2022年商務談判培訓心得3篇

1、高品質文檔2022年商務談判培訓心得3篇 要提高談判技巧，把握現(xiàn)代談判理論和相關學問是基礎，總結他人和自己在商務談判中的閱歷教訓很有必要。下面整理了商務談判培訓心得，供你閱讀參考。 商務談判培訓心得篇01 說實話，選修商務溝通的確不是出自本人的主觀意愿，記得選課那天是星期四下午，每周周四下午我們的課程都是滿滿的，假如這天選課想選取自己喜愛的課程要么逃課去選，要么就選完再去上課，假如這樣的話當然就上課遲到的了。我們宿舍的四個算是傳奇中的那種“乖學生”吧，我們那天既沒有逃課也沒有遲到，而是像平常一樣把課都上完再去選，還吃過晚飯呢!結果可想而知了，記得當時上網(wǎng)選課的時候只剩下十幾門了，而且學校要求每

2、個同學都要選一門自然類了的都沒有得選了，只有一大堆人文類跟工程類的，而且大多都是在下半學期或者是在周六日上的，其他的支配在周一到周五的課程呢，我們又不大感趣，總之一言難盡啦。后來我們宿舍的四個人都選取了各自的選修課，更夸張的是其中有3個人在沒有溝通過的狀況下選的3門課，竟然是一樣的!其中有一門就是商務溝通了。 第一周很快過去了，第二周周六帶著超級“不滿”的心情走到213上課，上課沒多久老師就跟我們聊起了教材出版得如何如何的差，如何的不合理，如何不適合我們上課使用，所以他下令，“下次來，大家不用帶書了”哇，超級好的消息呢，因為那本像磚頭厚的書，我就不用先放回宿舍再坐車回家了，下課就可以直奔回去了

3、。第一節(jié)課的詳細內容呢，就不多說了，不過那天老師的一句話現(xiàn)在還記憶猶新的，就是“不要跟女人講道理，有理沒理，吃虧的肯定是你!”聽舍友說這句話不是老師原創(chuàng)的，不過也沒關系，總之想到這句話就想到我們可愛的老師了。 第一天去上課很驚奇，聽著聽著感覺這課還蠻吸引的，結果那早上連續(xù)4節(jié)課下來竟然沒碰過手機!以前上課間或也會玩玩的，不過那節(jié)課真的沒有玩過，o(_)o哈哈 覺得商務溝通這門選修很值得我去聽，也不是純粹為上課而上課，而是因為他的內容貼近我們的生活，例如“人際關系”“人際溝通”“pac理論”等等話題都可以聯(lián)系結合我們的平常生活，在生活當中加以利用。記得有這么一部分內容說，人的性格大體分為4類：活

4、躍型、力量型、完善性還有平穩(wěn)型，結果跟另外一個舍友一套，發(fā)覺我們宿舍剛剛就是這四種類型性格的人的集合體!難怪我們四個有時候那么玩得來，原來互補啊!不過逛街的時候，也難怪很難找到一件衣服能真正通過我們四個人的審美要求的，因為性格差異大，審美觀差異大啊! 商務談判培訓心得篇02 本學期的商務談判課程的學習,我基本把握國際談判流程，了解談判各環(huán)節(jié)的要求和留意點，及風格的體現(xiàn)。以下幾點是我的學習總結： 第一，國際談判基本流程：談判雙方友好溝通;明確談判目標;確定談判人員;相關性地全面搜集資料，透徹分析目標關鍵，周全談判方案，制定談判戰(zhàn)略;談判地點選擇，行程支配確定，翻譯人員的打算，到達談判地進行談判;

5、實質性談判，體現(xiàn)談判風格，運用談判策略爭取自身利益最大化(或共贏局態(tài));協(xié)議的簽訂;談判總結，成果匯報。 第二，談判的關鍵是人。一個項目的好壞除了其本質屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關重要。談判人員的性格打算了其談判風格，首席談判官的風格奠定了談判小組的基調，在談判過程中，言語腔調，表情神態(tài)，動作，技巧等細節(jié)都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控話語權，在談判中占有優(yōu)勢的團隊，才能使談判結果趨向期望值，取得勝利。選對人，才能做對事。 第三，談判策略是指揮棒。企業(yè)進展講求戰(zhàn)略，商務談判講究策略，本次小組談判的表現(xiàn)風格是indulgent，我組的談判策略

6、具有明顯的階段性和埋伏性，與上海天合汽車平安系統(tǒng)公司的貿易談判中，合理地服從，建立有好合作關系，并漸漸進行技術合作獵取對方公司的技術核心埋下伏筆，最終的收購談判中，以技術為王牌低價收購對方資產?？梢?，當今的合作已經(jīng)不再是一次性合作，而要考慮到長遠的利益進展，合理預見把握機遇，談判策略終要影響最終談判結果。 第四，爭取定基調的角色。談判中，誰來定基調意味著談判的話語權的歸向，比如我國的鋼鐵貿易中，鋼鐵龍頭的寶鋼沒有話語權，在國際鋼鐵價格提高的背景下，根本沒有資格站不來說“我們不情愿”，即使說了也沒重量，結果就是給我國鋼鐵行業(yè)帶來了巨大壓力。 第五，談判細節(jié)打算談判成敗。在談判桌上什么該說，要怎么

7、說，什么事情是可以拍板，什么時候可以妥協(xié)，甚至到穿著，會場布置，翻譯人員的邀請等等都是很細節(jié)性考慮的問題，比如在談判時的語氣語速，說堅決了表示該問題不能松口，說模糊了表示對方在躲避該問題，語調低了表示預備不充分，語調響了表示他們在該問題上沒有回旋的余地，當然，這些都是要在談判的氛圍中去體會的，有時表達錯一個意思將會導致本場談判失敗。不論是談判，做事也應當注意細節(jié)。 第六，影響力。這是我在參加預備談判表演時最有感受的一點，人勝利的某一點，說究竟就是她的影響力，這就是為什么經(jīng)理叫你幫他倒杯茶，你會情愿，而換作是乞丐，根本不行能。而如何擁有，是我現(xiàn)在始終在摸索的 在這門課中學到了許多，但還是有許多的

8、不足，最主要的是考慮問題不全面，沒有閱歷是一個緣由，但更多的沒有體會到談判人員的境況，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際;再者，要細心觀看生活，許多東西都是生活中我們沒有留意到細節(jié)，很重要但卻很簡單忽視;最終，就是深刻體會到今日事，今日畢，學習是循序漸進的過程，重在積累，而不是填鴨式的學習。 商務談判培訓心得篇03 對待他人不要在一開頭就貼上標簽，最好做到，專心來對待，用真誠來換取，進行公平溝通。就不會在待人上戴上假面具來奉承，用偽善來逢迎人。也少了猜忌，多了信任。人生也瀟灑了。甚至在緣分的催化下，能產生兩顆心之間的共鳴，獲得穩(wěn)定而堅固的知心至交。這更是難能珍貴的，更是人生的喜樂，或者說生命的質量也增加了。很感謝師兄的一席話，給的啟示是那么的真真實切，這是我得到最大的收獲。也用了師兄的方法，腦海里突然想到自己一個很久沒聯(lián)系的伴侶，在今日堅決打了個電話，敘敘舊。對方特別驚喜。發(fā)覺假如等到節(jié)假日再保持聯(lián)系其實已經(jīng)是很遲了。 課上也聽到許多做事其實就是做人的道路。的確孤掌難鳴，許多事情離不開集體的協(xié)調與協(xié)作。例如在做一些策劃活動時，往往多會涉及到場景布置人員，主持人，樂隊人員，贊助商等等，需要各種不同的人才能是一個活動順當進行。人從哪里了，最好是大家都彼此了解熟悉，這樣看似簡單的事變的簡潔了。因為我們這里有人了，志在必得，