業(yè)務員銷售提成方案

1、業(yè)務員銷售提成方案提成工資制即將企業(yè)盈利按照一定的比例在企業(yè)和員工之間分成的方式，這種方式具有一定的激勵性。實行提成制首先要確定合適的提成指標，一般是按照業(yè)務量或銷售額提成，即多賣多得。下面是業(yè)務員銷售提成方案，請參考！一、目的：為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。二、適用范圍：銷售部。三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：1 、公平原則：即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。2 、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。3 、清晰原則：銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。4 、可操作性原

2、則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。四、銷售價格管理：1 、定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。2 、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。3 、指導價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導價格。五、具體內(nèi)容：1、營銷人員收入基本構(gòu)成：營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放）2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計算維度：1 、回款率：要求100%，方可提成；2 、銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達基數(shù)計算；3 、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。七、銷售費用管理：銷售費用按銷售額的0.5%。計提，超出部分公司不予報

3、銷。八、提成方式：營銷團隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎金發(fā)放原則：1 、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現(xiàn)。2 、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。3 、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。4 、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。十、提成獎金發(fā)放審批流程：按工資發(fā)放流程和財務相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。11、提成標準:1 、銷售量提成：主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數(shù)為噸/月.發(fā)運量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。2 、價格提成：銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。十二、特別規(guī)定：1 、本實施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定