《2016房地產(chǎn)中高層管理能力提升訓(xùn)練》大綱

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上房地產(chǎn)中高層管理能力提升訓(xùn)練大綱全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+落地工具） -房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)師閔新聞主講 閔老師承諾：只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效一、【課程背景】 一般房地產(chǎn)企業(yè)都有中高層，但其地位、作用、影響力相距甚遠(yuǎn)。為什么？因?yàn)橛行┲懈邔庸芾碚邽槠髽I(yè)創(chuàng)造了效益，而另一些則相反。 房地產(chǎn)企業(yè)為什么要設(shè)立中高層？房地產(chǎn)中高層應(yīng)該重點(diǎn)發(fā)揮什么作用？房地產(chǎn)中高層應(yīng)該如何定位自己的角色？房地產(chǎn)中高層應(yīng)該具備什么素質(zhì)和能力？房地產(chǎn)中高層應(yīng)該重點(diǎn)抓好哪些工作？房地產(chǎn)中高層應(yīng)該如何向管理要效益？這些問題，許多身在房地產(chǎn)中高層的管理者都沒有認(rèn)真去想，或者沒有想清楚。正

2、因?yàn)槿绱?，所以一些房地產(chǎn)中高層管理者長(zhǎng)期被房企業(yè)記在“成本”帳上，或者被房地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)成“雞肋”。 房地產(chǎn)中高層管理者沒有盡到責(zé)任，沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用，沒有為企業(yè)創(chuàng)造效益，不完全是中高層本身的問題。為什么？因?yàn)榉康禺a(chǎn)企業(yè)沒有提供機(jī)會(huì)訓(xùn)練他們，這是重要原因之一。 俗話說(shuō)：“火車跑得快，全靠車頭帶?！薄氨苄芤粋€(gè)，將熊熊一窩。”企業(yè)要健康、快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，或者在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，永遠(yuǎn)比對(duì)手快一步，勝一疇，就必須堅(jiān)持訓(xùn)練房地產(chǎn)中高層，房地產(chǎn)中高層管理者則應(yīng)該在訓(xùn)練中認(rèn)真聽，用心想，深刻悟，多多得，及時(shí)用。否則，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)落伍，同時(shí)也會(huì)淘汰不稱職的管理者。二、【課程收益】1、提升房

3、地產(chǎn)中高層管理全面、系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)、方法和技巧；2、提升房地產(chǎn)中高管理能夠全暢通的對(duì)上、對(duì)下、平行以及對(duì)外溝通能力，更好的完成團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo)； 3、學(xué)會(huì)應(yīng)用主要的管理工具（頭腦風(fēng)暴、SWOT、PDCA、SMART）； 4、建設(shè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)、積極、高效、全力配合、發(fā)揮全部的團(tuán)隊(duì)潛力；5、全面激勵(lì)管理，讓下屬在工作中發(fā)揮更高的工作積極性和工作熱情； 6、如何讓房地產(chǎn)企業(yè)中高層管理帶領(lǐng)下屬創(chuàng)造更多的房地產(chǎn)績(jī)效。 三、【培訓(xùn)方式】互動(dòng)演練，學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40、實(shí)操訓(xùn)練35、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10四、【培訓(xùn)要求】1、場(chǎng)地面積盡量大一些（以方便學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練） 2、音

4、響、話筒、投影儀3、準(zhǔn)備一份學(xué)員名單 4、要求人人參與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操訓(xùn)練五、【培訓(xùn)對(duì)象】商業(yè)地產(chǎn)案場(chǎng)經(jīng)理、商業(yè)地產(chǎn)銷售經(jīng)理 商業(yè)地產(chǎn)招商經(jīng)理 商業(yè)地產(chǎn)銷售總監(jiān) 及總經(jīng)理六、【培訓(xùn)時(shí)間】實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2天12小時(shí) ，標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)1天6小時(shí)閔新聞導(dǎo)師：1、 學(xué)歷背景：1、上海同濟(jì)大學(xué) 土木工程專業(yè)（本科）2、上海交通大學(xué) 營(yíng)銷管理專業(yè)（MBA二、職業(yè)履歷：1、曾任中原地產(chǎn)銷售總監(jiān)5年2、曾任易居地產(chǎn)副總3年3、地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)16年。4、擁有講師證和心理學(xué)及經(jīng)紀(jì)人證三證資質(zhì)的房地產(chǎn)特級(jí)講師。5、擁有5年的房地產(chǎn)職業(yè)講師授課經(jīng)歷,滿意率達(dá)到90%以上。三、行業(yè)榮譽(yù)：1、房地產(chǎn)狼性營(yíng)銷第一人2、房地產(chǎn)狼人講師團(tuán)總教練3、

5、房地產(chǎn)狼人大講堂創(chuàng)始人四、主打課程：1、房地產(chǎn)狼性冠軍團(tuán)隊(duì)打造訓(xùn)練2、房地產(chǎn)狼性拓客營(yíng)銷渠道為王3、房地產(chǎn)心智銷售談判逼定成交4、房地產(chǎn)中層管理及跨部門溝通七、【講師簡(jiǎn)介】注：閔新聞老師可以根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計(jì)大綱，一切為提升業(yè)績(jī)服務(wù)（領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）導(dǎo)言：關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于房地產(chǎn)中高層管理能力遇到的各種問題？每人提一兩個(gè)問題， 閔老師將這些問題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。 第一單元：中高層管理的一個(gè)“認(rèn)知”、五個(gè)“意識(shí)”1、 房地產(chǎn)中高層管理者角色認(rèn)知1、職業(yè)人的使命、目標(biāo)、愿景2、生活與管理角色3、心理角色認(rèn)知4、自我

6、能力價(jià)值識(shí)別5、隨時(shí)角色的互換和更替（下級(jí)、同級(jí)、上級(jí)角色)2、 房地產(chǎn)中高層管理者全局意識(shí)1、 365天的全局溝通意識(shí)2、 團(tuán)隊(duì)與部門間配合協(xié)作3、 全局付出奉獻(xiàn)精神3、 房地產(chǎn)中高層責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識(shí)1、 擔(dān)當(dāng)責(zé)任和把握機(jī)會(huì)2、 擔(dān)當(dāng)責(zé)任4大誤區(qū)3、 擔(dān)當(dāng)責(zé)任3大能力4、 擔(dān)當(dāng)責(zé)任0.1秒行動(dòng)四、房地產(chǎn)中高層干部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)意識(shí)1、巨頭房地產(chǎn)企業(yè)的巨大挑戰(zhàn)2、本土蛇頭企業(yè)的巨大廝殺3、新中層如何應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的瓶頸4、“中層危機(jī)”：當(dāng)前中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的痛楚5、集中體現(xiàn)：可怕的房地產(chǎn)人才斷層五、房地產(chǎn)中高層干部自我提升意識(shí)1、 自我學(xué)習(xí)管理提升意識(shí)2、 自我時(shí)間管理和能力提升意識(shí)3、 自我發(fā)展

7、和規(guī)劃管理六、房地產(chǎn)中高層干部培養(yǎng)下屬意識(shí)1、 正確認(rèn)識(shí)自己作為導(dǎo)師的角色2、 培養(yǎng)下屬與接班人的誤解和必要性3、培養(yǎng)下屬的三種有效途徑4、績(jī)效管理在培養(yǎng)下屬中的應(yīng)用-案例分析討論：通過(guò)萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)寧波分公司的營(yíng)銷部總監(jiān)王總監(jiān)案例故事對(duì)我們有什么啟發(fā)，我們平時(shí)是否關(guān)注自身角色和5大意識(shí)？以及未來(lái)工作中我們?nèi)绾翁嵘覀兊慕巧J(rèn)知和提高我們5大意識(shí)？閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。第二單元：房地產(chǎn)中高層管理技能4大修煉1、 房地產(chǎn)中高層管理目標(biāo)計(jì)劃管理技能1、 中高層干部目標(biāo)意識(shí)和素養(yǎng)2、 設(shè)定合理具體目標(biāo)7大步驟3、 目標(biāo)體系建立與管理4、 目標(biāo)管理實(shí)施六步法5、 制定行之有效目標(biāo)執(zhí)行計(jì)劃6、 計(jì)

8、劃實(shí)施過(guò)程中的控制和應(yīng)用案例分析討論：華潤(rùn)地產(chǎn)杭州分公司營(yíng)銷部劉總監(jiān)是如何進(jìn)行目標(biāo)與計(jì)劃管理？自我察覺本案例對(duì)自己在平時(shí)目標(biāo)與計(jì)劃管理中有哪些啟示？以及未來(lái)自身如何制定工作目標(biāo)和制定有效的可執(zhí)行的計(jì)劃？閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。2、 房地產(chǎn)中高層管理制度和流程建設(shè)技能1、制度與團(tuán)隊(duì)的匹配2、制度的6大要素3、制度創(chuàng)建的3種方法4、保障制度執(zhí)行的兩大必殺技5、制度執(zhí)行的3個(gè)原則6、流程設(shè)計(jì)的原理與運(yùn)用7、哪些事應(yīng)該流程化8、流程與自由裁量權(quán)的邊界三、房地產(chǎn)中高層管理團(tuán)隊(duì)管理技能1、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)2、權(quán)利領(lǐng)導(dǎo)3、教練塑造行為4、授權(quán)與執(zhí)行5、良好的執(zhí)行力6、團(tuán)隊(duì)發(fā)展7、如何處理團(tuán)隊(duì)沖突四、房地產(chǎn)

9、中高層管理人才管理技能1、房地產(chǎn)那企業(yè)中管理者面臨人才的巨大挑戰(zhàn)2、房地產(chǎn)那企業(yè)中管理者選才秘笈3、房地產(chǎn)中高層管理人員的育人秘笈4、房地產(chǎn)中高層管理人員的用人秘笈5、房地產(chǎn)中高層管理人員的留人秘笈案例分析討論：華潤(rùn)地產(chǎn)杭州分公司營(yíng)銷部劉總監(jiān)是如何進(jìn)行中高層管理者四大技能的修煉？自我察覺本案例對(duì)自己在平時(shí)四大技能的修煉有哪些啟示？以及未來(lái)自身如何提升四大技能的修煉？閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。第三單元：房地產(chǎn)中高層管理者必備十大優(yōu)秀職業(yè)心態(tài) 專心-專注-專業(yè)1、 積極陽(yáng)光心態(tài)2、 正面思考心態(tài)3、 學(xué)習(xí)提升心態(tài)4、 認(rèn)真負(fù)責(zé)心態(tài)5、 勇于承擔(dān)心態(tài)6、 真誠(chéng)用心心態(tài)7、 團(tuán)隊(duì)協(xié)作心態(tài)8、 企業(yè)當(dāng)家心態(tài)9、 全力以赴心態(tài)10、 忠誠(chéng)感恩心態(tài)案例分析討論：這十大職業(yè)心態(tài)自身?yè)碛心男€缺失哪些？以及為什么要這十大心態(tài)？在未來(lái)工作和職場(chǎng)中又如何提升這十大職業(yè)心態(tài)？閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。第四單元：房地產(chǎn)中高層管理者如何向管理要效益十大機(jī)制？一、用對(duì)人，出效益二、多檢查，出效益三、降成本，出效益四、優(yōu)化流程出效益五、扁