廣告整合推廣策略分享PPT課件

1、整合推廣策略寶典 崔佳策略基礎(chǔ)：策略基礎(chǔ)：1818點(diǎn)點(diǎn) 第一招：第一招：1818點(diǎn)穴功點(diǎn)穴功 徹底分解樓盤，樓盤是由18個(gè)點(diǎn)構(gòu)成的； 考察樓盤需要從18個(gè)點(diǎn)進(jìn)行判斷，有哪些特點(diǎn)，因?yàn)檫@些特點(diǎn)就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)意的原則點(diǎn)； 從別的樓盤中學(xué)習(xí)三個(gè)點(diǎn)應(yīng)用到你的樓盤中，提出你自己的觀點(diǎn)；外外8 8：1、地塊 2、文脈3、主題 4、會(huì)所5、商業(yè) 6、教育7、交通 8、物業(yè)管理內(nèi)內(nèi)7 7：9、總體規(guī)劃 10、環(huán)境設(shè)計(jì)11、立面 12、平面戶型13、社區(qū)小品 14、大門15、入口廣場(chǎng)展示展示3 3：16、展示中心 17、樣板間18、示范環(huán)境 推廣策略推廣策略 第第二二招：招：6 6點(diǎn)心法點(diǎn)心法 1、問(wèn)題

2、點(diǎn)在哪里？2、解決問(wèn)題的方法是什么？3、各方案具體執(zhí)行如何安排？4、媒介計(jì)劃一覽表5、廣告創(chuàng)意計(jì)劃及表現(xiàn)方案；6、工作推進(jìn)時(shí)間計(jì)劃； 6 6點(diǎn)心法核心點(diǎn)點(diǎn)心法核心點(diǎn) 問(wèn)題在哪里？1、最好的方式是你每周能在銷售中心呆半天；2、最好的方式是與銷售人員溝通；3、最好的方式是你要了解銷售存在的難點(diǎn)；4、最好的方式是要看剩余的房子在哪里；5、最好的方式是與社區(qū)業(yè)主的交流；6、最好的方式是銷售反饋一覽表；7、最好的方式是現(xiàn)場(chǎng)完成你的下月計(jì)劃和創(chuàng)意；8、最好的方式是一張記滿想法的紙； 攻擊策略攻擊策略 攻擊策略 第第三三招：招：攻擊攻擊3 3段式段式 1、攻擊階段2、攻擊波3、攻擊點(diǎn) 攻擊階段 銷售5節(jié)點(diǎn)*

3、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)* 正式開盤* 2期開盤* 準(zhǔn)決戰(zhàn)（第2年5月現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)）* 決戰(zhàn)（第2年10月或第3年5月配套出現(xiàn)） 攻擊波 3板斧* 前：開盤前* 中：開盤活動(dòng)* 后：開盤熱銷 攻擊點(diǎn) 3條線第1條工程線：* 單體：奠基、開工、封頂、外立面、入伙 * 社區(qū)：展示、組團(tuán)、小區(qū)、社區(qū)、 品牌第2條節(jié)日線：* 1月元旦/2月春節(jié)/3月植樹節(jié)/5月狂歡節(jié)第3條專業(yè)線：* 5月春交會(huì)；10月秋交會(huì) 包裝策略包裝策略 第第四四招：招：5 5點(diǎn)點(diǎn)1 1線地產(chǎn)整合推廣線地產(chǎn)整合推廣 現(xiàn)場(chǎng)包裝引導(dǎo)進(jìn)入+工地的感染力 賣場(chǎng)包裝售樓處的親和力 樣板間包裝樣板間的熟悉力 媒介推廣信息和概念的傳遞 外賣場(chǎng)把銷售信息在次向外

4、傳遞，人流最大的地方一、現(xiàn)場(chǎng)包裝一、現(xiàn)場(chǎng)包裝- -說(shuō)明說(shuō)明實(shí)現(xiàn)對(duì)買家的圍殺半徑，讓買家能夠順利地實(shí)現(xiàn)從外面導(dǎo)引到工地現(xiàn)場(chǎng)第一階段：在沒(méi)有樓盤形象的狀態(tài)下建立的是水平圍殺線第二階段：通過(guò)樓體作為核心點(diǎn)進(jìn)行縱向圍殺現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)包裝- -主要內(nèi)容主要內(nèi)容外路牌導(dǎo)示牌立柱掛旗工地路牌圍板售樓處導(dǎo)示牌售樓處標(biāo)牌停車場(chǎng)標(biāo)牌歡迎標(biāo)牌 看樓專車 POP彩旗或吊旗設(shè)計(jì)樓體招示布（項(xiàng)目名稱、銷售信息、促銷概念等等） 樓層進(jìn)度牌 售樓處包裝。買家一般到售樓處是一種敵對(duì)行為，提防和抗拒心理非常重，我們的目標(biāo)就是把這種心理弱化，讓買家與銷售人員進(jìn)行溝通 分宣傳品、展示、VI三個(gè)部分二二、賣場(chǎng)包裝賣場(chǎng)包裝- -說(shuō)明說(shuō)明整

5、體氛圍概念提示形象墻設(shè)計(jì)實(shí)體展板售樓書折頁(yè)價(jià)格單頁(yè)付款方式清單手袋設(shè)計(jì)銷售人員名片信紙、信封銷售人員工作牌銷售人員服裝及門衛(wèi)服裝建議賣場(chǎng)賣場(chǎng)包裝包裝- -主要內(nèi)容主要內(nèi)容主要功能是對(duì)從售樓處到樣板間的導(dǎo)引及樣板間的功能標(biāo)牌三三、樣板間樣板間包裝包裝 樓梯氛圍布置 樓梯間歡迎牌 戶型標(biāo)牌 展示空間功能標(biāo)牌（ 主人房、兒童房、父母房、客房、書房、電腦房、健身房、畫室等） 免費(fèi)贈(zèng)送標(biāo)牌（潔具、櫥具等） 特別賣點(diǎn)報(bào)紙影視雜志戶外電臺(tái)網(wǎng)絡(luò)四四、媒介推廣媒介推廣形象展場(chǎng)主背景板招示布展示中心開放日看樓專車賣場(chǎng)兩種：商場(chǎng)與廣場(chǎng)。賣場(chǎng)兩種：商場(chǎng)與廣場(chǎng)。五五、促銷賣場(chǎng)包裝促銷賣場(chǎng)包裝- -內(nèi)容內(nèi)容 創(chuàng)作策略創(chuàng)作

6、策略 庖丁5刀5 5刀心法刀心法1、賣點(diǎn)2、名稱3、主題4、創(chuàng)意構(gòu)架5、創(chuàng)意延展 第第五五招：招：庖丁庖丁5 5刀刀 庖丁庖丁5 5刀刀 第第2 2重境界重境界: :刀點(diǎn)刀點(diǎn) 庖丁5刀第2重境界 刀點(diǎn)刀點(diǎn)是進(jìn)入庖丁5刀第2重境界的標(biāo)志；刀點(diǎn)是庖丁5刀第2重最核心的點(diǎn)；刀點(diǎn)是所有攻擊的起點(diǎn)；刀點(diǎn)一但確立，就形成了庖丁5刀一氣呵成攻殺； 刀點(diǎn)心法之1 5刀的刀點(diǎn)在哪里？刀點(diǎn)：項(xiàng)目的差異性項(xiàng)目的差異性項(xiàng)目的差異性是所有我們出刀的刀點(diǎn)；是策動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)攻擊的核心點(diǎn)；項(xiàng)目的差異性是所有攻擊策略的起點(diǎn)； 刀點(diǎn)心法之2 項(xiàng)目的差異性在哪里？刀點(diǎn)：發(fā)展商怎么考慮？發(fā)展商怎么考慮？特別注意發(fā)展商的規(guī)劃，因?yàn)榘l(fā)展商比我們還要謹(jǐn)慎，其在產(chǎn)品上一定要找出來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們的刀法是把這種優(yōu)勢(shì)煉化，進(jìn)一步形象表現(xiàn)化，成為項(xiàng)目與買家溝通的橋； 刀點(diǎn)心法之3 發(fā)展商考慮的目標(biāo)是什么？刀點(diǎn)：市場(chǎng)的地位市場(chǎng)的地位每個(gè)項(xiàng)目都有賣點(diǎn)，每個(gè)項(xiàng)目都有其市場(chǎng)的位置，或規(guī)模有代表性、或產(chǎn)品有個(gè)性、或規(guī)劃有特點(diǎn)、或戶型有不同，或位置不同、或概念不同，最后一招可能是價(jià)格。 刀點(diǎn)心法之4 市場(chǎng)的地位如何確立？刀點(diǎn)：賣點(diǎn)的再度整合賣點(diǎn)的再度整合差異性的出現(xiàn)，形成出招的核心