業(yè)務(wù)部營銷計(jì)劃書范文

1、業(yè)務(wù)部營銷計(jì)劃書范文小編精心推薦營銷工作計(jì)劃 | 營業(yè)員工作計(jì)劃 | 銷售工作計(jì)劃 | 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃以下是一出國留學(xué)網(wǎng)整理 ( ) 一篇業(yè)務(wù)部營銷計(jì)劃書 范文、營銷計(jì)劃等，這篇文章的中心思想是：流通人員要具備清醒的 思維， 長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光， 善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性 和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分 銷。營銷計(jì)劃書范文僅供參考。 南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利， 全年回款額 25。7 萬元，基中第四季度完成回款額 14。營銷計(jì)劃書范文 5 萬元，占全年的 56。4%，成功開發(fā)了分銷商 31家，終端酒店 53 家，回款情況如下：1

2、3 月 46月 79月 1012月 58304元 35120元 19000元 144961元銷 售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次， 系列組合， 依托自身商譽(yù)優(yōu)勢， 在 產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從 4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由2005年 11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣 根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣 椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費(fèi)者， 從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略， 我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息， 整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開展， 使銷售隊(duì)伍 銷售商 消費(fèi)者之間進(jìn)行整

3、合。經(jīng)營分析：1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：A（李軍）與B（黃麗春）,A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨， 餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場，同時(shí)也兼營終端業(yè)務(wù)，A和B的銷售網(wǎng) 絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素 限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延 伸。2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用 量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、 果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇 上， 需要準(zhǔn)確定位。存在問題： 1.經(jīng)銷商違規(guī) （沖

4、貨、竄貨 ）南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司 戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn) 品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍 為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊 南京市場，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響2.空白市場尚未開發(fā)前期工作重心在南京， 時(shí)間原因， 未能及時(shí)將 江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集 度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色， 相對產(chǎn)品品牌競爭的程 度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī)市 場， 先

5、入為主。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于 2005年 12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn) 品廚藝大觀活動(dòng)，收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了 產(chǎn)品在廚藝界的知名度， 同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息， 以便后期的溝通與合作。餐飲業(yè)宏觀分析： 2005 下半年禽流感帶來餐飲風(fēng)波，南京市餐飲 業(yè)全年零售額 78。69 億元，下半年零售額僅 35。75 億元，同比下降 27。9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少 22。3%， 禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。 微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi) 者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互

6、作用下，以達(dá)到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費(fèi)者 的選擇購買行為比例：現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域xxxx年工作計(jì)劃xxxx年預(yù)計(jì)全年回款100萬元以上，保持增長345。9%，預(yù)計(jì)第一季度完成 15萬元回款，第二季度 25萬元回款，第 三季度回款 30 萬元，第四季度 30 萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增 至 150 家，分銷商增到 70 家。工作方向： 1 .對經(jīng)銷商的管理定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出 現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重 疊

7、現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。2.解決產(chǎn)品沖貨、 竄貨問題實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系， 解決因產(chǎn) 品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取 消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為 1 年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷 補(bǔ)貼政策。3. 銷售渠道下沉進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷， 由原來的批發(fā)市場深入至 農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大 的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要 在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。目標(biāo)市場：將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、 馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、 蘇北、

8、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)， 搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商， 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自 然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：雞汁和果汁在 xxxx 年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的 消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長 的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的 促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。銷售隊(duì)伍人力資源管理： 1.人員定崗南京辦固定人數(shù) 5 人，終端 4 人，流通 1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派 1 人兼跑流通市場， 而原負(fù)責(zé)流通的 人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)， 端人員將 負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動(dòng)態(tài)提供給 終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大 家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店， 賓館、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國 語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率， 流通人員 銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠