推廣爆款產(chǎn)品的選擇

1、. 寶貝策略寶貝策略 - -瘋子瘋子 .一、淘寶現(xiàn)狀未來(lái)十大熱門(mén)行業(yè)：未來(lái)十大熱門(mén)行業(yè)：3G工程師、同聲翻譯、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等等。目前淘寶注冊(cè)用戶數(shù)：3.7億商品數(shù)：8個(gè)億交易量：4.8萬(wàn)件日交易峰值：2個(gè)億淘寶近幾年的賣(mài)家的成長(zhǎng)淘寶近幾年的賣(mài)家的成長(zhǎng): 2003-2006 單打獨(dú)斗時(shí)代 2007-2008 團(tuán)隊(duì)PK時(shí)代 2009-2011 創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)年代 營(yíng)銷(xiāo)工具：營(yíng)銷(xiāo)工具：品牌廣告超級(jí)賣(mài)霸、鉆石展位直通車(chē)、淘寶客.二、寶貝推廣策略： 多推廣 計(jì)劃 .二、寶貝推廣策略： 測(cè)試 精準(zhǔn)行營(yíng)銷(xiāo) 多推廣 高效管理 計(jì)劃 多關(guān)鍵詞推廣 針對(duì)特定人群 降低投資風(fēng)險(xiǎn).多推廣計(jì)劃流程： 1、分類(lèi) 2、產(chǎn)品分類(lèi) 3

2、、設(shè)置不同推廣方式 4、分配不同的時(shí)間和重點(diǎn) 5、檢查并提煉優(yōu)化 冬款：提前推廣預(yù)熱，保持直通車(chē)和自然搜索排名靠前。.多推廣計(jì)劃流程：.產(chǎn)品怎么分類(lèi)分類(lèi).產(chǎn)品怎么分類(lèi)分類(lèi) 熱門(mén)產(chǎn)品熱門(mén)產(chǎn)品 潛力產(chǎn)品潛力產(chǎn)品 活動(dòng)產(chǎn)品活動(dòng)產(chǎn)品 基礎(chǔ)產(chǎn)品基礎(chǔ)產(chǎn)品 多推廣寶貝策略:主次分明。 寶貝分類(lèi)形式：產(chǎn)品銷(xiāo)量、產(chǎn)品利潤(rùn)、產(chǎn)品上架時(shí)間、投資預(yù)算、產(chǎn)品類(lèi)目。.三、爆款的打造。 市場(chǎng)占比 潛力產(chǎn)品 明星產(chǎn)品 銷(xiāo)量增長(zhǎng) 炮灰產(chǎn)品 活動(dòng)產(chǎn)品.爆款分為：預(yù)備期：成長(zhǎng)期：成長(zhǎng)期：保衛(wèi)期：.爆款分為：預(yù)備期：精準(zhǔn)選款成長(zhǎng)期：快速引流成長(zhǎng)期：加大流量保衛(wèi)期：以老帶新. 爆款培養(yǎng)預(yù)備期： 如何選款？ . 爆款培養(yǎng)預(yù)備期： 數(shù)據(jù)選

3、擇：量子里面看寶貝訪問(wèn)深度 數(shù)據(jù)測(cè)試：寶貝訪客數(shù)、成交轉(zhuǎn)化率 選款品質(zhì)好價(jià)格高貨源易控利潤(rùn)較高. 爆款培養(yǎng)預(yù)備期： 排版清晰寶貝詳情(店鋪內(nèi)功) 特點(diǎn)突出 客戶體驗(yàn)度 積累人氣提前占領(lǐng)市場(chǎng) 銷(xiāo)量 鼓勵(lì)試用、 早買(mǎi)早便宜 好評(píng). 爆款培養(yǎng)預(yù)備期：預(yù)備期預(yù)備期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期保衛(wèi)期保衛(wèi)期銷(xiāo)量銷(xiāo)量銷(xiāo)售速度銷(xiāo)售速度銷(xiāo)售增長(zhǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)利潤(rùn)利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略 直通車(chē)使用直通車(chē)使用. 爆款培養(yǎng)預(yù)備期：預(yù)備期預(yù)備期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期保衛(wèi)期保衛(wèi)期銷(xiāo)量銷(xiāo)量低低銷(xiāo)售速度銷(xiāo)售速度緩慢緩慢銷(xiāo)售增長(zhǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)10%利潤(rùn)利潤(rùn)低低競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)很少很少營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)選擇款式選擇款式鼓勵(lì)試用鼓勵(lì)

4、試用營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略早買(mǎi)早便宜早買(mǎi)早便宜質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量服務(wù) 直通車(chē)使用直通車(chē)使用關(guān)鍵詞、類(lèi)關(guān)鍵詞、類(lèi)目、點(diǎn)擊經(jīng)目、點(diǎn)擊經(jīng).爆款培養(yǎng)成長(zhǎng)期：成長(zhǎng)期：快速引流，確定爆款的基本流量。成長(zhǎng)期：快速引流，確定爆款的基本流量。30天銷(xiāo)售1000件每天銷(xiāo)售35件100個(gè)流量1筆成交每日流量需要3500直通車(chē)需要1800流量.爆款培養(yǎng)成長(zhǎng)期：直通車(chē)點(diǎn)擊.爆款培養(yǎng)成長(zhǎng)期：直通車(chē)點(diǎn)擊展現(xiàn)點(diǎn)擊率.爆款培養(yǎng)成長(zhǎng)期：直通車(chē)點(diǎn)擊展現(xiàn)點(diǎn)擊率搜索定向店鋪推廣、明星店鋪活動(dòng)圖片標(biāo)題排序.爆款培養(yǎng)成長(zhǎng)期：直通車(chē)點(diǎn)擊展現(xiàn)點(diǎn)擊率搜索定向店鋪推廣、明星店鋪活動(dòng)圖片標(biāo)題排序關(guān)鍵詞類(lèi)目.爆款培養(yǎng)成長(zhǎng)期： 通過(guò)不斷的換詞，80%有點(diǎn)擊，100

5、%有展現(xiàn)，啟用類(lèi)目出價(jià)，獲取更多流量。 建立產(chǎn)品偏好：定位、包裝、服務(wù) 定位：風(fēng)格、人群、價(jià)位。 包裝：店鋪裝修、產(chǎn)品包裝 服務(wù)：售前、售中、售后 4個(gè)計(jì)劃8個(gè)標(biāo)題圖片 800個(gè)關(guān)鍵詞。. 爆款培養(yǎng)成長(zhǎng)期：預(yù)備期預(yù)備期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期保衛(wèi)期保衛(wèi)期銷(xiāo)量銷(xiāo)量低低銷(xiāo)售速度銷(xiāo)售速度緩慢緩慢銷(xiāo)售增長(zhǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)10%利潤(rùn)利潤(rùn)低低競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)很少很少營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)選擇款式選擇款式鼓勵(lì)試用鼓勵(lì)試用營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略早買(mǎi)早便宜早買(mǎi)早便宜質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量服務(wù) 直通車(chē)使用直通車(chē)使用關(guān)鍵詞、類(lèi)關(guān)鍵詞、類(lèi)目、點(diǎn)擊經(jīng)目、點(diǎn)擊經(jīng). 爆款培養(yǎng)成長(zhǎng)期：預(yù)備期預(yù)備期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期保衛(wèi)期保衛(wèi)期銷(xiāo)量銷(xiāo)量低低劇增劇增銷(xiāo)售速度銷(xiāo)

6、售速度緩慢緩慢快速快速銷(xiāo)售增長(zhǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)10%利潤(rùn)利潤(rùn)低低提升提升競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)很少很少增多增多營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)選擇款式選擇款式鼓勵(lì)試用鼓勵(lì)試用最大限度的最大限度的占有市場(chǎng)占有市場(chǎng)+建建立品牌偏好立品牌偏好營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略早買(mǎi)早便宜早買(mǎi)早便宜質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量服務(wù) 加大引流加大引流穩(wěn)定貨源穩(wěn)定貨源直通車(chē)使用直通車(chē)使用關(guān)鍵詞、類(lèi)關(guān)鍵詞、類(lèi)目、點(diǎn)擊經(jīng)目、點(diǎn)擊經(jīng)加大類(lèi)目、加大類(lèi)目、定向推廣定向推廣. 爆款培養(yǎng)成熟期： 加大流量、穩(wěn)定市場(chǎng)。 可以通過(guò)直通車(chē)活動(dòng)、站外推廣、聚劃算等加大流量引入來(lái)源。 不建議爆款五折折扣：傷害老顧客。. 爆款培養(yǎng)成熟期：預(yù)備期預(yù)備期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期保衛(wèi)期保衛(wèi)期銷(xiāo)量銷(xiāo)量低低劇增劇

7、增銷(xiāo)售速度銷(xiāo)售速度緩慢緩慢快速快速銷(xiāo)售增長(zhǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)10%利潤(rùn)利潤(rùn)低低提升提升競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)很少很少增多增多營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)選擇款式選擇款式鼓勵(lì)試用鼓勵(lì)試用最大限度的最大限度的占有市場(chǎng)占有市場(chǎng)+建建立品牌偏好立品牌偏好營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略早買(mǎi)早便宜早買(mǎi)早便宜質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量服務(wù) 加大引流加大引流穩(wěn)定貨源穩(wěn)定貨源直通車(chē)使用直通車(chē)使用關(guān)鍵詞、類(lèi)關(guān)鍵詞、類(lèi)目、點(diǎn)擊經(jīng)目、點(diǎn)擊經(jīng)加大類(lèi)目、加大類(lèi)目、定向推廣定向推廣. 爆款培養(yǎng)成熟期：預(yù)備期預(yù)備期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期保衛(wèi)期保衛(wèi)期銷(xiāo)量銷(xiāo)量低低劇增劇增最大最大銷(xiāo)售速度銷(xiāo)售速度緩慢緩慢快速快速減慢減慢銷(xiāo)售增長(zhǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)10%0.1%-10%利潤(rùn)利潤(rùn)低低提升提升穩(wěn)定穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)

8、爭(zhēng)很少很少增多增多最大最大營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)選擇款式選擇款式鼓勵(lì)試用鼓勵(lì)試用最大限度的最大限度的占有市場(chǎng)占有市場(chǎng)+建建立品牌偏好立品牌偏好保持市場(chǎng)占保持市場(chǎng)占有率有率最大化收益最大化收益營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略早買(mǎi)早便宜早買(mǎi)早便宜質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量服務(wù) 加大引流加大引流穩(wěn)定貨源穩(wěn)定貨源大流量引入大流量引入大促銷(xiāo)支持大促銷(xiāo)支持直通車(chē)使用直通車(chē)使用關(guān)鍵詞、類(lèi)關(guān)鍵詞、類(lèi)目、點(diǎn)擊經(jīng)目、點(diǎn)擊經(jīng)加大類(lèi)目、加大類(lèi)目、定向推廣定向推廣直通車(chē)活動(dòng)直通車(chē)活動(dòng)全部開(kāi)動(dòng)全部開(kāi)動(dòng). 爆款培養(yǎng)保衛(wèi)期： 如何保護(hù)最大的剩余價(jià)值？ 爆款的連帶效應(yīng)以老帶新階梯成長(zhǎng) 爆款 新款一 新款二 新款三 新款四達(dá)到一個(gè)良性循環(huán)。. 爆款培養(yǎng)保衛(wèi)期：預(yù)備

9、期預(yù)備期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期保衛(wèi)期保衛(wèi)期銷(xiāo)量銷(xiāo)量低低劇增劇增最大最大銷(xiāo)售速度銷(xiāo)售速度緩慢緩慢快速快速減慢減慢銷(xiāo)售增長(zhǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)10%0.1%-10%利潤(rùn)利潤(rùn)低低提升提升穩(wěn)定穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)很少很少增多增多最大最大營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)選擇款式選擇款式鼓勵(lì)試用鼓勵(lì)試用最大限度的最大限度的占有市場(chǎng)占有市場(chǎng)+建建立品牌偏好立品牌偏好保持市場(chǎng)占保持市場(chǎng)占有率有率最大化收益最大化收益營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略早買(mǎi)早便宜早買(mǎi)早便宜質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量服務(wù) 加大引流加大引流穩(wěn)定貨源穩(wěn)定貨源大流量引入大流量引入大促銷(xiāo)支持大促銷(xiāo)支持直通車(chē)使用直通車(chē)使用關(guān)鍵詞、類(lèi)關(guān)鍵詞、類(lèi)目、點(diǎn)擊經(jīng)目、點(diǎn)擊經(jīng)加大類(lèi)目、加大類(lèi)目、定向推廣定向推廣直通車(chē)活動(dòng)

10、直通車(chē)活動(dòng)全部開(kāi)動(dòng)全部開(kāi)動(dòng). 爆款培養(yǎng)保衛(wèi)期：預(yù)備期預(yù)備期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期保衛(wèi)期保衛(wèi)期銷(xiāo)量銷(xiāo)量低低劇增劇增最大最大衰退衰退銷(xiāo)售速度銷(xiāo)售速度緩慢緩慢快速快速減慢減慢負(fù)增長(zhǎng)負(fù)增長(zhǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)10%0.1%-10%0%利潤(rùn)利潤(rùn)低低提升提升穩(wěn)定穩(wěn)定回落回落競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)很少很少增多增多最大最大減少減少營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)選擇款式選擇款式鼓勵(lì)試用鼓勵(lì)試用最大限度的最大限度的占有市場(chǎng)占有市場(chǎng)+建建立品牌偏好立品牌偏好保持市場(chǎng)占保持市場(chǎng)占有率有率最大化收益最大化收益壓縮開(kāi)支壓縮開(kāi)支 取取最后價(jià)值最后價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略早買(mǎi)早便宜早買(mǎi)早便宜質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量服務(wù) 加大引流加大引流穩(wěn)定貨源穩(wěn)定貨源大流量引入大流量引入大促銷(xiāo)支持大促銷(xiāo)支持收縮策略收縮策略+關(guān)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)+清庫(kù)清庫(kù)存存直通車(chē)使用直通車(chē)使用關(guān)鍵詞、類(lèi)關(guān)鍵詞、類(lèi)目、點(diǎn)擊經(jīng)目、點(diǎn)擊經(jīng)加大類(lèi)目、加大類(lèi)目、定向推廣定向推廣直通車(chē)活動(dòng)直通車(chē)活動(dòng)全部開(kāi)動(dòng)全部開(kāi)動(dòng)關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞類(lèi)目推廣類(lèi)目推廣. 初學(xué)武藝初學(xué)武藝 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)選品精準(zhǔn)選品 預(yù)備期預(yù)備期 單品選著很重要，不是所以寶貝都適合單品選著很重要，不是所以寶貝都適合。 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：快速引流快速引流 日夜苦修日夜苦修 每一個(gè)爆款的背后都站著大流量每一個(gè)爆款的背后都站著大流量 成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期 嶄露頭角嶄露頭角 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：大流量活動(dòng)大流量