市場營銷獎勵辦法（討論稿）

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上市場營銷獎勵辦法（試行）一、目的：為充分調動公司市場營銷人員的積極性，保持和穩(wěn)步拓展公司的市場占有率，擴大公司經營規(guī)模，參照-市場營銷獎勵辦法，制定本獎勵辦法。二、適用范圍：凡以“-”名義申請并經過集團公司評審同意以“-”名義投標、中標并簽訂合同的所有總包及專項工程（包括土建、機電、裝飾、市政工程等），均適用本獎勵辦法。二次營銷內容（合同中不屬自施部分的內容及合同外內容）適用本獎勵辦法。自2011年1月1日起中標并簽訂承包合同，納入-管理范圍的工程，均適用本獎勵辦法。三、管理機構及職責：1、市場營銷領導小組負責審批市場營銷獎勵的分配方案，負責審批投標人員的獎勵和補償費

2、用。2、市場拓展部負責營銷獎勵的測定，并提出營銷獎勵建議及分配方案。具體負責營銷獎勵的分配。3、機電管理部負責機電工程的營銷獎勵的測定，并提出營銷獎勵建議及分配方案。負責提出機電工程投標人員（編制商務及技術標的人員、參與合同談判的人員以及簽訂合同的人員）的獎勵和補償費的建議分配方案。具體負責機電工程投標人員（編制商務及技術標的人員、參與合同談判的人員以及簽訂合同的人員）的獎勵和補償費的分配。4、投標報價部負責確定具體工程的自施部分合同額。負責提出投標人員（編制商務標的人員、參與合同談判的人員以及簽訂合同的人員）的獎勵和補償費的建議分配方案。具體負責投標人員（編制商務標的人員、參與合同談判的人員

3、以及簽訂合同的人員）的獎勵和補償費的分配。5、技術中心負責提出投標人員（編制技術標的人員、參與合同談判的人員以及簽訂合同的人員）的獎勵和補償費的建議分配方案。具體負責投標人員（編制技術標的人員、參與合同談判的人員以及簽訂合同的人員）的獎勵和補償費的分配。6、財務管理部負責確定具體項目的資金系數(shù)。負責發(fā)放營銷獎勵及工程信息獎勵。7、商務管理部負責確定具體項目的預期收益率。8、人力資源部根據最終確定的最終獎勵分配方案編制獎勵表。四、獎勵原則：1、堅持突出重點，兼顧一般的原則。2、堅持按貢獻分配的原則，不搞平均主義。3、堅持及時申請審批，按時足額發(fā)放的原則。五、獎勵對象：1、機構：集團公司市場營銷領

4、導小組、公司市場營銷領導小組、市場拓展部、投標報價部、技術中心、機電管理部以及分公司（或指揮部）。2、人員：主跟蹤人、主策劃人、市場經理、參與項目運作和投標的其他人員。六、營銷獎金提取的原則：市場拓展部在相關部門確認工程項目收到第一筆工程款且收取工程款超過中標合同額的10%后，提取營銷獎金。營銷獎金的提取要考慮工程項目的規(guī)模、預期收益、工程款支付條件、有無中介等情況。七、營銷獎金計算方法：工程項目中標簽訂合同后，根據項目的中標合同額，自施部分合同額，測算的預期收益率，綜合考慮業(yè)主單獨發(fā)包項目、指定分包項目、甲供設備材料等所產生的收益，以及項目資金的預計使用情況等，確定計提比例（4%-8%范圍內

5、）后，進行計算：市場營銷獎=項目預期收益×（4%-8%）×資金系數(shù)。1、資金系數(shù) 預付款比例10%，且工程款平均收款率85%，資金系數(shù)為110%； 平均收款率85%，資金系數(shù)為100%； 85%平均收款率75%，資金系數(shù)為80%； 平均收款率75%，資金系數(shù)為60%。 于項目實施過程中工程款回收量較大而支付量較小，資金流量預計始終處于正值的項目，其資金系數(shù)可適當上浮，否則應適當下浮。2、由工程合作方運作成功的工程項目，其營銷獎勵采用一事一議的方式確定。3、公司董事長、總經理不參與營銷獎勵的兌現(xiàn)。其他市場營銷領導小組成員，市場營銷指標范圍內完成的合同額，不計提營銷獎勵；超出營

6、銷指標的部分，正常核定、計提。八、 營銷獎勵的分配： 營銷獎金的0-20%獎勵參與市場營銷的集團公司人員； 營銷獎金的40%-50%獎勵主跟蹤人、主策劃人； 營銷獎金的20%由市場拓展部經理支配，用于獎勵投標營銷團隊成員和主要配合人員。其中營銷獎金的10%用于市場拓展部人員及其他配合人員分配，另10%用于投標人員（包括編制技術標和經濟標以及合同談判和簽訂人員）的獎勵和補償費； 剩余營銷獎金的10%至 由市場營銷領導小組分配。 由分公司（或指揮部）獨立策劃、投標并運作成功的項目，其營銷獎勵經市場營銷領導小組審核同意后，自行提取分配，并應適當考慮公司配合人員。九、獎勵程序及權限1、工程項目中標并簽

7、訂合同后，其獎勵程序是：投標人員的獎勵和補償費：1） 由投標報價部、技術中心經理提出建議分配方案；2） 主管領導審核同意，并報公司市場營銷領導小組批準后，交人力資源部制表；3） 財務管理部依據主管領導的批示和人力資源部編制的獎勵表發(fā)放獎金。市場營銷獎勵：1）工程項目具備發(fā)放營銷獎勵條件，市場拓展部會同相關業(yè)務部門按期填寫市場營銷獎勵申請表，提出獎勵建議報送主管領導審核。2）主管領導協(xié)調相關業(yè)務部門對市場營銷獎勵申請表中與本部門業(yè)務相關內容的真實性、正確性進行確認并提出審核意見。3）主管領導將審核意見提交公司市場營銷領導小組進行討論，確定最終獎勵分配方案，人力資源部制表。4）

8、財務管理部依據主管領導的批示和人力資源部編制的獎勵表發(fā)放獎金。2、特殊工程、特殊情況或金額比較大的獎勵，由主管領導按照“特事特辦”的原則向公司總經理辦公會提出請示意見。十、其他 本營銷獎為稅前金額，其稅金由公司代繳。 營銷獎每年分兩次發(fā)放，由每年第三季度和下一年第一季度兌現(xiàn)。 營銷獎從工程成本中提取。 本辦法由公司市場拓展部制訂并負責解釋。 本辦法從發(fā)布之日起實施。二O一一年八月三十日附件1： 市場營銷獎勵申請表編制部門（蓋章）： 市場拓展部 編制日期：工程名稱中標合同額（萬元）投標報價部確定自施合同額（萬元） 確定預付款比例（率%） %，及數(shù)額（萬元） 意見：同意執(zhí)行 簽字：商務管理部確定預期收益率（率%） %，確定預期收益額（萬元） 意見：同意執(zhí)行 簽字：財務管理部累計付款已超過合同總額的10%，確定資金系數(shù)（率%） %意見：同意執(zhí)行 簽字：市場拓展部擬定計提比例（率%） %測算營銷獎勵總額（萬元） 分配方案 % % % % % % % %集團市場營銷領導小組分配主跟蹤人、主策