酒吧整合推廣

1、 分析篇分析篇 營(yíng)銷戰(zhàn)略篇營(yíng)銷戰(zhàn)略篇 活動(dòng)推廣篇活動(dòng)推廣篇 開業(yè)慶典開業(yè)慶典 在今天，酒吧已是都市生活的不可分割的一部分。某在今天，酒吧已是都市生活的不可分割的一部分。某種程度上說，酒吧的繁榮程度，代表著一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)和種程度上說，酒吧的繁榮程度，代表著一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)和文化的熱度。而對(duì)比其他酒吧業(yè)發(fā)達(dá)城市，武漢的酒吧文文化的熱度。而對(duì)比其他酒吧業(yè)發(fā)達(dá)城市，武漢的酒吧文化卻顯得有些貧乏化卻顯得有些貧乏第一部分綜合市場(chǎng)環(huán)境分析第一部分綜合市場(chǎng)環(huán)境分析現(xiàn)狀現(xiàn)狀 單一的酒吧無法滿足武漢人的消費(fèi)需求，多功能經(jīng)營(yíng)型單一的酒吧無法滿足武漢人的消費(fèi)需求，多功能經(jīng)營(yíng)型酒吧才能讓武漢人有更多的消費(fèi)選擇。酒吧才能讓

2、武漢人有更多的消費(fèi)選擇。 第一部分綜合市場(chǎng)環(huán)境分析第一部分綜合市場(chǎng)環(huán)境分析需求需求酒吧品牌的塑造和特色經(jīng)營(yíng)是長(zhǎng)期打造娛樂品牌趨勢(shì)酒吧品牌的塑造和特色經(jīng)營(yíng)是長(zhǎng)期打造娛樂品牌趨勢(shì) 我們通常會(huì)發(fā)現(xiàn)我們通常會(huì)發(fā)現(xiàn)城市的性格往往會(huì)淋漓盡致體現(xiàn)在該城市的城市的性格往往會(huì)淋漓盡致體現(xiàn)在該城市的酒吧文化中，目前，國(guó)內(nèi)酒吧比較發(fā)達(dá)的城市有北京、上海。由于地酒吧文化中，目前，國(guó)內(nèi)酒吧比較發(fā)達(dá)的城市有北京、上海。由于地域經(jīng)濟(jì)、文化背景、人口素質(zhì)的不同，酒吧的風(fēng)格在兩個(gè)城市呈現(xiàn)出域經(jīng)濟(jì)、文化背景、人口素質(zhì)的不同，酒吧的風(fēng)格在兩個(gè)城市呈現(xiàn)出不同的風(fēng)格，形成了兩種不同的典型性酒吧文化：不同的風(fēng)格，形成了兩種不同的典型性酒

3、吧文化：北京三里屯酒吧街上海南京路酒吧街北京酒吧：北京是全國(guó)各地藝術(shù)家、文化人北京酒吧：北京是全國(guó)各地藝術(shù)家、文化人“圈子圈子”聚集之地，所以聚集之地，所以酒吧文化中呈現(xiàn)出多元化、多文化特征，酒吧主題細(xì)分化明顯酒吧文化中呈現(xiàn)出多元化、多文化特征，酒吧主題細(xì)分化明顯 “酒吧之意不在酒酒吧之意不在酒 ?！鄙虾＞瓢桑褐袊?guó)受上海酒吧：中國(guó)受“洋洋”文化影響最早的國(guó)際化大都市，上海人骨子文化影響最早的國(guó)際化大都市，上海人骨子里的高傲與挑剔體現(xiàn)在酒吧文化中，于是呈現(xiàn)出明顯的貴族氣質(zhì)和高里的高傲與挑剔體現(xiàn)在酒吧文化中，于是呈現(xiàn)出明顯的貴族氣質(zhì)和高品位特性品位特性“酒吧是用來擺酒吧是用來擺POSEPOSE的。

4、的。”在對(duì)國(guó)內(nèi)酒吧業(yè)發(fā)達(dá)市場(chǎng)進(jìn)行完巡禮后，讓我們把視線慢慢拉回熟悉在對(duì)國(guó)內(nèi)酒吧業(yè)發(fā)達(dá)市場(chǎng)進(jìn)行完巡禮后，讓我們把視線慢慢拉回熟悉的武漢的武漢和內(nèi)地的任何知名城市相比，武漢的地域特征優(yōu)勢(shì)都非常明顯：九省和內(nèi)地的任何知名城市相比，武漢的地域特征優(yōu)勢(shì)都非常明顯：九省通衢的交通、美輪美奐的漢口江灘，天南海北的各地游客構(gòu)成了武漢通衢的交通、美輪美奐的漢口江灘，天南海北的各地游客構(gòu)成了武漢最顯著的酒吧業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。最顯著的酒吧業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。對(duì)面對(duì)面V12蘇荷蘇荷 特點(diǎn)：特點(diǎn)：通過音樂和燈光制造氣氛音樂比較嗨/燈光比較?？蛻羧簽闀r(shí)尚的年輕一族劣勢(shì)：劣勢(shì)：舞蹈講究專業(yè)性差可觀性不大未來前景：未來前景：經(jīng)營(yíng)者太多。如

5、果不注重個(gè)性發(fā)展很難贏得市場(chǎng)的份額，隨時(shí)都可能瀕臨經(jīng)營(yíng)困難的局面。能代表城市性格能代表城市性格的酒吧的酒吧能容納高端人群能容納高端人群的聚會(huì)酒吧的聚會(huì)酒吧能提供個(gè)性服務(wù)的酒吧能提供個(gè)性服務(wù)的酒吧（如：生日派對(duì)（如：生日派對(duì)/求婚）求婚）能讓所有客戶找到能讓所有客戶找到尊貴感的酒吧尊貴感的酒吧第二部分營(yíng)銷戰(zhàn)略篇第二部分營(yíng)銷戰(zhàn)略篇離開會(huì)議發(fā)現(xiàn)安靜的快樂，離開會(huì)議發(fā)現(xiàn)安靜的快樂，離開同事發(fā)現(xiàn)和平的快樂，離開同事發(fā)現(xiàn)和平的快樂，離開權(quán)利發(fā)現(xiàn)安全的快樂，離開權(quán)利發(fā)現(xiàn)安全的快樂，離開網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)無知的快樂，離開網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)無知的快樂，離開飯局發(fā)現(xiàn)美食的快樂，離開飯局發(fā)現(xiàn)美食的快樂， 離開辦公室發(fā)現(xiàn)離開辦公室發(fā)現(xiàn)雙

6、城雙城的快樂。的快樂。全方位客戶服務(wù)營(yíng)銷作用最大化品牌價(jià)值提升以新的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃一種酒吧高度以新的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃一種酒吧高度 我們的目標(biāo)我們的目標(biāo) 我們的營(yíng)銷特色：我們的營(yíng)銷特色： 一顆愛心一顆愛心 一個(gè)心愿一個(gè)心愿 一首老歌一首老歌 一份心意一份心意 一張專屬會(huì)員卡一張專屬會(huì)員卡一顆愛心一顆愛心現(xiàn)場(chǎng)放置總工會(huì)的愛心捐款箱，在彰顯酒吧正現(xiàn)場(chǎng)放置總工會(huì)的愛心捐款箱，在彰顯酒吧正面形象的同時(shí)，推廣酒吧的品牌理念。面形象的同時(shí)，推廣酒吧的品牌理念。一個(gè)心愿一個(gè)心愿延續(xù)酒吧開業(yè)時(shí)設(shè)計(jì)的心愿筒，在酒吧進(jìn)門處延續(xù)酒吧開業(yè)時(shí)設(shè)計(jì)的心愿筒，在酒吧進(jìn)門處安放。每個(gè)客人寫下自己的心愿（此心愿在酒安放。每個(gè)客人寫下自己的心愿

7、（此心愿在酒吧的能力范圍內(nèi)），并留下聯(lián)系方式（此聯(lián)系吧的能力范圍內(nèi)），并留下聯(lián)系方式（此聯(lián)系方式也可作為回訪客戶時(shí)使用）。方式也可作為回訪客戶時(shí)使用）。一首老歌一首老歌一首老歌一首老歌一份心意一份心意莎士比亞說過：莎士比亞說過：“不管記憶如何被風(fēng)吹散，總會(huì)有不管記憶如何被風(fēng)吹散，總會(huì)有些閃亮的東西留在心頭，生活缺乏了經(jīng)典，記憶就些閃亮的東西留在心頭，生活缺乏了經(jīng)典，記憶就會(huì)把你拋棄。做為我們的客戶群：會(huì)把你拋棄。做為我們的客戶群：2626歲以上的高端歲以上的高端人群，會(huì)對(duì)一些老歌充滿感情。建議每天都有一個(gè)人群，會(huì)對(duì)一些老歌充滿感情。建議每天都有一個(gè)分享經(jīng)典老歌的部分。分享經(jīng)典老歌的部分。酒吧按

8、照每個(gè)人的特殊要求度身打造專屬酒吧按照每個(gè)人的特殊要求度身打造專屬party。如求婚儀式如求婚儀式、生日慶祝、同學(xué)會(huì)等、生日慶祝、同學(xué)會(huì)等 一張專屬會(huì)員卡一張專屬會(huì)員卡借鑒：借鑒：香港馬會(huì)香港馬會(huì)是1884年成立的一家私人會(huì)所，發(fā)展至今已成為亞洲最大最高級(jí)的會(huì)員會(huì)所，加入馬會(huì)的申請(qǐng)者，必須是一位具有一定社會(huì)地位、為社會(huì)做出貢獻(xiàn)的精英人士。申請(qǐng)加入馬會(huì)的新人，必須由一位遴選會(huì)員提名，并獲得另一位遴選會(huì)員附議，再列舉3位準(zhǔn)備支持其加入馬會(huì)的會(huì)員，才可能被接納。每位遴選會(huì)員每年只擁有1個(gè)推薦名額，遴選會(huì)員還需要承諾對(duì)所推薦的新人有相當(dāng)?shù)牧私?。馬會(huì)收到遴選會(huì)員的推薦之后，會(huì)對(duì)申請(qǐng)入會(huì)的新人進(jìn)行兩方面的

9、調(diào)查：一是申請(qǐng)者的背景資料，任何污點(diǎn)都會(huì)被視作為不合格因素；另外就是同香港恒生銀行合作，對(duì)申請(qǐng)者進(jìn)行財(cái)務(wù)調(diào)查。即便能順利通過這兩個(gè)方面的調(diào)查，申請(qǐng)者仍然無法即刻入會(huì)。由于會(huì)所的設(shè)施有限，因此每個(gè)月只開放25個(gè)新會(huì)員名額。當(dāng)然，控制會(huì)員的數(shù)量，也是為了保證會(huì)所的服務(wù)水準(zhǔn)?！蔽覀兊馁F賓卡：我們的貴賓卡：可參考香港馬會(huì)的部分標(biāo)準(zhǔn)。可參考香港馬會(huì)的部分標(biāo)準(zhǔn)。首次來酒吧消費(fèi)的客戶必須有老客戶推薦，每個(gè)老客戶每月可推薦三個(gè)客首次來酒吧消費(fèi)的客戶必須有老客戶推薦，每個(gè)老客戶每月可推薦三個(gè)客戶。新客戶有一個(gè)月的審核期，審核期后我們將派專人送卡上門并贈(zèng)送精戶。新客戶有一個(gè)月的審核期，審核期后我們將派專人送卡上門

10、并贈(zèng)送精美禮品。美禮品。會(huì)員可享受酒吧與各商家聯(lián)名的優(yōu)惠活動(dòng)。會(huì)員可享受酒吧與各商家聯(lián)名的優(yōu)惠活動(dòng)。會(huì)員可享受贈(zèng)送生日蛋糕會(huì)員可享受贈(zèng)送生日蛋糕、每月一次的心愿抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)、每月一次的心愿抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) 一張專屬會(huì)員卡一張專屬會(huì)員卡第三部分階段活動(dòng)推廣第三部分階段活動(dòng)推廣 11月月15日日-12月月15日日 主題：主題： 經(jīng)典老歌（歌主題）經(jīng)典老歌（歌主題） 12月月15日日-1月月15日日 主題：主題： 馳騁天地馳騁天地 （車主題）（車主題） 1月月15日日 -2月月15日日 主題：主題： 萬國(guó)賽事萬國(guó)賽事 （運(yùn)動(dòng)主題）（運(yùn)動(dòng)主題）第四部分開業(yè)活動(dòng)慶典第四部分開業(yè)活動(dòng)慶典目目 錄錄活動(dòng)概況活動(dòng)概況活動(dòng)

11、策略活動(dòng)策略活動(dòng)表現(xiàn)活動(dòng)表現(xiàn)活動(dòng)亮點(diǎn)活動(dòng)亮點(diǎn)禮品建議禮品建議雙城首屆雙城首屆“快來快閃快來快閃”告別告別單身派對(duì)單身派對(duì)光棍節(jié)光棍節(jié)音音 樂樂愛愛 戀戀心心 跳跳動(dòng)動(dòng) 感感激激 情情活動(dòng)活動(dòng)環(huán)節(jié)圍繞環(huán)節(jié)圍繞“心跳心跳”這一概念，設(shè)置富這一概念，設(shè)置富有感官刺激的活動(dòng)環(huán)節(jié)。有感官刺激的活動(dòng)環(huán)節(jié)。音樂主題單身派對(duì)活動(dòng)，引爆炒作話題。音樂主題單身派對(duì)活動(dòng)，引爆炒作話題。形成市場(chǎng)關(guān)注，增加人氣度。形成市場(chǎng)關(guān)注，增加人氣度。雙城首屆快來快閃告別單身雙城首屆快來快閃告別單身派對(duì)派對(duì)活動(dòng)分析雙城首屆光棍音樂節(jié)雙城首屆光棍音樂節(jié)11月11日，來釋放激情真我！11月11日，來結(jié)束單身寂寞生活！11月11日，來體

12、驗(yàn)心跳兩小時(shí)!釋放真我 心跳一夜雙城雙城首屆光棍音樂節(jié)首屆光棍音樂節(jié)100輛車隊(duì)巡游，表演花車領(lǐng)隊(duì)輛車隊(duì)巡游，表演花車領(lǐng)隊(duì)光棍們行為藝術(shù)大游行光棍們行為藝術(shù)大游行音樂咆哮光棍的寂寞，相約相戀四小時(shí)音樂咆哮光棍的寂寞，相約相戀四小時(shí)凌晨時(shí)分，快閃行動(dòng)即刻引爆凌晨時(shí)分，快閃行動(dòng)即刻引爆活動(dòng)策略雙城首屆光棍音樂節(jié)雙城首屆光棍音樂節(jié)活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：釋放真我 心跳一夜活動(dòng)策略主題寓意：主題寓意：在音樂中釋放真我性情，享用精彩紛呈的心跳一夜活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：2009年11月11日 21：0024：00活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：車隊(duì)巡游路線 武漢關(guān)至武漢新天地 光棍音樂節(jié) 武漢新天地活動(dòng)合作：活動(dòng)合作：全程

13、宣傳合作：大楚網(wǎng) 第一生活 武漢晚報(bào) 品牌聯(lián)動(dòng)合作：汽車車隊(duì) 麗星汽車品牌資源 新天地酒吧 品牌資源互換，贊助獎(jiǎng)品或酒水活動(dòng)支持合作：世紀(jì)佳緣等婚戀網(wǎng)站、快捷酒店等 舞臺(tái)效果圖玻璃舞臺(tái)尺玻璃舞臺(tái)尺 寸：寸：10米米6米米宣傳堆碼箱宣傳堆碼箱宣傳堆碼箱畫面為雙城各種系列的心跳圖案，即可以凸顯新包裝主題要素，同時(shí)也是營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛的裝飾物。尺尺 寸：總高寸：總高2.4米米大箱 長(zhǎng)寬高 1米中箱 長(zhǎng)寬高 0.8米小箱 長(zhǎng)寬高 0.6米19：0022：0099輛汽車發(fā)燒友列隊(duì)游行1輛花車領(lǐng)頭演出19：3022：00征集百人參與光棍游行活動(dòng)圍繞武漢新天地場(chǎng)地進(jìn)行行為藝術(shù)游行行動(dòng)20：0024：00激情表演

14、 趣味聯(lián)誼音樂派對(duì)24：00凌晨12點(diǎn)，快閃行動(dòng)激情引爆活動(dòng)流程車隊(duì)巡游車隊(duì)巡游巡游形式：巡游形式：花車打頭+100輛車隊(duì)活動(dòng)亮點(diǎn)花車示意圖花車示意圖（用星星燈、氣球、寫真等裝飾物裝扮）（用星星燈、氣球、寫真等裝飾物裝扮）外籍巴西舞娘外籍巴西舞娘噴火表演者噴火表演者百輛汽車巡游百輛汽車巡游花車表演：花車表演：巴西舞娘熱舞、噴火表演、舞者表演前期征集：前期征集：1、邀請(qǐng)MINI、寶馬、斯柯達(dá)等汽車品牌車主參與2、雙城特邀客戶參與3、前期宣傳征集活動(dòng)亮點(diǎn)光棍游行季光棍游行季大膽前衛(wèi)的行為藝術(shù)大膽前衛(wèi)的行為藝術(shù)游行路線：游行路線：圍繞武漢新天地酒吧劃定游行路線游行亮點(diǎn)：游行亮點(diǎn)：1、每位游行來賓將佩戴“心跳”圖案的胸牌。手拿各種夜光道具（如夜光棒，激光燈等），排列一字隊(duì)形按照指定路線游行。 2、安置數(shù)名工作人員在隊(duì)伍兩旁，發(fā)放胸牌及抽獎(jiǎng)券邀請(qǐng)其他路人參加。參加條件：參加條件：對(duì)本次游行活動(dòng)感興趣的單身或非單身均可參加活動(dòng)。說明：說明：胸 牌：夜光心跳圖案的材質(zhì)，上有心跳編號(hào)*抽 獎(jiǎng) 券：參加光棍游行活動(dòng)的來賓均可以獲得抽獎(jiǎng)券一張。抽獎(jiǎng)券說明：抽獎(jiǎng)券說明：1、在音樂節(jié)中，將舉辦不定時(shí)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)亮點(diǎn)首屆光棍音樂節(jié)首屆光棍音樂節(jié)宗旨：華麗轉(zhuǎn)身宗旨：華麗轉(zhuǎn)身 這里遇到愛這里遇到愛心跳亮點(diǎn)心跳亮點(diǎn)亮點(diǎn)一：亮點(diǎn)一：“相戀四小時(shí)相戀四小時(shí)”主題召集活動(dòng)主題召集活動(dòng) 前期與“大楚網(wǎng)”、第一生活、