富春山居推廣策略

1、錦康富春山居推廣策略富春山居270畝 30萬 太平新城 綜合居住型樓盤錦康集團實力作品如今項目和太平其他居住型項目一樣圍繞昆明周邊，滇南、滇東方向大批量別墅盤紛紛上市搶占市場不乏高品質(zhì)別墅不乏性價比別墅在御景新城狂打著，昆明每賣X套就有X套是御景新城的時候在云璽大宅高聳著，物極云滇極美云南的時候太平這個地方，或者說太平的眾多別墅盤進入一個較為尷尬的局面太平靠近工業(yè)區(qū)，宜居度本就受限再加之轟轟烈烈的PX事件太平更加尷尬但尷尬也都走貨尷尬也得開發(fā)尷尬也得有人買單所以得想辦法讓人買單讓人買單我們就得有賣的賣別墅、賣品牌、賣實力、賣優(yōu)惠、賣性價比但首先我們得明確太平不管怎么尷尬我們是繞不過去的所以還是

2、得先賣太平對于太平區(qū)位，三種人：因煉油抗項目拒太平的相信宣傳接受煉油，接受太平的不在意煉油項目的其實對于開發(fā)商，推廣方來說太平依舊是太平與其害怕不如倘然要明白會買單的人自然會買單不會買單的人不管項目說啥，他都不會買單其實想清楚這個問題，推廣上便有了一條光明的路畢竟世界上沒有賣不掉的產(chǎn)品只有不會包裝產(chǎn)品的人在這里不得不承認(rèn)的是錦康集團是一家接受度很強的開發(fā)商從朝九晚五的項目形象期至售賣期整套推廣主題及推廣手法都需要有極高的接受度同樣也是奔著這樣接受度的廣告主我們慶幸能對其進行提案若當(dāng)初沒有如此接受度也不會有朝九晚五的叫好又叫座甚至文案成為廣告業(yè)內(nèi)楷模而如今，身處太平的富春山居已不是調(diào)侃自嘲式的廣

3、告吸眼球的廣告可以解決其問題的了畢竟一個是昆明三環(huán)項目，一個是昆明近郊項目一個是剛需到不能再剛需項目，一個是精品別墅回到項目周邊項目推廣上看如云錫奧城、龍灣壹號項目都已直白的在廣告上標(biāo)明其項目區(qū)位太平不用隱藏在太平區(qū)位基礎(chǔ)上項目的特質(zhì)究竟是什么？如何破今時今日太平地域之局？答案很簡單！首先我們得承認(rèn)太平?jīng)]錯項目就在太平既然回避不了，就公開于世本案在項目入市階段調(diào)性拔太高如今這個階段就顯得比較尷尬調(diào)性繼續(xù)虛高，畫面繼續(xù)虛高沒用！打單獨的客群購買使用體驗、感受沒用！不是別墅盤秘密都要對大樹說的也可以親民一點，對親人說我們再來看看客群定位會購買本案產(chǎn)品的究竟是些怎樣的客戶根據(jù)洽談反饋：客群定位35-

4、45歲男性居多以小老板、企事業(yè)單位人員、中產(chǎn)階級為主他們談不上很有錢他們收入穩(wěn)定他們也想要一點有格調(diào)的生活他們也想追求一點品質(zhì)他們務(wù)實他們不傻30而立 40不惑他們選擇的標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們接受什么樣的廣告信息？實在的！樸質(zhì)的！親和的！決定一切的在于性價比！請別高高在上非得仰望實實在在挺好！所以廣告方向便顯而易見：有話好好說！之前項目在推廣過程中曾嘗試過大量媒體對于本案我方得到的反饋是：網(wǎng)絡(luò)媒體 不好使微平臺媒體 不好使紙媒 不好使電臺 不好使短信 靠譜外展 給力戶外 阻擊有效可見這些靠譜的、好使的、有效的媒體多為短文案媒體更加證實項目后期的廣告應(yīng)該實在些、精辟些、入理些、看得懂些！于是導(dǎo)出新的案

5、名定位體系：中文案名：錦康富春山居英文案名：Natural Villa定位語：新太平30萬方樸墅社區(qū)新太平：表明區(qū)位，不再對太平區(qū)位躲躲藏藏30萬方：表明整體項目體量增強項目實力與信心樸墅社區(qū)：社區(qū)凸顯鄰里關(guān)系，不再是冰冷的獨家獨大而是打成一片。樸墅表明性價比，實在性，杜絕虛乏。2013，市場只有兩種客群剛需，和改善型居住剛需改善和剛需有完全不銅的消費心理剛需只是接受，而改善需要被認(rèn)同為什么選別墅？因為生活品質(zhì)、心理滿足等等顯然，項目要對改善型客戶進行引導(dǎo)引導(dǎo)他們選擇太平，選擇高性價比首批次主題：表明區(qū)位，增加區(qū)域信心，使想買的接受太平的相信太平剛需買城里改善來太平幅標(biāo)：剛需價 買別墅 百把萬

6、 住獨棟二批次主題：增加客群共鳴感，強勢通過價格營銷政策配合，使性價比強凸顯主標(biāo)：百萬不貴 四十得獲幅標(biāo)：100萬 新太平 珍藏墅二批次報廣：主標(biāo)：太平 不貴!幅標(biāo)：專治40歲高層恐慌癥內(nèi)文:20歲的時候想要有輛體面的車30歲的時候想要有個溫暖的家當(dāng)初承諾愛人將來豪車別墅如今蝸居塔樓不堪重負(fù)每天承受20分鐘車程？還是等20分鐘電梯？每天承受尾氣噪音？還是觀星品樹？一切在于你的選擇承諾早該兌現(xiàn)你四十得獲！基礎(chǔ)信息二批次報廣：主標(biāo)：小富 即安!幅標(biāo)：專供40歲洗洗睡的人內(nèi)文:40歲還不懂得享受生活，等到人老珠黃？40歲還沒日沒夜的打拼，等到輝煌騰達？40歲，可以半退休了40歲，應(yīng)該洗洗睡了40歲，

7、理當(dāng)住別墅了新太平，30萬方，樸墅社區(qū)只需15分鐘車程，無需數(shù)小時堵在城里，沒有尾氣噪音塔樓蝸居，每天曬曬太陽下下棋100萬，住別墅，高貴不貴小富即安，四十得獲！基礎(chǔ)信息三批次主題：深化性價比輸出概念，進行理性橫向類比，突出價值主標(biāo)：100萬一環(huán)擠電梯三環(huán)爬樓梯太平閑院里幅標(biāo)：100萬 新太平 珍藏墅在新媒體應(yīng)用上：一、 讀書鋪加油站（出城方向）增設(shè)人員派單二、 休閑娛樂場所（大桶水足浴、中高端桑拿等）增設(shè)折頁擺放三、 得勝家具季度形式活動（昆洛路店、金色俊園店）現(xiàn)場桁架等活動物料形 象樹立，增加折頁現(xiàn)場派發(fā)四、 數(shù)字電視換臺信息窗主打價格信息五、 新周刊專題正視煉油項目重炒太平借勢宣傳項目外展活動建議：外展盡量聯(lián)合中段汽車品牌共同進行（大眾、別克、雪佛蘭、福特等），單獨設(shè)立外展較為淡薄，若能與跨界品牌進行聯(lián)動，看房看車兩不誤，更顯親民。納源廣告比營銷更懂廣告，比廣告更懂營銷昆明納源文化傳播有限公司，立足于云南營銷推廣市場已有五年。目前已完成全面轉(zhuǎn)型，立志通過3TOP標(biāo)準(zhǔn)打造云南品