減肥產(chǎn)品的市場分析

1、減肥產(chǎn)品的市場分析一、背景資料 2002年中國減肥市場的業(yè)內(nèi)專家經(jīng)過對減肥品市場的初步分析認為：2003年，中國的減肥產(chǎn)品將要經(jīng)受嚴峻考驗。只要粗略地翻看每天的各種報紙，減肥產(chǎn)品廣告整版整版地猶如雪片紛飛，熱鬧非凡，減肥儀、減肥藥、減肥霜，藥品減肥、保健品減肥、運動減肥、械減肥、食譜減肥、電腦減肥等，國產(chǎn)的、進口的，各種品牌應有盡有。據(jù)統(tǒng)計，我國目前減肥保健品每年仍在以15一30的速度增長，明顯高于發(fā)達國家78的增長速度。隨著第三代“洋品牌”的進入，專家預計，安全、自然、健康的國際減肥趨勢將成為今年的主流，國內(nèi)減肥市場上的競爭將變得更加激烈。 那么2003年國內(nèi)減肥品市場的發(fā)展趨勢將會怎樣?消

2、費者究竟會選擇什么樣的產(chǎn)品?經(jīng)銷商如何看待今后的減肥市場?這個市場目前還存在什么問題？2002年，北京21世紀福來傳播機構(gòu)對中國四大城市的減肥品市場現(xiàn)狀進行了調(diào)查研究。調(diào)查研究包括，一是在北京、上海、廣州、重慶四個城市各抽取500個樣本進行訪談，有效樣本總量共計1 886人，根據(jù)減肥產(chǎn)品的消費特性，其中80的樣本為女性；二是向全國300家減肥品經(jīng)銷商發(fā)出行業(yè)調(diào)查問卷，了解他們對減肥產(chǎn)品的選擇取向及行業(yè)看法，共計回收有效問卷205份。二、調(diào)查結(jié)果分析 對本次調(diào)查結(jié)果的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，歸納有以下幾個特點。 數(shù)據(jù)一：八成以上市民不知如何選擇減肥品 統(tǒng)計數(shù)字表明，我國目前有近7 000萬人受到肥胖病的困擾，

3、減肥產(chǎn)品年產(chǎn)值將近100億元人民幣。近年來，隨著國內(nèi)減肥熱的興起，減肥品市場也在不斷升溫。自1996年開始，我國衛(wèi)生部共批準了100多個減肥保健品。減肥產(chǎn)品的新品牌、新品種日新月異，五花八門；減肥方法如藥品減肥、保健品減肥、運動減肥、器械減肥、食譜減肥、血型減肥、電子減肥、電腦瘦身等可謂應有盡有，各顯神通。但基本上中國減肥品市場是三分天下，第一類是減肥保健品、藥品，其市場份額約占65；第二類是特妝字外用減肥品，其市場份額約占20；第三類是減肥、美體醫(yī)療器械，其市場份額約為15。 據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計，2002年，在北京市場上的各種減肥用品就多達300多種，此次調(diào)查中有83的消費者明確表示“不知該如何選擇

4、適合自己的減肥產(chǎn)品”，又有46的消費者承認“只能根據(jù)廣告進行購買決策”。 數(shù)據(jù)二：購買主力集中于2545歲的女性之間 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著人們精神生活和物質(zhì)生活質(zhì)量的提高，以及工作節(jié)奏加快、社會交際活動豐富等多種因素，目前在全國城鄉(xiāng)青壯年中，超重或肥胖的人群約占23，其中北京高達40以上；沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)甚至達到50，直趕歐美發(fā)達國家。減肥已成為當今中國城市人群的社會性問題。 再者，近年來大眾對保健、健康的意識大大增強，對減肥的觀念也逐漸普及。本次調(diào)查中對問及“是否曾經(jīng)減過肥”，其回答內(nèi)容的統(tǒng)計結(jié)果是，在被調(diào)查的目標人群中，承認自己曾經(jīng)減過肥或使用過某種減肥方法的，其比例是男性占28，女性占75。這

5、組數(shù)據(jù)充分說明了減肥方法正越來越被人們重視，減肥觀念也正越來越深人人心。 在減肥主力隊伍中女性消費者占了絕對強勢。本次調(diào)查的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，減肥美體產(chǎn)品的消費者中有92是女性；有85的女性對自己的體形不滿意，希望通過各種方法達到瘦身和健美身材的目的。 調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，減肥市場最具購買力的女性消費者其年齡段集中在2545歲，這些消費群體又大多從事著較體面的職業(yè)，有較穩(wěn)定的收入，因此消費購買力較強，而且她們往往偏愛品牌產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品受消費潮流的影響。這部分女性無疑是減肥市場的主力大軍。 數(shù)據(jù)三：減肥品使用者的滿意率僅占10 減肥市場的產(chǎn)品種類之多、品牌之多、擁有率之多，但與此相對應的是，減肥產(chǎn)品的功效如

6、何卻令人深思。在本次被調(diào)查的人群中，表示“對減肥效果感到滿意”的只占10；而明確表示“對減肥效果不滿意”的竟占80以上。其數(shù)據(jù)反差之大不得不讓人震驚和擔憂。有關(guān)業(yè)內(nèi)專家表示，這種兩極分化的現(xiàn)象將是影響未來減肥市場健康發(fā)展的潛在因素，其負面影響不容忽視。 數(shù)據(jù)四：超過半數(shù)消費者愿意嘗試減肥產(chǎn)品的進口品牌 調(diào)查顯示，有65的消費者曾經(jīng)試用過至少兩種(類)以上的減肥產(chǎn)品。由于效果不佳，或是品牌多、品種多而無從選擇，絕大多數(shù)消費者承認在選購減肥產(chǎn)品時以市場導向和購買潮流為主。有73的消費者認為現(xiàn)在國內(nèi)市場上缺乏領(lǐng)導品牌；又有83的消費者表示目前的各種減肥品都缺乏公信力；并且有56的消費者表示，針對目前

7、國內(nèi)減肥產(chǎn)品五花八門、品種繁多的局面，消費者認為對國內(nèi)的減肥產(chǎn)品信心不足，更愿意嘗試國外進口的、有信譽、有影響力的品牌。 數(shù)據(jù)五：減肥產(chǎn)品的效果如何是消費者選擇購買的最主要因素 被調(diào)查群體中，幾乎100的消費者認為，減肥產(chǎn)品的效果如何是 決定選擇產(chǎn)品的最主要因素。其次依次為產(chǎn)品功效、品牌形象、產(chǎn)品價格、廣告承諾。盡管醫(yī)學上不贊成快速減肥，專家也提醒快速減肥不利于健康，但不少消費者仍然希望在可預期的時間內(nèi)讓自己減肥讓自己身材俊美。但是從科學角度講，減肥靠單一產(chǎn)品顯然是不能達到完美效果的，減肥產(chǎn)品應該包含給消費者提供科學、合理的減肥理念和減肥組合方式，讓消費者真正受到健康減肥的效果。三、目前減肥市

8、場亟待解決的若干問題 1、效果 調(diào)查中，幾乎100的消費者認為，產(chǎn)品效果怎么樣是選擇什么產(chǎn)品的最主要因素；同時，消費者認為，減肥產(chǎn)品需要給消費者提供更科學的減肥理念和組合方式，讓消費者真正得到實效。 2、廣告 目前減肥市場上不乏生命力短暫和曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品，讓這些減肥產(chǎn)品不具生命力的原因并不主要是市場的因素，而是一些減肥產(chǎn)品的廣告夸大其辭、虛假宣傳所造成的惡果。 3、安全 諾美亭和御芝堂事件曾經(jīng)制造了一起“減肥品吃死人”的惡性案件，給消費者心靈留下最恐怖的重創(chuàng)，對消費者的誠心和信心是極其沉重的打擊。國內(nèi)醫(yī)學專家指出，目前國內(nèi)許多減肥保健食品采用的“替代型”產(chǎn)品機理很不科學，減肥品生產(chǎn)企業(yè)應該學習

9、當前國際上倡導的“運動+輔助保健品+科學飲食”的科學的減肥方式。 4、品牌 減肥產(chǎn)品的生命力維持，其生存空間和時間必須依靠晶牌的自身品質(zhì)來依托，而從本次調(diào)查情況反映出，目前國內(nèi)絕大多數(shù)減肥品生產(chǎn)企業(yè)對品牌投資和塑造顯得相當乏力。 5、實力 根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計資料可以發(fā)現(xiàn)，我國減肥品企業(yè)仍停留在一個較低的層面上，生產(chǎn)規(guī)模普遍偏小，投資額為100萬元的企業(yè)僅占4189，而投資小于10萬元的作坊式中小企業(yè)占126!企業(yè)缺乏實力和資金支撐的先天不足，往往導致了眾多減肥品在低水平上重復競爭，隨著競爭的進一步加劇，可以預見，中小企業(yè)將難覓生存空間。四、分析減肥產(chǎn)品的進口品牌 在調(diào)查中研究人員發(fā)現(xiàn)，2002年，國

10、外品牌已經(jīng)在不聲不響中占據(jù)了38的市場份額，且呈上升趨勢。目前已是第三代“洋減肥品”登陸中國市場，顯然是有備而來。 第一代“洋減肥品”以“V26減肥沙琪”為代表。當時，我國的減肥市場才剛剛起步，消費者消費觀念還很不成熟。V26以“速減”為賣點，在市場上掀起了一定的波瀾。 第二代以“美生肥克”為代表。從客觀的角度上看，第二代減肥品在質(zhì)量上還是很過硬的。但由于第二代產(chǎn)品不了解當時中國的市場狀況，在定位上過高，在宣傳上也不肯大量投入，使其產(chǎn)品并沒有被消費者完全認知。 與“洋”品牌前兩次進入相比，第三代的進入則顯得更加理性?！皣H化的品質(zhì)，本土化的營銷”，使第三代產(chǎn)品在中國的市場上表現(xiàn)出了相當強的競爭

11、力。國外進口主要以減肥藥為主，且品牌不是很多。營養(yǎng)保健集團推向中國市場的“維德爾美美減肥片”被業(yè)內(nèi)人士認為是第三代“洋減肥品”的代表。該減肥品曾經(jīng)連續(xù)7年在美國暢銷，被全球最大超市沃爾瑪評為最佳合作伙伴。目前，在中國市場上，與之爭鋒的還有醫(yī)療器械類的聯(lián)邦歐美雅及山浦減肥儀，減肥茶類的康爾壽、更姣麗、寧紅，減肥霜類的莎拉娜、索芙特(市場上比較火)等。 一輩子時光在匆忙中流逝，誰都無法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望過去，難免感嘆一生的碌碌無為，恨時光短暫，荒廢了最好的光陰。人過中年，不停跟時間妥協(xié)，之所以不爭搶，處世淡然，完全是經(jīng)過世故的淬煉，達到心智的成熟。有朋友問我，怎樣寫出

12、滋潤心靈的文字？是要查字典，引用名言，還是有什么規(guī)律？我笑著回，隨心隨意，不為難自己。你為難自己，就要刻意去效仿，你不隨心隨意就要被名利世俗困擾，自然心態(tài)會有偏差，文字也染上了俗氣?，F(xiàn)實生活中，不乏完美主義者，終日在不食人間煙火的意境中活著，虛擬不切合實際。如此，唯有活在當下，才是真正的人生箋言。常常想，不想活在過去的人，是經(jīng)歷了太多的大起大落，不想被束縛在心靈蝸居里的人，是失去的太多，一番大徹大悟后，對視的眼神定會愈發(fā)清澈，坦然笑對人生的雨雪冰霜。對于隨波逐流的人們，難免要被世俗困擾，不問過去，不畏將來又將是怎么樣的一種糾葛，無從知曉。不得不說，人是活在矛盾中的。既要簡單，又難淡然，掙扎在名

13、利世俗中，一切身不由己，又有那樣的生活是我們自己想要的呢？人前，你笑臉相迎，帶著偽裝的面具，不敢輕易得罪人；人后，黯然傷懷，總感嘆命運的不公平，人生的不如意；常常仰望別人的幸福，而忽視了自己，卻不知你與他所想要的幸福，都只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是嗎？人活一輩子，心懷夢想，蒼涼追夢，難能可貴的是執(zhí)著向前，義無反顧，最懼怕瞻前顧后，退縮不前。一生短暫如光影交錯，有幾個人能放下牽絆，有幾個人能不難為自己，活的精彩呢！我們的一生，是匆忙的行走，誰的人生，不是時刻在被命運捉弄中前行。我想，我是無法和命運抗衡的，卻又時刻想做真實的自己。眼下的生活是一面鏡子，對照著卑微的自己，心有萬千光芒，無

14、法放棄的卻總是太多太多。中年，人生的分水嶺，不再有小女孩的浪漫情懷，撒嬌賣萌，穿著也越發(fā)簡單，舒適即可。年輕時可以穿緊身裙，牛仔褲，甚至小一碼的高跟鞋，不惜磨破了腳板，夾痛了腳趾，依舊笑魘如花，人前賣弄。年少時，青春做砝碼，別人的一句贊美能心頭飄飄然，走在馬路上，陌生男子的回頭率，成了青春的資本，忘乎所以。年齡越大，對身邊的一切似乎沒了熱情，爭吵，攀比，打扮，都沒了興趣。有人說，女人要愛自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我卻恰恰相反，正如有一天涂了口紅出門，兒子嚇了一跳，一句太庸俗，再昂貴品牌的口紅你都不適合，讓我啞然失笑。原來，他寧愿喜歡素面朝天的媽媽，也不想要矯揉造作的中年婦女，我必須保持最初

15、的簡潔，亦或簡單。居家女人雖平庸，卻總想活出真我。不喜歡的東西，學會舍棄，生活趨于安靜。每天打理家務，照顧子女，空閑的時間看看書，散散步，陪婆婆去買菜，少一些功利心，多一些平常心，生活便達到了想要的簡單。人過中年天過午，流逝的時間不會等我的。不想為難自己了，幾十年光陰里，不停做著事與愿違的選擇，極力說服自己，多替別人想想，多顧及別人的感受，卻忽視了委屈的自己。我承認，給自己負擔，就是難為自己。不愿意放下，就是心態(tài)使然。其實，你大可不必為了別人改變自己，為自己活著，才是真理。從今天起，不愿意迎合的人，選擇放手；卑鄙下流，虛情假意的損友，拒絕交往，只要隨心隨意，什么都不是難題。要明白，他們走近你的

16、世界，只想利用你，卻從不顧及你的感受，既保持若即若離，又想無償索求，時刻為難著你，美其名曰這是一份難得的緣一輩子時光在匆忙中流逝，誰都無法挽留。多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望過去，難免感嘆一生的碌碌無為，恨時光短暫，荒廢了最好的光陰。人過中年，不停跟時間妥協(xié)，之所以不爭搶，處世淡然，完全是經(jīng)過世故的淬煉，達到心智的成熟。有朋友問我，怎樣寫出滋潤心靈的文字？是要查字典，引用名言，還是有什么規(guī)律？我笑著回，隨心隨意，不為難自己。你為難自己，就要刻意去效仿，你不隨心隨意就要被名利世俗困擾，自然心態(tài)會有偏差，文字也染上了俗氣?，F(xiàn)實生活中，不乏完美主義者，終日在不食人間煙火的意境中活著，虛擬

17、不切合實際。如此，唯有活在當下，才是真正的人生箋言。常常想，不想活在過去的人，是經(jīng)歷了太多的大起大落，不想被束縛在心靈蝸居里的人，是失去的太多，一番大徹大悟后，對視的眼神定會愈發(fā)清澈，坦然笑對人生的雨雪冰霜。對于隨波逐流的人們，難免要被世俗困擾，不問過去，不畏將來又將是怎么樣的一種糾葛，無從知曉。不得不說，人是活在矛盾中的。既要簡單，又難淡然，掙扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那樣的生活是我們自己想要的呢？人前，你笑臉相迎，帶著偽裝的面具，不敢輕易得罪人；人后，黯然傷懷，總感嘆命運的不公平，人生的不如意；常常仰望別人的幸福，而忽視了自己，卻不知你與他所想要的幸福，都只得一二，十之八九只有在希

18、冀中追求，不是嗎？人活一輩子，心懷夢想，蒼涼追夢，難能可貴的是執(zhí)著向前，義無反顧，最懼怕瞻前顧后，退縮不前。一生短暫如光影交錯，有幾個人能放下牽絆，有幾個人能不難為自己，活的精彩呢！我們的一生，是匆忙的行走，誰的人生，不是時刻在被命運捉弄中前行。我想，我是無法和命運抗衡的，卻又時刻想做真實的自己。眼下的生活是一面鏡子，對照著卑微的自己，心有萬千光芒，無法放棄的卻總是太多太多。中年，人生的分水嶺，不再有小女孩的浪漫情懷，撒嬌賣萌，穿著也越發(fā)簡單，舒適即可。年輕時可以穿緊身裙，牛仔褲，甚至小一碼的高跟鞋，不惜磨破了腳板，夾痛了腳趾，依舊笑魘如花，人前賣弄。年少時，青春做砝碼，別人的一句贊美能心頭飄飄然，走在馬路上，陌生男子的回頭率，成了青春的資本，忘乎所以。年齡越大，對身邊的一切似乎沒了熱情，爭吵，攀比，打扮，都沒了興趣。有人說，女人要愛自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我卻恰恰相反，正如有一天涂了口紅出門，兒子嚇了一跳，一句太庸俗，再昂貴品牌的口紅你都不適合，讓我啞然失笑。原來，他寧愿喜歡素面朝天的媽媽，也不想要矯揉造作的中年婦女，我必須保持最初的簡潔，亦或簡單。居家女人雖平庸，卻總想活出真我。不喜歡的東西，學會舍棄，生活趨于安靜。每天打理家務，照顧子女，空