房地產現(xiàn)場認籌活動執(zhí)行方案

1、明發(fā)江灣城現(xiàn)場認籌活動執(zhí)行方案一、活動主題：“水岸濕地，科技美宅，相約江與灣”11 月 24 日明發(fā)江灣城現(xiàn)場認籌活動盛大啟動二、活動目的：1、通過認籌卡發(fā)售活動聚集人氣，為項目開盤制造市場氛圍，累計意向較強購買客戶；2、通過認籌卡認籌活動與項目開盤前期的宣傳，傳播項目的開盤信號，增強意向客戶與潛在客戶對項目的信心；3、通過產品品鑒會活動的成功實施，制造新聞關注，擴大宣傳影響，達到階段性的宣傳傳遞效應；三、活動時間：2012 年 11 月 24 日（星期六）上午 9： 00上午11： 30四、活動地點：明發(fā)江灣城現(xiàn)場銷售中心（廣陵區(qū)板橋路88 號）五、活動參與人員：客戶：所有意向客戶；明發(fā)工作

2、人員豪斯全體人員現(xiàn)場服務人員六、當天活動內容1、項目產品推介活動（產品理念、 景觀規(guī)劃、 區(qū)域規(guī)劃、 建筑信仰、 建筑設計、 社區(qū)配套宣講） ；2、客戶現(xiàn)場認籌活動，客戶 VIP 認籌卡現(xiàn)場辦理，認籌優(yōu)惠公布 1 萬抵 3 萬元， VIP 卡認購優(yōu)惠政策公布，項目起價的公布： 5888 元，鎖定第一波意向客戶；配合一階段宣傳推廣強勢亮相，提升項目品牌形象及公眾知曉度；3、認籌客戶贈 “溫暖” 活動，凡當天認籌成功的客戶憑認籌單收據(jù)領取價值80 元的取暖器一個；4、現(xiàn)場抽取獎品活動， 17日暖場客戶及當天認籌客戶現(xiàn)場抽獎活動（抽獎客戶不得重復），促進 17 日暖場客戶回訪率，增加現(xiàn)場氣氛。本次活

3、動共設置四個獎項：分別為一、二、三等獎及參與獎一等獎：一名，創(chuàng)維42 寸液晶電視機（約3500 元）；二等獎：兩名，創(chuàng)維32 寸液晶電視機（約2000 元）；三等獎：三名，美的電磁爐(庫存 )；參與獎：十二名，絲韻竹香被子(庫存 )；七、認籌方案實名制，每人憑身份證或戶口本購買VIP認籌卡；認籌優(yōu)惠： 1 萬元抵扣房價3 萬元，認購當天轉定；一人可購買一張VIP 認籌卡；VIP 認籌卡有效期內未使用，可以按照協(xié)議約定原額退款。名稱：客戶VIP 認籌卡；數(shù)量： 1000 張（首期）；VIP 認籌卡實名制及優(yōu)惠金額的設定說明；VIP 認籌卡發(fā)售說明（見附件明發(fā)江灣城VIP 卡申領須知 ）。八、“現(xiàn)

4、場認籌”當天活動時間、具體流程安排：認籌活動現(xiàn)場流程客戶簽到領取宣傳資料聽項目宣講客戶咨詢置業(yè)顧問辦理VIP認籌卡抽獎活動領取禮品11 月23 日15：0019： 00外圍場景布置（拱門、空飄、彩旗）；11 月24 日（認籌活動當天）8：008：30項目工作人員到位，檢查現(xiàn)場布置情況（主會場布置：整體氛圍營造、簽到登記準備、辦卡準備工作等） ，檢查現(xiàn)場物料情況（服務人員到位，茶水、水果、西點等到位情況檢查）；8：309： 00客戶陸續(xù)到場，銷售人員負責接待及安排客戶就坐休息，講解當天流程；9：009：20項目產品品鑒（介紹開發(fā)商背景、產品鑒賞、景觀特色、物業(yè)管理、建筑理念及戶型介紹）；9：30

5、11：30品鑒會講解部分結束，由各置業(yè)顧問接受客戶咨詢，并引導客戶簽訂認籌協(xié)議書并辦理認籌卡；11： 3011： 5512：00認籌客戶抽獎活動（客戶現(xiàn)場投入獎券副券）全程活動結束；九、客戶邀約1、短信邀約：您好，我是明發(fā)江灣城的置業(yè)顧問XXX ，明天（周六）我們項目正式開始認籌了，認籌1 萬抵3 萬，當天辦理明發(fā)江灣城VIP卡還可獲贈價值100 元的品牌取暖器一臺，并可參加現(xiàn)場抽獎活動，贏取的液晶大彩電。生態(tài)水岸科技美宅奢配地源熱泵，震撼價5888 元起，您有任何疑問可以隨時與我致電咨詢，祝您生活愉快！2、置業(yè)顧問直接電話約請十、外場氛圍布置拱門 2 個，現(xiàn)場銷售中心1 個，商業(yè)廣場1 個，

6、文字：明發(fā)江灣城公開認籌活動盛大啟動；空飄 4 條：現(xiàn)場銷售中心4 條，文字：千米水岸，生態(tài)濕地；地源熱泵，科技美宅；上市房企，巔峰力作；震撼價：5888 元 /起；彩旗若干（現(xiàn)成） ；十一、現(xiàn)場人員安排：分組類別數(shù)量名單負責事宜活動督導3 人黃河、陸文、徐旭千負責活動現(xiàn)場整體組織、協(xié)調工作置業(yè)顧問接68 人豪斯全體銷售人員負責邀請嘉賓、 現(xiàn)場到訪客戶的接待、待位置安排等工作（禮儀小姐）獎品發(fā)放2 人馬飛、柳敏抽獎環(huán)節(jié)獎品發(fā)放禮品發(fā)放2 人陸云飛、劉涵發(fā)放取暖器執(zhí)行人員3 人周元、曹佳佳、趙鋒活動流程督導、現(xiàn)場協(xié)調工作現(xiàn)場攝影1 人楊兢現(xiàn)場攝影服務人員34 人馬飛、陸云飛、劉涵、柳敏茶水供應V

7、IP 卡辦理人曹佳佳、陳婷、錢青、開發(fā)公VIP 卡現(xiàn)場辦理 （開發(fā)公司財務人員）45 人司財務人員刷卡機、 驗鈔機、 收款憑證、 收據(jù)（開員發(fā)商準備）十二、“現(xiàn)場認籌”活動需要物料清單（產品解析會+認籌活動總裁批示費用2.5 萬）序號項目數(shù)量預算金額詳細備注1活動現(xiàn)場認籌2 個240簽約認籌流程圖； VIP卡公示X展架申領須知。2音響（含話筒）1 套0活動現(xiàn)場使用現(xiàn)成36 個4200項目地、主入口、主干道設拱門、空飄置4抽獎現(xiàn)場主持1 個0人及宣講人員主持人豪斯置業(yè)顧問5導向牌1150“ VIP 卡辦理處”導向牌6禮品100 個8000取暖器718 名7500電視機、電磁爐、被子電磁爐、 被子

8、為獎品庫存8VIP 認籌卡1000 張1000見下圖9認籌協(xié)議書1000 份1000三聯(lián)無碳復寫紙10VIP 卡申領10001000三聯(lián)無碳復寫紙見附件單11水果若干1000宣傳資料若干0手提袋、項目宣樓書、戶型現(xiàn)成資料合計24090豪斯（中國）地產機構明發(fā)江灣城項目組2012年11月15日附件一、VIP 卡附件二、明發(fā)江灣城 VIP 卡申領單申領人：身份證號：通信地址：固定電話：移動電話：VIP卡編號： NO_本人確認以下條款：1. 本人已閱讀過明發(fā)江灣城VIP 卡申領須知，理解并接受所有條款；2.在申領明發(fā)江灣城VIP 卡時本人自愿交納人民幣貳仟元整（￥2000）的誠意金；3. 本人確保所

9、提供的通信地址、固定電話及移動電話等聯(lián)系方式真實有效，若有更改本人將立即書面通知開發(fā)商，否則由此造成的一切后果由本人承擔；4.本人同意在明發(fā)江灣城選房當天攜帶本人身份證、本單、 VIP 卡及選房定金到明發(fā)江灣城銷售中心選房，如本人放棄優(yōu)先選房權利或本人未選中滿意房號，則由明發(fā)江灣城銷售中心全額無息退還誠意金，雙方不再負有任何責任；5. 本人遵守開發(fā)商制定的銷售程序與安排；6. 本申領單一式叁份，簽字生效。領卡人：明發(fā)集團揚州房地產開發(fā)有限公司（章）經辦人：2012年月日2012年月日附件三、誠意登記單編號：甲方明發(fā)集團揚州房地產開發(fā)有限公司乙方證件號聯(lián)系電話通訊地址第一意向房源_棟 _室第二意

10、向房源_ 棟 _室第三意向房源_棟 _室繳納款項優(yōu)惠乙方承諾與注意事項：7.乙方誠意登記購買明發(fā)集團開發(fā)明發(fā)江灣城物業(yè)，需填寫誠意登記單（以下簡稱登記單），填寫需字體工整，內容準確， 如所登記信息發(fā)生變化，須及時以書面方式通知甲方；8. 本登記單的意向房源不具任何約束力，具體房源及銷售方式以甲方通知時間為準；9. 一張身份證只允許辦理一張登記單 ，一張登記單限購買一套房源，一套房源僅享受一張登記單所給予的優(yōu)惠；10. 乙方承諾在認購及簽訂合同期間，認購書及合同名下的買受人與本登記單中乙方姓名保持一致；不得轉名或加減名；11. 本登記單優(yōu)惠僅限于開盤當日有效，開盤時間以工作人員通知為準（將以短信

11、及電話形式通知），乙方如未按通知時間前來參與認購，則視為自動放棄本權利；12. 若乙方開盤之日成功認購，誠意金即轉為正式定金，定金不以任何理由退換；13. 乙方若未選中意向房源，即可在開盤一周后辦理退意向金手續(xù)（不計利息）；14. 本單編號不代表認購當天的選房號，認購當天憑現(xiàn)場抽簽形式確定選房次序；15. 本表一式三聯(lián)，客戶聯(lián)、財務聯(lián)、營銷聯(lián)由甲乙雙方簽字蓋章確認，具有同等法律效力，乙方對本承諾及注意事項已充分知悉，同意遵守其中約定，甲方享有對登記單的最終解釋權。甲方：明發(fā)集團揚州房地產開發(fā)有限公司乙方：日期：日期：置業(yè)顧問 _銷售經理 _甲方經理 _財務確認 _附件四、明發(fā)江灣城VIP 卡申

12、領須知感謝您關注明發(fā) 江灣城， 在您申領 VIP 卡前請您仔細閱讀本須知， 我們將為您提供熱情周到的服務。一 . 申領1. 申領明發(fā)江灣城 VIP 卡將獲得以下權益：A. 獲得優(yōu)先選房權；B. 在認購明發(fā)江灣城物業(yè)時可額外享受總房款1%優(yōu)惠；C. 在申領人未能成功選購物業(yè)時，誠意金可全額不計息退回；D. 在簽訂 商品房買賣合同 時，申領人憑 VIP 卡沖抵叁萬元 （￥ 30000）購房首付款；2. 申領辦法：A.請您憑本人身份證或其他相關證件至銷售中心申領，并填寫VIP 卡申領單，同時交納誠意金人民幣壹萬元（￥10000）；B. 每人僅限申領一張 VIP 卡，每張 VIP 卡僅限認購一套住宅；

13、C. 明發(fā)江灣城 VIP 卡僅作為您參與本次活動的權益卡，所交之誠意金并非房號認購定金。3. 申領程序：A. 請認真閱讀明發(fā)江灣城 VIP 卡申領須知。B. 填寫明發(fā)江灣城 VIP 卡申領單，交納誠意金。C.憑收款收據(jù)領取相應序號的明發(fā)江灣城VIP 卡。D.在明發(fā)江灣城選房當天內憑明發(fā)江灣城VIP 卡參與住宅認購，憑現(xiàn)場抽簽形式確定選房次序，逾期視為申領人放棄認購權益。二、注意事項1. 參加選房活動需準備資料A. 明發(fā)江灣城 VIP 卡；B. 明發(fā)江灣城 VIP 卡申領單；C. 誠意金收據(jù)原件；D. 身份證原件 （委托他人選房的， 受托人須持本人及委托人身份證原件、 授權委托書）； E. 房號認購定金（另行通知） 。2. 遵守明發(fā)公司的銷售安排，按明發(fā)公司提供的可選房號、規(guī)定的選房流程與時間進行選房活動；3.申領人選定房號后，須簽署明發(fā)江灣城認購書與商品房買賣合同；4.