)跑步增強(qiáng)體質(zhì)1）對(duì)，我很贊同您的想法,跑 步時(shí)一個(gè)

7、非常不錯(cuò)的有氧 運(yùn)動(dòng),可以增加咱們的心肺 功能,對(duì)女性可以排毒養(yǎng)顏, 但是不贊同您長(zhǎng)期的跑步, 這樣會(huì)對(duì)關(guān)節(jié)造成損傷，咱 們是為了健康來(lái)到我們俱 樂(lè)部的,建議您加上一些力 量訓(xùn)練,讓咱們訓(xùn)練更有效 更合理.2）對(duì)，我很贊同您的想法,我 覺(jué)得您這樣只跑步的話，太 浪費(fèi)這張卡,咱們這邊那么多的項(xiàng)目，您都不用，您不覺(jué) 得浪費(fèi)嗎？況且，你是要增 強(qiáng)體質(zhì),適當(dāng)?shù)牧α坑?xùn)練配 合像您現(xiàn)在的有氧訓(xùn)練可 以很好的提高您的代謝,讓 您的體質(zhì)得到質(zhì)的變化.16我就想練肚子，你簡(jiǎn)單教 我?guī)讉€(gè)動(dòng)作這個(gè)我可以這樣跟你說(shuō),腹 部訓(xùn)練時(shí)一個(gè)最大的工程, 因?yàn)楦共渴窃蹅冇?xùn)練時(shí)候 最不好練的，也是最容易長(zhǎng) 肉的,要是沒(méi)有綜合持久地 訓(xùn)練還有嚴(yán)格的飲食，是 不可能出來(lái)像您說(shuō)的那些 各種線的.17. 我跟著你練能痩多少斤 你想痩多少斤？如果您能保 證每天訓(xùn)練6個(gè)小時(shí)，并且 嚴(yán)格的控制飲食，您所說(shuō)的 這些體重我可以給您保證. 但是您達(dá)不到我的要求我 也沒(méi)有辦法,所以我們還是 從實(shí)際出發(fā),一點(diǎn)一點(diǎn)聽(tīng)我 給您分析一下18. 害怕教練經(jīng)驗(yàn)不足 我已經(jīng)從業(yè)健身行業(yè)三年 多,而且我們這都是必須持有國(guó)家