APP網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)方案

1、APP網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)方案360°app網(wǎng)絡(luò)推廣，是ZesMob首創(chuàng)的app營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，在分析與定位AP目標(biāo)用戶(hù)的基礎(chǔ)上，以目標(biāo)用戶(hù)為中心，以APP應(yīng)用為核心，全面建立兩者之間的有效下載通道，并通過(guò)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行全方位的APP整合營(yíng)銷(xiāo)推廣，主要推廣方式包括：APP應(yīng)用提交、評(píng)測(cè)軟文推廣、活動(dòng)推薦位推廣、評(píng)論排名優(yōu)化、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)、In-APP廣告、Push廣告、WAP聯(lián)盟、應(yīng)用積分墻、網(wǎng)絡(luò)廣告等。、應(yīng)用全面提交在完成APP開(kāi)發(fā)之后，將APP提交至各大應(yīng)用市場(chǎng)將會(huì)是關(guān)鍵的第一步，只有全面覆蓋智能手機(jī)用戶(hù)的各種APPT載渠道，才能保證后期進(jìn)行APP品牌推廣的效果不打折扣。1、iOS手機(jī)系統(tǒng)

2、提交至蘋(píng)果AppStore并審核通過(guò)，建議同時(shí)覆蓋蘋(píng)果越獄用戶(hù)下載渠道（91助手、同步助手、PP助手、威鋒、快用蘋(píng)果助手等），雖然越獄用戶(hù)的比例越來(lái)越低，但很多用戶(hù)還是習(xí)慣在那下載。2、Android手機(jī)系統(tǒng)建議至少覆蓋安卓、豌豆莢、91、安智、機(jī)鋒、應(yīng)用匯、木螞蟻、360、百度、騰訊、網(wǎng)易、搜狗、新浪、三星、小米、HTG聯(lián)想、索尼、華為、GooglePlay、移動(dòng)MM聯(lián)通沃、天翼空間等，具體分布比例可參考下圖2013年安卓用戶(hù)APP下載整體渠道分布。PS:每個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)的審核周期不一致，一般都在1周內(nèi)，AppStore相對(duì)會(huì)長(zhǎng)些，一般15天內(nèi)。二、評(píng)測(cè)軟文推廣發(fā)布測(cè)評(píng)軟文是APP上傳到各大應(yīng)用

3、商店后第二個(gè)重要步驟，高質(zhì)量的軟文可以在最短的時(shí)間建立與用戶(hù)之間的關(guān)系，一篇好的軟文，有時(shí)候推廣效果等于10個(gè)推銷(xiāo)員！在實(shí)際使用APP后，進(jìn)行100%勺原創(chuàng)寫(xiě)作，為符合用戶(hù)閱讀習(xí)慣，一般文章控制在300500個(gè)字，同時(shí)搭配23張精美截圖，這是ZesMob提供評(píng)測(cè)軟文的撰寫(xiě)標(biāo)準(zhǔn)。在完成評(píng)測(cè)軟文寫(xiě)作后，建議通過(guò)以下兩種方式進(jìn)行推廣傳播：1、BBS論壇應(yīng)用市場(chǎng)的論壇是用戶(hù)分享信息的集散地，每天都有許多信息通過(guò)論壇進(jìn)行發(fā)布，為吸引用戶(hù)眼球，一般通過(guò)人工維護(hù)的方式進(jìn)行回復(fù)，保證帖子長(zhǎng)期冒泡吸引流量，在發(fā)布維護(hù)時(shí)建議抓重點(diǎn)，可以到國(guó)內(nèi)主流手機(jī)論壇進(jìn)行發(fā)帖，比如機(jī)鋒、安卓、安智、威鋒等論壇，如果有余力，可以

4、同時(shí)兼顧其他論壇。PS:如果APP定位于專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，比如醫(yī)療健康、機(jī)械制造、工程建設(shè)等，建議選擇對(duì)應(yīng)的行業(yè)論壇進(jìn)行覆蓋，總之原則就是目標(biāo)用戶(hù)群在哪里，我們就覆蓋到哪里。2、新聞博客各大應(yīng)用市場(chǎng)的新聞欄目，這也是用戶(hù)獲得應(yīng)用信息的主要渠道，一篇優(yōu)質(zhì)的新聞軟文，可以讓用戶(hù)產(chǎn)生興趣，迅速建立應(yīng)用品牌，特別是針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上大量“小白”用戶(hù)進(jìn)行傳播，往往會(huì)具有跟風(fēng)效應(yīng)。媒體選擇除了機(jī)鋒網(wǎng)、安卓網(wǎng)、91手機(jī)等，同時(shí)覆蓋艾瑞網(wǎng)、太平洋電腦、騰訊數(shù)碼、搜狐數(shù)碼、中關(guān)村在線(xiàn)等，也可以投稿有36氪、愛(ài)范兒、雷鋒網(wǎng)、Mobile2.0、互聯(lián)網(wǎng)那點(diǎn)事兒等科技博客。三、活動(dòng)、推薦位推廣1、論壇活動(dòng)通過(guò)與應(yīng)用市場(chǎng)官方合

5、作，策劃有利于APP推廣的活動(dòng)主題，通過(guò)與用戶(hù)的積極互動(dòng)迅速提升APP品牌知名度和下載激活量?；顒?dòng)類(lèi)型可以選擇用戶(hù)參與度較高的曬圖送禮、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、有獎(jiǎng)問(wèn)答等，以下是相關(guān)APP推廣活動(dòng)內(nèi)容參考： 、曬圖送禮在活動(dòng)期內(nèi)，下載來(lái)手機(jī)APP并給與好評(píng)，通過(guò)論壇賬號(hào)把相關(guān)信息截圖貼出來(lái)回復(fù)欄中，即算參加了本次活動(dòng)，參與者將會(huì)有機(jī)會(huì)獲得APP推廣設(shè)置的精美獎(jiǎng)品。 、有獎(jiǎng)競(jìng)猜相對(duì)于簽到有禮，有獎(jiǎng)競(jìng)猜更具備趣味性，選擇與人氣較旺的論壇合作，置頂競(jìng)猜活動(dòng)主題，論壇用戶(hù)可以根據(jù)自己的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)競(jìng)猜結(jié)果。具體操作方法可以根據(jù)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)、娛樂(lè)新聞等，選擇與APP應(yīng)用匹配的話(huà)題進(jìn)行結(jié)合推廣，比如選擇足球比賽、達(dá)人秀等進(jìn)行競(jìng)

6、猜。 、有獎(jiǎng)問(wèn)答作為一款新上線(xiàn)的手機(jī)應(yīng)用，肯定無(wú)法做到盡善盡美，如何進(jìn)行有效改進(jìn)呢？有獎(jiǎng)問(wèn)答是一個(gè)很不錯(cuò)的形式，既推廣了APP應(yīng)用的知名度，又可以獲得活躍用戶(hù)的真實(shí)建議，同時(shí)通過(guò)“有獎(jiǎng)”形式發(fā)放禮品，增加用戶(hù)的忠誠(chéng)度。2、推薦位優(yōu)選360助手、豌豆莢、91助手、安卓市場(chǎng)、UC瀏覽器/QQ瀏覽器等主流平臺(tái)進(jìn)行投放，在具體操作時(shí)，可先試投3天，然后根據(jù)投放效果進(jìn)行評(píng)估，再優(yōu)選優(yōu)勢(shì)媒體進(jìn)行周期性投放。四、評(píng)論、排名優(yōu)化評(píng)論是用戶(hù)決定下載APP前會(huì)重點(diǎn)關(guān)注的因素，如果一款A(yù)PP評(píng)論很少很差，往往意味著APP將很難獲得用戶(hù)的青睞，特別當(dāng)通過(guò)其他推廣方式獲得用戶(hù)關(guān)注并進(jìn)入下載頁(yè)面時(shí)，評(píng)論的好壞往往起到了臨

7、門(mén)一腳的作用。同時(shí)，通過(guò)各大應(yīng)用市場(chǎng)的排行榜選擇APP也是用戶(hù)下載APP的常用方式，更靠前的位置，往往會(huì)獲得更多的下載。因此，針對(duì)APP進(jìn)行評(píng)論、排行優(yōu)化是非常有必要的！1、AppStore評(píng)價(jià)、排名優(yōu)化通過(guò)ZesMob自有平臺(tái)，讓真實(shí)用戶(hù)下載給予星級(jí)好評(píng)，逐步增加AppStore中的好評(píng)。排行榜是蘋(píng)果手機(jī)用戶(hù)下載APP的主要渠道之一，因此，提升APP在AppStore中的排名，有利于獲得更多的曝光量，引導(dǎo)更多對(duì)APP感興趣的用戶(hù)下載，建議采用ZesMob安全高效的沖榜技術(shù)，將APP優(yōu)化至Top排名，當(dāng)沖榜達(dá)到目標(biāo)排名后，配合應(yīng)用積分墻進(jìn)行維護(hù)，效果更佳。2、安卓評(píng)分、排名優(yōu)化安卓下載渠道比較

8、分散，因此，在具體操作時(shí)可以采取抓大放小的策略，圍繞主流的安卓應(yīng)用市場(chǎng)（360助手、豌豆莢、91助手、安卓市場(chǎng)等）進(jìn)行優(yōu)化。五、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)新浪微博用戶(hù)數(shù)超5億，微信用戶(hù)數(shù)超6億，傳播速度甚至比媒體還要迅速，因此，有效利用社會(huì)化媒體進(jìn)行傳播，往往會(huì)起到事半功倍的奇效。ZesMob整合了上千個(gè)微博、微信排名前列的草根大號(hào)資源，通過(guò)制作優(yōu)質(zhì)的APP推廣創(chuàng)意，進(jìn)行病毒式營(yíng)銷(xiāo)，為APP迅速獲得大量傳播。六、In-APP廣告In-APP廣告以Banner廣告條形式為主，也包含全屏、插頁(yè)、半屏等形式，可以覆蓋安卓和iOS用戶(hù)，用戶(hù)點(diǎn)擊廣告即可進(jìn)入下載頁(yè)面，選擇與APP屬性相關(guān)的應(yīng)用媒體進(jìn)行投放，比如移動(dòng)電商

9、APP可以選擇購(gòu)物應(yīng)用、女性應(yīng)用、生活應(yīng)用作為主要傳播陣地。七、Push廣告Push廣告是一種通過(guò)應(yīng)用通知欄發(fā)送廣告的新型技術(shù)，原理和技術(shù)與Banner廣告類(lèi)似，只是展現(xiàn)的地方不一樣，在具體操作時(shí)，建議從地域、手機(jī)、應(yīng)用屬性等多維度篩選出目標(biāo)人群，然后再進(jìn)行短彩信精準(zhǔn)投放，促進(jìn)APPT載量，內(nèi)附APPT載鏈接，用戶(hù)點(diǎn)擊直接跳轉(zhuǎn)至下載頁(yè)面。ZesMob擁有覆蓋中國(guó)區(qū)2億多智能手機(jī)用戶(hù)的Push廣告資源，只需通過(guò)3個(gè)簡(jiǎn)單的步驟（確定區(qū)域，選擇形式，設(shè)定內(nèi)容）就能輕松實(shí)現(xiàn)本地廣告的精準(zhǔn)投放，讓廣告創(chuàng)意迅速在移動(dòng)設(shè)備上表現(xiàn)出色。八、WAP聯(lián)盟根據(jù)APP應(yīng)用類(lèi)型，選擇細(xì)分目標(biāo)用戶(hù)群的垂直WAPt行覆蓋，

10、ZesMob擁有豐富的手機(jī)網(wǎng)頁(yè)媒體資源，為APP應(yīng)用帶來(lái)日均海量的曝光率。九、應(yīng)用積分墻用戶(hù)在使用APP時(shí)，在應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)（下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用），通過(guò)互動(dòng)的方式，讓用戶(hù)主動(dòng)完成下載激活。應(yīng)用積分墻可以為APP迅速帶來(lái)眾多用戶(hù)群，通過(guò)積分的方式吸引用戶(hù)下載試用，然后通過(guò)應(yīng)用的趣味性、特色功能留住用戶(hù)。十、網(wǎng)絡(luò)廣告通過(guò)傳統(tǒng)PC端的網(wǎng)絡(luò)廣告推廣APP也是一個(gè)重要的輔助方式。比如門(mén)戶(hù)網(wǎng)幅廣告、郵件營(yíng)銷(xiāo)（EDM、搜索營(yíng)銷(xiāo)（SEM、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣等，建議上述網(wǎng)絡(luò)廣告搭配二維碼+移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行傳播，二維碼方便用戶(hù)直接掃碼下載，移動(dòng)網(wǎng)站可以設(shè)置活動(dòng)頁(yè)面留下用戶(hù)手機(jī)號(hào)碼，發(fā)送下載鏈接給予客戶(hù)，方便其在有WiFi的條件進(jìn)行下載。二維碼+移動(dòng)網(wǎng)站，同時(shí)能夠滿(mǎn)足很多用戶(hù)下載場(chǎng)景的配置，比如行業(yè)展會(huì)、促銷(xiāo)活動(dòng)、商務(wù)會(huì)議等，利用移動(dòng)網(wǎng)站的輕盈（往往小于100K），用戶(hù)通過(guò)掃碼迅速獲得下載渠道，如果配置抽獎(jiǎng)、下載優(yōu)惠券等形式，效果更佳。ZesMob為客戶(hù)制作精美二維碼，并提供所見(jiàn)即所得的可適配移動(dòng)網(wǎng)