房地產(chǎn)銷(xiāo)售案場(chǎng)精細(xì)化管理

1、.房地產(chǎn)銷(xiāo)售案場(chǎng)精細(xì)化管理：找講師、公開(kāi)課，上諾達(dá)名師網(wǎng)，中國(guó)最大的培訓(xùn)平臺(tái) 【課程大綱】PART 1 /項(xiàng)目準(zhǔn)備階段的精細(xì)化管理 售樓處的選擇及布局 1)售樓處的作用2)售樓處的功能選擇及布局3)售樓處的規(guī)劃4)售樓處的外觀5)案例6)售樓處內(nèi)部動(dòng)線規(guī)劃7)售樓處開(kāi)盤(pán)空間運(yùn)用 客戶積累及客戶組織的方法 1)明確銷(xiāo)售目標(biāo)2)測(cè)算需求來(lái)訪量3)擬定媒體覆蓋計(jì)劃4)設(shè)定回籠節(jié)點(diǎn)5)進(jìn)行客戶篩選接待流程的設(shè)計(jì) 1)銷(xiāo)售流程中動(dòng)作要點(diǎn)2)常規(guī)銷(xiāo)售流程3)來(lái)訪接待的精細(xì)化要求4)常規(guī)簽約流程5)銷(xiāo)售流程中的技巧6)銷(xiāo)售流程案例PART

2、 2 /項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)及續(xù)銷(xiāo)的精細(xì)化管理開(kāi)盤(pán)組織技巧及現(xiàn)場(chǎng)控制 1)靈活運(yùn)用賣(mài)場(chǎng)空間2)合理組織開(kāi)盤(pán)流程3)如何設(shè)計(jì)壓迫環(huán)節(jié)4)學(xué)會(huì)運(yùn)用“群眾”斗“群眾”的方法5)案例：開(kāi)盤(pán)組織案例銷(xiāo)售數(shù)據(jù)解讀技巧 1)如何建立數(shù)據(jù)表單系統(tǒng)2)如何解讀銷(xiāo)售數(shù)據(jù)3)數(shù)據(jù)解讀案例4)客戶屬性分析5)典型特征分析 案場(chǎng)精細(xì)化執(zhí)行管理 1)銷(xiāo)售執(zhí)行力2)來(lái)電精細(xì)化執(zhí)行3)提高來(lái)電3個(gè)核心數(shù)據(jù)4)來(lái)電接聽(tīng)優(yōu)化5)如何提高首次來(lái)訪接待質(zhì)量6)客戶管理維護(hù)PART 3 /項(xiàng)目熱銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)管理 項(xiàng)目定價(jià)方法及定價(jià)程序 1)均價(jià)擬定策略2)定價(jià)方法與產(chǎn)品的關(guān)系3)定價(jià)策略&去化策略4)定價(jià)程序5)系數(shù)定價(jià)法則6)價(jià)目表格式7)價(jià)目表制作過(guò)程分解 銷(xiāo)售控制的方法及技巧 1)銷(xiāo)售控制的定義2)銷(xiāo)售控制的分類3)開(kāi)盤(pán)前的銷(xiāo)售控制4)開(kāi)盤(pán)中的銷(xiāo)售控制5)續(xù)銷(xiāo)期的銷(xiāo)售控制引導(dǎo)動(dòng)線的分類及執(zhí)行 1)客戶攔截型引導(dǎo)動(dòng)線2)指示型引導(dǎo)動(dòng)線3)提示、告知型引