技巧心得：怎樣報價才能中標(biāo)（一）_工程管理

1、技巧心得：怎樣報價才能中標(biāo)（一）在投標(biāo)前,通常先要考慮是否參與投標(biāo),若打算要參與投標(biāo)，就需確定采納肯定的投標(biāo)策略,以達(dá)到既能中標(biāo)，又能贏利的目的。常見的投標(biāo)策略有:靠經(jīng)營管理水平高取勝;靠改進(jìn)設(shè)計(jì)縮短工期取勝,微利乃至保本;低報價高索賠策略等。確定了投標(biāo)策略后,報價是一個核心問題,報價的依據(jù)是工程標(biāo)價，也稱為工程投標(biāo)價格。我們通常的投標(biāo)標(biāo)價和標(biāo)底都是以現(xiàn)行國家統(tǒng)一的預(yù)算定額為依據(jù)而計(jì)算出來的，所以投標(biāo)價和標(biāo)底價在同一水準(zhǔn)上,這就簡單對投標(biāo)產(chǎn)生誤會,好像投標(biāo)是預(yù)算人員的事,盼望寄予在他們身上,投標(biāo)競爭成了預(yù)算水平的競爭，忽視了投標(biāo)競爭應(yīng)是企業(yè)決策者之間競爭的真正含義。要轉(zhuǎn)變這種狀況,首先要改革現(xiàn)

2、行的工程標(biāo)價計(jì)算方法,進(jìn)一步完善投標(biāo)方法。工程標(biāo)價是反映企業(yè)水平的工程標(biāo)價、利潤及企業(yè)內(nèi)部諸因素的綜合反映。即工程標(biāo)價=估價+工程利潤+企業(yè)內(nèi)部因素+投標(biāo)信息因素。一、工程估價應(yīng)用造價工程管理中的估算,依據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際，聯(lián)系所參投工程的現(xiàn)狀,討論對比預(yù)算價格，經(jīng)技術(shù)分析后進(jìn)行估價。它所反應(yīng)的內(nèi)涵應(yīng)是完成該工程全部工程量所需的費(fèi)用，所以估價就是保本價。工程估價=完成該工程量的各類消耗+管理費(fèi)a.各類消耗的定額修正:估價計(jì)算的關(guān)鍵是通過估價把企業(yè)的優(yōu)勢集中地反映出來，由于各個企業(yè)完成各項(xiàng)工程的人力、材料、機(jī)械消耗的水平不同，所以不能用統(tǒng)一的預(yù)算定額來進(jìn)行計(jì)算，要對現(xiàn)行的定額進(jìn)行修正，即有反映本企

3、業(yè)水平的各類消耗定額。這就需要收集大量的資料進(jìn)行經(jīng)濟(jì)技術(shù)測試和運(yùn)算。以材料價格為例,材料的選購?fù)緩?、運(yùn)輸渠道、加工措施、保管等費(fèi)用，會因各個企業(yè)的經(jīng)營管理水平的不同而有很大差異，加上構(gòu)成機(jī)械使用費(fèi)的維護(hù)費(fèi),以及各企業(yè)實(shí)際耗用的人工費(fèi)也不同，反映出企業(yè)的特色和水平。轉(zhuǎn)變用統(tǒng)肯定額,千人一面的做法,有利于通過競爭,來促進(jìn)企業(yè)的自身完善和進(jìn)展。b.管理費(fèi)各個企業(yè)由于機(jī)構(gòu)設(shè)置、管理層次、工作效率、人員素養(yǎng)的不同，管理費(fèi)的開支也不盡相同,所以要對所投標(biāo)工程視規(guī)模大小結(jié)構(gòu)難易等因素,確定自己的管理費(fèi)計(jì)算方法和標(biāo)準(zhǔn)。估價是為決策者供應(yīng)決策依據(jù)的。在工程總價基本不變的狀況下,哪些單價定得高,哪些單價定得低,都有肯定的技巧。在國際工程投標(biāo)中,往往采納“不平衡單價法”,對能現(xiàn)拿到錢的項(xiàng)目、估量會增加工程量的項(xiàng)目、