B組ERP沙盤(pán)模擬總結(jié)之營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上ERP沙盤(pán)模擬總結(jié)-B組營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)兼采購(gòu)總監(jiān)體會(huì)學(xué)院：管理學(xué)院班級(jí)：工商管理0901班小組：B組職位：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)兼采購(gòu)總監(jiān)姓名：時(shí)間飛快地流逝，不知不覺(jué)間我們的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)就接近了尾聲，我們團(tuán)隊(duì)一起走過(guò)了整整“六年”的艱辛?xí)r光，在這幾天緊張刺激的沙盤(pán)模擬試驗(yàn)中，我們真正地感受到了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，在這“六年”的經(jīng)營(yíng)中，我們碰到了一個(gè)有一個(gè)的困難，雖然我們企業(yè)一度臨近破產(chǎn)的危機(jī)，但我們沒(méi)有放棄，我們小組同學(xué)齊心協(xié)力，努力地為企業(yè)爭(zhēng)取利潤(rùn)，最終使企業(yè)有了一定的起色，在這“六年”的經(jīng)營(yíng)中，有幾點(diǎn)我感觸頗深。第一點(diǎn)，進(jìn)入沙盤(pán)模擬之前，一定要充分地了解沙盤(pán)的規(guī)則，只有充分的

2、了解規(guī)則，在實(shí)際操作中才不會(huì)手忙腳亂，比如說(shuō)在第一年的時(shí)候我們要充分利用所有者權(quán)益比較高的條件，多拿一點(diǎn)長(zhǎng)期貸款，以后就不會(huì)因?yàn)闆](méi)有現(xiàn)金而發(fā)愁，我們小組就是忘了在第一年多貸長(zhǎng)期貸款，導(dǎo)致后面沒(méi)有現(xiàn)金投入生產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)后因生產(chǎn)能力不足而無(wú)法拿下比較大的訂單。第二點(diǎn)，我們要對(duì)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)有一個(gè)全面、清晰地認(rèn)識(shí)，只有這樣，我們才能對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)有一個(gè)比較準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)和估計(jì)，掌握了市場(chǎng)產(chǎn)品需求情況，我們才能決策企業(yè)未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)方向，才能制定出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。第三點(diǎn)，我們要根據(jù)市場(chǎng)產(chǎn)品的需求狀況，適時(shí)地調(diào)整生產(chǎn)線(xiàn)，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿(mǎn)足供貨需求，要做到這一步就要保證有充足的資金，

3、對(duì)每年的廣告投入以及訂單估計(jì)都要比較準(zhǔn)確。在我們的生產(chǎn)規(guī)劃中，一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場(chǎng)，生產(chǎn)和資金之間的相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營(yíng)下去，不管哪一個(gè)方面出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機(jī)。第四點(diǎn)，要根據(jù)未來(lái)可能的市場(chǎng)情況，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行定位，做好總的規(guī)劃和每一年開(kāi)始之前的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，通過(guò)正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場(chǎng)，最大限度的贏取利潤(rùn)。 由于我們初次接觸到ERP沙盤(pán)模擬, 開(kāi)始時(shí)根本就不知從哪里入手，我們根據(jù)老師的提示，每個(gè)人都進(jìn)行了分工，分別擔(dān)任了企業(yè)中的不同職務(wù)，因?yàn)槲覀兊娜耸植蛔悖壹嫒瘟似髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)，我們團(tuán)隊(duì)人員分為了企業(yè)

4、CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)助理，每個(gè)人負(fù)責(zé)自己的角色，不管職務(wù)是什么，當(dāng)沙盤(pán)開(kāi)始的時(shí)候，都當(dāng)自己就是在真正的公司中經(jīng)營(yíng)。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營(yíng)的角度去思考問(wèn)題，解決問(wèn)題。也只有每個(gè)人都各盡自己職位的職責(zé)，才能使整個(gè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有序地執(zhí)行。我是我們企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)兼采購(gòu)總監(jiān)，我的職能主要有以下幾點(diǎn)：1、   根據(jù)市場(chǎng)的分析，提交廣告費(fèi)用，搶訂單，這是整個(gè)沙盤(pán)模擬操作中至關(guān)重要的一步。根據(jù)沙盤(pán)規(guī)則，廣告是分市場(chǎng)、分產(chǎn)品投放的。我們所可以拿到的訂單是與我們?cè)谀硞€(gè)市場(chǎng)中所投放的廣告費(fèi)用是成正比的。首先，我對(duì)幾種不同的產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行了預(yù)測(cè)，最終決定把我

5、們主要的生產(chǎn)方向放在P1和P2產(chǎn)品上，根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)還有企業(yè)的生產(chǎn)力和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，以及經(jīng)過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的協(xié)商，上報(bào)CEO，確定廣告費(fèi)用，搶訂單。2、生產(chǎn)規(guī)模決策的數(shù)據(jù)提供，首先我根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求，給其他部門(mén)提供數(shù)據(jù)，以便其修改生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量和生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)。根據(jù)我們產(chǎn)品訂單的需求，我們第一年完全沒(méi)必要增加新的生產(chǎn)線(xiàn)，因?yàn)槲覀兊谝荒陱V告投入比較低，沒(méi)拿到好點(diǎn)的訂單，所以我們的產(chǎn)量過(guò)剩，造成了較多的庫(kù)存，這就直接導(dǎo)致了我們以后資金的不足，我們就沒(méi)有足夠的資金投資新的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)以及購(gòu)買(mǎi)新的生產(chǎn)新。3、 市場(chǎng)的開(kāi)拓，產(chǎn)品的研發(fā)，身為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，我必須分析市場(chǎng)，預(yù)測(cè)未來(lái)幾年內(nèi)

6、，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，依據(jù)財(cái)務(wù)總監(jiān)提供的財(cái)務(wù)狀況，進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā)。經(jīng)過(guò)分析后，覺(jué)得企業(yè)要生存下去，必須開(kāi)發(fā)更大更遠(yuǎn)的市場(chǎng)，我們打算開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)-區(qū)域（1年）、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)（2年）以及亞洲市場(chǎng)（3年），我又分析了一下各種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，發(fā)現(xiàn)P2市場(chǎng)走勢(shì)比較好，P3從第四年開(kāi)始價(jià)格比較高，P4雖然單價(jià)較高，但市場(chǎng)需求量不大，所以我們打算前兩年還是生產(chǎn)P1，先把P2產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，第二年第二季P2研發(fā)成功后研發(fā)P3，第四年后P3能夠上市。我把這個(gè)想法上報(bào)給我們的CEO，經(jīng)過(guò)大家的一致討論，通過(guò)了這項(xiàng)決策，但事實(shí)上，計(jì)劃趕不上變化，我們后來(lái)不得不改變經(jīng)營(yíng)策略，這等下在每年生產(chǎn)計(jì)劃中在詳細(xì)訴

7、說(shuō)。第一年：第一年所有企業(yè)的情況都一樣，只能在本地拿到P1的訂單，重點(diǎn)應(yīng)該是在P1的廣告競(jìng)標(biāo)上，由于開(kāi)始經(jīng)驗(yàn)不足，廣告競(jìng)標(biāo)時(shí)我們只在本地P1產(chǎn)品上打了7M值的廣告，在所有企業(yè)中，我們是最低了，只能等到最后一個(gè)拿單，這樣我們不但占不到比較有利的市場(chǎng)地位，還無(wú)法拿到滿(mǎn)意的訂單，最后導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，不能及時(shí)轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，這一點(diǎn)需要我們以后注意，要想讓市場(chǎng)更廣闊，就必須競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)老大，廣告投入一定要做好預(yù)測(cè)！第二年：我們就有了區(qū)域市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，P2在第二季也已經(jīng)研發(fā)成功，但是今年P(guān)2成品還不能入庫(kù)，所以我們還是只能在P1市場(chǎng)做出投資，吸取了去年的教訓(xùn)，我們今年在本地市場(chǎng)上投資了11M值的廣告費(fèi)，但事實(shí)是殘酷

8、的，別的企業(yè)也有好多投了11M，因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)地位低，只能看著別人拿到比較好的訂單，最后我們拿到一個(gè)3個(gè)P1貨物的訂單，利潤(rùn)還不夠廣告費(fèi)，凈利潤(rùn)是負(fù)的，情況很不樂(lè)觀(guān)。第三年：今年我們的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也拿到了準(zhǔn)入證，P1、P2都能生產(chǎn)出成品，我打算要多投一些廣告費(fèi)去爭(zhēng)搶本地P2的市場(chǎng)，但是我們不得不面臨一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題，我們沒(méi)有足夠的庫(kù)存現(xiàn)金！我們打算去申請(qǐng)貸款時(shí)發(fā)現(xiàn)因?yàn)槲覀兦?年凈利潤(rùn)都是負(fù)值，我們所有者權(quán)益較低，無(wú)法再申請(qǐng)貸款，但為了搶奪市場(chǎng)，我向CEO建議申請(qǐng)高利貸，最后我們拿下了本地P2最大的訂單，為以后的P2爭(zhēng)奪本地市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ)。但是在年末的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)因今年總投入較多，而且借的貸款

9、要還利息以及設(shè)備維護(hù)，我們基本凈利潤(rùn)還是負(fù)的，企業(yè)可能會(huì)破產(chǎn)。第四年：今年我們企業(yè)有了一定的好轉(zhuǎn)，因?yàn)槲覀兊谌曜龀隽苏_的決策，本地市場(chǎng)我們拿到了較大的訂單，而且我們亞洲市場(chǎng)投入比較早，今年就能進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)壓力不大，但是，我們又面臨新的困難，因前幾年經(jīng)營(yíng)不善，我們的現(xiàn)金基本上沒(méi)了，無(wú)法投資新的生產(chǎn)線(xiàn)，這導(dǎo)致我們生產(chǎn)能力不足，雖然有一定的盈利，但是今年的盈利沒(méi)辦法彌補(bǔ)以前的虧損，再加上要付高額的高利貸利息，我們只能再貸更多的高利貸。第五年：今年我們出現(xiàn)了桎梏，因?yàn)楝F(xiàn)金有限，我們沒(méi)辦法投資較高等的生產(chǎn)線(xiàn)，我們只有5條手工生產(chǎn)線(xiàn)以及3條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，生產(chǎn)能力不足限制了我們發(fā)展，我們不敢接最大的訂單，

10、這導(dǎo)致我們喪失了本地P2領(lǐng)頭羊的位置，而且我們接到的訂單主要是P1產(chǎn)品的，P1利潤(rùn)不高，所以今年凈利潤(rùn)其實(shí)是負(fù)值，我們?nèi)狈ψ銐虻默F(xiàn)金流轉(zhuǎn)。第六年：第六年是我們的轉(zhuǎn)機(jī)，因?yàn)槲覀兡玫搅藝?guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)入證，而且ISO9000和ISO14000認(rèn)證全部通過(guò)，我們的產(chǎn)品就能夠容易地銷(xiāo)售出去，但是生產(chǎn)能力限制我們的發(fā)展，雖然我們有投入了2條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，但我們的凈利潤(rùn)只有19M，也算有了一點(diǎn)起色。但是我們有較多的貸款到期，所以我們只能把廠(chǎng)房變賣(mài)，維持企業(yè)的繼續(xù)發(fā)展。在這次沙盤(pán)模擬中，我身為我們企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，做出了一些錯(cuò)誤的決策，主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上，同時(shí)在對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)上也有不及時(shí)，沒(méi)有做出及時(shí)正確預(yù)

11、測(cè)。還有就是沒(méi)有充分的考慮我們企業(yè)的現(xiàn)金情況，最后導(dǎo)致我們企業(yè)現(xiàn)金無(wú)法周轉(zhuǎn)，無(wú)法投資新的高等級(jí)生產(chǎn)線(xiàn)，我們企業(yè)的生產(chǎn)能力受到限制，最后我們企業(yè)因無(wú)法接較大的訂單而導(dǎo)致利潤(rùn)較低。這次企業(yè)模擬時(shí)間雖然比較短，但我卻體驗(yàn)到了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我們對(duì)在專(zhuān)業(yè)知識(shí)、體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。在這次模擬實(shí)驗(yàn)中我認(rèn)識(shí)到，無(wú)論是真實(shí)的運(yùn)營(yíng)，還是只是實(shí)驗(yàn)，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，廣告費(fèi)，爭(zhēng)取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷(xiāo)售，每一步都必須經(jīng)過(guò)深思熟慮，準(zhǔn)確計(jì)算。同時(shí)要放眼將來(lái)，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時(shí)制定規(guī)劃好短期和長(zhǎng)期計(jì)劃。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們獲得知識(shí)自然不少，但我想我們每個(gè)人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準(zhǔn)備，模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)?？偠灾?，這次的沙盤(pán)試驗(yàn)還是讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)方面