跨境代購平臺--寶貝格子

1、跨境代購平臺寶貝格子投研報告前言：近年來，我國跨境母嬰消費市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，從最初的“藍(lán)?！敝饾u變成今日的“紅海”，競爭不斷加劇，單品類的代購企業(yè)已不能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。本文以寶貝格子跨境電商成功經(jīng)驗為例結(jié)合跨境代購行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行分析，得出未來跨境電商企業(yè)的發(fā)展將以構(gòu)建局質(zhì)量的跨境產(chǎn)品供應(yīng)、建立完善的物流體系并提周跨境監(jiān)督能力作為進(jìn)入門檻，并不斷拓寬在多國、多種國內(nèi)外存在較大價差商品上的代購業(yè)務(wù)往來，來增厚利潤空間，以應(yīng)對國際貿(mào)易沖突下關(guān)稅的上漲與燃油附加費的逐年提高。一、母嬰電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2017年以來，母嬰電商企業(yè)逐漸從價格戰(zhàn)過渡到了產(chǎn)品的差異化競爭，不再僅限于品質(zhì)及價格的對比競爭，

2、電商尤其是代購企業(yè)更尋求對母嬰產(chǎn)業(yè)中具有不同功能產(chǎn)品間的差異化代理。一來為避開代理熱銷品，但價格過度公開化后對利潤的壓榨；二來減少產(chǎn)品銷售過程中由于過度競爭與造成的產(chǎn)品供應(yīng)不足；三來可一定程度上把握住小眾群體的需求，避免某些特殊因素導(dǎo)致的熱銷品替代速度過快，從而造成的庫存積壓。2013至2018中國母嬰用品網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模從圖表中不難看出，我國近些年的母嬰用品網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模每年呈現(xiàn)2位數(shù)的增長，白二胎政策實施以來，2016年和2017年我國新生兒人數(shù)分別為1786萬和1723萬，同比政策實施前的年均新生兒數(shù)量分別多出142萬和79萬。而隨著新生兒的增多，母嬰消費市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，光奶粉和紙尿褲消費就

3、占海外購物的18%當(dāng)80、90后逐漸為人父母，隨之帶來的是中國新生兒數(shù)量的連年走高和嬰幼兒家庭消費觀念的轉(zhuǎn)變，80、90后更關(guān)注產(chǎn)品的安全和品質(zhì)。2008年三聚氧胺事件的爆發(fā)，另國人敏感的神經(jīng)遲遲不敢放松。人口紅利、嬰幼兒家庭消費觀念的轉(zhuǎn)變和過往頻發(fā)的食品安全問題，迅速引爆了中國買家的海外購物需求，也令中國迅速變?yōu)榱巳蜻M(jìn)口母嬰用品第二消費大國。預(yù)計在未來5年，中國每年的新生兒出生率數(shù)量都會保持在一個較高水平。消費用戶基數(shù)的持續(xù)擴(kuò)大為中國母嬰行業(yè)的發(fā)展提供了充足的內(nèi)生動力。二、行業(yè)政策研究電商法2019年1月1日，中華人民共和國電子商務(wù)法正式實施。作為電商領(lǐng)域的首部電商法，其對于代購行業(yè)的影響

4、最大。眾多電商行業(yè)的中小店鋪最基本要達(dá)到獲得經(jīng)營許可證，同時個人代購被納入電子商務(wù)經(jīng)營者的范疇，需要辦理市場主體登記。眾多中小代購者面臨白主選擇退出，或者將資源帶入到規(guī)模較大的代購公司，走向正規(guī)合法的商業(yè)模式，擁抱不同的平臺與其合作分成的局面。未來海外代購的企業(yè)之間競爭會變的更加規(guī)范化和透明化，以同質(zhì)同價代購為標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)將成為主流，同時代購商家要按11.2%繳納跨境電商綜合稅，還有按個體工商戶或是企業(yè)類型來繳納營業(yè)稅或者是增值稅等稅費也使得代購的管理成本和稅務(wù)成本直接上升。關(guān)稅政策2014年2月海關(guān)總署公告2014年第12號（關(guān)于增列海關(guān)監(jiān)管方式代碼的公告）2014年3月海關(guān)總署關(guān)于跨境貿(mào)易電

5、子商務(wù)服務(wù)試點網(wǎng)購報稅進(jìn)口模式有關(guān)問題的通知中明確規(guī)定了購買金額及數(shù)量，且以實際銷售價格為完稅價格即行郵稅稅率。2014年7月一一海關(guān)總署和公告2014年第56號（關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)出境貨物、物品有關(guān)監(jiān)管事宜的公告）明確監(jiān)管類別，其中集裝箱式貨物屬一般貿(mào)易監(jiān)管范疇；代購物品屬行郵監(jiān)管范疇，是的代購關(guān)稅收費標(biāo)準(zhǔn)有了明確的內(nèi)容。2015年6月一一海關(guān)總署公告2015年第21號（關(guān)于調(diào)整部分日用消費品進(jìn)口關(guān)稅的公告），先經(jīng)國務(wù)院關(guān)稅稅則委員會研究，后報國務(wù)院批準(zhǔn)，白2015年6月1日期，降低部分服裝、鞋帽、護(hù)膚品、紙尿褲等日用百貨關(guān)稅稅率，平均降幅超過50%從過往的關(guān)稅政策調(diào)整中可以看出，對于進(jìn)

6、出口行業(yè)乃至代購領(lǐng)域的監(jiān)管越來越嚴(yán)格，但是成本費用單從稅收的角度來看未來將會延續(xù)下降趨勢。三、寶貝格子模式分析寶貝格子以開展母嬰跨境電商業(yè)務(wù)起家，于2012年在北京成立，以北京為核心，并在津京設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，主要業(yè)務(wù)是以海外直郵形式的跨境母嬰產(chǎn)品進(jìn)口，并得到了佳信財富、景潤投資、國信招商基金、麒麟財富等企業(yè)的多輪融資，并在2015年成功上幣新三板創(chuàng)新層，隨后成為跨境進(jìn)口電商中新三板上市的真正第一股。寶貝格子歷經(jīng)幾年的艱難奮斗，不斷增強跨境企業(yè)的核心競爭力，成為母嬰跨境電商領(lǐng)域內(nèi)的榜首。2017年，寶貝格子銷售收入逾2億元人民幣，營業(yè)收入同比去年增長50.62%。1、經(jīng)營范圍2014年成立之初主要

7、以母嬰產(chǎn)品代購為主，目前正在積極拓展其他品類的代理合作（包括奢侈品，電子產(chǎn)品，服裝服飾）。2017年下半年，寶貝格子打造線下加盟品牌格子優(yōu)品，首創(chuàng)“1+乂人工智能母嬰綜合體，“1”是指寶貝格子的供應(yīng)鏈，“X”則是母嬰家庭消費線下業(yè)態(tài)的整合，為用戶提供集母嬰零售、兒童游樂、游泳、早教托班等多種消費業(yè)態(tài)于一體的場景化消費體驗。2、物流模式主要跨境物流模式海外供成商大批量采購I發(fā)貸1小批舅采購I發(fā)貨清關(guān)中國消賽者寶貝格子所售商品一部分采取保稅模式，供應(yīng)商直接貨物發(fā)至國內(nèi)保稅倉，由保稅倉清關(guān)發(fā)貨給最終消費者，另一部分需要消費者墊付關(guān)稅，上游供應(yīng)商將貨品發(fā)至海外倉，再由國際快遞（通常是EMS）進(jìn)行運輸直

8、至國內(nèi)消費者手中。優(yōu)勢分析：1、具有安全、穩(wěn)健的海外直郵體系：通過海外直郵方式，確保寶貝格子線上的商品皆為正品，跨境母嬰電商寶貝格子與相關(guān)保險公司達(dá)成了質(zhì)量保證保險相關(guān)合作，與之相匹配的保險金額高達(dá)十億元。寶貝格子還與CQC簽訂認(rèn)證寶貝格子平臺正品質(zhì)量的合作協(xié)議。2、真正的同質(zhì)同價：對于寶貝格子而言，真正的跨境電商是海外品牌+海外市場銷售+快遞直郵?？缇畴娚虒氊惛褡优c眾多國外知名母嬰品牌直接達(dá)成合作，在確?？缇衬笅氘a(chǎn)品高質(zhì)量的同時，還確?？缇衬笅氘a(chǎn)品在國內(nèi)的銷售價格與海外母嬰產(chǎn)品市場的銷售價格相一致，從而真正做到國內(nèi)市場與國外市場同一產(chǎn)品的同質(zhì)同價”。3、專業(yè)的物流供應(yīng)能力：寶貝格子完成了海外

9、倉布局，保障了整個物流體系的系統(tǒng)運營。并且在此基礎(chǔ)上，寶貝格子利用云計算等大數(shù)據(jù)嚴(yán)格監(jiān)控動態(tài)倉庫數(shù)量，使得海外倉的周轉(zhuǎn)效率與倉儲費用合理銜接，使得在寶貝格子整個物流供應(yīng)成本不斷下降，使得寶貝格子不斷優(yōu)化跨境母嬰產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。4、突出的資源整合能力：跨境母嬰寶貝格子還與B2B進(jìn)口貨源共享平臺一一第e倉強強聯(lián)手，寶貝格子不僅可以利用第e倉作為卓志跨境電商供應(yīng)鏈服務(wù)公司旗下的平臺，整合商貿(mào)、報關(guān)、倉儲、境內(nèi)外運輸、海外倉等優(yōu)質(zhì)資源，解決跨境母嬰產(chǎn)品快速清關(guān)、降低物流成本，還可以借助該平臺迅速擴(kuò)充現(xiàn)有跨境母嬰產(chǎn)品，讓海外母嬰商品豐富多元化，滿足消費者的需求。5、商城貨源品類不斷豐富：寶貝格子在數(shù)年母嬰

10、市場的打拼中積累了大量做海外電商的經(jīng)驗，并將成功經(jīng)驗復(fù)制到了奢侈品類，服裝類的銷售中，完善了平臺內(nèi)在的生態(tài)系統(tǒng)，并且奢侈品和高端服飾的價差大，更易積累客戶群體，提高消費客戶的忠誠度。6、賒賬銷售易實現(xiàn)資金沉淀：與寶貝格子合作密切的供應(yīng)商都是以應(yīng)收賬的方式進(jìn)行售貨，給寶貝格子提供了資金的沉淀，而其最主要的收入來源也在于利用大量的沉淀資金實現(xiàn)的投資收益。風(fēng)險分析：1、運輸成本提高：燃油附加費的調(diào)整加大了國際貨運的成本，間接導(dǎo)致代購行業(yè)成本的上升2、清關(guān)到貨時間長：有些商品清關(guān)時間超過15天，加上供應(yīng)商發(fā)貨有時較慢，造成商品到達(dá)消費者手中不及時，造成對平臺的投訴，對品牌聲譽產(chǎn)生不良影響。3、貿(mào)易保護(hù)

11、主義的抬頭使得關(guān)稅上漲：目前由美國挑起的貿(mào)易保護(hù)主義問題突出，利用反復(fù)加征關(guān)稅，加大征稅范圍的手段，現(xiàn)已經(jīng)覆蓋了絕大多數(shù)代購品類，最終增加了海外代購的經(jīng)營成本，如果將上漲的成本傳導(dǎo)至消費者，恐會造成用戶的流失。財務(wù)研究2017年寶貝格子營業(yè)收入為2.1億元，較上年同期增長50.62%;歸屬于掛牌公司股東的凈木U潤為187.75萬元，上年同期-3881.46萬元，本期實現(xiàn)扭虧轉(zhuǎn)盈；基本每股收益為0.03元，上年為-0.69元;2018上半年寶貝格子營收1.55億人民幣，營收較去年同期增長213.73%,2018年上半年歸屬于母公司凈利潤833萬元，凈利潤較去年同期增長272.22%,實現(xiàn)白201

12、7年下半年以來持續(xù)盈利。2018年半年營收趕上了16年全年，僅第一季度的凈利潤也已經(jīng)超過17年全年，銷售額及盈利創(chuàng)新高，業(yè)績表現(xiàn)強勁。一、2018年度主要財務(wù)數(shù)據(jù)和指標(biāo)單位：元項日本報告期上年同期變動比例苜業(yè)總收入410,807,098.57210,491,267.5695.17%營業(yè)利潤24.258,45L971.487,3瞄711,5知一勤利潤總額25t980t983.581,624,061.071,499.75%歸屬于掛牌公司股東的凈刊潤27.044,252351,877,549.651340.40%歸屆于掉牌公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤25321,720.741.740,877.291354.54%基本每股收益0.420.031,300.00%加權(quán)平均淳資產(chǎn)收盆率33.89%19.99%-本報告期來本報告期初變動比例總資產(chǎn)106,976,659.8882,725,891.7329