工資季度調(diào)整方案

1、關(guān)于工資制度調(diào)整的建議制定工資的原則： 能調(diào)動銷售人員工作的積極性，能體現(xiàn)多勞多得，能者有舞臺；工資制度要有一定的持續(xù)性，要讓員工適應(yīng)工資制度，要讓員工適應(yīng)公司，不能讓公司適應(yīng)員工。乘用車銷售部門工資調(diào)整意見：（包括：乘用車銷售部、現(xiàn)代銷售部、長城、長安鈴木、開瑞銷售部、景泰公司、新北方）目前工資制度：乘用車二級品牌部門（現(xiàn)代部、乘用車部、新北方、景泰）工資收入主要包括：基本工資+提成工資（單車毛利額8%,不包含按揭費(fèi)用）+模糊獎勵。目前工資制度：乘用車一級品牌（長城部、鈴木部、開瑞部）工資收入主要包括：基本工資+平均效益+單車提成（零售80元/臺，批發(fā)20元/臺）+模糊獎勵。新方案：新方案工

2、資調(diào)整建議：基本工資+提成工資(包括平均效益+績效工資)+模糊獎勵。長城銷售部：1、取消其目前集團(tuán)公司平均效益工資的提取分配方案，其部門平均效益工資將通過該部門每月銷售毛利額單獨(dú)進(jìn)行提成分配（也就是對本部門單獨(dú)進(jìn)行考核），平均效益工資提成比例為毛利額3%（毛利額不含建店返利和廣宣返利），提成比例為毛利額3%,是根據(jù)長城部上半年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行核算的，比例為毛利額的3%基本符合。2、部門績效工資：為了激勵員工的積極性，提高員工的整體收入水平，仍然執(zhí)行上半年集團(tuán)公司的部門績效工資政策（零售每臺80元，批發(fā)每臺20元，單人單車提成）。長城部（5人）2011上半年總毛利（扣除建店廣宣返利）零售毛利及臺數(shù)

3、批發(fā)毛利及臺數(shù)人均平均效益人均部門績效人均每月效益+績效舊工資制度550000550000（105臺）（50臺）660313973新工資制度毛利額*3%550000550000（105臺）（50臺）550313863新工資制度毛利額*4%550000550000（105臺）（50臺）7333131046長安鈴木銷售部：1、取消其目前集團(tuán)公司平均效益工資的分配方案，其部門平均效益工資通過該部門每月的銷售毛利額單獨(dú)進(jìn)行提成分配（同樣進(jìn)行本部門單獨(dú)考核），平均效益工資提成比例為毛利額5%（毛利額不含建店返利和廣宣返利）；提成比例為毛利額的5%是根據(jù)長安鈴木上半年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行核算的。2、部門績效工資

4、：其部門績效工資仍然執(zhí)行上半年集團(tuán)公司的部門績效工資政策（零售每臺100元，批發(fā)每臺20元，單人單車提成）。鈴木部（4人）2011上半年總毛利（扣除建店廣宣返利）零售毛利及臺數(shù)批發(fā)毛利及臺數(shù)人均平均效益人均部門績效人均每月效益+績效舊工資制度113236（26臺）（26臺）661120781新工資制度（按5%提毛利）113236（26臺）（26臺）235120355新工資制度（按6%提毛利）113236（26臺）（26臺）283120403開瑞部：由于品牌的特殊性，建議仍執(zhí)行原有的工資制度，其平均效益工資執(zhí)行上半年集團(tuán)公司的整體效益工資，部門績效工資執(zhí)行單車提成，無論零售或批發(fā)每臺均提成200

5、元，根據(jù)公司的政策運(yùn)行一年。4、現(xiàn)代部、乘用車部、新北方、景泰公司結(jié)合單車毛利額提成比例的辦法，增加平均效益工資。同樣建議對各部門進(jìn)行單獨(dú)考核，執(zhí)行基本工資+提成工資(平均效益+績效工資)+模糊獎勵，將根據(jù)各銷售部門銷售人員銷售的臺數(shù)進(jìn)行單車提成（員工銷售的單車提成考核績效工資），銷售毛利額（單獨(dú)考核本部門銷售毛利額指標(biāo)進(jìn)行考核平均效益工資）進(jìn)行提成分配。提成比例將根據(jù)上半年的銷售數(shù)據(jù)分析如下：乘用車銷售部：毛利額提成比例為8%（平均效益工資）：單車提成為每臺車80元（部門績效工資，完成任務(wù)50%以上發(fā)放）。乘用車部（4人）2011上半年總毛利現(xiàn)款毛利及臺數(shù)按揭毛利及臺數(shù)人均平均效益人均部門績

6、效人均每月效益+績效新舊差額舊工資制度163604105094（61臺）71547（6臺）350350350新工資制度（按揭不提毛利）163604105094（61臺）71547（6臺）350220570220新工資制度（按揭提毛利）163604105094（61臺）71547（6臺）545220765425現(xiàn)代銷售部：毛利額提成比例為8%：單車提成為每臺車80元（部門績效工資，完成任務(wù)50%以上發(fā)放）。現(xiàn)代部（1人）2011上半年總毛利現(xiàn)款毛利及臺數(shù)按揭毛利及臺數(shù)人均平均效益人均部門績效效益+績效舊工資制度9261490614（38臺）2000（3臺）10281028新工資制度（按揭不提毛利

7、）9261490614（38臺）2000（3臺）10285461574新工資制度（按揭提毛利）9261490614（38臺）2000（3臺）12345461780新北方公司：毛利額提成比例為8%：單車提成為每臺車80元（部門績效工資，完成任務(wù)50%以上發(fā)放）。新北方（7人）2011上半年總毛利現(xiàn)款毛利及臺數(shù)按揭毛利及臺數(shù)人均平均效益人均部門績效效益+績效舊工資制度342877166347（86臺）176530（16臺）316316新工資制度（按揭不提毛利）342877166347（86臺）176530（16臺）316195510新工資制度（按揭提毛利）342877166347（86臺）1765

8、30（16臺）653195848景泰公司：毛利額提成比例為8%：單車提成為每臺車80元（部門績效工資，完成任務(wù)50%以上發(fā)放）。景泰（3人）2011上半年總毛利現(xiàn)款毛利及臺數(shù)按揭毛利及臺數(shù)人均平均效益人均部門績效效益+績效舊工資制度375398新工資制度（按揭不提毛利）375398新工資制度（按揭提毛利）375398關(guān)于工資調(diào)整的目的及今后對各銷售部門起到的核心作用：一、建議以上各銷售部門負(fù)責(zé)人每月給本部門銷售人員制定銷售任務(wù)指標(biāo)，根據(jù)銷售人員的綜合能力進(jìn)行制定，包括銷售區(qū)域市場的控制，人員對市場的管理等，綜合考慮銷售人員銷售的臺數(shù)、車型、毛利綜合指標(biāo)，進(jìn)行單獨(dú)考核發(fā)放。二、思想觀念：如何進(jìn)一

9、步的去開拓市場，提高銷售量，如何打破多年來“坐店等客”的傳統(tǒng)銷售觀念，要有新的思路、新的模式去開拓市場，尤其對一級代理品牌（如長安鈴木、長城及開瑞品牌），目前工作人員較多，但對市場的開拓力度不夠，諸多因素使員工存在懶惰心理，各部門負(fù)責(zé)人安排、督促銷售人員每月要走出去了解二級網(wǎng)點(diǎn)市場，同時獲得更多的市場信息及銷售信息。三、工資調(diào)整的目的：1、在一定程度上要給員工一定的銷售壓力；2、同時要調(diào)動員工的積極性，消除員工的懶惰心理及依賴心理，要徹底改變員工依靠公司的平均效益工資這個平臺，要更好的體現(xiàn)員工在銷售領(lǐng)域的公平競爭力、多勞多得的銷售原則；3、徹底打消員工吃大鍋飯的思想傳統(tǒng)觀念，在基本工資固定發(fā)放的情況下，要讓員工有